8 yıldır e-ticaret yapıyorum ve ticarette çok yaygın bir inanış var:
Ticaret yaparken YALAN söylemezseniz para kazanamazsınız. DÜRÜST olursanız büyüyemezsiniz. Batarsınız.
Ben de diyorum ki: Yapılır.
Yalan söylemeden de para kazanabilirsiniz.
Dürüst ticaret yaptığınız için batmazsınız, aksine büyürsünüz.
“Çok mal haramsız, çok laf yalansız olmaz” diye bir söz var. Bu söz doğru olduğu için değil, dürüst kalarak da kazanılabileceğine inanmadığımız ve bunun için ter dökmediğimiz için yaygın. Kısacası kolaya kaçıyoruz.
Bazen bana gelip şöyle diyenler oluyor:
“Hocam, 3-4 dolara tişört satanlar var, sizde neden 6-7 dolar?”
“Tişörtü 4 dolara kargolayanlar var, sizde neden 6 dolar?”
“Gümüş kolyeyi 4-5 dolara satanlar var, sizde neden 10 dolar?”
Size nasıl yaptıklarını anlatayım.
Biz YALAN söyleyen bir şirket olmadığımız için bir tişört, sweatshirt, hoodie sattığımızda gerçek ağırlığı neyse kargo şirketine bunu söylüyoruz. Kargo fiyatları da ağırlık ve desiye göre hesaplanıyor. Az söylerseniz fiyat az çıkıyor, çok söylerseniz çok çıkıyor.
Eğer siz 400 gram ağırlığındaki sweatshirt için 100 gram diyerek kargo şirketine YALAN söylerseniz onlar da size güvenip 100 gram için para kesiyor.
Ama tabii ki yalancının mumu yatsıya kadar yanıyor ve kargo şirketi bazen inceleme yapıyor. Sizin yalan söylediğinizi anlayınca ceza kesiyor.
Birçok şirket/kişi kargo şirketlerine böyle yalan söylüyor ve düşük fiyatla gönderiyor.
Biz YAPMIYORUZ.
Satıcılarımızdan biri Comfort Colors marka ürün istediyse orijinal Comfort Colors gönderiyoruz; başkalarının yaptığı gibi fason yaptırılmış etiketsiz ürünü göndermiyoruz.
Gümüş kolye istediyse gerçekten 925 ayar gümüş gönderiyoruz; başkalarının yaptığı gibi gümüş kaplama pirinç ürün göndermiyoruz.
Yani yalan söylemiyoruz.
İlk bakışta para kaybediyormuşuz gibi görünüyor. Örneğin kargo şirketlerine yalan söylesek aylık 100.000 dolar daha fazla para kazanabiliriz. Ya da 1-2 dolara ürettirebileceğimiz pirinç kolyeyi gümüş diye satsak her bir siparişte en az 5 dolar daha fazla kazanabiliriz.
Ama öyle değil, kaybetmiyoruz. Çünkü kargo şirketinden ceza yemiyoruz, hesabımız kapanmıyor. Satıcımızın müşterisi “bu gümüş değil, bir haftada karardı” diye 1 yıldız vermiyor, iade istemiyor. Satıcımızın mağazası büyüyor, o büyüdükçe biz de büyüyoruz. Bizimle çalışmaya başlayan satıcılar yıllarca bizden ayrılmıyor. O 100.000 dolar bize güven olarak geri dönüyor.
Birçok kişi ticarette en büyük sermayenin PARA olduğunu söylüyor ama bence değil.
Arkadaşlar ticarette en büyük sermaye GÜVENDİR. Güveni kaybederseniz hiçbir iş yapamazsınız.
O yüzden sizlere tavsiyem:
Kesinlikle güvenilir şirketlerle/kişilerle çalışın. Yalan söyleyen şirketlerle/kişilerle çalışmayın.
Siz de asla yalan söylemeyin. Dürüst olun.
İnanın kaybetmeyeceksiniz, kazanacaksınız.
Ben denedim, gördüm, kaybetmedim, aksine kazandım. Çok şükür.
Şu anda Rexven XX milyon dolarlık bir şirket, inşallah milyar dolarlık global bir şirket olacak.
Ve bunu DÜRÜST kalarak yapacak.