1. Gün: Hedefinizi ve Nedeninizi Belirleyin
2. Gün: Hangi Platformda Satış Yapacaksınız?
3. Gün: Hangi Ülkede Şirket Kurmalısınız?
4. Gün: Hangi Kategoride, Ne Satacaksınız?
5. Gün: En Çok Satan Mağazaları İnceleyelim (Tişört)
6. Gün: En Çok Satan Mağazaları İnceleyelim (Hediyelik Eşya ve Takı)
7. Gün: Ürün Araştırması (Ne Satacağımızı Nasıl Buluyoruz?)
8. Gün: Konular (Hangi Temalarda Ne Satabilirsiniz?)
9. Gün: Tasarım, Mockup ve Fotoğraf (Canva + Yapay Zeka)
10. Gün: Fotoğraf (Takı, Hediyelik Eşya, Yapay Zeka)
11. Gün: SEO ve Kelime Araştırması (Başlık, Açıklama, Etiket)
12. Gün: Fiyatlandırma, Kârlılık ve Kesintiler
13. Gün: Mağaza Açılışına Hazırlık ve Etsy Mağaza Açılışı
14. Gün: Etsy Mağaza Ayarları ve Amazon/Trendyol Açılışı
15. Gün: Ürün Listeleme (Etsy’de Baştan Sona)
16. Gün: İndirimler, Kuponlar ve Ürünü Öne Çıkarma
17. Gün: Reklamlar (Etsy Ads ve Optimizasyon)
18. Gün: Amazon ve Trendyol Reklamları
19. Gün: Sipariş Süreçleri
20. Gün: Mağazayı Günlük Yönetmek
21. Gün: Bugün Baştan Başlasam Nasıl İlerlerdim?
1. Gün: Hedefinizi ve Nedeninizi Belirleyin
Herkese selamlar, 21 günlük bir seriye başlıyoruz ve bugün ilk günümüz.
Bu seriyi başta sadece Rexven satıcıları için düşünmüştüm. Ama Rexven’de olmasanız bile gelecekte olacağınızı düşünüyorum; o yüzden bu kampı herkese açtım. Dünyada ürün satmak isteyen herkes için faydalı olacağına inanıyorum. 21 gün boyunca hep beraber ilerleyeceğiz.
Hedefim net: bir mentorunuz varmış gibi, sizi gün gün doğru bir şekilde yönlendirmek. Önce şunu yapalım, sonra bunu yapalım diyerek markanızı sağlam bir temel üzerine kurmanızı sağlamak istiyorum. 8 yıl önce e-ticarete başladım, dolayısıyla arkamda ciddi bir tecrübe var. Bu süreçte benimle başlayan çok insan oldu; çoğu istikrarlı olamadı, başka alanlara kaydı. Özellikle bir alan hype olunca insanlar oraya akıyor — şu an herkesin yapay zekaya koşması gibi. Ama biz 8 yıldır e-ticaret odağından şaşmadık. Potansiyeli yüksek, doğru bir alanda olduğumuzu düşünüyorum.
21 Günü Nasıl İlerleyeceğiz?
Her gün size o gün ne yapmamız gerektiğini anlatacağım, sonra da uygulamanızı isteyeceğim. Bazı günler hafif olacak, bazı günlerde önemli ödevlerimiz olacak. Kabaca yol haritası şöyle:
- 1. Gün (bugün): Hedefini belirle.
- 2. Gün: Platform kararı. Amazon mu, Trendyol mu, Etsy mi, Shopify mı? Hangisinde, kaç mağaza açacaksın?
- 3. Gün: Şirket kuruluşu. Nerede, hangi ülkede şirket kurmalısın? Kurmalı mısın?
İlk 3-4 günün sonunda nereye gideceğinle ilgili net bir yola girmiş olacaksın: nerede satacağın, kaç mağaza açacağın, şirketini nerede kuracağın, hangi kategoride ilerleyeceğin.
Sonrasında bu işin temellerini tek tek işleyeceğiz: kategori belirleme, rakip mağazaları inceleme, en çok satan ürünleri bulma, kelime araştırması, tasarım ve fotoğraf (9. günde anlatacağım), fiyat belirleme. Bunlar e-ticaretin alfabesi. Mağaza açılışını ise 12. güne koydum — çünkü mağaza açmadan önce yapılması gereken bir sürü hazırlık var. “Hemen mağazanızı açın” demek doğru bir yol değil. Açılış sonrası ayarlar, ürün listeleme, indirim/kupon/kampanya kurma, reklamlar, sipariş gönderimi, müşteriyle mesajlaşma ve yeni ürün bulma... Hepsini sırasıyla göreceğiz. 21. günde de mağazanı yönetmek için her gün ne yapman gerektiğini konuşacağız.
Bir şeyin altını çizeyim: bu süreçte beraber olmak çok değerli. Her gün, her an sorunuzu anlık sorabilirsiniz. O yüzden:
- “Sonra yaparım” derseniz kaybedersiniz.
- Ertelerseniz kaybedersiniz.
- Topluluktan ayrılırsanız kaybedersiniz.
- Sadece dinleyip uygulamazsanız öğrenemezsiniz.
Bu işin temelinde *uygulama* var. Ne kadar video izlerseniz izleyin, uygulamadan olmuyor.
Neden “Makyajsız” E-Ticaret?
Herkes e-ticareti süslü, makyajlı bir şekilde anlatıyor: “Kısa yoldan, çok kolay para kazanma, zengin olma.” Bunun doğru olduğunu düşünmüyorum — açıkçası bunun bir yalan olduğunu düşünüyorum.
Bu işin gerçekleri var. Biz her gün siparişlerle uğraşıyoruz; bugün mesela kargo vermeye DHL’e gittik. USPS, Amazon Shipping, DHL, UPS, bir sürü kargo şirketiyle ve bir sürü üreticiyle çalışıyoruz. E-ticaretin dinamiği bu. Siz hepsiyle uğraşmayabilirsiniz ama temelinde bu kadar konu var.
Ben geçmişte internette gördüğüm birçok şeye inandım, birçok eğitim aldım. Gördüm ki insanlar bana her zaman doğruları söylememiş. O yüzden size baştan dürüst anlatıyorum: kısa yoldan zengin olma hedefiyle ilerlemeyin. Bu 21 gündeki hedefim sizi kısa yoldan zengin etmek değil; e-ticareti bir meslek olarak öğrenip gerçek bir şekilde kendi işinizi kurmanızı sağlamak.
Dünyada yaklaşık 20-30 milyon e-ticaret satıcısı var (Amazon’da ~10 milyon, Etsy’de ~8 milyon). Neden en iyileri biz olmayalım? Ben o satıcıları izliyorum, inceliyorum; bizim daha iyi olduğumuz noktalar olduğunu düşünüyorum. O alanlara odaklanırsak çok güzel işler çıkarabiliriz.
1. Gün Konusu: Hedefini Belirle
Bir işe başlıyoruz. Buradaki ilk ve en önemli adım: *hedefini belirlemek.* Hedefi belirlemezsek yolda kaybolabiliriz. Ben de sizi bu 21 günde belirlediğiniz hedefe göre yönlendireceğim — çünkü herkesin hedefine göre izleyeceği yol farklılaşıyor.
Bugüne kadar yüzlerce e-ticaret girişimcisiyle konuştum ve hedefleri beş gruba ayırdım. Kendinizi düşünün; hangisi size daha mantıklı geliyor?
1. Ek gelir. Bir şirkette çalışıyorum, iş dışındaki vakitlerimde markamı kurup ek gelir kazanmak istiyorum. Aylık 300-500 dolar benim için yeterli.
2. Tek odak. İşimi bıraktım, tek odağım e-ticaret. Tam zamanımı bu işe ayıracağım. Tek geçim kaynağım olacağı için aylık ortalama 1.000-3.000 dolar istiyorum.
3. Rahatlık. Aylık 3.000-10.000 dolar kazanıp parayı düşünmeden yaşamak istiyorum.
4. Büyük hedef. 10.000 dolar beni kesmez, daha büyük hedeflerim var. Aylık 10.000 doların üzerinde kazanmak istiyorum.
5. Hobi / tatmin. Maddi bir sorunum yok ama bir marka kurmak beni mutlu eder. Çok gelir beklentim yok; uğraşacak, beni tatmin edecek bir iş istiyorum.
Bu seçeneklerden hiçbirine girmiyorsanız sorun değil, kendi durumunuzu da ekleyebilirsiniz. Ben kendim 4. seçeneği tercih ettim ve yolumu ona göre çiziyorum.
Hedef Tek Başına Yetmez: Nedenin Ne?
Herkes hedef koyar: “Bu ay şunu yapacağım, aylık 10.000 dolar kazanacağım.” Ama arkasında sağlam bir neden yoksa bu iş yürümüyor. Bunu çok insanda gördüm: en ufak zorlukta hemen bırakılıyor. O yüzden hedefinizin arkasında, sizi her sabah kaldıracak, zor anlarda ayakta tutacak bir neden olmalı.
Bazı örnekler vereyim — siz kendinize göre düşünün:
- Oğlumu/kızımı iyi bir özel okulda okutmak istiyorum.
- Beni büyüten anne-babama rahat bir hayat sunmak, onlara ev/araba almak istiyorum.
- Eşime ve aileme güzel bir hayat yaşatmak istiyorum.
- Avrupa, Amerika gibi ülkelere taşınmak istiyorum.
- Ailemden birinin ya da benim önemli bir sağlık sorunu var, en iyi tedaviyi alabilmek için para kazanmak istiyorum.
- Fakir olmak istemiyorum; etrafına yardım eden zengin bir insan olmak istiyorum.
- Dünyada yardıma muhtaç çok insan var, para kazanıp onlara yardım etmek istiyorum.
Benim hedefim ve nedenim
Bunu mehmetek.com’daki bir yazımda detaylı anlatmıştım. Linkini paylaşıyorum, merak ediyorsanız okuyabilirsiniz: https://www.mehmetek.com/p/bir-hayalim-var
Hedefim: Rexven’i Apple, Google, Amazon gibi bir şirket haline getirmek. Bu büyük sermaye gerektirdiği için zaten e-ticarete girdim; bu hedefe ulaşmanın yolu buydu.
Nedenime gelince: Amazon 2025’te yaklaşık 691 milyar dolar satış yapmış. Nvidia gibi şirketler 4 trilyon doları aşmış, neredeyse dünyanın en büyük ülkeleri seviyesine gelmiş. Bizim topraklarımızdan ise ilk 500’e giren tek bir büyük şirket çıkmıyor. Bu beni ciddi şekilde rahatsız ediyor. Bizim de buralardan büyük şirketler çıkarabiliyor olmamız gerektiğini düşünüyorum. Sabah kalktığımda bunun için çalışıyorum; bir sorunla karşılaştığımda beni ayakta tutan bu neden.
Hedefin Her Şeyi Belirler
Seçtiğiniz hedefe göre şunların hepsi değişir:
- Harcayacağınız zaman
- Sermaye
- Açacağınız mağaza sayısı
- Platform (Amazon / Trendyol / Etsy...)
Aylık 10.000 dolar kâr hedefliyorsanız, arkasında 30.000-40.000 dolarlık bir nakit akışı çeviriyor olmanız gerekebilir; bu da başlangıç sermayenizi artırır. Ama hedefiniz 300-500 dolarsa çok daha az bir sermayeyle başlayabilirsiniz. O yüzden önce hedefi belirleyin ki ben sizi doğru platforma ve doğru ölçeğe yönlendirebileyim.
Süre konusunda gerçekçi olalım. Günde 1-2 saat ayırabiliyorsanız bunu ek iş olarak yapabilirsiniz; başlangıçta elde edeceğiniz gelir de o ölçekte olur. Full time çalışabiliyorsanız 1.000-3.000 dolar bandına, işi büyütebilirseniz 3.000-10.000 dolar bandına doğru çıkabilirsiniz.
Bir yerde çalışıyorsanız en sağlıklı yol, işinizin yanında başlamak; gelir oturduktan sonra ana işinizi bırakmak. Riskiniz düşükse (gençsiniz, ailenizle yaşıyorsanız, kaybedecek bir şeyiniz yoksa) doğrudan da başlayabilirsiniz — ben olsam başlardım.
Peki İş Modelimiz nasıl?
Bizim iş modelimiz: Satıldıkça Üretim
Biz binlerce dolarlık stok yapıp baştan yatırım yapmıyoruz. Ürünleri mağazaya yüklüyoruz, *sipariş geldikçe* üretim yaptırıp gönderiyoruz; ödemeyi de o zaman yapıyoruz. Yani üretim ve kargoya baştan para harcamıyorsunuz.
Bunu kendi tecrübemden söylüyorum: işe başladığımda Amazon’a 10.000 dolarlık ürünü toplu gönderdim, yaptığım hatalar yüzünden hepsi gitti. Siz böyle başlamayacaksınız. O yüzden “ne kadar para harcayacağım” diye kafanızı çok takmayın; satıldıkça gönderebileceğiniz ürünlere odaklanacağız.
Yayında Gelen Sorular ve Cevapları
Aylık gelir hedefi için ne kadar sermaye gerekir? Mesele tek seferlik harcama değil, döndürdüğünüz nakit akışı. Aylık 3.000 dolar kâr için ortada 5.000-10.000 dolar dönüyor olması gerekebilir. Çünkü Etsy ilk 3 ay reserve uygular, parayı hemen yatırmaz; Amazon yaklaşık 2 haftada, Trendyol ~28 günde öder. Bir anda günde 10-20-30 satışa çıkarsanız, paranız gelene kadar süreci çevirebilecek bütçeye ihtiyacınız olur.
Günde kaç ürün satmam gerekir? Hedefi rakama dökmek lazım. Aylık 500 dolar kâr için günde ~16-17 dolar, yani 3 ürün satmanız yeterli — 3 takı, 3 tişört ya da birinden 16 dolar kâr edecek bir satış.
Amazon/Trendyol’da günde 3-5 ürün satmak hiç zor değil; anlattıklarımı uygularsanız günlük 10-15 bile mümkün.
Yapay zeka işimizi elimizden alır mı? Hayır. Yapay zekayı asistanınız gibi düşünün. Sizin yerinize geçmez ama yapay zekayı asistan gibi kullanan biri, kullanmayan birinden çok daha fazla satar. En çok işimize yaradığı yer şu an fotoğraf; başlık, açıklama ve kelime araştırmasında da kullanıyoruz. (Tasarım ve fotoğraf konusunu 9. günde anlatacağım.)
Çin’den ürün alıp satabilir miyim? Çinlilerin kolay eriştiği, tek gönderimle ürettiği ürünlerde rekabet etmek çok zor. Biz bu yüzden kişiselleştirilebilir, özelleştirilebilir, onların fiyat kırıp öldüremeyeceği ürünlere odaklanıyoruz.
Şirketi nerede kurmalıyım? Avrupa’da yaşıyorsanız Avrupa merkezli (örneğin Almanya merkezli) bir şirket kurup oradan Amazon/Etsy açmak mantıklı — Etsy’de Avrupa siparişleriniz çok daha fazla oluyor. Amerika veya Türkiye’de yaşıyorsanız oraya göre kurmak daha mantıklı. Detayını 3. günde konuşacağız.
Ortak mı çalışmalı, tek mi? Ortaklık iyi olabilir ama birbirinize ihtiyacınız olmalı: biri sermaye koyuyor diğeri emek veriyorsa, ya da biri satışı diğeri yazılımı/tasarımı yapıyorsa güzel yürür. İki tarafın da aynı şeyi yaptığı ortaklıklar genelde iyi gitmez. En önemlisi: kim ne yapacak, nasıl ilerleyecek, baştan hepsini yazın. İşlerin en büyük sıkıntıları genelde ya çok para kazanınca ya da batınca çıkar.
Geç mi kaldım? Hayır. Dünyada e-ticaretin zirve yaptığı dönem Ekim-Kasım-Aralık. Şu an mağazanızı kurmaya başlarsanız Christmas dönemine hazır olursunuz. Bu yayını Kasım’da bile izliyor olsanız başlayın — her dönemde yakalanacak bir sürü gün, olay, fırsat var. Beklemenin mantıklı olduğunu düşünmüyorum.
Bugünün Ödevi
Bugünkü hedefimiz hedefinizi belirlemekti. Yorumlara iki şeyi yazmanızı istiyorum:
1. Hedefiniz (yukarıdaki 5 seçenekten hangisi?)
2. Nedeniniz (bunu neden yapmak istiyorsunuz?)
Bunları okuyup yarınki yayına ona göre hazırlanacağım. Yarın aynı saatte (20.30) Amazon / Trendyol / Etsy / Shopify karşılaştırması yapacağız: durumunuza, sermayenize ve hedefinize göre hangisiyle, kaç mağazayla başlamanız gerektiğini konuşacağız. Hepsiyle birden başlarsanız kaybolursunuz — yeni başlıyorsanız bir yere odaklanmak şart.
1.gün videosunu paylaşıyorum, izleyebilirsiniz:
2. Gün: Hangi Platformda Satış Yapacaksınız?
İlk gün gelenlerin yorumların hepsini okudum — çok güzel hedefleriniz var, inşallah hepimiz hedeflerimize ulaşırız. Eğer ilk videoyu henüz izlemediyseniz, bu yayından sonra kesinlikle izleyin.
21 günlük serinin ikinci günündeyiz. Dün hedefimizi belirledik; bugün de hedefimize ulaşmak için hangi platformda satış yapacağımızı konuşacağız: Amazon, Etsy, Trendyol... Hangisiyle, ne kadar sermayeyle, ne kadar zamanla başlamalıyız? Bayağı bir karşılaştırma çalışması yaptım, hepsini anlatacağım.
Önce: Pazar Yeriyle mi, Kendi Sitenle mi Başlamalı?
E-ticarete ilk defa başlıyorsanız ve dijital pazarlama tecrübeniz yoksa, tavsiyem Amazon, Etsy, Trendyol gibi pazar yerleriyle başlamak. Bunları birer AVM gibi düşünün: hazır trafiği olan AVM’ler. Bu platformlar, sizin güveninizi kazanmak için yıllarca yatırım yaptılar. Trafik rakamları ciddi — Amazon.com aylık ~2,5 milyar ziyaret alıyor, Etsy ~400-450 milyon, Trendyol zaman zaman 150-200 milyona ulaşıyor.
Kendi web sitenizle (örneğin kendi markanızın sitesiyle) başlamak için ya birkaç yıllık dijital pazarlama tecrübeniz olmalı, ya da siteye trafik çekebileceğinizden emin olmalısınız. Yeni başlayan biri için pazar yerleri çok daha mantıklı. Markanızı belli bir seviyeye getirdikten sonra kendi sitenizde de ilerleyebilirsiniz.
En Önemli Kural: Zaman ve Odak
Platform seçiminde en kritik konu zaman ve odak. Hepsini aynı anda yapmaya çalışırsanız başarısız olursunuz.
Rexven’de 1.000’den fazla satıcımız var ve şunu net gördüm: aynı anda 4-5 mağaza açıp hepsini tek başına yöneterek başarılı olan kimse çıkmadı. O yüzden:
Ek iş olarak yapacaksanız (akşamları, hafta sonları) → 1 mağaza ile başlayın.
Tam zamanlı yapacaksanız → 2 mağaza açabilirsiniz (örneğin Etsy + Amazon ya da Etsy + Trendyol).
“Vaktim var, e-ticareti seviyorum, birden çok mağaza yönetebilirim” diyorsanız → maksimum 3. 4-5’e çıkmayın; ne kadar iyi bilseniz de odağınızı dağıtır.
Mantık şu: Bir mağaza açarsınız, başlangıçta yoğun ilgilenirsiniz. O mağaza oturup günlük yönetimi 1-2 saate düştüğünde yeni bir mağazaya geçersiniz. Onu da oturtunca bir sonrakine. Böyle oturtarak ilerlersiniz. Aylık 5.000-10.000 dolar üzerini hedefleyenler ise zaten bir noktadan sonra tek başına 3-5 mağazayı yönetemez; orada ekipleşmek, etrafınızdaki insanlarla (arkadaş, aile) birlikte yapmak gerekir.
Karşılaştırma: Maliyetler ve Sermaye
Dün en çok gelen soru “Ne kadar sermayeye ihtiyacım var?” idi. Platform bazında inceleyelim.
Mağaza açılış ücreti
Amazon: Aylık 39 dolar. (Handmade kategorisinde satarsanız bu ücreti almıyor.)
Etsy: Tek seferlik. ABD şirketiyle açarsanız 29 dolar; Türk şirketiyle bölgesel olarak ~826₺.
Trendyol: Eskiden ücretsizdi, şimdi 1₺ alıp hemen geri yatırıyor (deneme amaçlı gibi).
Not: Etsy’de eskiden açılış ücreti yoktu ve bu yüzden çok hesap kapanması oluyordu. Şimdi hem bu cüzi ücreti aldılar, hem de Persona adlı bir uygulamayla kimlik doğrulaması yapıyorlar. Bu, hesap kapanmalarının önüne ciddi şekilde geçti.
Ürün listeleme ücreti
Etsy: Ürün başına 0,2 dolar. (Örneğin 100 ürün listelerseniz 20 dolar.) Ama yeni mağaza açarken başka bir mağaza size referans verirse 40 ücretsiz listeleme hakkı kazanıyorsunuz; birbirinize link paylaşarak iki taraf da bu haktan faydalanabilir. Bu konuda maliyetiniz fazla olmaz, çok takılmayın — en iyi mağazalarda bile maksimum ~1.000 - 2000 ürün oluyor.
Amazon ve Trendyol: Ücretsiz, listeleme sınırı yok.
Komisyonlar
Bu, satış olunca içeriden kesilen bir tutar — başta yatırdığınız bir para değil.
Etsy: Ülke bazlı değişir, kategori farkı yok. ABD şirketiyle ~%10, Türk şirketiyle %17-20’ye kadar çıkabiliyor.
Amazon: Kategori bazlı, ortalama %15-20. (”Amazon commission rates / Amazon fees” diye aratarak kategori oranlarını görebilirsiniz.)
Trendyol: Kategori bazlı, ortalama %15-20. Ama Trendyol’un en güzel yanı: doğru stratejilerle bu komisyonu %2-3’lere kadar düşürebiliyorsunuz. Bu, rakiplerinize karşı ciddi avantaj sağlıyor. (Örneğin kadın girişimcilere yönelik özel destekte komisyon belli bir ciroya kadar %4,3’e kadar inebiliyor.) Etsy ve Amazon’da komisyonu değiştirmek mümkün değil.
Üretim ve kargo
Eğer ürünleri baştan ürettirip depolayıp satarsanız, başlangıçta ciddi bir yatırım gerekir. Ben 8 yıl önce böyle başladım: Çinli üreticilerden ~10.000 dolarlık ürün alıp Amazon deposuna gönderdim. İyi analiz yapamadığım için çoğu elimde kaldı; bazılarını maliyetine, bazılarını zararına satmak zorunda kaldım.
Biz şu an satıldıkça gönder modeliyle çalışıyoruz: kişiselleştirilebilir, özelleştirilebilir, tasarım yapılabilir ürünlere odaklandık. Stoğu üreticilerimiz tutuyor; sipariş geldikçe üretip gönderiyorlar, ödemeyi de o zaman yapıyoruz. Bu model çok daha az sermaye gerektiriyor. 100 ürün listelersiniz ama hepsi satmaz; 5-10 tanesi satar. Sattıkça ödediğiniz için üretim ve kargoya baştan para yatırmazsınız.
Tasarım ve fotoğraf
En kritik konulardan biri. Eskiden takı için mankenli fotoğraf çektiriyorduk; ürün başına 1.000-2.000₺ ödüyor, hatta numune ürettiriyorduk (50 ürün al, fotoğrafçıya gönder, manken ayarla — haftalarca süren, pahalı bir süreç). Şimdi yapay zeka sayesinde bu, ürün başına ~1 dolar seviyesine düştü ve numuneye ihtiyaç kalmadı. 100 ürünlük bir mağaza için fotoğraf maliyetini ~100 - 150 dolar gibi hesaplayabilirsiniz. (Tasarım gününde nasıl yaptığımızı göstereceğim.)
Yazılım ve uygulama ücretleri
Ürün/kelime araştırması: Amazon’un kendi geliştirdiği ücretsiz aracı kullanıyoruz (hangi ürün/kelime ne kadar aranıyor, tıklanıyor, satıyor gösteriyor) — eskiden Helium 10 gibi araçlara aylık ~100 dolar ödüyorduk, artık gerek yok. Trendyol’da da kendi paneli yeterli. Etsy için eRank (~5,5 dolar), EHunt (~7,99 dolar) gibi cüzi ücretli araçlar.
Tasarım/fotoğraf: Çoğunlukla Canva. (Photoshop’unuz varsa o da olur.)
Yapay zeka: ChatGPT, Gemini veya Claude’dan biri (ortalama ~20 dolar). Üçü de iyi.
Markalaşma ve marka tescili
Amazon ve Trendyol’da markalaşmak önemli. Markanız tescilli değilse, başkaları listenize girip (Buy Box sistemi) sizin oluşturduğunuz listede satış yapabilir. O yüzden:
Amazon’da satıyorsanız ve markada gelecek görüyorsanız, ABD’de markanızı tescil ettirin. (ABD’de marka tescili konusunu 3.gün detaylandıracağız.)
Trendyol’da satıyorsanız Türkiye’de tescil ettirin. Türkiye’de tescil sınıf bazlı: örneğin 35. sınıf (internet üzerinden satış) için 3.150₺, sınıf başına 2.820₺, onaylanınca (~7.000₺) tescil ücreti. Bunlar devlete ödediğiniz, kendiniz yaptığınızda çıkan maliyetler. Aracı bir kurumla (avukatlık ofisi vb.) çalışırsanız ek hizmet ücreti olur — Rexven olarak biz bu hizmeti yaparsak ~12.000₺ civarında ücret alıyoruz.
Etsy’de aynı listede birden çok mağaza satamadığı için marka tescili o kadar önemli değil; ama markayı her türlü kullanmak istiyorsanız yine tescil ettirebilirsiniz.
Nakit akışı (para yatırma döngüsü)
Çok kritik bir konu:
Trendyol: Satış teslim olduktan ~28 gün sonra ödüyor.
Amazon: 2 haftada bir ödüyor.
Etsy: En iyi platform; genelde günlük ödeme alabiliyoruz. Ama ilk 3 ay reserve uyguluyor (ürün müşteriye ulaşacak mı diye temkinli davranıyor) — ürünler yola çıkıp teslim oldukça rezervi kaldırıyor. İlk 3 ay biraz sancılı geçebilir ama zaten yeni mağazada siparişler bir anda yağmayacağı için bu süreci atlatırsınız.
Örnek: Trendyol’da 100 ürün sattınız, üretim+kargosu ürün başı 10 dolarsa 1.000 dolar ödemeniz lazım — ama paranızı 28 gün sonra alıyorsunuz. Bu döngüyü çevirecek bir nakit akışınız olmalı. En rahat, en az bütçeyle çevirebileceğiniz pazar yeri Etsy.
Şirket kuruluşu (3.günün konusu)
Trendyol → Türkiye’de şirket. Şahıs şirketi ~3.000-5.000₺ (+ KEP adresi, e-imza, aylık muhasebe ücretleri).
Amazon / Etsy → ABD, Avrupa ya da Türkiye. Eyalete, şirket tipine, ülkeye göre değişir.
Detayını ve “hangi platform için hangi ülkede şirket mantıklı” sorusunu 3.günde konuşacağız.
Sermaye ihtiyacına göre sıralama (en düşükten)
Etsy
Trendyol
Amazon
Potansiyel ve Rekabet
Satış alanı: Etsy ve Amazon’da tüm dünyaya; Trendyol’da Türkiye ve çevre ülkelere satarsınız.
Yıllık satış: Amazon ~716 milyar dolar, Trendyol ~14 milyar dolar, Etsy ~12 milyar dolar.
Müşteri sayısı: Amazon ~320 milyon, Etsy ~86 milyon, Trendyol ~30 milyon.
Potansiyel sıralaması: Amazon > Trendyol ≈ Etsy.
Kişiselleştirilmiş/el yapımı ürünlerde en iyi platform Etsy, sonra Amazon, sonra Trendyol. (Ama hepsi bu alana yatırım yapıyor, sınırlar keskin değil.)
Satıcı sayısı: Amazon ~10 milyon, Etsy ~8 milyon, Trendyol ~500.000.
Satıcı sayısı sizi korkutmasın; hedefimiz bu satıcıların en iyisi olmak. Bizim daha iyi stratejilerimiz olduğunu düşünüyorum ve bunu size göstereceğim.
Hangi Platform Daha Kolay?
8 yıldır bu işi yapıyorum; Gittigidiyor, N11 derken bugün Etsy, Trendyol ve Amazon’un üçünde de satıyoruz.
Öğrenmesi/yönetmesi en kolay: Etsy, sonra Trendyol, sonra Amazon. (Türkiye’den biri için söylüyorum — Trendyol paneli ve mesajlaşma Türkçe, Amazon ve Etsy İngilizce. Ama artık yapay zeka mesajlaşmada çok iyi olduğu için bu büyük bir sorun değil.)
Reklam yönetimi: En kolayı Etsy (ürüne reklam aç/kapat, basit). Trendyol daha detaylı (kelime bazlı, influencer/mağaza/ürün reklamı). Amazon en karmaşığı (ürün bazlı, exact/phrase/broad, marka reklamı, video, hatta TV reklamı) — ama en iyi yönetilebilir olan da bu. Analitik bakmayı sevmeyen biri için Amazon zorlayıcı olabilir.
Şirketsiz başlama: Etsy’de esnaf muafiyetiyle bile satan var ama biraz satınca her türlü şirket gerekiyor. Trendyol ve Amazon’da şirketsiz mağaza zaten açamıyorsunuz.
Mağaza Açma ve Hesap Durumu
Mağaza açılışları, doğru yapıldığında zor değil; ama bariz hatalardan kaçının.
Hesap kapanma ihtimali Etsy’de bir tık daha fazla; Amazon ve Trendyol’da neredeyse hiç (ürünü satıp hiç göndermemek gibi durumlar hariç).
Birden çok mağaza: Etsy çoklu mağazayı seviyor (bir takı mağazası, bir tişört mağazası... konsept bazlı). Amazon ve Trendyol tek mağazada ilerlemenizi istiyor (Trendyol’da yüksek puanla ikinci mağaza açılabiliyor; Amazon genelde tek mağaza istiyor). Bu aslında iyi: birden çok markanızı tek Amazon/Trendyol mağazasında satabilirsiniz.
Yayında Gelen Sorular ve Cevapları
Üniversite öğrencisiyim, nasıl ilerlemeliyim? Bu iş minimum da olsa bir sermaye istiyor. Ailenizden biri sponsor olabilirse, en iyisi iş yaparak öğrenmek. Olmazsa, iyi iş yapan bir Etsy/Amazon/Trendyol satıcısının yanında (ücretsiz bile olsa) çalışarak işi öğrenmek güzel bir yol.
Sosyal medyadan (Instagram/Facebook) reklamla satış mantıklı mı? Amazon/Etsy bizden komisyon alıyor çünkü trafiği onlar getiriyor. Eğer siz 10 dolar reklamla 100 dolarlık satış yapabilen iyi bir reklam yöneticisiyseniz, zaten kendi sitenizden satın — bu çok iyi. Ama bunu yapamıyorsanız, platformların hazır trafiği ve aldığı komisyon gayet normal.
Shopify’da her siparişte komisyon var mı? Kendi sitenize trafiği siz çektiğiniz için Amazon/Etsy gibi %10-20 olmaz; işlem başına pakete göre değişen ~%1-2 civarı bir ücret olur.
Çin’den / telifli ürünler? Disney, Pokémon gibi lisanslı temalarla binlerce satış yapan tişört mağazaları var; bazıları “vurgun” tarzı ilerliyor ve iyi satıyor ama hesap riski taşıyor. Uzun soluklu düşünüyorsanız tavsiye etmem; biz telif hakkına giren ürünlerle çoğunlukla ilerlemiyoruz. (Disney’in bazı alanları telifsiz; orada sorun yaşamıyoruz.)
Dropshipping serbest mi? Klasik “AliExpress’ten listele, satılınca oradan gönder” modeline ne Amazon ne Etsy izin veriyor. Ama bir üretim partneriyle çalışıp ürün sizin adınıza üretilip gönderiliyorsa sorun yok — biz de böyle çalışıyoruz.
Üretim nerede yapılıyor, minimum adet var mı? Tişört için üç ülkede üreticimiz var: ABD, Almanya, Türkiye. Sipariş hangi bölgeden gelirse oradaki baskı merkezi üretip gönderiyor. Minimum üretim adedi yok; tek ürün bile satabilirsiniz. Baskı türü olarak DTF (direct-to-film) kullanıyoruz — şu an en hızlı, en güvenilir, en güncel teknoloji.
ABD’de şirket açıp Avrupa’ya satabilir miyim (Etsy)? Evet, Etsy tüm dünyaya açık. Ama Etsy bölgesel davranıyor: mağazanız nerede merkezli ise o bölgeye yakın siparişleri artırıyor. ABD merkezli mağazada siparişlerin çoğu ABD’den, Almanya merkezlide çoğu Avrupa’dan gelir.
ABD şirketiyle Trendyol’da satılır mı? Hayır.
Eski/pasif mağazamı canlandırayım mı, sıfırdan mı açayım? Etsy yeni mağazayı bir süre öne çıkarır (boost). Eski mağaza nadasa kalmış gibi olur. Hiçbir şey yapmadıysanız yeni bir mail ile yeni mağaza açabilirsiniz (Etsy’de mağaza sayısı sınırı yok). İki mağazada aynı ürünleri satmayın — birindekini silin/kapatın.
Türkiye merkezli açtım, sonra ABD şirketine bağlayabilir miyim? Hayır, mağazanın ülke değişimi yapılmıyor; yeni mağaza açmanız gerekir. Türkiye’de bireysel başlayıp sonra Türkiye’de şirket açarak devam edebilirsiniz.
Marka tescili kaç yıllık? Ülkeye göre değişmekle birlikte genelde 5 yıllık; sonra yenilenir.
En iyi sektör/ürün grubu hangisi? Ürünleri ve en çok satanları 6. günde konuşacağız; sabredin.
Geç mi kaldım / az mı satıyorum? “2 ayda 1 satış, 181 ürün” veya “11 ayda 280 satış” gibi durumlar bence az. Daha iyi tasarım ve listeleme gerekiyor. Anlattıklarımı uygularsanız daha fazla satarsınız.
Sizin şirkete yatırım yapılıyor mu / ortak olunuyor mu? Şu an dışarıdan yatırım almıyoruz; ileride borsaya açılabiliriz. Aslında siz mağazanızla ilgilenip biz arkadaki üretim-kargoyla ilgilendiğimiz için bir nevi zaten iş ortağıyız. Hedefimiz birkaç yıl içinde milyar dolar değerlemeye ulaşmak: önce Printify/Printful seviyesi, sonra Alibaba, sonra Amazon seviyesi.
Bugünün Ödevi
Dün hedefimizi belirlemiştik. Bugün herkes platformunu belirlesin. Yorumlara şunu yazın: Hangi platformda satış yapacaksınız ve neden?
2.gün videosunu paylaşıyorum, izleyebilirsiniz:
3. Gün: Hangi Ülkede Şirket Kurmalısınız?
İlk gün hedefimizi belirledik, dün Amazon / Etsy / Trendyol karşılaştırması yaptık. Artık hangi platformu seçtiyseniz ona göre şirket kuruluşunu konuşacağız. Yarın da kategori seçimine geçeceğiz: kategorilerdeki mağazalar, hangi ürünler, ne satabiliriz...
Mağaza açmadan önce bu süreçleri halletmemiz gerekiyor — yoksa mağazamızı açamayız. Hadi başlayalım.
Trendyol Hedefliyorsanız: Türkiye’de Şirket
Trendyol’da satış yapmayı hedefliyorsanız Türkiye’de şirketinizin olması gerekiyor. ABD veya başka bir ülke şirketiyle Trendyol’da satamıyorsunuz.
Başlangıçta limited ya da anonim gibi daha maliyetli şirket tiplerine gerek yok; şahıs şirketiyle başlayabilirsiniz, ciddi bir maliyeti yok. Dünkü yayında da değindiğimiz gibi yanında KEP adresi (~215₺) ve e-imza (~2.000-2.500₺) almanız gerekiyor. Bunları aldığınızda Trendyol mağaza sürecine hazırsınız.
Amazon / Etsy Hedefliyorsanız: 5 Yol Var.
Amazon veya Etsy’de satış yapmak isteyenler için 5 yol var. Hangisini seçeceğiniz size göre değişir:
ABD’de şirket kurmak
Türkiye’de şirket kurmak
Türkiye’de esnaf muafiyeti belgesiyle satmak
ABD ve Türkiye dışında (Almanya, Fransa, Kanada, İngiltere...) şirket kurmak
Şirket kurmadan / muafiyet almadan bireysel satmak
Not: Etsy’de bir şirket adına birden çok mağaza açabilirsiniz (bir tişört mağazası, bir takı mağazası, bir hediyelik eşya mağazası gibi). Amazon’da ise tek mağazada tüm süreçlerinizi halledebiliyorsunuz.
1. ABD’de şirket kurmak (bizim çoğunlukla tercihimiz)
Birkaç önemli sebepten dolayı çoğunlukla ABD şirketiyle ilerliyoruz:
Lokasyona göre satış. ABD şirketiyle Etsy hesabı açtığımızda ABD siparişlerimiz çok daha fazla oluyor. Etsy’nin aylık ~416 milyon trafiğinin dağılımına baktığınızda: ~%58 ABD, ~%7,7 İngiltere, ~%4,5 Kanada, ~%4 Almanya, ~%2,9 Avustralya. Yani Etsy’nin ana hacmi ABD’de. Mağazanız nerede merkezli ise o bölgeden daha çok sipariş alıyorsunuz.
Daha düşük kesintiler. Etsy’nin kesintileri ülke bazlı. Örneğin payment processing fee: ABD’de %3 + 0,25 dolar; Türkiye’de %6,5 + 14₺ ; İngiltere’de %4 + 0,2 GBP. Ayrıca her siparişten alınan regulatory operating fee: ABD’de bu kesinti yok, İngiltere’de ~0,48, Türkiye’de ~%1,67. Bir de para birimi dönüşüm ücreti var (banka lokasyonunuzla mağaza para birimi farklıysa ~%2,5). Hepsini topladığınızda Türkiye ile ABD arasında %4-10 arası bir kesinti farkı oluşuyor. (Komisyon/fiyat konusunu ayrı bir günde detaylandıracağım.)
Güven algısı. Etsy ve Amazon birer ABD şirketi olduğu için ABD merkezli şirketlere daha güvenli yaklaşıyorlar.
Vergi kolaylığı. ABD’de yılda bir defa vergi beyanı veriyorsunuz; Türkiye’de bunu aylık yapmak zorundayız, bu zorlayıcı olabiliyor. İleride ABD gibi yerlere taşınma hedefiniz varsa orada şirketinizin olması da faydalı.
Bizim Türkiye’de bir anonim şirketimiz, Almanya’da GmbH yapısında bir şirketimiz, ABD’de LLC’miz ve İngiltere’de bir şirketimiz var — dört ülkede şirketimiz var, yani bunları deneyimleyerek konuşuyorum.
2. Türkiye’de şirket kurmak
ABD şirketi için bütçeniz yoksa Türkiye’de şahıs şirketiyle (~3.000-5.000₺) ilerleyebilirsiniz. Önemli uyarı: Sadece Etsy’de satacaksanız limited/anonim şirketle açmayın — Etsy, limited/anonim şirketlerde hesap açılışında ve sonradan istediği belgelerde zorluk çıkarabiliyor. Şahıs şirketiyle ilerlemek daha emniyetli. (Amazon’da Türkiye-ABD şirketi arasında olağanüstü bir fark yok; bu komisyon/güven farkı daha çok Etsy için geçerli.)
3. Esnaf muafiyeti belgesi
Yıllık gelir muafiyet sınırı ~1,9 milyon TL. Devlet otomatik olarak ~%4 kesinti yapıp paranızı öyle yatırıyor. Ama bu yalnızca Etsy için bir seçenek — Amazon ve Trendyol esnaf muafiyetine izin vermiyor. Ayrıca belgeyi almak da garantili değil: adresinize gelen vergi memuruna işinizi iyi anlatabilen satıcılarımız belgeyi alabildi, ama her zaman olmuyor. Biraz muallak bir konu.
4. ABD ve Türkiye dışında şirket
Almanya, İngiltere, Kanada, Fransa gibi ülkelerde yaşıyorsanız oraya kurabilirsiniz. Avantajı: Avrupa’da (Almanya, İngiltere) rekabet çok daha az, çünkü herkes oralarda şirket açamıyor — o bölgelerden daha çok satış alabiliyorsunuz. Bizim İngiltere merkezli takı mağazamız Avrupa’dan çok iyi sipariş alıyor. İmkanı olan Avrupa’da yaşayanlara orada şirket açmasını tavsiye ederim. Ama yaşadığınız ülke bu potansiyelli ülkelerden biri değilse ve global iş yapmak istiyorsanız, ABD’de şirket açmak daha mantıklı.
5. Şirketsiz / bireysel satış (tavsiye edilmez)
Çok tavsiye ettiğim bir yol değil. 1₺’lik bile satış yapsanız aslında şirket kurmanız gerekiyor; internette “20-30 bin dolara kadar serbest” diyenler var ama sağlam bir kaynağını görmedim. Devletler genelde “1 TL bile kazandıysan bildir” yaklaşımında. Amazon ve Trendyol’da zaten şirketsiz mağaza açamıyorsunuz. Etsy bireysele izin veriyor ama hesabınıza para yattıkça devlet bunu sorabilir. Üstelik Etsy’de şirketsiz/bireysel hesapta tüm kesintilere ilave %20 KDV de ekleniyor — yani daha pahalıya geliyor. Satışlar artınca Etsy zaten vergi numarası istemeye başlıyor. Kısacası: bütçeniz yoksa bile en azından Türkiye’de şahıs şirketi ya da esnaf muafiyetini deneyin; bütçeniz varsa ABD’de ilerleyin.
Nasıl Karar Vermeli?
İki ana nokta var:
Bütçe. ABD’de şirket kuruluşu eyalete göre 200-1.000 dolar arasında değişir (maksimum ~1.000 dolar). Bu maliyet sizin için sorun değilse ve global iş yapacaksanız, ABD’de şirket çok mantıklı — Amazon’da dünyaya satacaksınız, bu işin yeri ABD.
Hedef ve ölçek. Yıllık ~10.000 doların altında kaldığınız sürece Türkiye’den ilerlemek maliyet açısından daha avantajlı olabiliyor. Bu rakamın üzerine çıktığınızda kesinti farkları ABD lehine dönüyor. Ama dikkat: hedefinizi başta 10.000 dolar koysanız da, satış yaptıkça bu artacak ve durduramayacaksınız.
Önemli Uyarılar
Mağazanın ülkesi sonradan değişmiyor. Türkiye merkezli mağaza açıp sonra ABD şirketine “çevirmek” mümkün değil. Banka lokasyonu/mağaza ülkesi başta neyse o kalıyor. Büyütmek için yeni mağaza açmanız gerekir (ve uğraştığınız ilk mağaza bir nevi çöpe gider). Ama bireysel/Türkiye’de başlayıp yeni bir ABD mağazası açabilirsiniz — yeter ki ilk mağazadaki ürünleri yeni mağazada satmayın (aynı ürünleri iki mağazada satmak yasak).
Adres ve muhasebeci. Çok ucuza şirket kuranlar genelde herkese aynı adresi veriyor. Amazon bunu fark edince fatura/belge istiyor, gönderemeyince sorun çıkıyor. Adresiniz eşsiz (unique) olsun. Geçmişte bizim şirketlerden birini boş bir tarlaya kurmuşlardı; Amazon’un adrese gönderdiği doğrulama kodu gelmiyordu.
Ayrıca güvenilir, konuşabildiğiniz, e-ticaret bilen bir muhasebeciyle çalışın — çünkü kuruluştan sonra sürekli fatura ve iletişim olacak. (ABD için çalıştığımız güvenilir muhasebecimiz var; Türkiye için tavsiye edebileceğimiz, e-ticaret bilen bir muhasebecimiz şu an yok.)
Bizim Amerika’daki muhasebecimiz ile çalışmak için formu doldurun, arkadaşlarım sizi bilgilendirirler. https://rexven.com/tr/iletisim
Direk bizim ekibe mail de atabilirsiniz: info@rexven.com
Her şey tek kişi adına olmalı. Şirketi, Etsy mağazasını, Amazon mağazasını — hepsini aynı kişi adına açın. Örneğin işi annenizin esnaf muafiyetiyle yapıyorsanız her şey annenizin adına olmalı; yoksa Etsy/Amazon sorun çıkarır.
Hesap Güvenliği: Bilgisayar, VPS, WiFi
Tek bilgisayar, tek hesap. Bir kişinin birden çok hesabı olabilir ve hepsini aynı bilgisayardan yönetebilirsiniz. Başlangıçta bir sorununuz yoksa (daha önce hesap açılıp kapanmadıysa) kendi bilgisayarınızı kullanın.
VPS uzaktan kiraladığınız bir bilgisayar gibidir; bilgisayarınızda sorun olduysa veya hesap açılıp kapandıysa kullanabilirsiniz.
VPN kesinlikle kullanmayın — ülkeleri değiştirdiği için Etsy/Amazon VPN’e karşı, risk yaratır.
Ortak WiFi’dan girmeyin. Starbucks gibi ortak ağlarda hesabınıza girmek riskli. Mecbursanız kendi telefon internetinizi (veya bir Superbox) kullanın.
Yayında Gelen Sorular ve Cevapları
ABD’de şirket açmak ne kadar sürer? Şirket kuruluşu birkaç gün. Ama EIN (vergi numarası) IRS’ten genelde 3-4 haftada, bazen 6-8 haftaya kadar gelebiliyor. O sürede boş durmuyorsunuz — tasarım, kelime, kategori hazırlıklarını yapıyoruz.
ABD’de şirket nasıl açılır, gitmem gerekir mi? Hayır, online açabiliyorsunuz. Banka hesabını da online açabilirsiniz; biz şu an ABD’de banka olarak Mercury kullanıyoruz (eskiden Wise’ı çok kullanıyorduk, sorunlar çıkmaya başlayınca Mercury’ye döndük). Hiç gitmeden şirket + banka hesabı + mağaza için hazır hale gelebiliyorsunuz.
Türkiye’de yaşayıp ABD’de şirket açabilir miyim? Evet, açabilirsiniz.
ABD’de şirket kurunca Türkiye’de çifte vergi öder miyim? Hayır. Türkiye ile ABD arasında çifte vergilendirme anlaşması var. Bir ülkede vergi vermeniz yeterli — hangisinde vereceğinizi seçebiliyorsunuz; oranlar arasında ciddi bir fark yok.
Hangi eyalette kurmalıyım? Maliyeti düşük eyaletler tercih ediliyor: Wyoming, Delaware. Bizim şirket Delaware’de ama şu an birçok şirket daha uygun maliyetli olduğu için Wyoming’de kuruluyor.
ABD şirketinde fatura nasıl kesiliyor? Her ürün için siz fatura kesmiyorsunuz. Müşterilere faturayı Amazon/Etsy kesiyor. Siz Amazon/Etsy’ye satıyormuş gibi düşünün; platform size topluca para yatırdığında fatura kesersiniz.
Devlet memuruyum, ABD’de şirket açabilir miyim? Memurlar genelde şahıs şirketi açamaz; limited/anonim şirkete ortak olabiliyor. Memuriyetinizi riske atmamak için ailenizden biri adına ilerlemek daha mantıklı olabilir; net durum için muhasebeciye danışın.
29 yaş altıysanız: genç girişimci desteği. Türkiye’de şirket açan 29 yaş altı girişimcilere yönelik bir destek var — 3 yıl boyunca ~400.000₺’lik gelir vergisi istisnası. (Eskiden 1 yıllık Bağkur desteği de vardı ama o kaldırıldı.)
İngiltere’de şirket? İngiltere’de yaşıyorsanız İngiltere şirketiyle Etsy/Amazon açabilirsiniz, güzel olur. Ama İngiltere’de yaşamıyorsanız direktör atama zorunluluğu var — bu ek maliyet çıkarır.
Üretim ortağıyla (POD) satış Amazon’da serbest mi? Evet. Amazon Handmade başvurusunda zaten “siz mi üretiyorsunuz, üretim ortağınız var mı?” diye soruyor; düzgün paylaşırsanız sorun yok.
Gönderim Türkiye’den olunca sıkıntı olur mu (ABD şirketiyle Etsy)? Biz öyle yapmıyoruz; çoğunlukla yerel çıkıyoruz. ABD’deki üreticiden ship-from ABD, Almanya’daki üreticiden ship-from Germany oluyor. ABD, Almanya ve İngiltere’de ara depolarımız var.
Az mı satıyorum? “4 ayda 20 satış” gibi durumlar bence az. Yarın kategorileri, sonra en çok satan mağazaları ve ürünleri konuşacağız — orada neden satamadığınızı anlayacaksınız.
Bugünün Ödevi
Bugünün konusu şirket kuruluşuydu. Şirket kurmak isteyenlerin bugün başvuruya başlaması mantıklı — çünkü EIN beklerken biz bir yandan tasarım, kelime ve kategori hazırlıklarını yapacağız. (Mağaza açılışı 11-12. günde; o yüzden henüz mağaza açmıyoruz, hazırlık yapıyoruz.)
3.gün videosunu paylaşıyorum, izleyebilirsiniz:
4. Gün: Hangi Kategoride, Ne Satacaksınız?
İlk üç günde hedefimizi belirledik, platformları karşılaştırdık ve şirket kuruluşunu konuştuk. Bugün de en kritik sorulardan birine geliyoruz: Ne satacağız?
Önce küçük bir hatırlatma: platform seçiminde acele etmeyin. Bugün ve önümüzdeki günlerde Amazon, Etsy, Trendyol’da gezip ürünleri, kategorileri, en iyi mağazaları inceleyeceğiz. Bu gezinti, hangi platformda ilerleyeceğinize dair kararınızı da netleştirecek — potansiyeli, kaç satıcı olduğunu, ne kadar sattıklarını gördükçe fikriniz oturacak.
Neden “Satıldıkça Gönder” Modeli?
Hikâyemi bilenler vardır: 8 yıl önce e-ticarete başladım, kendi markamı kurmaya odaklandım. Alibaba’dan, Çinli üreticilerden toplu ürün alıp Amazon deposuna gönderdim. Ama ilk gönderdiğim ürünlerin çoğunda sıkıntı yaşadım — rekabeti ve satıp satamayacağımı baştan doğru analiz edemediğim için sermayemin neredeyse hepsini kaybettim. Satamayınca ürünler depoda kaldı, fiyat düşürüp zararına satmak zorunda kaldım; üstüne depo ve gönderim maliyetleri bindi.
Bugün tekrar başlasam o şekilde değil, satıldıkça gönderebileceğim ürünlerle marka kurmaya odaklanırdım. Yaklaşık 5 yıl önce bu modele — kişiselleştirilebilir, özelleştirilebilir, print-on-demand (baskı yapılabilen) ürünlere — geçtik.
Tabii aranızda üretici olan ya da ciddi bütçeyle stoklu ilerlemek isteyen varsa onlar da yapabilir. Ama üretici değilseniz ve iyi bir bütçeniz yoksa, başlangıçta stoklu ürün satın alıp göndermek iyi bir model değil.
Print-on-Demand / Kişiselleştirilebilir Ürünler Neden Önemli?
Birkaç temel sebep var:
Stok tutmuyorsunuz. Ürüne baştan yatırım yapmıyorsunuz; mağazaya listeliyorsunuz, satıldıkça üreticiniz baskı yapıp gönderiyor. 100 ürün listelersiniz, birkaçı satar — hepsini baştan alıp stoklamak mantıksız olurdu.
Çok daha kârlı. Düz bir tişörtü 10-15 dolara satarsınız; ama üzerinde güzel bir tasarım/baskı varsa aynı tişörtü 25-40 dolara satabiliyorsunuz. Örneğin yaklaşan Babalar Günü’nde insanlar babasının fotoğrafını gönderip bastırıyor; normalde ~10 dolarlık (Comfort Colors) bir tişört bu şekilde 40 dolara alıcı buluyor.
Çinlilerden ucuz alıp olduğu gibi sattığınızda kâr etmek çok zor — bir süre sonra biri sizin altınızda fiyat verip listeye giriyor. Tasarımla farklılaştırdığınızda bu sorun ortadan kalkıyor.
Hediye olarak alınıyor. İnsanlar bu ürünleri birbirine hediye ediyor. Anneler Günü, Sevgililer Günü, Babalar Günü gibi hediye dönemlerinde siparişler ciddi artıyor ve hediye ürünlerinde fiyat algısı daha esnek oluyor — yani daha kârlı satıyorsunuz.
Türkiye’nin üretimi güçlü. Tekstil ve takı gibi alanlarda iyiyiz; bu yüzden Türk üreticilere odaklandık. Arkanızda sağlam bir üretici ağı olmadığında başarılı olmak çok zor. (Örnek olarak: robot çok hızlı büyüyen bir kategori ama robotu kaç kişi üretebilir? Sağlam üretim olmadan o işe giremezsiniz.)
Pazar Büyüyor mu? (Çok Önemli)
Bir alana girecekseniz büyümesi kritik. Print-on-demand pazarı 2025’te ~12 milyar dolar; 2026’da ~16, 2027’de ~20... ve 2035’te ~118 milyar dolar olması bekleniyor — yıllık ~%26 büyüme. Her sektör böyle büyümüyor. Biz bu pazarda bir marka kurduğumuzda, hiçbir şey yapmasak bile pazarın büyümesiyle birlikte büyürüz; o yüzden tüm odağımızı buraya verdik.
Takı pazarına da baktım, o da hızlı büyüyor. İnsanlar kendilerine özel üretilen şeyleri seviyor — bu bir gerçek, muhtemelen siz de öylesiniz. Kişiselleştirme bu yüzden bu kadar değerli.
Kalite ve Üretici: İşin Belkemiği
Potansiyel gördüğümüz ürünlerin üreticileriyle anlaşıyor, fiyat alıyor ve ancak kâr edebildiklerimizi kataloğa ekliyoruz. Siz de öyle yapın: bir ürün bulun, üreticisiyle anlaşın, ondan sonra karar verin. Ürettiremiyorsanız o ürün sizin için iyi değildir.
Kalite neden bu kadar önemli? Ürün müşteriye kötü giderse kötü yorum gelir, mağazanız düşmeye başlar. Amazon, Etsy, Trendyol bunu hiç sevmez; ürünün kaliteli olmasını ve zamanında ulaşmasını ister. Kalitesiz üretim ve geç teslimat mağazanızı büyütmenizi engeller — biz bunu defalarca yaşadık. Şu an Rexven’e 900’den fazla üretici başvurusu var, ama bunların yalnızca %1-2’siyle çalışıyoruz. Hatta takı kategorisinde standartlarımıza ulaşan üretici bulamayınca kendi atölyemizi açtık; şu an gümüş takı üretiyoruz.
Takı üretim atölyemiz ile ilgili videoyu izleyebilirsiniz:Takı Atölyesi Açtık | Hedef GÜNLÜK 5000 Sipariş !
Üreticilerimizin yaptığı hatalardan dolayı kapanan mağazalarımız oldu. Onlarla ilgili tecrübe videolarımızı da ekliyorum. Kesinlikle izlemenizi tavsiye ederim.
Etsy’de 5 ayda 500 bin dolar ciro yapan hesap neden kapatıldı?
6 ayda 326.943 dolar satış, 120.000 dolar kâr eden mağaza neden KAPANDI?
Odaklandığımız Kategoriler Neler?
Temelde iki ana alan:
Baskılı ürünler: Tişört, sweatshirt, hoodie; kadın ve çocuk baskılı ürünleri; yard sign, doormat, ornament, şapka, bardak, mum gibi baskı/tasarım yapılabilen ürünler.
Takı: Kolye, küpe, bileklik, yüzük, halhal — özellikle isim kolye gibi kişiselleştirilmiş ürünler.
Aklınıza gelmeyecek alt-kategoriler de çok satıyor. Örneğin yard sign (bahçe tabelası): mezuniyet (graduation) döneminde aileler mezun olan çocukları için bunları bahçelerine asıyor; seçim/politik dönemlerde de çok satılıyor. Ya da sadece mum satan, 4 yılda 58.000 — hatta 14 yılda 232.000 — satış yapmış kişiselleştirilmiş mum mağazaları var. Bunlar boş değil, çok iyi alanlar.
Print-on-Demand Nasıl Çalışıyor? (Üretim Tarafı)
Siz tasarımı yapıyorsunuz, üreticilerimiz baskıyı yapıp gönderiyor. Tişörtte mantık şu: tasarım önce DTF makinesinden çıktı alınıp kesiliyor, sonra ısıyla (press) tişörtün üzerine geçiriliyor — çok iyi bir baskı tipi. Diğer ürünlerde farklı makineler var: nakışlı baskı, doormat baskısı, ornament, şapka baskısı vb. Takıda ise baskı değil; lazer, polisaj, gold kaplama gibi aşamalarla atölyede üretiliyor.
Mağaza Konsepti: Odaklanmak mı, Karışık mı?
İnsanlar bir yere odaklanmış mağazaları daha çok seviyor. “Milyoncu” tarzı, her şeyi satan karışık mağazalar hızlı büyümüyor.
Etsy karışık konsepti sevmiyor (tişört mağazasının içine takı koymanızı istemez). O yüzden Etsy’de ayrı ayrı mağazalar açarsınız: bir tişört mağazası, bir takı mağazası, bir hediyelik eşya mağazası — ya da sadece mum’a/ornament’e odaklanmış bir mağaza.
Amazon ve Trendyol‘da tek mağazada birden çok kategori satabilirsiniz; her biri için ayrı mağazaya gerek yok. Yine de içeride odaklı bir konsept tutmak daha iyi.
Tasarım yapamam diyorsanız: Takı mağazası açabilirsiniz. Takıda çoğunlukla fotoğraf kullanıyoruz (eskiden mankenle çekiyorduk, artık tamamen yapay zekayla fotoğraf oluşturuyoruz), yani tasarım yapma zorunluluğunuz yok.
Kategorine Nasıl Karar Verirsin? Mağazaları İncele
Karar vermek için en iyi yol: Etsy, Amazon, Trendyol’da gezip en iyi mağazaların ne yaptığını incelemek. eRank gibi bir araçla, örneğin “clothing” kategorisinde son 1-2 yılda açılmış en iyi mağazalara bakıyoruz: hangi ürünler, hangi tasarımlar, nasıl ilerlemişler?
Birkaç örnek: bir tişört mağazası 1 yılda 18.000 satışa ulaşmış; bir çocuk/bebek tasarımlarına odaklı mağaza 3 yılda 460.000 satış yapmış; bir takı markası (hem Amazon’da hem Etsy’de) 8 yılda 836.000 satışa ulaşmış. Herkes bu rakamlara ulaşamaz tabii, ama hedef bu — ve bu mağazaların arasından kendinize bir yol bulacaksınız. “Bu satıcı yapıyorsa ben de yapabilirim” diye düşünmek mantıklı.
Aşağıda paylaştığım mağaza Amazon’daki en büyük print on demand mağazalarından birisi. Güzel bir örnek mağaza. İnceleyebilirsiniz.
Bu noktada söze dayalı (sözlü) basit tasarımların bile iyi sattığını görürsünüz — “Good moms say bad words”, “Be kind”, “Life happens, dogs help” gibi. Olağanüstü tasarımlar şart değil; özellikle ABD’de insanlar bu tür söylemleri giyiyor.
Yaklaşan Dönemler (Konsept Fırsatları)
Önümüzde çok sayıda “konu” var ve her biri ürün fırsatı: Babalar Günü, mezuniyet (graduation), 4th of July ve bu yıl ABD’nin 250. yıl dönümü (bizim için çok güçlü bir konsept), Dünya Kupası... Devamında Halloween, Christmas, St. Patrick’s Day, Thanksgiving, Birthday, Wedding, Bachelorette, awareness/destek temaları... Yani “print alanında nasıl fark yaratırım?” diye düşünmeyin — ucu inanılmaz açık. Bu kadar çok konu olduğu için print-on-demand pazarı büyüyor. (8. günde “hangi konularda ne satabiliriz” konusunu detaylı işleyeceğiz.)
Yayında Gelen Sorular ve Cevapları
Kişiselleştirilmiş ürünlerde iade almak zorunda mıyım? Hayır. Ürün zaten o kişiye özel üretildiği için (örneğin fotoğrafını gönderdi, bastık) iade kabul etme zorunluluğunuz yok. Yine de müşteri memnun olsun, yorumlar iyi olsun diye genelde yeniden gönderim yapıyoruz. Zaten çok az iade alıyoruz.
Tişörtteki varyasyonlar (beden/renk) zor değil mi? Bir kere oluşturuyorsunuz, sonra kolaylaşıyor. Başta gözünüzü korkutabilir ama alışınca çok basit geliyor.
Etsy’de zarar eder miyim? Ürünleri baştan satın almadığınız için stoklu ticaretteki gibi zarar riski yok. Etsy’de tek zarar yolu: çok fazla reklam harcayıp satış yapamamak.
Telifli ürünler? Çoğunlukla satmıyoruz. İki riskli alan: (1) ünlülerin (örneğin şarkıcılar) tasarımları, (2) tescilli dizi/film/çizgi film karakterleri. Bu “registered” teliflere girmemek lazım; o mağazalar bir süre sonra kapanıyor.
Rexven satıcısı olunca ürünleri ben mi tasarlıyorum? Ürünler (tişört, hoodie, takı, yard sign, doormat vb.) hazır. Siz sadece tasarım yapıp mağazanıza yüklüyorsunuz; satıldıkça üreticilerimiz o tasarımı basıp gönderiyor.
Günde kaç ürün listelemeliyim? Tişört mağazalarında mağazayı büyütmek için günde en az 4-5 (iyi dönemlerde iyi mağazalar ~10) listeleme yapmak gerekiyor. Günde 1-2 ile olmaz.
Sıfırdan minimum sermaye ne kadar? 1.000-2.000 dolarla da olur ama zorlanırsınız. Rahat başlamak için ortalama 2.000-3.000 dolar iyidir; 4.000-5.000 dolarla sakince yaparsınız. (Amerika mağazası + Etsy satışı için ~3.000 dolar yeterli bir miktar.)
Avrupa’da (Almanya merkezli) ne satmalı? Şu an en iyi takı satarsınız (Türkiye’den çıkıyor). Tişört için de Almanya’da üreticiyle anlaştık. Ama takı/tişört dışındaki hediyelik eşya ürünleri ABD’deki üreticilerden çıktığı için onları ABD’de satmak mantıklı.
eBay / Walmart / Instagram’da satabilir miyim? Evet. Amazon, Etsy, Trendyol ve Hepsiburada direkt olarak Rexven’e entegre (siparişler otomatik düşüyor). Ama eBay gibi diğer platformlar için Rexven’de manuel sipariş oluşturup gönderebilirsiniz; o platformlarda hacminiz artınca (günde 5-10 sipariş) entegre ederiz. (Şu an Shopify entegrasyonu üzerinde çalışıyoruz.)
Üzerinde çalıştığınız yapay zeka çoklu ürün eklemede yardımcı olacak mı? Evet. Tasarım yapabilen, fotoğraf oluşturabilen, ürünleri listeleyebilen bir e-ticaret asistanı geliştiriyoruz — size bir ekip gibi olacak.
Kâr oranları nasıl? İki gün sonra fiyatlandırma ve kârlılık gününde detaylandıracağız. Özetle: düz tişörtü 10-15 dolara satacakken, tasarım/kişiselleştirme sayesinde 20-40 dolara satabiliyorsunuz.
Araç/marka tasarımları? Araç temalı tasarımda sorun yok, ama marka logolarını (örneğin Volkswagen) kullanırsanız sorun olur.
Aynı tasarımı 5 farklı şekilde listelesem? Gerek yok, mantıklı değil. Her tasarım bizim için bir “tohum” — bir tasarımı bir kez listeleyip çok sayıda farklı tasarım koymak daha doğru.
Bugünün ve Yarının Ödevi
Bugün kategori mantığını konuştuk. Yarına kadar sizden ricam: satış yapacağınız platformda (Etsy / Amazon / Trendyol) biraz gezin — iyi ve kaliteli mağazalar ne yapmış, hangi ürünlere odaklanmışlar, ne kadar satıyorlar, inceleyin. (Gezinti sırasında satıcı hesabınızla bile dolaşmanızda sakınca yok; normal bir kullanıcı gibi davrandığınız sürece sorun olmaz.)
4.gün videosunu paylaşıyorum, izleyebilirsiniz:
5. Gün: En Çok Satan Mağazaları İnceleyelim (Tişört)
Bugünkü konumuz: seçtiğimiz kategorideki en çok satan mağazaları bulmak ve ne yaptıklarını incelemek. Bugün ağırlıklı olarak tişört tarafına odaklanacağız; yarın takı ve hediyelik eşyaya geçeceğiz.
E-ticarete yeni başlayan birçok kişinin zayıf olduğu nokta tam burası. Etsy, Amazon, Trendyol birer platform — ve bu platformlarda başarılı satışlar var. O başarılı mağazalardan ilham almamız gerekiyor. Her mağaza başarılı olamamış; demek ki başaranların doğru yaptığı şeyler var. Bugün onlara bakacağız.
En İyi Mağazaları Nasıl Buluruz?
Etsy tarafında en çok kullandığımız araç eRank (Amazon için ise Amazon’un kendi ücretsiz aracı Product Opportunity Explorer).
eRank’te “Top Sellers” bölümünü kullanıyoruz. Bir kategori (örneğin “clothing”) seçip, en çok satan mağazaları sıralıyoruz. Bir mağazaya tıkladığınızda detaylarını görüyorsunuz: kaç aktif listesi (ürünü) var, günlük ortalama kaç satış yapıyor, ne zaman açılmış, en çok hangi listeleri satıyor.
Hangi konulara bakmanızı istiyorum?
Ne kadar satış yapmışlar?
Aylık ne kadar ciro yapıyorlar?
En çok sattığı ürünler neler?
Kaç ürünleri var?
Yorumları nasıl?
Hangi nişe odaklanmışlar?
Fiyatları nasıl?
Mağaza ne zaman kurulmuş?
Yeni ürünler ekliyorlar mı?
Önemli ipucu: “All time” yerine son 1-2 yılda (2024-2025-2026) açılmış en iyi mağazalara bakın. Çünkü 2013-2015’te açılmış bir mağaza o satışlara 6-10 yılda ulaşmış olabilir. Siz yeni başlıyorsunuz; size yol gösterecek olan, son birkaç yılda hızlı yükselen mağazalar. Örneğin son 1 yılda 16.000-25.000 satışa ulaşmış mağazalar gerçekten iyi örnekler.
Bir mağazayı incelerken neye bakacaksınız: ne kadar satmışlar, aylık ne kadar satıyorlar, hangi dönemlerde satış artmış, en çok hangi tasarımları/ürünleri satıyorlar, kaç ürünleri var, ne zaman açılmış, hangi konuya/nişe odaklanmışlar, fiyatları nasıl, yeni ürün ekliyorlar mı.
Bir kâr örneği: Çocuk/bebek tasarımlarına odaklı bir mağaza 3 yılda ~461.000 satış yapmış. Tişört grubunda ürün başına ortalama 5-10 dolar kâr olur. Bu satıcı, ürün başına ~5 dolardan hesaplasak bile yaklaşık 2 milyon dolar kâr etmiş (cirodan bahsetmiyorum). İlk gün belirlediğimiz hedefler (aylık 300, 1.000, 10.000 dolar) işte bu mağazalarda somutlaşmış halde.
Tişört Mağazaları: İyi Mağazalar Ne Yapıyor?
Tişört, ucu en açık ve en çok sattığımız alan. Bir tişört mağazası kurmak için birkaç yol var: karışık konsept, çocuk mağazası, bekarlığa veda/evlilik mağazası, nakış (embroidery) mağazası. İncelediğim en iyi mağazalarda ortak olan şeyler:
1. Konuları (section’ları) düzgün ayırmışlar. İyi bir karışık-konsept mağaza, sol taraftaki kategorilerde konuları net ayırmış: Halloween, Thanksgiving, Christmas, Wedding, Faith, Awareness, Valentine’s, St. Patrick’s Day, Easter, Family, Anneler Günü, Independence Day, Politik... ve her konuda tasarımlar üretip listelemiş. (Bu konuların hepsini 8. günde detaylı anlatacağım.) Tişört markası kuracak herkesin bu konuları iyi bilmesi lazım.
2. Günlük düzenli listeleme yapmışlar. İyi bir mağaza 1,5-2 yılda 1.500+ ürün listeleyebiliyor — yani günlük ciddi çalışıyorlar. Bizim önerimiz: mağazayı büyütmek için günde en az 4-5 listeleme (iyi dönemlerde ~10). 20-30’a çıkmayın, ama 1-2 ile de olmaz. Her tasarımı bir “tohum” gibi düşünün; hangisinin tutacağını baştan bilemezsiniz.
3. Düşük fiyatlı varyasyon + indirim + geri sayım. Mağazaların çoğunda listede önce düşük bir fiyat (örneğin 11 dolar — bu, en küçük bedenin/bebek body’sinin fiyatı) görünür; ürüne girip unisex tişörtü seçtiğinizde gerçek fiyat (örneğin 23-27 dolar) çıkar. İyi mağazaların neredeyse hepsi her gün indirim kuruyor (%25, %40, %50...) ve listelerde geri sayım oluyor — bu, satın almayı kolaylaştıran güçlü bir mantık.
4. Tek listede çok varyasyon. Bir tasarımı tek listede tişört + sweatshirt + hoodie + uzun kollu + bebek/çocuk bodyleri olarak, farklı renk ve bedenlerde sunuyorlar. Bir müşteri aynı tasarımı istediği üründe alabiliyor. Siz de böyle yapın.
5. Kargo hariç fiyat. İyi tişört mağazaları çoğunlukla fiyatı kargo hariç yazıp ayrıca kargo alıyor (örneğin +5,99 dolar). (Etsy bazen aksini önerse de, en iyi tişört mağazaların ~%90’ı kargoyu ayrı alıyor.)
6. Video ve color chart koymuşlar. Her listede 4-5 mockup’lı görsel + 3-4 color chart + 1 video, toplam ~10 fotoğraf iyi bir standart. Videoyu da yapay zekayla oluşturabiliyorsunuz.
7. Kişiselleştirme alanını net açıklamışlar. Özelleştirilebilir üründe “arkadaki yazı ne olsun, isim ne yazsın, çocuğun fotoğrafını gönder, yazının rengi ne olsun” gibi her şeyi tek tek sormuşlar.
En Kritik Nokta: Mockup ve Tasarım Kalitesi
Bu mağazaların en iyi yaptığı şey, çok iyi mockup’larla ilerlemeleri. Mockup, üzerine tasarım koyabildiğiniz hazır/boş ürün fotoğrafı demek (örneğin boş bir Comfort Colors tişört fotoğrafı). Bu hazır mockup’ları satın alabilir (Etsy, Creative Fabrica gibi yerlerden) ya da bizden alabilirsiniz.
“100 ürün yükledim, hiç satmadım” diyenlerin en büyük sıkıntısı genelde şu: çok satan mağazaların kullandığı kaliteli mockup’ları kullanmayıp, kendi kendilerine kötü, yapay duran mockup ve tasarımlar yapmaları. Biz iyi satan mağazalardan analiz edip ilham alarak ilerliyoruz. (Tasarım ve mockup’ı nasıl yapacağınızı özel bir günde anlatacağım.)
Tişört Tipleri: Comfort Colors vs. Gildan
Bizim şu anda en çok sattığımız iki marka: Comfort Colors (daha premium, ~9,9 dolar baskı dahil) ve Gildan (daha uygun, ~6,6 dolar baskı dahil).
Kâr örneği 1 (Comfort Colors): Satıcı 40 dolar + 5,99 kargoya satıyor. Ürün ~9,9 dolar, kargo ~5 dolar. Ürün başına ~26 dolar kâr ediyor (özelleştirme yaptığı için fiyatı yüksek tutmuş; normalde Comfort Colors’ı ~30 dolara satıyoruz). Bu satıcı bugün (Babalar Günü dönemi) bu üründen 78 adet satmış → bir günde ~2.000 dolar kâr.
Kâr örneği 2 (Gildan, ABD şirketiyle): Satıcı 19,99 dolar + 5,99 kargoya satıyor. Ürün ~6,6 dolar, kargo ~5 dolar, reklam ~2 dolar. Ürün başına ~9,5 dolar kâr. Bu satıcı bugün 254 adet satmış → bir günde ~2.400 dolar kâr.
Yani özel bir günü/konuyu tutturduğunuzda tek bir ürün bile bir günde 2.000+ dolar kâr ettirebiliyor. Çok zor bir şey değil — “Dad shirt” araması yaptığınızda bu seviyede satan onlarca satıcı görürsünüz.
Konsepte Odaklı Mağaza Örnekleri
Karışık konsept: Sol tarafta konuları ayırıp her konuda bol tasarım listeleyen, 1,5-2 yılda 30.000-50.000 satışa ulaşmış mağazalar.
Bir kaç örnek mağaza linki paylaşıyorum, incelersiniz;
https://www.etsy.com/shop/DaisyTeeShopUS
https://www.etsy.com/shop/EagleTeesTx
https://www.etsy.com/shop/RogerDesigner
https://www.etsy.com/shop/BlueDiamondTees
https://www.etsy.com/shop/custombychin
https://www.etsy.com/shop/LemEmotion
https://www.etsy.com/shop/wildrosegiftshopco
https://www.etsy.com/shop/TopNotchShirt (40 listesi var, hep toplu satıyor)
https://www.etsy.com/shop/RoseApparelCrafts
https://www.etsy.com/shop/StylishTeeShirt
https://www.etsy.com/shop/DiellaShop
https://www.etsy.com/shop/ComfyGiftStop
https://www.etsy.com/shop/StarStyleCoUS
https://www.etsy.com/shop/TeeFabricShirt
https://www.etsy.com/shop/CustombyTexas
https://www.etsy.com/shop/CustomTeePort
https://www.etsy.com/shop/ThreadifiedShop
https://www.etsy.com/shop/MefTeeDesign
https://www.etsy.com/shop/CozyGiftsCompany
https://www.etsy.com/shop/CloudTeeApparel
https://www.etsy.com/shop/FavourArtCo
https://www.etsy.com/shop/MaditeesUS
Çocuk mağazası: Sadece çocuk/bebek tasarımlarına odaklı mağazalar çok güçlü (örnekler: 2 yılda 44.000; 1 yılda 6.400; 1,5 yılda 41.000 satış). Etsy, bu alanda sattığınızı görünce size o nişte daha fazla trafik gönderiyor — o yüzden net bir konsept oluşturmak değerli.
Bir kaç örnek mağaza linki paylaşıyorum, incelersiniz;
https://www.etsy.com/shop/MinimaKids
https://www.etsy.com/shop/TinyTrendsTee
https://www.etsy.com/shop/LuckyKidsTeeUS
https://www.etsy.com/shop/MadeByKalemera
Bekarlığa veda / evlilik (bachelorette): İnsanlar bunları toplu alıyor (evlenecek kişi + arkadaşları). Toplu alım kargo maliyetini ciddi düşürdüğü için kârlılığı artırıyor. İkili/üçlü/5’li/10’lu setler satılıyor. Bu mağazalar genelde daha az ama odaklı liste yapıp ilerliyor (örnek: 9 ayda 5.300 satış).
Bir kaç örnek mağaza linki paylaşıyorum, incelersiniz;
https://www.etsy.com/shop/TheTrendingGiftCo (karışık da var.)
https://www.etsy.com/shop/SheSaidYesss
https://www.etsy.com/shop/TheHoneymoonEdit
https://www.etsy.com/shop/OnyxandIxia
Nakış (embroidery) mağazası: Nakışta DTF gibi her tasarımı yapamıyorsunuz; çoğunlukla yazı bazlı, daha az listeyle ilerleniyor (örnek: 2,5 yılda 25.000 satış). Nakışın duruşu farklı olduğu için bazı satıcılar bunu daha çok seviyor.
Bir kaç örnek mağaza linki paylaşıyorum, incelersiniz;
https://www.etsy.com/shop/GiantBigHands (anne, baba, grandma …)
https://www.etsy.com/shop/EmbroiderWise (41 ürünü var)
https://www.etsy.com/shop/BalisEmbroidery
https://www.etsy.com/shop/PixieThreadsDesign
https://www.etsy.com/shop/NeueBloom
https://www.etsy.com/shop/CustomTrendyGoods
https://www.etsy.com/shop/PersonalizedDkStore
Kedi/köpek (pet): Tek başına pet mağazası kurmak çok mantıklı değil ama ABD ve Avrupa’da pet konusu çok güçlü; “dog mom / cat mom” gibi temalar, hatta Anneler/Babalar Günü’nde bile çok satıyor. İnsanlar evcil hayvanlarının fotoğrafını gönderip bastırıyor (örnek mağaza: 5 yılda 366.000 satış, ürün ~34,8 dolara).
Amazon’da satan örnek T-shirt markaları:
Amazon.com: Up2ournecksinfabric
https://www.amazon.com/s?me=A30VYY8FRK8PL7&marketplaceID=ATVPDKIKX0DER
Amazon.com: The White Invite Gifts
Yayında Gelen Sorular ve Cevapları
3 ürün listeledim, görüntülenme alamıyorum, neden? 3 ürünle satış olmaz. İyi mağazalar günde en az 4-5 listeleme yapıyor. Mağazanızı insanlara göstermek için düzenli, bol listeleme şart. (Tasarım/mockup gününden sonra bunu nasıl yapacağınızı göreceksiniz.)
“Çok satanlar 9-10 dolara satıyor, ben 20 yazıyorum” — nasıl? Onlar o fiyata satmıyor. O 9-10 dolar, listedeki en küçük varyasyonun (bebek body’si vb.) fiyatı. Ürüne girip unisex tişörtü seçtiğinizde gerçek fiyat (20-40 dolar) çıkıyor.
Yaptığım her tasarımı üreticiniz üretebilir mi? Tişört vb. baskılı ürünlerde evet: siz tasarımı yapıyorsunuz, üreticimiz DTF ile basıp gönderiyor. Takıda ise olağanüstü serbest tasarım yapamazsınız (kendi atölyemizde üretiliyor).
İade kabul etmek zorunda mıyım / tüketici hakları sorun olur mu? Kişiye özel üretilen ürünlerde (örneğin fotoğrafını gönderdi, bastınız) iade zorunluluğu yok; listede “alıcı bilerek alıyor” diye belirtiyorsunuz. Yine de yeni mağazaysanız müşteriyi mutlu etmek için kabul edebilirsiniz. Biz binde 5-7 gibi çok düşük oranda iadeyle karşılaşıyoruz.
Varyasyon limiti? Etsy’de varyasyon limiti var (~400). Renk ( ~30 renk) × beden hepsini listelerseniz limiti aşarsınız. Biz S-2XL’i listeliyor, 3X-5X’i ancak talep gelirse ekliyor, en az satan renkleri siliyoruz.
Mockup’ları nasıl bulurum, satın alabilir miyim? Evet, Etsy veya Creative Fabrica gibi yerlerden satın alabilirsiniz; biz de satıcılarımıza veriyoruz.
DTG / DTF? DTF daha yeni ve daha iyi bir teknoloji; çoğunlukla onu kullanıyoruz.
Listeleme saati önemli mi? Çok değil, ama ABD’nin uyanık olduğu saatlerde listelerseniz iyi olur — listeleme anında ürün biraz öne çıkarılıyor.
Sipariş çok artarsa yetiştiremezsem? Üretim ve kargoyla biz ilgileniyoruz; siz mağaza yönetimini yapıyorsunuz. Christmas’ta günde 200-300’e ulaşan satıcılarımız oldu; yanına bir arkadaş/eş alıp yetiştirdiler. Günde 100 satış ~600 dolar/gün kâr, aylık ~15-16.000 dolar demek — o noktada siparişleri gönderecek birine 300-400 dolar/ay ile anlaşabilirsiniz.
Geç mi kaldım? Hayır. Önümüzdeki 2-3 ayda mağazanızı hazırlayıp Christmas’a yetişin — Christmas, satışların en az 4-5 kat arttığı dönem. Christmas’ta ev alan satıcımız oldu; kaçırmayın.
Bugünün ve Yarının Ödevi
Bugün tişört tarafında iyi mağazaları inceledik. Yarına kadar, satış yapacağınız platformda eRank/EHunt gibi araçlarla en iyi mağazaları bulup inceleyin: ne yapmışlar, hangi konulara/mockup’lara odaklanmışlar, nasıl ilerlemişler?
Yarın aynı saatte (20.30) takı, hediyelik eşya ve Amazon tarafında iyi mağaza örneklerine devam edeceğiz.
5.gün videosunu paylaşıyorum, izleyebilirsiniz:
6. Gün: En Çok Satan Mağazaları İnceleyelim (Hediyelik Eşya ve Takı)
Dün tişört kategorisini konuştuk, bir çok mağaza gezdik. Bugün aynı yöntemle hediyelik eşya ve takı tarafına geçiyoruz; ayrıca Amazon ve Trendyol örneklerine de bakacağız.
İyi mağazaları incelemek kritik bir konu. “Ürün listeliyorum ama satış gelmiyor” diyenlerin çoğu aslında iyi mağazaları incelemiyor. İncelediğinizde aradaki farkı görür, ilham alır ve onlar gibi iş yapmaya başlarsınız.
Hediyelik Eşya Mağazası (Karışık Konsept)
Tişört dışında kurabileceğiniz bir mağaza tipi de hediyelik eşya grubu: yard sign, doormat, glass cup, şapka, ornament, mum, trinket dish, photo frame gibi ürünlerin birleşiminden bir mağaza. Bu ürünlerin hepsini bir araya getiren karışık konsept mağazalar var, bir de tek bir ürüne odaklanmış mağazalar var.
Bir kaç örnek mağaza linki paylaşıyorum, incelersiniz;
https://www.etsy.com/shop/PersonalizationLab
https://www.etsy.com/shop/PersonalizationMall
https://www.etsy.com/shop/CherryRevolutionary
https://www.etsy.com/shop/Sunflowerlovertshirt
https://www.etsy.com/shop/LoveSuna
https://www.etsy.com/shop/MugvoyageCo
https://www.etsy.com/shop/PieDesignByWen trinket dish
https://www.etsy.com/shop/BoutiqueTeeGifts trinket dish, ornament
https://www.etsy.com/shop/CustomBannerUS trinket dish, …
Karışık konsept hediyelik eşya mağazalarının en bilinen örnekleri 9-10 yılda 500.000-800.000 satışa ulaşmış (Doormat, jewelry case, mum vb. özelleştirilebilir ürünlerin olduğu) mağazalar. Daha yeni açılıp hızlı büyüyenler de var (örnek: 2 yılda ~10.400 satış).
Trinket dish (yüzük/takı tabağı) bizim iyi sattığımız, her yerde bulunmayan bir ürün — rekabeti az. Trinket dish + ornament + tumbler gibi ürünlerin birleştiği konseptler güzel gidiyor (örnek: 3 yılda 58.000 satış).
Doormat’e Odaklı Mağazalar
Doormat (kapı paspası) bizim en iyi sattığımız, her yerde olmadığı için rekabeti az, kârlılığı yüksek ürünlerden. Çoğunlukla yazı bazlı tasarımlar oluyor (”Home Sweet Home”, “Welcome to Our Home” gibi). Doormat’e odaklı (ya da doormat + yard sign + canvas + ornament + photo frame birleşimi) güzel mağazalar var (örnekler: 2 yılda 20.000; 6 yılda 104.000; 10 yılda 147.000 satış).
Bir kaç örnek mağaza linki paylaşıyorum, incelersiniz;
https://www.etsy.com/shop/DoormatCenter
https://www.etsy.com/shop/HisandHerDecor
https://www.etsy.com/shop/JosephCustomProducts
https://www.etsy.com/shop/ChicStyleTX
https://www.etsy.com/shop/Customat
https://www.etsy.com/shop/Imagineered
Burada da en kritik nokta yine mockup ve tasarım kalitesi. İnsanlar bu paspasın evinde güzel duracağını düşündüğü için alıyor; mockup’ı kötü yaparsanız satmıyor. (Artık yapay zekayla rahatlıkla gerçekçi mockup yapabiliyoruz.)
Mum’a Odaklı Mağazalar
Mum, az vakti olanların odaklanıp iyi iş yapabileceği bir alan — çünkü tasarım yoğunluğu düşük, çoğunlukla yazı/söylem bazlı (funny, nurse, ilham veren cümleler vb.). Mumun kendisi sabit, üzerindeki yazı sürekli değişiyor. Hediye olarak çok alınıyor.
Bir kaç örnek mağaza linki paylaşıyorum, incelersiniz;
https://www.etsy.com/shop/SimplyLitCandle 1,5 yıl
https://www.etsy.com/shop/AdoreArtistryCo
https://www.etsy.com/shop/paperwhitecandles
Örnekler: 1,5 yılda 22.000 satış (Etsy’nin en hızlı büyüyen mağazalarından, sadece muma odaklı); 4 yılda 15.000; 10 yılda 164.000 (yılda ~16.000, aylık ~1.500 satış — ürün başına ~5 dolar kârla iyi bir rakam). Bizim de ABD’de mum üreticimiz var; satılınca doğrudan ABD’den çıkıyor.
Yard Sign’a Odaklı Mağazalar
Yard sign (bahçe tabelası) tek başına bir konsept olmaya yetmiyor; bir şeylerle birleştirmek gerekiyor. Ama mağazaya iyi trafik çeken, her yerde bulunmayan bir ürün. Özellikle seçim/politik dönemlerde ve mezuniyet (graduation) döneminde çok satıyor. İnsanlar bahçelerine, kime oy verdiklerinden mezuniyete kadar her konuda asıyor.
Bir kaç örnek mağaza linki paylaşıyorum, incelersiniz;
https://www.etsy.com/shop/HoneySign
https://www.etsy.com/shop/MojoSticker
https://www.etsy.com/shop/InspiredCraftsCoLLC
Bunu ilk satmaya başladığımız 2024 seçim döneminde tek bir yard sign ürünü günde 100-300, zirve noktalarında 1.000’e yakın satıyordu. Özel dönemlerde çok trafik getiren bir ürün tipi.
Amazon Tarafı (Hediyelik Eşya)
Aynı ürünler Amazon’da da iyi satıyor. Doormat’e odaklı güzel Amazon mağazaları var. Ornament tarafında özellikle şu an ABD’nin 250. yılıyla alakalı çok tasarım satılıyor (Amazon’da 500-1.000+ satışlı ürünler). Mug tarafında da “personalized mug / custom photo mug” çok satan bir alan — insanlar fotoğraf gönderip bastırıyor (900+ satışlı ürünler).
Bir kaç örnek mağaza linki paylaşıyorum, incelersiniz;
Doormat markaları;
https://www.amazon.com/stores/Follow/page/2AF38746-7D26-42BC-8590-3ACBEDBDA593
https://www.amazon.com/stores/MRC+Wood+Products/page/3E24434F-51FF-4BA9-8306-6D97FF2643B5
Ornament
https://www.amazon.com/stores/page/C38A8BF6-2DC4-4948-879A-80DBEB1B118E
https://www.amazon.com/stores/FLAGWIXLLC/page/090793E3-4EEF-4690-AB58-165F6FED4E0F
Mug
https://www.amazon.com/stores/page/C4582B96-7A59-4F74-9D91-FB0A865BF710
Önemli ipucu: Tişörtte sattığınız bir tasarımı mug’a da, ornament’e de koyun. Bir mağaza aynı tasarımı hem tişörte hem mug’a koyarak satış kanalını çoğaltıyor — bunu biz de sık yapıyoruz.
Takı Tarafı
Takı, en güçlü olduğumuz ve en yüksek potansiyelli alanlardan biri. Etsy’nin en iyi mağazası bir takı mağazası (eRank Top Sellers’a baktığınızda en üstte takı mağazaları çıkıyor: 3,7 milyon / 2 milyon / 836.000 satışlı markalar). Takıda biz de kendimiz atölye kuracak kadar ilerledik.
Takıda en kritik nokta: fotoğraflar. En iyi takı mağazalarının fark yarattığı yer, ürünleri çok güzel göstermeleri. Eskiden mankenle profesyonel çekim yapıyorduk; artık yapay zekayla (Gemini / Nano Banana Pro / Chat GPT) gerçek seviyesinde fotoğraf oluşturabiliyoruz.
Takıda standart 3 tip fotoğraf görürsünüz: (1) elde tutarken, (2) boyunda/insan üzerinde dururken, (3) bir konsept/cisim üzerinde — artı genelde 1 video. İyi mağazalar sol tarafta kategorize ediyor: birthstone, name, handwriting, fingerprint, charms, graduation, “gift for him” vb.
Bir kaç örnek mağaza linki paylaşıyorum, incelersiniz;
https://www.etsy.com/shop/CaitlynMinimalist
https://www.etsy.com/shop/MignonandMignon
https://www.etsy.com/shop/AnyaShopStudio
https://www.etsy.com/shop/HandmadeTreasuryCo 1,5 yıl
https://www.etsy.com/shop/UniQHandmadeCo 1,5 yıl
https://www.etsy.com/shop/MinimalistJewelShop
https://www.etsy.com/shop/ElaMinimalist
https://www.etsy.com/shop/PizumiLondon
https://www.etsy.com/shop/LunaLuxeJewelsStudio
https://www.etsy.com/shop/GiovannaJewelryCo
https://www.etsy.com/shop/ForYouJewelryHM
https://www.etsy.com/shop/GoldDiariesJewelry
https://www.etsy.com/shop/CraftArtJewelsGifts
https://www.etsy.com/shop/LifePrintsProducts
https://www.etsy.com/shop/LuxuryDaintyJewelry
https://www.etsy.com/shop/JLCreationJewelry
https://www.etsy.com/shop/EliteBiBiGlam
https://www.etsy.com/shop/DomiNameJewelry
Çok satan takı temaları:
İsim/harf kolyeleri (farklı dillerde bile — örneğin Japonca, Arapça isim kolyeleri).
Doğum taşı (birthstone) ve doğum çiçeği (birth flower): Takıda ABD’de en iyi sattığımız alanlar. Olmazsa olmaz.
Kedi/köpek (pet): İnsanlar evcil hayvanının fotoğrafını/silüetini gönderip kolye veya anahtarlık yaptırıyor. ABD’de neredeyse herkesin evcil hayvanı var; çok değer verip iyi ücret ödüyorlar.
Zodiac (burç) kolyeleri, cross necklace, parmak izi (fingerprint) baskılı ürünler.
Takı tarafında çoğunlukla free shipping yapılıyor (tişörtte kargo ayrı alınırken). Gönderim süresi takıda biraz uzun olabiliyor (Etsy’nin en iyi mağazası “3-13 gün” diyor) çünkü ürün o gün özel üretiliyor — ama insanlar kişiselleştirme için bunu zaten kabul ediyor.
Materyal: Biz gümüş ve pirinç satıyoruz (altın satmıyoruz). Gümüş fiyatları arttığı için pirinç daha uygun bir alternatif; ikisi arasındaki fiyat farkı çok büyük değil. Katalogda 1.000’den fazla çeşit var. Siz sıfırdan takı tasarlamıyorsunuz — katalogdaki en çok satan ürünleri seçip yapay zekayla fotoğrafını oluşturup listeliyorsunuz.
Amazon’da takı: En iyi satan takı markaları milyar dolar cirolu, yıllarca geliştirilmiş markalar (ilham için incelenebilir).
https://www.amazon.com/stores/Yofair/page/E24D84BB-8BBF-4A2E-8E7A-F90C4FB6DDBD
https://www.amazon.com/s?me=A2T2NCIWNRYK4&marketplaceID=ATVPDKIKX0DER
https://www.amazon.com/stores/TewikyJewerly/page/738D4C28-5AAD-4680-999B-C36F92021C9F
https://www.amazon.com/stores/DeAmoSara/page/AF12860E-02CE-4CFA-AD7B-7F42B78569ED
https://www.amazon.com/stores/FissenJewelry/page/1125DC06-85FB-4702-8BE7-16DD81413B92
İsim kolyesi Amazon’da da çok satan bir ürün tipi (1.000-5.000+ satışlı ürünler). Burada da düşük fiyatlı varyasyon mantığı geçerli: listede düşük görünen fiyat, materyali (çelik/gümüş) seçince artıyor.
Trendyol Tarafı
Trendyol’da da takı ve tişört iyi satılan bir alan; özelleştirilebilir/kişiselleştirilebilir ürünler satıyor. Trendyol’da kişiselleştirme alanı yeni geldi; müşteriden bilgiyi (örneğin isim kolyesinde yazılacak ismi) soru-cevap bölümünden alıp öyle üretiyoruz.
Bir kaç örnek mağaza linki paylaşıyorum, incelersiniz;
https://www.trendyol.com/magaza/silvano-jewelry-m-662767 takı
https://www.trendyol.com/magaza/rexven-m-716536?event=0 takı
https://www.trendyol.com/magaza/disante-m-930782?sst=0&channelId=1 t-shirt
https://www.trendyol.com/sr?mid=348619&os=1&pi=2 tshirt
https://www.trendyol.com/magaza/simal-silver-m-180535?sst=0&channelId=1 takı
https://www.trendyol.com/magaza/nereze-m-109054 takı
https://www.trendyol.com/magaza/roza-silver-m-141488?sst=0&channelId=1 takı
Trendyol’da bu tarz tasarımlı/kişiselleştirilmiş ürün satan satıcı az — burada ciddi boşluklar görüyorum. Etsy ve Amazon’da yaptığımız güzel tasarımları Trendyol’a taşıyarak iyi işler yapılabilir.
Özet
Hediyelik eşyada (doormat, yard sign, mum, ornament, glass cup, trinket dish) ve takıda (Etsy, Amazon, Trendyol) iyi mağaza örneklerine baktık. Yapmamız gereken: bu mağazaları inceleyip ne yaptıklarından, nasıl ilerlediklerinden, fotoğraflarını nasıl yaptıklarından, kaça/kaç üründen sattıklarından ilham almak ve mağazamızı ona göre kurmak.
Yayından Gelen Sorular ve Cevapları
eRank mı, başka araç mı? En iyi mağazaları bulmak için eRank (Top Sellers), kelime araştırması için yine eRank, ürün araştırması için Etsyhunt kullanıyoruz (Etsyhunt’ı yarın anlatacağım). eRank ~5-6 dolar, ikisi de iyi.
Fotoğraf/video için hangi yapay zeka? Fotoğraf için çoğunlukla Gemini (Nano Banana Pro) ve ChatGPT. Video için Google VO3, Kling, Seedance gibi araçlar güzel.
Takı ürünlerini ben mi tasarlıyorum? Hayır, sıfırdan takı tasarlamıyorsunuz. Biz Etsy/Amazon/Trendyol’daki en iyi takıları inceleyip potansiyel gördüklerimizi kataloğa ekledik. Siz katalogdan (kolye, küpe, bileklik, yüzük, halhal; gümüş veya pirinç) seçip yapay zekayla fotoğrafını oluşturup mağazanıza listeliyorsunuz. Üretici satıldıkça üretip gönderiyor (takıda da bir nevi print-on-demand mantığı).
Aynı mağazada hem tişört hem mug/takı satabilir miyim? Etsy bunu pek sevmiyor; en iyi mağazalarda nadir görürsünüz, çoğu tek alana odaklı. Takı markası kuracaksanız mağazanızda sadece takı olsun; tişört için ayrı mağaza açın. (Amazon’da tek mağazada birden çok kategori satabilirsiniz.) Mug gibi baskılı ürünleri tişört mağazasına eklemek ise sorun değil.
Tişört mü, takı mı avantajlı? Etsy’nin en çok satan iki kategorisi tişört ve takı; potansiyelleri benzer. Hangisine uygun olduğunuza bakın: tasarım yapabiliyorsanız tişört çok iyi; “tasarım yapamam” diyorsanız katalogdaki hazır takıları satabilirsiniz.
Pirinç kararır mı? Zamanla olabilir, ama sorun değil. İnsanlar beğeniyor; takı yorumlarımız genelde 4.8’in üzerinde. Önemli olan kalitesiz ürün satmamak — kalitesiz üründe mağaza büyümüyor. Sağlam üreticiyle çalışmak başarının en önemli şartı.
Telefonla hesap açıp yönetebilir miyim? Zor. Telefondan girip bir şeyler yapabilirsiniz ama bu işi telefonla yürütmek pratik değil; bilgisayar şart.
Title/tag/açıklama nasıl yapılır? Kelime araştırmasıyla. Bu konuyu ayrı bir günde anlatacağım — başlık, etiket ve açıklamaları kelime araştırması yaparak oluşturuyoruz.
Görüntülenmeyi nasıl artırırım? Kısayolu yok; insanların satın alacağı, potansiyeli yüksek iyi ürünleri (iyi mockup + iyi tasarım) düzenli listeleyeceksiniz. Bizim ana işimiz bu.
Etsy “limited şirkette sicil numarası yanlış” diyor. Etsy’de limited/anonim şirketle mağaza açmayın; sıkıntı çıkarıyor. Şahıs şirketiyle açın (ya da o şirketle Amazon’da ilerleyin).
Bugünün ve Yarının Ödevi
Bugün hediyelik eşya ve takı tarafında iyi mağazaları inceledik. Artık hangi tip mağaza kuracağınız (tişört / takı / hediyelik eşya) kafanızda oturmaya başlamış olmalı.
Yarın aynı saatte (20.30) ürün araştırması yapacağız: ürünlere nasıl bakıyoruz, hangi ürünleri nasıl araştırıyoruz ?
6.gün videosunu paylaşıyorum, izleyebilirsiniz:
7. Gün: Ürün Araştırması (Ne Satacağımızı Nasıl Buluyoruz?)
Bugün 7. gündeyiz. Son iki gündür mağazaları inceledik (tişört, takı, hediyelik eşya). Bugünkü konumuz: satacağımız ürünleri nasıl buluyoruz?
Bana en çok gelen soru şu: “Hocam şu kadar ürün listeledim ama satmıyor.” Bunun cevabı bu yayında. Çünkü her şey satmıyor — biz mağazamıza potansiyeli yüksek, gerçekten satan ürünleri koymadan başarılı olamıyoruz. Analiz etmeden bir ürüne karar vermek mantıklı değil. Ben de e-ticarete ilk başladığımda doğru, rekabeti az, fark yaratabildiğim ürünleri bulamadım; çok param boşa gitti. Sizin aynı hatayı yapmamanız için bugün ürünü nasıl araştırdığımızı anlatacağım.
Bir Ürüne Karar Verirken Baktığımız 3 Şey
Bir ürünü mağazamıza koymaya karar verirken üç noktaya bakıyoruz:
Bu ürün satıyor mu? Rakiplerimiz bu ürünü satamıyorsa, potansiyel yoksa, siz listelediğinizde de satamazsınız. O yüzden önce ürünün satış potansiyeline bakıyoruz. (Bir ürünün ne kadar sattığını anlamayı bugün öğreneceksiniz.)
Kâr edebiliyor muyuz? Üreticiden aldığımız fiyat, kargo ve platform kesintilerini (Etsy, Amazon) hesapladığımızda kâr kalıyor mu? (Kârlılık gününde — yaklaşık 11. gün — detaylandıracağım.)
Rekabet durumu nasıl? Ürün satıyor ve kâr da var olabilir; ama bazı alanlarda rekabet o kadar yoğundur ki başarılı olmak zordur. Rekabeti inceleyip fark yaratabileceğimiz boşluğu bulmamız lazım.
Ürün araştırma yöntemleri;
1.Başarılı mağazaları ve ürünleri incelemek
Hangi ürünü satacağınıza karar verirken örnek alabileceğiniz mağazaları bulmanız çok faydalı olur. Bu mağazalar zaten ciddi bir satışa ulaşmış, demek ki doğru yaptıkları noktalar var. Biz de bu mağazaların neler sattığını inceleyerek neler satabileceğimize karar verebiliriz.
Peki başarılı mağazaları nasıl bulacağız?
İlk yaptığımız şey, başarılı mağazaların en iyi sattığı ürünleri incelemek. eRank ve EtsyHunt gibi araçlarla ilerliyoruz.
eRank ile: “Top Sellers” bölümüne gelip kategori (örneğin clothing) ve yıl (2024/2025) seçerek son 1-2 yılda açılmış en iyi mağazaları listeliyoruz. Bir mağazaya girip Listings bölümüne tıklıyor ve estimated sales‘e göre sıralıyoruz — yani en çok satan ürünleri en üste getiriyoruz. Ayrıca listing age‘e (listenin ne kadar süredir yayında olduğuna) bakıyoruz: örneğin 609 günde 7.400 satmış bir liste, istikrarlı satan bir üründür. Bir mağazanın hacminin büyük kısmını genelde ilk 10-15 ürünü oluşturur; o yüzden o ürünlere odaklanın.
Örneğin takı kategorisinde satış yapmak istiyorsanız kategorilerden jewelry seçerek takı satan en başarılı mağazaları bulabilirsiniz. Hatta son 1 yılda kurulmuş ve başarılı mağazaları incelerseniz daha güzel olur. Çünkü onlarda sizin gibi yeni mağaza açmış ve başarılı olmuş. Bizim için daha güzel örnekler olacaktır.
EtsyHunt ile (Shop Database): Kategori seçip en iyi mağazaları getiriyorsunuz. EtsyHunt’ın güzel yanı, bir mağazanın son 30 günde en çok satan ürünlerini göstermesi. “Product List” bölümünde son 30 günün en iyi satan listelerini görüyorsunuz (örneğin 7 günde 66, toplam 1.814 satış). Bu çok değerli, çünkü bir ürün toplamda çok satmış olabilir ama o dönem geçmiş olabilir (Christmas’ta satmış, şu an Christmas değil). Şu an, bu ay ne satıyor — buna bakmak kritik.
Bir mağazanın hangi ürünü çok sattığını anlamanın ek yolları:
Mağazanın sattığı ürünleri gösterme ayarı açıksa görünür (çoğu kapatır; siz de kapatın).
Yorumları “most recent”e göre sıralayın — son satışların hangi üründen geldiğini net görürsünüz.
Bir ürünün satışını yorum oranından tahmin edebilirsiniz: mağazanın toplam yorumu / toplam satışı oranını, o ürüne gelen yorum sayısıyla çarparak yaklaşık satışını bulabilirsiniz.
Mağazaların hangi ürünleri sattığını görmek için de mağaza ismine tıkladığınızda rakip analizi aracı açılacaktır. Buradan da mağazayı daha yakından inceleyebilirsiniz. Mağazanın Etsy sayfasını da açarak neler yaptığını incelemeniz çok faydalı olacaktır.
2. Kelimelerden ürün araştırmak
Kelimeler e-ticaretin temelinde. İnsanlar bir şey alacakken aklındaki kelimeyi yazıp arıyor. En iyi yöntem: arama çubuğuna bir kelime yazıp platformun otomatik tamamlamasına bakmak. Biz de hangi ürünü satacağımıza karar verirken anahtar kelimelerden yola çıkarak araştırma yapabiliriz.
Örneğin Etsy’de “shirt” yazınca “shirt for woman / shirt for mom” gibi en çok aranan tamamlamalar çıkıyor. “Dad” yazınca “dad gifts, dad shirt, dad sweatshirt, dad hoodie” — demek ki babalarla alakalı en çok aranan şey gift ve shirt. Harf harf ilerleyebilirsiniz: “dad a...”, “dad b...” (dad birthday gift), “dad s...” (dad son matching shirt). Böylece ürün fikirleri ortaya çıkıyor. Bir tamamlamaya tıklayıp (”dad son matching shirt”) çıkan listelerin ne kadar sattığına bakıyorsunuz.
Bir ürünün ne kadar sattığını Etsy’de görmek: Ürün sayfasında genelde “son 24 saatte şu kadar sattı” ya da “şu kadar kişinin sepetinde” yazar. Aynısını Amazon’da da yapabilirsiniz — orada da otomatik tamamlama aynı mantıkla çalışıyor.
eRank Keyword Tool ile trend görmek: “shirt” yazınca en çok aranandan aza doğru sıralıyor ve mevsimselliği gösteriyor. Örneğin: Halloween/Christmas shirt sadece kendi döneminde zirve yapıyor; funny shirt her zaman aranıyor (o yüzden tişört mağazanızda mutlaka funny tişört olmalı); mama shirt yıl boyu aranıyor (Anneler Günü’nde zirve); teacher shirt mezuniyet döneminde artıyor; “dad shirt” mayıs-haziranda (Babalar Günü) yükseliyor. Yani kelimelerin arama hacmi grafiğinden hangi ürünü ne zaman listeleyeceğinizi çıkarabilirsiniz.
3. Anlaştığınız üreticinin ürünlerini incelemek
Başlangıçta bir üretici ile anlaştıysanız zaten elinizde potansiyel ürünler vardır. Bu ürünleri Etsy’de analiz ederek hangi ürünleri satmaya başlayacağınıza karar verebilirsiniz.
Kendinizde üretici olabilirsiniz. Bu durumda da hangi ürün grubunu üretme kapasiteniz varsa o ürünleri detaylı analiz etmelisiniz.
Rexven olarak bizim üreticileri ile anlaştığımız ürünler var. Onları analiz ederek hangilerini satmaya karar verirseniz biz elimizden geldiğince destek oluyoruz.
4. Ürün araştırma yazılımlarını kullanarak ürün araştırma
Etsy’de milyonlarca ürün olduğu için hangisini satacağınıza karar vermek zor olabilir. Ürün araştırma yazılımları sizler için bu ürünleri kendi veri tabanına alıyorlar. Siz belirli filtreler uygulayarak çok satan ürünleri bulabilirsiniz.
Ürün araştırma yazılımları nelerdir? nasıl kullanabiliriz?
Etsyhunt
Erank
Alura
Everbee
Roketfy
…
Etsy’de ürün araştırmak için kullanabileceğiniz onlarca yazılım var. Ben bunların arasından ürün araştırmak için Etsyhunt yazılımını, anahtar kelime araştırmak için Erank yazılımını kullanıyorum.
Genel mantıkları aynı olduğu için şimdi sizlere ürün araştırma için Etsyhunt yazılımını , ürün listelerken kelime araştırmak için Erank yazılımı anlatacağım. Siz isterseniz diğerlerini de kullanabilirsiniz.
Etsyhunt yazılımına bu linki kullanarak kayıt olabilirsiniz: https://ehunt.ai/en/?fpr=rexven
Etsyhunt yazılımı ile ürün ve kelime araştırması yapabilirsiniz.
Kelime araştırma bölümünü ürün listeleme aşamasında detaylı anlatacağım. Burada ürün araştırmasını nasıl yapabileceğinizi anlatayım.
“Etsy Product Database” butonuna bastığınızda Etsy’de en çok satandan en az satana doğru bütün ürünler listeleniyor.
Burada birçok filtre yaparak ürün araştırması yapabilirsiniz. Örneğin ben en çok satan t-shirt leri bulmak için en üstteki arama kutucuğuna “shirt” yazıyorum ve başlığında “shirt” geçen en çok satan ürünler karşıma geliyor.
Kategori bazlı da arama yapabilirsiniz. Hangi kategoride satış yapmayı planlıyorsanız o kategoriyi seçtiğinizde en çok satan ürünleri inceleyebilirsiniz.
Ayrıca fiyat ve ürün tipi de kullandığım filtreler arasında. Filtrelerin altında “release time” bölümü var. Orada da yeni çıkan ürünleri inceleyebilirsiniz. Örneğin son 180 gün içinde yayınlanmış ve ciddi satış seviyelerine ulaşmış ürünleri keşfedebilirsiniz. Yakın zamanda listelenmiş ve satan ürünler bizim içinde güzel potansiyelli ürünlerdir.
Ürünlere tıkladığınızda da ürün ile ilgili detay verilere erişebilirsiniz.
Bizim için en önemli veri satış sayılarıdır. Aşağıdaki grafikte Etsyhunt ürün ile ilgili geçmişten günümüze satış verilerini paylaşıyor.
Bir diğer önemli veri ise bu ürünün hangi kelimelerde indekslendiği ve satışlar aldığıdır. Aşağıdaki grafikte bu ürünle ilgili kelimeleri görebilirsiniz. Bu sayede en çok satan ürünlerin kullandığı kelimeleri bulabilirsiniz.
Bu anahtar kelimeleri ürün listelemelerimizi oluştururken kullanacağız. Aşağıdaki ekran resminde görüldüğü üzere bir kelimedeki rekabet durumu ve satış potansiyelini görebilirsiniz.
Etsyhunt yazılımında kullandığım bir diğer bölüm ise “Shop Database” bölümü. Burada da en çok satan mağazaları filtreler yaparak bulabilirsiniz.
Ülke, kategori, satış, yorum, favori gibi birçok filtre kullanarak hedeflediğiniz kategoride satış yapan en başarılı mağazaları inceleyebilirsiniz. Ayrıca burada en çok kullanabileceğiniz filtre “creation time”, mağazanın kuruluş zamanıdır. Yakın zamanda açılmış ve iyi satış yapan mağazaları incelemek güzel bir yöntem.
Mağazaların detaylı analizine de aşağıdaki ekran görüntüsünden erişebilirsiniz.
Ben genellikle en iyi satan başarılı mağazaları bulduktan sonra bu mağazaların en çok sattığı ürünleri inceliyorum.
Örneğin bir takı mağazası kurmak istiyorsanız, takı kategorisini seçerek en çok satan başarılı mağazaları araştırabilirsiniz. En çok satan mağazaların çok satan ürünlerini listenize kaydederek sonrasında siz de kendi mağazanızı bu ürünlerden kurabilirsiniz.
Özellikle başarılı mağazaları takip ederek yeni eklediği ürünleri takip ederek mağazanızı sürekli geliştirmeniz gerekiyor.
Etsyhunt yazılımında en çok kullandığım bir diğer araç ise Google Chrome eklentisi.
Chrome eklentisini eklediğinizde ürünlerin üzerinde ne kadar sattığı, favori sayısı ve listelenme tarihini görebiliyorsunuz.
Ayrıca ürünün içine girdiğinizde ürünle ilgili daha detaylı istatistiklere erişebilirsiniz.
Amazon Product Opportunity Explorer (Ücretsiz)
Amazon kendi paneline Product Opportunity Explorer diye müthiş bir araç ekledi — üstelik ücretsiz (eskiden Helium 10, Jungle Scout gibi araçlara aylık ~100 dolar veriliyordu; artık Amazon mağazanız varsa buna gerek yok). Verdiği veriler neredeyse hiçbir yerde yok:
Increasing Search: Hangi söylemlerin/kelimelerin arama hacmi artmış (örneğin bir söylem %4.500, başka biri ~%2.000 artmış). Artan bir söylemi alıp Amazon’da satıp satmadığına bakabilirsiniz.
Arama hacmi verileri: Bir kelimenin toplam araması, son 90/360 gündeki büyümesi (örnek: “red shirt” son 360 günde ~4,7 milyon; “mama shirt” ~2,5 milyon; “dad shirt” ~2 milyon arama).
En çok satan ürünler: Bir kelimeye (örneğin “dad shirt”) girip Products’a tıklayınca en çok tıklanan ürünleri getiriyor.
Yorum analizi: Pozitif/negatif yorumları analiz edip en büyük sorunu söylüyor (örneğin “boyut küçük” → daha büyük yapın; “broken easily / dayanıksız” → daha kaliteli yapın). Eskiden rakiplerin yorumlarını tek tek okurduk; artık Amazon özetliyor. Satın alma sebebini bile veriyor (”gifting purpose”).
Hangi kelimelerden satış geldiği: Bir ürünün hangi aramalardan satış aldığını gösteriyor (örneğin “gold cross necklace for woman”). Demek ki siz de o ürünü listelerken bu kelimeleri kullanmalısınız.
Ürünleri nasıl analiz edebiliriz?
Ürünleri bulduk diyelim ama hangi ürünü satacağımıza nasıl karar vereceğiz? Aşağıdaki kriterlere bakarak hangi ürünleri satacağınıza karar verebilirsiniz.
- Ne kadar satıyor?
- Kaç tane rakip var?
- Yorum sayısı çok yüksek rakipler var mı?
- Birkaç satıcı kategoriyi domine etmiş mi?
- Fark yaratacak boşluk alanlar var mı? (yorumları analiz ederek problemli noktalar belirlenip üründe geliştirme yapılabilir ya da beraber satılan ürünler incelenip bundle yapılabilir)
- Ürünün trendi artıyor mu azalıyor mu? Hangi aylarda artmış, hangi aylarda azalmış?
- Kar marjı ne kadar?
Yayında Gelen Sorular ve Cevapları
Tek kişi bile mağazama uğramadı, ne yapayım? Bugün anlattıklarımı uygulayın — potansiyeli yüksek, gerçekten satan ürünleri analiz edip listeleyin.
En iyi mağazalar ABD’de; Türkiye’de şirketle başarılı olur muyuz? Olan satıcılarımız var. Gönderi (ship from) tarafını ABD’den yapıyoruz — siz de “ship from USA” olarak ilerleyeceksiniz. Ürünlerimizin çoğu (örneğin tişörtler) ABD’deki üreticiden çıkıyor.
Dil sorununu nasıl çözerim? Google Translate veya ChatGPT kullanabilirsiniz; yapay zeka şu an çok iyi.
Tişört sezonluk mu (sadece yaz)? Hayır, bu büyük bir yanılgı. Yaz-kış tişört satıyoruz; özellikle ABD’de mevsim fark etmeden çok tişört alınıyor.
Neden Printify yerine Rexven? Üç temel fark: (1) Rexven bir Türkiye kuruluşu — bizim şirketimiz. (2) En büyük fark: Printify sadece bir tedarik platformudur, satışınızla/mağazanızla ilgilenmez, o alanda yalnızsınızdır. Biz mentor ekibiyle, kamplarla, birebir destekle mağazanızı kendi mağazamız gibi büyütmeye çalışıyoruz. (3) Takı gibi Türk üreticilerin güçlü olduğu kategoriler Printify’da yok; ayrıca büyümüş şirket oldukları için fiyatları yüksek (örneğin bir Comfort Colors tişörtü baskı dahil onlarda daha pahalıya gelebiliyor). Yeni başlıyorsam ben Rexven’i tercih ederdim.
ChatGPT ajanları ürün araştırması için iyi mi? Şu an bunu iyi yapan bir yazılım yok; biz daha iyisini yapacağız.
Ramazan/Müslüman temalı kelimeler Etsy’de geçerli mi? Nerede sattığınıza bağlı. O bölgelerde Müslüman nüfus daha az ama talep var — örneğin Arapça isim kolyesi ABD’de satıyor. Amazon ve Etsy’ye ayrı ayrı bakmak daha mantıklı; sonuçlar farklı olabilir.
Çok satanın benzerini yapmak doğru mu? Benzerini yapmak iyi bir yol (birebir aynısını değil — o sorun yaratır).
Başlık/tag önemli mi? Çok önemli. İyi mağazalar başlık, açıklama ve etiketleri de iyi yapıyor. (Kelime araştırması gününde detaylandıracağım.)
Mağazamı açmadan tasarım eğitimi mi alsam? Mağazayı hemen açmayın zaten — şu an hazırlık dönemindeyiz (kategori belirleme, şirket, ürün araştırması). Ürünleri hazırlayıp sonra başlayacağız.
Amazon incelemesinden edindiğim bilgiyi Etsy mağazamda kullanır mıyım? Kullanabilirsiniz ama platformlar arasında farklar var; her platforma ayrı bakmak da mantıklı.
7 aydır tişört mağazam var, 260 satış ama hep zarar — mentor inceler mi? Evet. Rexven’e katıldığınızda onboarding görüşmesi yapıyoruz, sonra mentorunuzla mağazanızı analiz ediyoruz: nerede hata var, nasıl ilerlerseniz başarılı olursunuz. En iyi yaptığımız işlerden biri bu.
ABD şirketi için pasaport gerekli mi? Evet, ABD şirketi ve banka hesabı (Mercury) için pasaport gerekiyor; bir-iki günde çıkıyor.
Lazer makinesi alsam üreticiniz olabilir miyim? Şu an 800’den fazla üretici başvurusu var; kendinizi geliştirirseniz tabii ki olabilir.
Kendi sitemden (Shopify) satabilir miyim? Evet, kendi sitenizden de satabilirsiniz; Rexven üretip gönderir.
ABD şirketiyle satış daha mı çok olur? ABD tarafında satışlarınız artar; ayrıca komisyon farkı var — ABD’den ilerlediğinizde komisyon avantajı oluyor. Bütçeniz varsa daha iyi.
Bugünün ve Yarının Ödevi
Bugün ürün araştırmasının temelini anlattık: başarılı mağazaların en çok satanlarını, kelimeleri/otomatik tamamlamayı, kataloğu ve araçları (eRank, EtsyHunt, Amazon Product Opportunity Explorer) kullanmayı.
Yarın aynı saatte (20.30) konuları işleyeceğiz — neredeyse hiçbir yerde bulamayacağınız bir yayın olacak. Bu konular üzerinden ürün geliştiriyoruz: politik, mom, grandma, Christmas, Halloween, birthday, wedding, bachelorette, cancer support, awareness, otizm, sports, cruise, vacation, teacher, coffee, graduation... ve daha fazlası.
7.gün videosunu paylaşıyorum, izleyebilirsiniz:
Mağazayı ne zaman açmalı? Hemen değil. Şu an hazırlık dönemindeyiz (kategori, şirket başvurusu, ürün/tasarım hazırlığı). Önce tasarımları hazırlayın, mağazayı her şey hazırken açın.
8. Gün: Konular (Hangi Temalarda Ne Satabilirsiniz?)
Bugün 8. gündeyiz ve bence kampın en değerli günlerinden birindeyiz. Bugünkü konumuz: yıl içinde takip ettiğimiz konular/temalar. İyi mağazaları incelediyseniz bu konuları zaten görmüşsünüzdür — ve bu konuları bilmeyen birinin iyi bir mağaza kurma ihtimali çok düşük. Gerçekten iyi markası olan satıcılarımızın en iyi yaptığı şey, tam da bu konuları çok iyi bilmeleri.
Biz bu temaları ay ay takip ediyor, çoğuna 1 ay önceden hazırlanıyoruz. Aşağıda temel temaları anlatacağım; siz bu kelimeleri Etsy/Amazon’da aratıp gezdikçe ufkunuz çok açılacak. Mantık her temada aynı: kelimeyi aratıp otomatik tamamlamaya ve en çok satan ürünlere bakmak, ilham alıp kendi tasarımınızı/listenizi yapmak.
1. Custom / Personalized (Özelleştirilebilir / Kişiselleştirilebilir)
En kritik tema bu. Ana kelimeler: custom ve personalized. İnsanlar fotoğraf (kendi, ailesi, çocuğu, sevgilisi, evcil hayvanı), isim ya da yazı gönderiyor; biz basıp gönderiyoruz.
Neden bu kadar değerli: (a) Daha yüksek fiyata satılır, daha kârlıdır. (b) Döneme bağlı değildir — yıl boyu satabilirsiniz. O yüzden her mağazada custom/personalized ürün olmasını tavsiye ederim.
Amazon/Etsy’de “custom” yazınca en çok aranan tamamlamalar: custom shirt, custom necklace, custom sweatshirt, custom photo shirt vb. Tişört mağazanız varsa custom shirt / custom photo shirt kesinlikle olmalı.
Kâr örneği (Comfort Colors, custom): Satıcı ~33 dolar + 5,99 kargoya satıyor. Ürün ~9,9 + kargo ~5 + reklam ~3 dolar. Ürün başına ~16-17 dolar kâr (normalde tişörtte ~5-6 dolardır; kişiselleştirme olduğu için daha yüksek). Bugün 42 adet satmış → ~670 dolar/gün kâr.
Custom alt-örnekleri çok geniş: custom photo shirt, custom girlfriend/boyfriend shirt, custom pet (kedi/köpek) shirt, custom logo shirt (şirketler logolarını bastırıyor — çok iyi bir alan), front-and-back (ön-arka) custom shirt.
Sadece tişört değil: custom doormat, custom trinket dish, custom necklace, custom jewelry (örneğin nişan/evlilik teklifinde kullanılan custom ring dish — bir mağaza 8 ayda ~3.900 satmış), custom university ring/graduation ürünleri (üniversite + isim + “Class of 2026”).
2. Politik
ABD’de politik gündem son dönemde çok yoğun; bu konularda ciddi satış yapılabiliyor. Hem destekçi hem karşıt taraf ürün satıyor. En çok sattığımız ürünler: t-shirt, yard sign ve protest sign (yürüyüş/etkinliklerde kullanılmak için). Şu an ABD’nin 250. yılı ve 4th of July bu temayla birleşiyor — iyi trafik çekebileceğiniz güçlü bir dönem.
Mantık aynı: “political shirt”, “anti-...” gibi söylemleri aratıp gündeme göre söylem geliştiriyorsunuz. (Telifli/tescilli olmayan, gündemden doğan söylemlere odaklanın.)
3. Anne / Baba / Büyükanne-Büyükbaba (ve Diğer Akrabalar)
Çok geniş ve yıl boyu satan bir tema. Sadece anne-baba değil: grandma (anneanne/babaanne), grandpa, aunt (teyze/hala) da çok satıyor. Özellikle Christmas döneminde (Kasım-Aralık) bu ürünlerden çok satılır, çünkü insanlar yoğun hediyeleşiyor.
Önemli bir nokta: bu temada çok sayıda farklı söylem var ve çoğu aklınıza gelmez. Anne için: mama, mom, dog mom, cat mom; büyükanne için: grandma, nana, gigi, mimi, banana (nana ile birleştirilmiş esprili kullanım). ChatGPT/Gemini’a sorarak bu söylemleri çıkarabilirsiniz. Hem takı (mama necklace) hem tişört hem hediyelik eşyada (trinket dish, tote bag) çalışır.
İpucu (baba araması): İnsanlar baba ürünlerini “father” yerine “dad” diye arıyor — arama yaparken “dad” kelimesini kullanın (dad shirt, dad hat, dad mug). Şu an Babalar Günü yaklaştığı için “dad” kelimeleri yoğun.
4. Tatiller ve Özel Günler (Dini/Ulusal)
Son çeyrek (yaklaşık 20 Kasım–20 Aralık) yılın en yoğun satış dönemi: Black Friday, Thanksgiving, Cyber Monday, Christmas. Christmas’a en az 2 ay önceden (Ağustos-Eylül-Ekim’den itibaren ürün listeleyerek) hazırlanıyoruz, çünkü insanlar erken almaya başlıyor.
Yıl içindeki diğer günler: Halloween (Ekim), St. Patrick’s Day, Thanksgiving, 4th of July, Easter, Mardi Gras, Juneteenth vb. Bilmediğiniz günleri ChatGPT/Gemini/Google’a sorup öğrenebilirsiniz. Her gün için kelimeyi aratıp ne satıldığına bakın. (Örnek: yaklaşan Juneteenth ve 4th of July — yard sign ve tişörtlerde iyi satış.)
5. Doğum Günü / Düğün / Bekarlığa Veda
Birthday özellikle değerli, çünkü her zaman birinin doğum günü var — yıl boyu satar. İnsanlar en çok belirli yaşları arıyor (30th, 40th, 50th, 60th, 70th, 21st birthday) — en çok aranan yaşlara göre listeleyin.
Wedding, bachelorette (bekarlığa veda), Valentine’s, bridal da güçlü temalar; bekarlığa veda özellikle yazın daha çok satıyor ve toplu alındığı için kârlı.
6. Farkındalık / Destek Temaları
Ulusal/toplumsal farkındalık konuları: cancer support / awareness (en çok aranan: breast cancer), autism, mental health, ADHD, feminism, black history.
Bunlar Christmas gibi patlama yapan temalar değil ama mağazanızda denemeniz gereken konular — ve birleştirilebilir (örneğin “mama + autism” temalı bir ürün). İnsanların değerlerini gösterdiği, ayet/söylem bazlı ürünler iyi satıyor.
Günlük 13 adet satan bir tişört.
7. Spor / Seyahat
Spor (soccer/futbol, baseball, hockey) ve seyahat (cruise, vacation, camping) temaları güçlü; genelde başka temalarla birleştiriliyor (”soccer mom”, “hockey mom”).
Şu an çok önemli bir döneme giriyoruz: ABD’de Dünya Kupası (World Cup) gerçekleşiyor. Takım logoları telifli olacaktır; o konulara girmeden Dünya Kupası ve genel futbol/spor temasıyla iyi ürünler satılabilir.
Toplu satış ipucu: Cruise/vacation ürünleri ailecek/grup olarak toplu alınıyor (herkesin ismi farklı, aynı tasarım). Toplu satış kargo maliyetini ürün başına ciddi düşürdüğü için kârlılığı artırır — toplu satılabilen ürünlere odaklanın. (Örnek mağaza: 3 yılda 135.000 satış — yılda ~40-45.000.)
8. Meslekler / Okul (Teacher, Nurse, Back to School, Graduation)
ABD’de öğretmenler çok önemli; “teacher” ürünleri çok satıyor. Mezuniyet (graduation) ve okula dönüş (back to school) dönemsel olarak güçlü. Öğretmenden sonra en çok aranan mesleklerden biri nurse (hemşire). Bu temalar sadece tişörtte değil; takı, ornament, trinket dish, glass cup’ta da satıyor — hediyelik eşya mağazası kuranlar bu ürünleri mutlaka listelesin.
9. Evcil Hayvan (Pet)
Pet (cat/dog) teması ABD ve Avrupa’da çok değerli. İnsanlar evcil hayvanının fotoğrafını/silüetini gönderip takı, mug, tişört yaptırıyor. “pet / cat / dog” aratıp en çok satanlara bakın; kedi-köpeğe odaklanan mağazalar iyi iş yapıyor.
10. İnanç / Din / Motivasyon / Zodyak
Faith, religion, religious, motivational ve zodyak (burç/astroloji) temaları Etsy ve Amazon’da çok ilgilenilen konular. Dini ürünlerde ayet (Bible verse), haç kolye, “Jesus is king” gibi basit ama çok satan söylemler var (çoğu tasarım dakikalar içinde yapılabilir). Burç temalı ürünler de güçlü — mağazanıza ekleyin.
11. Funny / Meme / Sarkastik (+ Y2K, Bootleg)
Funny tema her zaman satar — funny shirt, funny ornament, funny earring, funny candle, funny Christmas vb. Temaları birleştirmek güçlü (örneğin “funny dad shirt”). Y2K ve bootleg (fotoğrafların bir konser/poster estetiğiyle tişörte basıldığı tarz — custom’a da girer) gibi gündemdeki trendleri de takip edin.
12. Şirketler / Eyalet-Şehir (State / City)
Şirketler logolu ürün (custom logo shirt/sweatshirt/hoodie, şapka, glass cup, tote bag) alıyor — hem yıl boyu satar hem toplu alınır (fuarlar vb.), bu yüzden kârlıdır. “company logo” aratıp inceleyin. Ayrıca state/city (eyalet/şehir) temalı kişiselleştirilmiş ürünler de iyi satıyor (Texas, Florida vb.).
13. Yaz / Plaj / Tatil (Summer / Beach / Holiday)
Yaz yaklaşıyor: summer, beach, holiday temaları çok iyi. “summer vibes” gibi çok basit tasarımlar bile satıyor. “summer / beach / holiday” aratıp çıkan ürünleri inceleyin; mockup’ta arka planı deniz/sahil olan görseller iyi satılıyor.
Özet Mantık
Bu kadar çok tema olması demek, “birbirimizle nasıl rekabet edeceğiz?” sorusunun cevabı demek: ucu o kadar açık ki herkes sevdiği/beğendiği temalara odaklanabilir. Yapılacak iş hep aynı: temayı aratıp en çok satanları analiz et, ilham al, kendi tasarımını/listeni oluştur, dene. Bazı ürünleriniz tutar, bazıları tutmaz — bir tanesinin tutması bile mağazanıza trafik çeker ve diğer ürünleriniz de satmaya başlar.
Yayından Gelen Sorular ve Cevapları
Günde en az kaç listeleme yapmalıyım? Günde en az 4-5 (vakti olan 10’a kadar; hiç vakti olmayan en az 1). Christmas dönemine (Kasım-Aralık) gelindiğinde mağazada en az 500-600, ulaşabilen en az 1.000 liste olsun. Listeleri tohum gibi düşünün — hangisinin tutacağını baştan bilemezsiniz; bir tanesinin tutması yeter.
Listeleri siler miyiz? Uzun süre sonra, gerçekten tıklama almayan/görünmeyen listeleri silebilirsiniz. İlk 15 gün reklam açılmıyor (mağaza açılışından sonra açılıyor), o yüzden başta sakin ilerliyoruz.
Title’a ürün markasını yazmak sakıncalı mı? Comfort Colors gibi bilinen markayı yazıyoruz; diğerlerini yazmıyoruz. (Başlık/açıklama/etiket konusunu ayrı bir günde anlatacağım.)
Rexven fiyatı baskı dahil mi? Evet, tişört fiyatı baskı dahil. Arkaya ekstra baskı isterseniz +2 dolar.
Facebook/Instagram reklamının Etsy’ye faydası olur mu? Dijital pazarlama biliyor ve düşük maliyetle trafik çekebiliyorsanız evet — platformlar dışarıdan müşteri getirmenizi sever. Ama kolay değil, biraz bütçe ister.
Evergreen (her zaman satan) ürünler hangileri? Custom, birthday, funny, religion, pet konuları yıl boyu satar. Summer/beach/holiday, spor gibi temalar dönemsel yoğunlaşır. İkisini de dengeli tutmak iyi.
Türk şirketiyle Etsy açıp Mercury (ABD bankası) açabilir miyim? Hayır, Mercury için ABD şirketi gerekir. Türk şirketiyle Türk bankası bağlanır, sorun olmaz.
ABD dışında (Avrupa/Asya) kârlılık düşer mi? Satışlarımızın çoğu ABD’de; sonra Avrupa. En çok sattığımız ülkeler: ABD, İngiltere, Almanya, Kanada (ve Türkiye).
Telife girip girmediğimi nereden kontrol ederim? ABD’de satıyorsanız ABD marka-patent ofisinin sitesinden (USPTO) bir söylemin/konunun tescilli olup olmadığına bakabilirsiniz.
Trinket dish gibi ürünler kargoda kırılıyor mu? Paketlemeyi iyi yapıyoruz; cam/porselen olduğu için çok düşük bir kırılma oranı var (şu an hata oranımız binde 6-7 seviyesinde; binde 5’in altına indirmeyi hedefliyoruz).
Başta fiyatı düşük tutmak müşteri kazandırır mı? Tasarımınız iyiyse fiyata çok takılmayın. ABD/Avrupa’da insanlar tişörtü genelde 20-40 dolar arası alıyor; tasarımı beğendilerse fiyata bakmıyorlar.
Önceki yayınların kaydı nerede? Rexven’e ücretsiz kayıt olun; akademi/eğitimler bölümünde “Makyajsız E-Ticaret Kampı 21 Gün” başlığına günlük ekliyorum.
Mağazayı ne zaman açmalı? Hemen değil. Şu an hazırlık dönemindeyiz (kategori, şirket başvurusu, ürün/tasarım hazırlığı). Önce tasarımları hazırlayın, mağazayı her şey hazırken açın.
8.gün videosunu paylaşıyorum, izleyebilirsiniz:
9. Gün: Tasarım, Mockup ve Fotoğraf (Canva + Yapay Zeka)
Bayram molasından sonra 9. gündeyiz. Bugüne kadar hedef, platform, sermaye, şirket, kategori, mağaza inceleme, ürün araştırma ve konuları işledik. Bugünkü konu çok kritik: fotoğraf/tasarım nasıl yapılıyor?
Neden Fotoğraf Her Şeyin Önünde?
İnsanlar Etsy/Amazon’da bir kelime aratıyor ve ilk dikkat ettikleri şey fotoğraf. Online alışverişte en çok fotoğrafa bakılır. O yüzden satıcıların başarısız olduğu en büyük nokta genelde burası: satış yapamayan mağazaların fotoğrafları iyi değil. İyi, gerçekçi fotoğrafı olan, kendini iyi anlatan satıcılar daha çok satıyor — bu bir gerçek.
İki tip ürün var: (1) baskılı/mockup’lanabilen ürünler (tişört vb.) — tasarım yapıp hazır ürün fotoğrafıyla (mockup) birleştiriyoruz. (2) takı gibi baskısız ürünler — bunlar hazır fotoğraf; çekimle veya yapay zekayla oluşturuluyor.
En Büyük Hata: “Ben Tasarım Yapamam” Algısı
Sıfırdan, boşluktan bir şey çizmek zor ve yetenek isteyen bir iş olurdu. Ama biz onu yapmıyoruz. Bizim işimiz: çok satan/popüler olmuş tasarımları bulup onlardan ilham alarak benzerini yapmak. İlginç ama tasarımda çok yetenekli olanlar bazen daha çok zorlanıyor — kendileri sıfırdan farklılık yaratmaya çalışıyorlar. Oysa en temel kural şu:
İnsanlar hangi tasarımları/fotoğrafları beğenip satın alıyorsa, olabildiğince onlara benzemeye çalışacağız. Onlardan uzaklaştıkça daha az satarız.
Bunu anlayan kazanır. O yüzden bugünün özü: satan ürünü bul, ilham al, benzerini (birebir kopya değil) kendi tasarımınla oluştur.
Adım 1: Satan Ürünü Bulmak
EtsyHunt Product Database’den ya da doğrudan Etsy/Amazon’dan “shirt” gibi bir kelime aratıp şu an popüler olanları buluyoruz. Ürünün ne kadar sattığını ürün sayfasında görebiliyorsunuz (örneğin bir Babalar Günü tişörtü dün 24 saatte 364 adet satmış → ~10 dolar kârla ~3.600 dolar/gün). Bir tasarım “5 yaşına gelmişse” (yani uzun süredir satıyorsa) demek ki tutmuş; insanlar o tasarımı beğeniyor.
Örnek tasarım (custom photo): İnsanlar çocuğunun/babasının fotoğrafını gönderiyor; fotoğraf hafif kara kalem/çizgi efektine çevrilip tişörte basılıyor, altına çocukların isimleri, arkaya “Best Dad Ever” gibi bir yazı ekleniyor; bir mankenle birleştirilip listeleniyor. Bir tasarımı birkaç renkte koyup bir de color chart ekliyorsunuz (color chart’ı bir kez oluşturmanız yeterli).
Adım 2: Canva’da Tasarım
Canva’da “Oluştur” → özel boyut. Tasarımı genelde kare format (örneğin 2500×2500 veya 3000×3000) ya da dikey (boydan ürünler için) açıyoruz. En çok kullanacağınız bölümler:
Bileşenler (Elements): İhtiyacınız olan her grafiği buradan aratıyorsunuz (örneğin “US flag” → onlarca Amerikan bayrağı grafiği, “arrow” → oklar, “red star” → yıldızlar). Tasarımı bu grafiklerin üzerine kurabiliyorsunuz.
Çerçeveler (Frames): Bir fotoğrafı belirli bir şekle otomatik oturtmak için. Çerçeveyi koyup üzerine fotoğrafı sürüklediğinizde fotoğraf içine yerleşiyor. (Çerçeveden çıkarmak için “görsele ayır”; mockup yaparken de işe yarıyor.)
Line art / stil eşleştirme: Bir fotoğrafı seçip “Düzenle → Stil eşleştirme → Line art” dediğinizde fotoğrafı çizgisel/kara kalem hale getiriyor — custom photo tişörtlerde müşterinin gönderdiği fotoğrafı bu efektle işleyebilirsiniz.
Metin (Text): Metin kutusu ekleyip yazıyı (örneğin “Custom”, “Best Dad Ever”) yazıyorsunuz. Font’u sol üstten değiştirebilir, harf/satır aralığını ayarlayabilirsiniz. Canva’da bulamadığınız bir font olursa (örneğin Google Fonts, DaFont gibi sitelerden indirip) “Düzenle → Yazı tipi yükle” ile Canva’ya ekleyebilirsiniz.
Arka plan kaldırma & Sihirli silgi: Bir görselin arka planını “arka plan kaldır” ile silebilir; istemediğiniz öğeleri (örneğin yıldızları) “Düzenle → sihirli silgi” ile silip kendi öğelerinizi koyabilirsiniz.
Filtreler/efektler & opaklık: Fotoğrafa filtre uygulayıp (örneğin kara kaleme yakın), yazının rengini/şeffaflığını ayarlayarak (opaklığı azaltmak baskı yapılmış gibi gösterir) ana örneğe benzetiyorsunuz. Renkleri ana fotoğrafa benzetmek önemli (siyaha siyah, beyaza beyaz yapmayın; arka plana göre uygun renk yapmak kritik).
Adım 3: Mockup’la Birleştirme
Tasarımı hazır ürün fotoğrafının (mockup) üzerine yerleştiriyorsunuz: tasarımı koyup mockup’ı seçip “görseli arka plan olarak uygula” dediğinizde tasarım öne, ürün arkaya geçiyor.
Mockup nereden? Etsy ve Creative Fabrica en iyi kaynaklar. Markaya göre aratın (örneğin “Comfort Colors 1717 mockup”, “Gildan 18000 sweatshirt mockup”).
En kritik kural: mockup gerçekçi olmalı. Yapay/AI ile yapılmış, sahte duran mockup’lar satışı düşürür; gerçek çekim gibi duranları seçin. Zamanla kendi mockup şablon klasörlerinizi oluşturursunuz.
İyi mockup mağazalarını takibe alabilirsiniz (örnek: 3 yılda 119.000 satış, 20.000 beş yıldızlı yorumu olan bir mockup mağazası — bunlar gerçekçi ve güvenilir).
Hata yapanların çoğu gerçekçi olmayan mockup kullandığı için yapıyor.
Tasarımı Hazır Satın Alma (Alternatif)
Canva’da uğraşmak istemezseniz tasarımı hazır PNG olarak satın alabilirsiniz. Etsy’de “dad PNG” gibi aratınca hazır tasarımlar (~3 dolar) satılıyor. Creative Fabrica (~3,99 dolar/ay) bu iş için iyi bir kaynak — “best dad ever”, “250 anniversary” gibi aratıp tasarım ve mockup satın alabilirsiniz.
Ama dikkat: rastgele değil, Etsy/Amazon’da satarken gördüğünüz, potansiyeli olan tasarımları seçin (orada satmayan, anlamsız tasarımlar da var).
Yapay Zeka ile Fotoğraf/Tasarım
Tasarım ve mockup’ı yapay zekayla da yapabilirsiniz. Fotoğraf için en iyi iki model: Google Gemini (Nano Banana / Nano Banana Pro) ve ChatGPT — sırayla yarış halindeler, ikisi de iyi.
Mantık: beğendiğiniz satan bir tasarımı modele verip “bundan ilham alarak yenisini oluştur” diyorsunuz. Kendinizi ne kadar iyi tanıtırsanız (Etsy’de satıyorum, şu konu için istiyorum, arka plan şeffaf olsun, USA yerine 250 yazsın, altına Freedom ekle vb.) o kadar iyi sonuç alıyorsunuz.
Önemli: Yapay zekanın konuyu anlaması kritik. İyi bir model, verdiğiniz söylemin ne olduğunu açıklar (örneğin bir söylemin hamilelik duyurusu olduğunu, ya da “Be still and know...” gibi bir ifadenin İncil’den bir söz olduğunu) — ne yaptığını anlamadan yapılan tasarım “rastgele tasarım” olur ve tutmaz.
Biz takı fotoğraflarını artık çoğunlukla yapay zekayla üretiyoruz; sonuçlar gerçek çekim seviyesinde (kolyeyi hem elde tutarken hem boyunda gösteren konseptler). Eskiden manken/fotoğrafçı maliyetine katlanıyorduk; artık birkaç dakikada hazırlanıyor. (Kendi e-ticaret yapay zekamızı geliştiriyoruz; bitince tasarım + mockup + takı fotoğrafını otomatik üretebilecek; yayınlayınca kullanabileceksiniz.)
Fotoğrafa Video Eklemek
Canva artık fotoğraftan video da oluşturabiliyor: tasarımı indirip tekrar yükleyin (yüklemezseniz tasarımın üstünü oynatıyor), “görselden video” deyin, 5 saniyelik hareketli bir video çıkıyor. Listenize bir video eklemek iyi olur — Etsy bunu sever.
Telif
Bu yöntemle teliften uzak duruyoruz çünkü gündemden doğan, tescilli olmayan söylemlere/tasarımlara odaklanıyoruz. Şarkıcı/ünlü (örneğin Taylor Swift) ve tescilli karakter (Toy story vb.) işlerine girmeyin — o mağazalar bir süre satıp sonunda telif yüzünden kapanıyor. Şarkı sözlerini de şarkıcıya bağlamadan, anlamlı şekilde kullanabilirsiniz.
Siparişten Üretime Akış
Tasarımı hazırlayıp mağazanıza listeliyorsunuz. Sipariş geldiğinde Rexven paneline tasarımı yüklüyor, tişörtün neresine geleceğini (ön, arka, sağ/sol kol, yaka, cep) seçiyorsunuz; üretici DTF ile basıp gönderiyor.
Yayında Gelen Sorular ve Cevapları
Hangi tişörtleri satıyorsunuz? ABD’nin en bilinen tişörtleri: Comfort Colors (en çok sattığımız) ve Gildan (ayrıca Bella Canvas). Bilinen marka oldukları için onlar üzerinden ilerliyoruz.
Mockup videolarını nereden bulurum? Rexven panelinde mockup’lar, videolar (ön/arka) hazır. Bulamazsanız Creative Fabrica/Etsy’de “Gildan 18000 mockup” gibi aratın; gerçekçi, çok yorumlu mockup mağazalarından alın.
Özel günlerde sıfırdan mı başlamak gerekir? Hayır. Zaten tuttuğunu bildiğimiz mockup/tasarımlar var; en iyi satan listeler nasıl tutmuşsa ona benzer ilerleyin.
Katlı (folded) mockup mu, mankenli mi daha çok tutar? Değişir; bazı tasarımlar katlı mockup’ta, bazıları mankenli/gerçekçi olanda daha çok tutuyor. Ortak nokta: gerçekçi olması.
8. derste gösterdiğin çok satan mağaza Mickey Mouse gibi karakterler kullanmıştı? Evet, Disney vb. tescilli karakterler kullanan mağazalar var; onlar bu riski alıp bir süre çok satıyor, sonra (birkaç yıl içinde) telif yüzünden kapatılıyor. Biz bu tür telifli alanlara girmiyoruz. Disney’in bazı alanlarında telif sorunu yaşamıyoruz.
Eski ama hâlâ çok satan bir ürünü yeniden yorumlamak geç kalmak mı? Bir ürün “popüler/bestseller” etiketi aldıysa o liste o noktayı kapatmış olabilir; yeni popüler olmuş ürünlere odaklanın. Tasarımlar genelde en iyi satan 10-15 mağazadan çıkmıyor — yeni mağazalar da iyi tasarım yapınca tutturabiliyor.
Creative Fabrica tasarımları Canva’da düzenlenebiliyor mu? Evet, Canva’da düzenlenebilir formatta indirebiliyorsunuz.
Yapay zeka doğru ölçüde PNG veriyor mu? Evet, arka planı şeffaf PNG isteyebilirsiniz (kendi yapay zekamız arka planı otomatik siliyor; Gemini’da bazen iyi silmiyor, o zaman Canva’da silin).
Mağazada kendi ürünümü/üreticimi kullanabilir miyim? Evet. Sattığınızda Rexven üreticilerine gönderirsiniz; kendiniz üretiyorsanız kendiniz gönderebilirsiniz.
Bütçem varsa nerede şirket kurayım? Bütçeniz varsa ABD’de şirket kurmanızı tavsiye ederim.
Bugün ağırlıklı tişört (baskılı ürün) tarafında tasarım-mockup-fotoğrafı gösterdik; takıyı kısmen gösterdim. Yarın aynı saatte (20.30) devam: takı, hediyelik eşya ve diğer ürünlerde fotoğraf işini detaylı göstereceğim. Tasarım-mockup-listeleme bu işin en kritik kısmı; iyi öğrenmek başarı şansını çok artırıyor.
9.gün videosunu paylaşıyorum, izleyebilirsiniz:
Ayrıca sıfırdan detaylı bir şekilde CANVA eğitimi hazırladım. Tasarım yapmayı öğrenmek için bu videoları da kesinlikle izlemenizi tavsiye ederim.
10. Gün: Diğer Ürünlerde Fotoğraf (Takı, Hediyelik Eşya, Yapay Zeka)
Dün tasarım/fotoğraf oluşturmaya başladık ama bitiremedik. Bugün tişört dışındaki ürün gruplarında (takı, hediyelik eşya) fotoğrafı nasıl oluşturduğumuzu örneklerle göstereceğim. Bu konu çok önemli olduğu için iki güne yaydım: e-ticarette ürün satmanın en temelinde fotoğraf var; bunu iyi yapamazsak başarı şansımız çok zayıflıyor. O yüzden dinledikten sonra mutlaka uygulayarak öğrenin.
Temel Mantık (Tekrar)
Yaptığımız iş: EtsyHunt veya doğrudan Etsy/Amazon’da ürün araştırıp, popüler olmuş (”popular now” / “bestseller” etiketli), iyi satan ürünleri bulup onlardan ilham alarak benzerini (daha iyisini) yapmak. İnsanların aramadığı, satmayan bir ürün geliştirirsek başarılı olamıyoruz. O yüzden hep satanı bulup ona yaklaşıyoruz.
EtsyHunt’ta star seller / bestseller filtreleriyle de daraltabilirsiniz; ama zaten araştırınca “popular now” etiketli ürünler öne çıkıyor — biz onlara benzemeye çalışıyoruz.
Mockup Bulmanın Zor Olduğu Ürünlerde Yapay Zeka
Tişört/sweatshirt/hoodie’de mockup bulmak kolay (”Comfort Colors 1717 mockup” aratınca iyi mockup satan mağazalar çıkıyor). Ama trinket dish gibi niş ürünlerde gerçekçi mockup bulmak çok zor — çok az çıkıyor. Bu tür ürünlerde çoğunlukla yapay zeka kullanıyoruz.
Yöntem: Satan bir ürünün fotoğrafını sağ tıklayıp “resmi kopyala” diyorum, yapay zekaya (Google Gemini bu konuda iyi) yapıştırıp Türkçe ya da İngilizce talimat veriyorum: “Bu trinket dish üzerindeki fotoğrafları değiştir, isimleri değiştir, arka planı değiştir.” Bana bir anda yeni, gerçekçi bir fotoğraf üretiyor. (Eskiden bu seviyede fotoğrafa ulaşmak hiç kolay değildi.)
Örnekler (hepsi tutmuş, satan ürünler):
Trinket dish: 8 ayda 4.800 satan bir mağaza; insanlar fotoğrafını/ismini gönderiyor, basılıyor.
Glass cup / mug: çocuğun fotoğrafı + “Loves Dad” gibi bir yazı; ~21,4 dolar + 5,99 kargo. Basit bir mug normalde ~10 dolar; kişiselleştirme ile değer katıp 35 dolara çıkıyor. Ana fotoğrafın güzel, net, arka planının güzel olması satışın ana sebebi.
Family name necklace: aile fertlerinin isimleri, iç içe kalp formu; ana fotoğraf çok net.
Yapay zekaya verdiğiniz fotoğrafın konusunu/yazısını değiştirip (çocuğu, ismi, arka planı) kendi ürününüzü oluşturuyorsunuz. Babalar Günü ürününü anneye, 250. yıla, Christmas’a uyarlayabilirsiniz.
Takıda Fotoğraf: 3 Standart Tip
Takıda artık mankenli/profesyonel çekimi neredeyse tamamen bıraktık, yapay zekayla üretiyoruz. Takıda kullandığımız 3 tip fotoğraf:
Mankenli (üzerinde): Yüzük elde/parmakta, bileklik bilekte, kolye boynunda takılı halde. Ana fotoğrafımız genelde bu.
Konsept: Arkada sade bir malzeme/zemin (taş vb.); ürün bir konsept üzerine yerleştirilmiş.
Detay + chart’lar: Ürünün yakın detayı, artı yardımcı chart fotoğrafları.
Yapay zeka talimatı örneği (yüzük): “Resmi kopyala → modeli siyahi yap (yüzük daha net görünüyor), yüzüğün üzerindeki ismi değiştir, kadının eli yüzüğün önünde olsun.” Basit anlatınca gerçekçi bir fotoğraf veriyor. (Mankenli detaylı fotoğraflarda Gemini, ChatGPT’den daha iyi sonuç veriyor; ikisi de denenebilir.) Beğenmezseniz “Nano Banana Pro ile yeniden yap” diyebilirsiniz — daha iyi yapıyor. Sağ alttaki Gemini işaretini (filigran) Canva’da silebilirsiniz; silmeden listelemeyin.
Takıda Olmazsa Olmaz Chart’lar
Takı listelerinde yardımcı görseller (chart) koymak kritik, çünkü müşteri seçim yapıyor:
Ring size chart (yüzük beden tablosu).
Font chart: İsim kolye/yüzükte yazının fontunu müşteri seçiyor (örneğin Old English) — font seçeneklerini gösteren bir görsel.
Zincir tipleri (chain types) görseli.
Doğum taşı (birthstone) ve doğum çiçeği (birth flower) chart’ı: Her ayın bir taşı/çiçeği var; müşteri doğduğu ayı seçiyor, ona göre üretiliyor. ABD/Avrupa’da çok bilinen, çok satan konular — mutlaka bilin.
Boyut görseli de önemli: kolyenin 14”/16”/18” nasıl durduğunu müşteri bilemiyor; bunu gösteren bir fotoğraf koyun. Listeye bir de video ekleyin (Canva “görselden video” ile yapılıyor; Etsy sever — videoyu bozmadan yapın, daha kaliteli sonuç için Google Veo 3 daha iyi).
Birth Flower’ı Her Yerde Kullanın
Doğum çiçeği (birth flower) sadece takıda değil; glass cup, trinket dish gibi ürünlerde de çok satıyor. Personalization bölümünde müşteri ayını/çiçeğini seçiyor, ona göre basılıyor. Fotoğrafta bu seçim mantığını net anlatmak çok önemli — kendinizi görsellerle anlatıyorsunuz.
Hediyelik Eşyada Fotoğraf (Doormat, Glass Cup, Yard Sign, Candle)
Doormat: Print tarafında güzel ve kârlı (satıcılar satış başına ~10 dolar kâr edebiliyor). Gerçekçi mockup bulmak çok zor; Creative Fabrica/Etsy’deki çoğu doormat mockup’ı sahte duruyor, onlarla satış olmuyor. Gerçekçiliği yapay zekada tutturmak daha kolay. Yöntem aynı: satan bir doormat’in (”Welcome to our home”, aile ismi + tarih gibi) resmini kopyalayıp yapay zekaya “üstteki ‘swipe for more designs’ yazısını sil, üzerindeki ismi başka İngilizce isimle değiştir, arka planı değiştir” diyorsunuz.
Glass cup: İyi satan, toplu satılabilen bir ürün; birth flower/isim koyarak Canva’da kolayca yapılıyor. Frosted (buzlu) ve şeffaf seçenekleri var. Canva’da: gerçekçi bir mockup seç, metin ekle (örneğin bir isim), fontu el yazısına çevir, “Efektler → kıvrık (curve)” ile yazıyı bardağın formuna göre eğ (kıvrımı ters çevirerek alta/üste oturt), yanına bir flower grafiği ekle.
Yard sign: Özellikle seçim/politik dönemde ve mezuniyette çok satıyor (insanlar bahçesine asıyor). “political yard sign”, “happy 60th birthday [isim]” gibi satan örnekleri bulup yapay zekayla benzerini üretiyorsunuz (örneğin “60 yerine 50 yaz, ismi değiştir, 50 yaşında bir erkek koy”).
Candle (amber jar): Tek başına bir mağaza konsepti olacak kadar güçlü (örnek: sadece mum satan, 1,5 yılda 23.000 satan bir mağaza — sadece üzerindeki yazı değişiyor). Wedding, book lover, office, birthday, Mother’s Day, graduation gibi çok sayıda alt-konsepti var; Canva veya yapay zekayla kolayca yapılır.
Kendi Mockup Havuzunuzu Oluşturun
Canva’da sol taraftan klasörler oluşturup (Gildan 18000, Candle/Amber Jar, Doormat, Mug, Glass Cup vb.) kendinize bir mockup havuzu kurun. İyi, gerçekçi mockup’ları bir kez toplayıp üzerine yazıları rahatça ekleyebilirsiniz. En temel kural yine: mockup gerçekçi olacak — hata yapanların çoğu yapay/sahte duran mockup kullandığı için yapıyor.
Yayında Gelen Sorular ve Cevapları
Hiç satacağını düşünmediğim ürünler “popular now” olmuş — şaşırdım. Evet, en çok satanlara bakmak çok önemli; hiç beklemediğiniz ürün çok satıyor olabilir. O yüzden hep en çok satanları inceleyin.
Tişört mağazasına mug / glass cup / şapka ekleyebilir miyim? Konsepti çok bozmamak lazım. Biz tişört mağazasına sadece tişört, takı mağazasına sadece takı koyuyoruz; bazen trafik için yard sign/şapka eklediğimiz oluyor ama hediyelik eşyayı (doormat, ornament, bardak, şapka, çanta, mum) ayrı bir “hediyelik eşya” konseptinde birleştiriyoruz. Mağaza tipleri: karışık tişört, kadın/çocuk konsepti, takı, hediyelik eşya, ya da tek ürün (örneğin sadece candle).
Mum ve bardağı aynı mağazada satsam? Birkaç ürünü birleştirebilirsiniz ama tek kategoride odaklı mağaza genelde daha mantıklı; algoritmayı çok bozmamak iyi.
Azerbaycan IP’siyle ABD şirketli Etsy mağazasına girmek sorun mu? Azerbaycan’dan giriyorsanız ABD şirketiyle VPS kullanmak daha mantıklı. (Türkiye’de sorun olmuyor, Azerbaycan’da olabiliyor.)
Pirinç takı kargo maliyetinden ABD’ye uymuyor, fiyat yüksek kalıyor? Etsy’de satan şey fiyat değil, tasarım/fotoğraf. Fiyatı aşırı yüksek yapmadığınız sürece, tasarımı beğenen müşteri fiyata takılmıyor.
Toplu satılabilen ürünler daha kârlı mı? Evet, çok önemli. Company logo gibi toplu alınan ürünlerde kargodan ciddi kâr ediyorsunuz.
Fotoğraf boyutları ne olmalı? 2500×2500 veya 3000×3000; 10 MB’ı geçmeyin (geçerseniz yükleme zorlaşır). Aşırı yüksek kalite gerekmiyor.
Fotoğraflara alt text gerekli mi? Zorunlu değil ama eklemek iyidir.
Marka tescilini kendim mi alayım? Basit görünür ama yanlış yaparsanız sıkıntı olur. Trendyol vb.’de satacaksanız danışmadan marka almayın (birisi almış olabilir, yanlış sınıftan alabilirsiniz; markanızı büyütüp sonra sorun yaşarsınız). Sınıf önemli; biz genelde birkaç kategoriden (örneğin 25 ve 35) alıyoruz. Bilgi alarak ilerleyin.
Reklam bütçesini artırsam sipariş artar mı? Bir yere kadar artar, sonra artmamaya başlar; o yüzden minimumda tutmak iyi. (Reklam konusunu ileride işleyeceğiz.)
BTS / konser temalı tasarım? BTS telifli; yapabilirsiniz ama riskli, uzun vadede sıkıntılı. Ünlü/telifli işlere girmeyin.
Hem Türkiye hem yurt dışına satabilir miyim? Evet. Ürünleri tüm dünyaya satabilirsiniz; tişört gibi kategorilerde yerelleştik (Türkiye, Almanya, ABD’de üreticilerimiz var) — nerede satarsanız en yakın üreticiden çıkıyor. (Trendyol’da artık iki tişört tipi açtık: regular fit ve oversize, şimdilik siyah-beyaz; satış arttıkça renk ekleyeceğiz.)
Trendyol’da bu tasarımlı ürünler satar mı? Trendyol’a uygun formata (dikey fotoğraf, Türkçe isimlendirme) geçirmek lazım. Trendyol’da takı ve tişört üreticimiz var. Orada güzel tasarımlı tişört satan çok az satıcı var — ciddi bir boşluk/fırsat görüyorum; Etsy/Amazon’daki iyi tasarımları Türkiye’ye uyarlayın.
Bugün fotoğraf işini (tişört + takı + hediyelik eşya) tamamladık. Yarın aynı saatte (20.30): ürünleri listelemek için gerekenler — başlık, açıklama, etiket (title/description/tags) ve kelime araştırması. Kelime araştırması ne demek, neden önemli, nasıl yapılıyor — hepsini işleyeceğiz.
10.gün videosunu paylaşıyorum, izleyebilirsiniz:
11. Gün: SEO ve Kelime Araştırması (Başlık, Açıklama, Etiket)
11.gündeyiz. Son iki gün tasarım/fotoğrafı hallettik. Bugün listelemenin diğer kritik konusu: kelimeler — yani SEO çalışması. Ürünlerimizi insanların bulması, görmesi için ne yapmamız gerektiğini işleyeceğiz.
Neden Kelime (SEO)?
İki gün fotoğrafa çalıştık ki insanlar ürünümüzü beğensin. Ama önce bulmaları lazım. Etsy/Amazon’da milyonlarca ürün var; insanlar bir arama mantığıyla, bir kelime yazıp bizim ürünümüzü buluyor. Yani bir müşteri olarak siz de bir şey alırken o ürünle ilgili terimler yazıyorsunuz.
Örneğin Etsy’ye “photo shirt” yazınca, başlığında bu kelime geçen ürünler “most relevant” (en alakalı) sıralamasıyla karşınıza geliyor. Eskiden 1-2 milyon sonuç çıkardı; şimdi platform, en çok satma potansiyeli olan, en alakalı ürünleri öne getiriyor. Bizim için kritik soru: bu milyonlarca sonuç içinde neden bazıları ön planda? Bunu anlarsak görünürlüğümüzü ciddi artırırız.
İlk sayfa neden önemli? İnsanlar yüzlerce sayfa gezmez; çoğunluk (kabaca %60-70) ilk sayfadan alır, daha araştırmacı bir kesim (%20-30) 2-3-4. sayfaya gider. O yüzden hedefimiz ilk sayfada görünmek.
İndeksleme Mantığı
Bir ürün, başlığında/etiketlerinde geçen yüzlerce hatta ~1.000 kelimede indekslenir (o kelimelerde aramada çıkar). Aynı “photo shirt” ürünü; “dad shirt”, “custom shirt”, “father’s day shirt with kids photo”, “funny dad shirt”, “best dad ever shirt”, “dad gift” gibi onlarca farklı kombinasyonda da çıkabilir. İyi satıcılar bunu bildiği için başlık/açıklama/etiketlerini bu kelimelere göre yazıyor — biz de öyle yapacağız.
Etsy Arama Algoritması Nasıl Çalışıyor (Query Matching)
Etsy’nin arama algoritmasını anlattığı bir doküman var (okumanızı tavsiye ederim). En kritik kavram query matching: müşteri bir kelime yazınca sistem ürünün başlığına, etiketlerine, attribute (özellik) alanlarına, açıklamasına, fotoğraflarına (alt text dahil) ve yorumlarına bakıp “bu ürün bu kelimeyle alakalı mı” diye karar veriyor. O yüzden bu kelimeleri tüm bu alanlarda kullanmamız lazım.
Query matching tek faktör değil; sıralamada mağaza kalite skoru gibi başka metrikler de var. Aynı başlık/fotoğrafla iki mağazadan kaliteli olanın ürünü daha ön planda görünür. İleride ön plana gelme konusunu ayrıca işleyeceğim.
Etsy’nin yapay zeka güncellemesi (16 Ocak): Etsy, ilişkiyi daha iyi kurmak için artık yapay zeka kullandığını açıkladı. Eskiden popüler ürünleri öne çıkarıp ilgisizleri de listeliyorlardı. Mükemmel çalışmıyor ama ürünü anlamada ilerleme var. Bizim işimiz değişmiyor: en çok aranan, alakalı kelimeleri bulup kullanmak.
Listeleme Alanları
Listede başlık, açıklama ve 13 etiket (tag) giriyorsunuz — etiketleri anahtar kelime gibi düşünün. Hepsini araştırıp doldurmak, ürünü daha fazla kelimede gösterir.
Türkçe yazmayın: Etsy/Amazon küresel platformlar; insanlar çoğunlukla İngilizce arıyor. “Babalar günü hediyesi” diye aranmıyor. Hangi kelime daha çok aranıyorsa ona göre ilerleyin. Buradaki en önemli ölçüt aranma hacmi.
Kelime Araştırma Araçları
eRank (Keyword Tool): “shirt” aratınca ilgili kelimeleri, aranma hacmini ve rekabeti (kaç ürün listelenmiş) veriyor. Dönemsellik görünüyor: “Christmas shirt” şu an düşük ama Kasım-Aralık’ta fırlıyor. Örnek: “dad shirt” babalarda “father”dan çok daha fazla aranıyor (~674.000 ürün, ~1.673 arama; Babalar Günü yaklaştığı için artmış, geçen yıl da aynı dönemde artmış). “girl dad shirt”, “cat dad shirt”, “funny dad shirt” gibi alt kelimeleri de görüp ona göre başlık/açıklama yazıyorsunuz.
Etsy — Marketplace Insights (ücretsiz): Etsy’nin kendi aracı. “shirt” yazınca anahtar kelimenin günlük aranma hacmini (örn. 5.000-6.000), geçmişe yönelik artış/azalışı ve sonuç sayısını (örn. 6,5 milyon ürün) veriyor; ilgili kelimeleri (”summer shirt” ~42.900 ve artıyor, “Hawaiian shirt”, “birthday shirt”, “personalized shirt”, “funny t-shirt”, “camping shirt”) ve her birinin listelenme sayısını gösteriyor.
Takı için “necklace” (~104.000 arama, ~3,7 milyon sonuç): gold/initial/pearl/name/cross/locket/charm/birthstone necklace. “name necklace” (~36.000, son günlerde artışta): custom/personalized name necklace, name necklace gold, rose gold, gold initial necklace. Etsy’nin kendi verisi olduğu için değerli ve ücretsiz.
EtsyHunt (Keyword Database): Kelime dağarcığı olarak çok güçlü değil, bazı eksikleri var; ama eklentisi rakiplerin satış sayılarını ve etiketlerini gösterdiği için faydalı.
eRank — Listing karşılaştırma: Beğendiğiniz bir listenin içine girip başlığını, etiketlerini, açıklamasını ve alt text’lerini analiz ediyor — rakibin hangi kelimeleri kullandığını gösteriyor.
En İyi Yöntem: Rakip Analizi
Anahtar kelime havuzu oluşturmanın en iyi yolu: araçlardan kelimeleri export edip en çok aranandan aza doğru bir havuz yapmak, artı rakipleri incelemek. Bir ürünü listelemeden önce o ürünle ilgili en çok satan 5-10 listeyi yan yana açın, başlık/açıklama/etiketlerinde ne kullanmışlar bakın. Tutmuş bir ürünse, kullandığı kelimeler iyi kelimelerdir. Başlıkta “custom vintage photo shirt”, “personalized father’s day shirt with kids photo”, “funny dad shirt”, “best dad ever shirt”, “dad gift” gibi kelimeler kullanmış olabilir; açıklamaya da anahtar kelime serpiştirmiş olabilir.
Etsy’nin kendi önerileri de var: ürün altındaki “Explore related searches” bölümü (”best dad ever shirt”, “custom dad shirt” vb.) ek kelime fikri verir.
Kural: Rakibin başlık/etiketini birebir kopyalamayın; sıralamayı/kelimeleri değiştirip kendinize uyarlayın, ilham alın.
Amazon Tarafı (Product Opportunity Explorer)
Amazon’un arama algoritması da sürekli gelişiyor ve yapay zekayı aktif etti — müşterinin tam ne istediğini bulup öne çıkarmaya çalışıyor. Ücretli araçlara (örn. Helium 10) gerek yok; Amazon’un kendi aracı (Product Opportunity Explorer) çok iyi çalışıyor.
“shirt” → kelimeler çıkıyor; “teacher shirt” içine girince 360 günlük aranma hacmini veriyor (~2,5 milyon). (Aynı kelime Etsy’de son 30 günde ~20.000 çıkıyor — platformlar arası hacim farkını böyle görürsünüz.) İlgili kelimeler: teacher shirts, teacher shirts for women, plus size teacher outfit, cute teacher shirt, fun teacher outfits; mevsimsel artanlar: “teacher outfits for women spring”, “teacher summer outfits for women” — bu artışları takip etmek önemli.
Amazon’un en güçlü özelliği: bir ürünün hangi kelimeden kaç tıklama aldığını gösteriyor (Etsy bunu vermiyor).
Örneğin bir teacher shirt’ün tıklamalarının ~2.900’ü “teacher shirt”, ~1.200’ü “kindergarten teacher shirt” kelimesinden gelmiş. Bu, hem başlık/bullet point hem de reklam çalışmasında çok işe yarıyor — hedef kelimeleri net gösteriyor.
Discover Unmet Demand (beta): Karşılanmamış talebi gösteriyor — “insanlar bunu arıyor ama yeterince ürün yok” diyor (örn. funny shirt). Yani Amazon size doğrudan boşluğu söylüyor; bu alanlara ürün listeleyin.
Amazon Listeleme Alanları
Amazon’da etiket yok ama bullet point’ler, açıklama ve arka planda search terms var. Ürünü en iyi tanımlayacak şekilde anahtar kelimelerinizi başlıkta, bullet point’lerde, açıklamada (gelişmiş A+ content) ve search terms’te kullanıyorsunuz. Amazon yapay zekayla ürünü anlamak için yorumlara kadar okuyor.
Trendyol Tarafı
Trendyol panelinde de Amazon’da olduğu gibi kelime araştırmasını ücretsiz yapabilirsiniz. Bunun için bir mağaza reklamı vermeniz yeterli.
Özet Mantık
En temelde: anahtar kelime araştırması yap → başlık, açıklama, etiket/bullet point, search terms ve tüm SEO’yu bu araştırmaya göre oluştur. Hem ön plana gelmek hem de (özellikle Amazon’da) reklam için aynı kelime analizi işine yarıyor.
Yayında Gelen Sorular ve Cevapları
Uzun başlık mı, kısa-net mi? Anlamlı, en çok aranan anahtar kelimeleri kullanabilmek önemli. Çok kısa başlıkla başarılı olanlar var ama anlamlı şekilde en çok aranan kelimeleri kullanmak hâlâ en iyi çalışan model.
Hangi araç? Ücretli mi? eRank aylık/yıllık ücretli ama iyi; ücret istemiyorsanız Etsy’nin kendi (ücretsiz) aracı güzel. Amazon’un kelime aracı ise muhteşem — ben olsam onu kullanırım. (Bizim kendi araştırma aracımız vardı, kapattık çünkü Amazon bunu ücretsiz ve çok iyi veriyor.)
Rakibin kelime ve cümlelerini birebir kullansam şikayet eder mi? Birebir kopyalamayın; sıralamayı/kelimeleri değiştirip uyarlayın. Birinin “başlığımı kullanmış” diye şikayet ettiğini görmedim ama yine de aynısını kullanmayın.
Aynı görseli benden önce başkası kullandıysa şikayet edebilir mi? Fotoğrafın da telifi var. Zaten biz aynı fotoğrafı kullanmıyoruz; ilham alıp kendimizcesini geliştiriyoruz. Başkasının fotoğrafını birebir kullanmayın.
8-10 milyon satıcı var, herkes yazılım kullanıyor; ilk sayfaya nasıl geliriz? Herkesin her şeyi bildiğini düşünmeyin. Bu yayınları izleyenler hızlıca üst %10’luk dilime girebilir. Biz de aralarından sıyrılıp günlük 2.000’den fazla ürün satıyoruz — demek ki fark yaratmak mümkün.
Görüntülenmeyi artırmak için başlık/açıklama dışında çalışma var mı? Var — reklam, promosyon, kupon. Bunları ileride anlatacağım.
Marka tescili ne kadar sürer? ABD’de yaptırdıysanız sonuçlanması 5-6 ay bulabilir ama normalde 1-2 hafta içinde kullanmaya başlayabilirsiniz.
Yapay zeka ile fotoğraf — hangi model? Çoğunlukla Google Gemini; ChatGPT de olur. Gerçekçi, anlaşılmayacak fotoğraflar üretiyoruz.
Hediyelik eşya mağazası açmak istiyorum, şansım ne? Adım adım uygulayanlar başarılı oluyor. İyi satıcılarla yaptığımız yayınları izleyin (örn. hediyelik eşya mağazası yöneten satıcılarımızın yayınları — biri 3 ayda 17.000 dolar satışa, aylık ~1.000-1.500 dolar kâra ulaştı).
Reklam gerekli mi? Her zaman gerekli. İlk 15 gün Etsy’de reklam veremezsiniz (alışma dönemi); 15 günden sonra başlarsınız.
ROAS 3 olması kâr ettiğimiz anlamına gelmiyor mu? Kârınız ürün fiyatınıza bağlı. Bunu yarın (fiyatlandırma) işleyeceğiz.
Etsy’de ikinci mağaza? Yeni bir Gmail ile açabiliyorsunuz; istediğiniz kadar mağaza açabilirsiniz.
Bazı alanları büyük satıcılar domine etmişse? Domine edilmeyen alanlarda ilerleyin. Etsy yeni satıcılara da fırsat tanıyor; domine edilmiş gibi düşünmeyin.
Sıradaki Konu
Fotoğrafı belirledik, kelime araştırması yapıp başlık/açıklama/etiketi oluşturduk. Yarın aynı saatte (20.30): fiyatlandırma — Etsy/Amazon/Trendyol bizden ne kesiyor, nasıl fiyat belirliyoruz, ürünleri ne kadara satabiliriz? Görüşmek üzere, kendinize iyi bakın.
11.gün videosunu paylaşıyorum, izleyebilirsiniz:
12. Gün: Fiyatlandırma, Kârlılık ve Kesintiler
Son günlerde fotoğraf/tasarım ve kelime (SEO) konusunu hallettik. Bugünkü konumuz fiyatlandırma: ne kadar kâr edebiliriz, kâr etmek için nasıl fiyat koymalıyız?
İşin sonunda hedefimiz para kazanmak; bunun için doğru fiyatlandırma kritik. Birçok satıcı 3-5 ay sonra “elimde bir şey kalmamış” diyor — sebebi genelde baştaki yanlış fiyatlandırma. Baştan iyi kurarsanız sorun yaşamazsınız.
Fiyatı hesaplamak için gerekenler: platformların (Etsy/Amazon/Trendyol) bizden kestiği kesintiler + üretim fiyatı + kargo. Bunları toplayıp satış fiyatından çıkarınca kârımız çıkıyor.
Etsy Kesintileri
Etsy’de kesintiler; şirket lokasyonunuz, banka lokasyonunuz ve sizin lokasyonunuza göre değişir (Amazon’da değişmez, Etsy’de değişir). Her satıştan aldığı başlıca kesintiler:
Listeleme ücreti: Her ürün listelemesi için 0,20 dolar.
Transaction (işlem) ücreti: Her sipariş başına %6,5 (100 dolarlık satışta 6,5 dolar).
Regulatory operating fee: Ülkeye göre değişen bir işlem ücreti (örn. Türkiye için ~1,67, bir başkası daha yüksek; bu rakamlar zaman zaman güncelleniyor/düşürülüyor).
Payment processing fee (ödeme işlem ücreti): Ülke bazlı (örn. ABD %3 + 0,25; İngiltere %4 + 0,20. Türkiye %6,5 + 14 TL).
Currency conversion fee (%2,5): Mağaza para biriminiz ile banka hesabınızın para birimi farklıysa (örn. mağaza dolar, banka TL) her dönüşümde alınır.
Ek olarak: Offsite Ads — Etsy ürününüzü dış platformlarda (Google vb.) tanıttığında, o reklamdan gelen satıştan %12-15 kesinti alır (son 365 günde 10.000 doların altı/üstü olmanıza göre oran değişir). Bir de Etsy Plus aboneliği (aylık ~10 dolar) — sipariş başına değil, sabit aylık ücret (mağaza açılışında anlatacağım).
Kâr Hesabı (Kâr Hesaplama Eklentisi)
Bölge bazlı kesintiler karışık olduğu için ücretsiz bir kâr hesaplama eklentisi geliştirdik (Chrome’a eklenince ürün sayfasında sağ üstte çıkıyor).
İndirme linkini paylaşıyorum: https://chromewebstore.google.com/detail/rexven/pngiaemckinoplghlpjdffafdeijefih
Mağaza/banka lokasyonu, para birimi, offsite ads, vergi numarası, ücretsiz listeleme hakkı gibi bilgileri bir kez giriyorsunuz; sonra satış fiyatı + kargo + ürün maliyeti + reklam giderini yazınca kârı otomatik hesaplıyor.
Örnek (Comfort Colors tişört, ABD): Satış 40,03 + 5,99 kargo; ürün maliyeti 9,90 + ~5 kargo + ~4 reklam (satış fiyatının ~%10’u). Bu satıcı tişört başına ~22 dolar kâr ediyor (kâr marjı ~%48) — çok yüksek; geçen yıl listelemiş, ~3.100 satışla ~69.000 dolar kâr. Normalde tişörtte kârımız 5-10 dolar arası. Aynı ürün Türkiye merkezli hesaplanınca kâr marjı ~%40’a düşüyor.
İkinci örnek: 24,98 + 5,99 kargo satan bir Comfort Colors tişört; ~9,7 dolar/sipariş kâr, marj ~%31 (ABD). Türkiye merkezli olunca ~%22’ye iniyor.
Tavsiye: Başlangıçta %25-30 kâr marjı planlayın. Ürün tutunca indirimleri azaltıp daha fazla kâr edersiniz. Fiyatı sürekli değiştirmek iyi değil; baştan kârı iyi hesaplayın.
Bölgesel Fiyatlandırma (Kritik!)
En sık yapılan zarar buradan geliyor. Free shipping verirken hangi ülkeye gönderdiğinize göre kargo değişir. Örneğin ABD’ye ücretsiz kargo veren bir satıcı, aynı ürüne Almanya için +20 dolar, İngiltere için ~19 dolar ekliyor — çünkü gönderim maliyeti ülkeye göre değişiyor. Bunu yapmazsanız bazı ülkelerde zarar edersiniz.
İki yöntem: (1) Ülkeye göre ek kargo ücreti koymak. (2) Ülkeye göre farklı indirim oranı vermek (örn. ABD’ye %25 indirim, İngiltere’ye %10). Ürün listeleme dersinde kargo profili oluşturmayı göstereceğim.
Bölgeselleşme avantajı: En çok sattığımız beş ülke ABD, İngiltere, Almanya, Kanada, Türkiye. İngiltere ve Almanya’da ara depo sistemleri kurduk (Almanya’da ofisimiz var); bu sayede kargo hem ucuzladı hem hızlandı (10-15 gün yerine birkaç güne indi). Yani müşteriden 20-30 dolar almanıza gerek kalmıyor.
Amazon Tarafı (Revenue Calculator)
Amazon’un kendi ücretsiz aracı Revenue Calculator ile hesaplıyoruz. Ürünün ASIN’ini yapıştırıp ülkeyi seçiyorsunuz. Amazon’un komisyonu ülkeye göre değişmez (sadece kategoriye göre değişir) — bu yüzden Etsy’den daha kolay. Örnek: 44 dolarlık ürün → komisyon (referral fee) ~8,80 dolar (~%20). Ürün maliyeti (örn. 10 dolar) + kargo (uzak ülkelere takıda ~8 dolar) girince net kâr ~17 dolar, net marj ~%39 çıkıyor.
İki gönderim modeli var: FBA (Amazon kendi deposundan gönderir — fulfillment + depolama + dağıtım ücreti alır; depolama Ocak-Eylül daha ucuz, son çeyrekte/uzun süre kalırsa pahalı) ve FBM (tedarikçiniz tek tek gönderir — sadece referral fee). Biz ürünler o an üretilen özelleştirilmiş ürünler olduğu için çoğunlukla FBM kullanıyoruz.
Trendyol Tarafı
Trendyol için de bir eklentimiz var; aynı mantık. Örnek (regular tişört): Satış 699 TL; tişörtte KDV %10; komisyon (örn. %21,5) ~150 TL; ürün maliyeti ~302 TL (baskı dahil); kargo ~100 TL (Trendyol’un kendi kargosuyla gönderiyorsunuz, Rexven kargo almıyor). Ek kesintiler: hizmet bedeli (KDV dahil ~19 TL sabit), %1 stopaj (~6,35 TL). KDV tarafında ilginç bir durum: komisyon vb.’de %20 KDV ödenirken satış KDV’si %10 olduğu için fark size geri geliyor (örn. -7,82). Bu durumda tişört başına ~134 TL kâr; uyguladığımız stratejilerle komisyonu ~%5’e kadar düşürünce ~231 TL’ye çıkıyor.
Fiyat Aralığı Çalışması Yaptık
Her ürün için “ne kadara satarsanız ne kadar kâr edersiniz” tablosu hazırladık (örn. Comfort Colors kısa kollu tişört 21-26 dolar bandında, önerilen marj %30-40, ~8-13 dolar kâr). Candle/amber jar, trinket dish, doormat, çanta, gaming mat gibi ürünler için de var.
Sheet linkini paylaşıyorum: Fiyat ve Kar Marjı US Şirket İçin
Not: Bu tablo ABD merkezli planlandı; Türkiye/Almanya merkezliyseniz kendi durumunuza göre hesaplayın.
Yayında Gelen Sorular ve Cevapları
Kesintiler sipariş tamamlanınca mı kesiliyor? Etsy kesintilerini satıştan yapıp kalanı hesabınıza yatırıyor (örn. 50 dolarlık satışta kesintiler düşülüp ~35 dolar yatar). Listeleme ücreti de Etsy’nin kesintisi.
9,90 dolar Comfort Colors baskı dahil mi? Evet, ön baskı dahil. Ön + arka baskı isterseniz +2 dolar. (Global başka platformlar tek baskıya ~6 dolar alıyor.)
Kârlılık için tişört mü, takı mı? İkisinde de ~%25-30 marj var. Biz kâr edilemeyecek ürünlere girmiyoruz; kişiselleştirilebilir/print-on-demand, fark oluşturabildiğimiz ürünlere odaklanıyoruz (insanlar fotoğrafını gönderip 40 dolara tişört alabiliyor).
Reklam dahil ürüne %20 mi koymalı? Reklama ~%10 ayırın. Yeni başlarken markayı büyütmek için biraz daha fazla harcayıp fiyatı düşük tutabilirsiniz (ilk 1-2 ay). İnsanlar tasarımı beğenince fiyata çok bakmıyor — ama absürt fiyatlara (100-200 dolar boş tişört) çalışmayın. Gümüş diye başka malzeme satıp yalan söyleyenler var; biz orijinal gümüşe gereken parayı alıyoruz, tasarım güzelse insanlar iyi para ödüyor.
Para birimi dönüşüm ücreti nasıl hesaplanıyor? Mağaza para birimi ile banka hesabınızın para birimi farklıysa %2,5.
Bardak + tişört + takı aynı mağaza? Gitmez (konsept ayrı olmalı).
Sadece reklamla, sosyal medyasız iyi satış olur mu? Evet; satışlarımızın büyük çoğunluğu Etsy/Amazon’un kendi trafiğinden geliyor, neredeyse sosyal medya kullanmıyoruz. Bilginiz varsa sosyal medya ek trafik getirir.
Rakip mağazanın reklam harcamasını görebilir miyim? Hayır.
Kazanılan parayı nasıl çekeriz, vergi nasıl? ABD şirketine para yatıyor; Türkiye’de bulunmanız ABD şirketi olmasına engel değil. Verginizi bir ülkede verdiğiniz sürece (çifte vergilendirme anlaşması var) parayı istediğiniz yerde kullanabilirsiniz.
ABD’de muhasebe aylık mı? ABD’de yıllık beyanname (örn. Nisan’da), muhasebe ücreti yıllık — avantajlı. Türkiye’de aylık muhasebe + damga vergisi gibi sürekli giderler var. Vergi dönemi geldiğinde muhasebecimiz destek oluyor.
Mercury kartıyla harcama yapabilir miyim? Evet, biz de yapıyoruz; ~%1,5 cashback’i var.
ABD’de yıllık vergi ne kadar? Gelirinize ve eyaletinize göre artan oran (Google’dan oranlara bakabilirsiniz). Ürün başına gelir vergisi hesaplamak mantıklı değil — tüm işletme giderleri çıktıktan sonra hesaplanır.
Kâr hesabında fiyat kriteri ne? İyi satıcıların ne yaptığına bakın; en az %20-25 marj ile ilerleyen satışlar iyi gidiyor.
Eklenti her seferinde giriş istiyor? Eklenti panelden bağımsızdır, giriş gerekmez; sorun olursa ekibimize yazın.
Marka/mağaza ismi telifi şart mı? Mağaza açmak için şart değil. Ama Amazon/Trendyol’da satıyorsanız markanızı almak (başkasının kullanmasını engellemek için) çok faydalı.
Türkiye’de şahıs şirketiyle açtım, ABD’ye nasıl geçerim? ABD şirketinizle yeni bir mağaza açın; eski mağaza da iyiyse sorun yok, ama iki mağazada aynı ürünleri satmayın.
ABD’de baskı üreticisi hep aynı mı, kalite değişir mi? ABD’de ~6 print-on-demand üreticimiz var; marka (Comfort Colors, Gildan) belli olduğu için kalite değişmez. (900’e yakın üretici başvurusunun ~%1-2’siyle, filtreleyerek çalışıyoruz.)
Türkiye’de POD yerleriniz? Tişört üreticimiz Konya’da (Türkiye’nin ortasında, her yere yakın).
E-ticaretle zengin olunur mu? Olan var (Jeff Bezos e-ticaretle trilyon dolarlık şirket kurdu); “zengin”in kriteri size bağlı.
Fiziksel/toptan satış? Platformlara bağlı kalmayın. Okullar, şirketler, fuarlar toplu baskılı tişört aldırıyor; anlaşıp 100-300’lü satış yaparsanız ciddi gelir olur (Rexven’e manuel sipariş girip gönderirsiniz). Örnek: Berlin E-ticaret Expo’da her stantta logolu özel tişörtler vardı — birileri bunları satıyor.
Sıradaki Konu
Fotoğraf, kelime ve fiyatı belirledik. Bir sonraki gün (cumartesi 20.30): mağaza hazırlığı ve açılışı — mağaza açmadan önce hangi hazırlıkları yapmalıyız, mağazayı nasıl açacağız, açtıktan sonra hangi ayarları yapmalıyız?
12.gün videosunu paylaşıyorum, izleyebilirsiniz:
13. Gün: Mağaza Açılışına Hazırlık ve Etsy Mağaza Açılışı
13.gündeyiz ve artık mağaza açmaya çok yaklaştık. Şimdiye kadar hep hazırlık yaptık: kategori belirledik, platform seçtik, en iyi mağazaları inceledik, ürün/tasarım/fotoğraf hazırladık, kelime araştırması (SEO) yaptık ve fiyatı belirledik. Bugün mağaza açmadan önce yapılması gereken hazırlıkları ve Etsy mağaza açılış sürecini anlatacağım. (Amazon/Trendyol açılışını yarın işleyeceğiz.)
Açılıştan Önce Hazırlanması Gerekenler
1. Şirket. Mağaza açmadan önce şirketinizi hazır hale getirin (3. gün konusuydu): esnaf muafiyeti mi, Türkiye şirketi mi, ABD/Avrupa şirketi mi — kararınızı verip kurun. ABD’de kurduysanız EIN (vergi kimlik numarası) gelmiş olmalı. Platformlar açılışta şirket bilgilerinizi (isim, vergi numarası vb.) soracak.
2. Banka hesabı. Platformlar paranızı yatıracakları hesabı ister. ABD şirketiyle ilerliyorsanız çoğunlukla Mercury (biz Mercury, Wise, Payoneer kullanıyoruz; Payoneer’in kesintileri arttı, Wise Türk hesap açılışlarında zorlaştı — şu an ağırlıklı Mercury) hesabınızı açıp uygulamayı telefonunuza kurun. Türkiye şirketiyle ilerliyorsanız Türk banka hesabınızı açın.
Mercury Hesap Açılışı Nasıl Yapılır? Adım Adım Anlatıyorum.
3. (Trendyol için) KEP ve e-imza. Trendyol’da satacaksanız şirket sonrası PTT’den KEP adresi alıp aktive edin ve e-imza hazırlayın.
4. Mağaza ismini önceden belirleyin. Etsy/Amazon/Trendyol’da kullanılmayan bir isim seçin. Etsy’de ismi aratınca “did you mean [shop]” veya “bu mağazayı incele” çıkıyorsa isim alınmıştır. (Sonradan değiştirilebilir, çok takılmayın.) Türkçe isim koymayın (ABD/Avrupa’ya satıyorsunuz); sadece Trendyol’da Türkçe isim olur.
5. Kimlik. Açılışta Persona uygulaması üzerinden kimlik + selfie doğrulaması yapılıyor; pasaport/kimliğinizi hazır bulundurun.
6. Kredi/banka kartı (kritik!). Etsy açılışta ücret kesiyor (Türkiye’den ~826 TL, ABD’den ~29 dolar). Kart mutlaka mağaza sahibinin/şirketin adına, yurt dışı ve internet alışverişine açık olmalı. Başkasının kartını kullanmayın — en sık yaşanan sorun bu. Banka kartı da olur ama devlet bankası kartlarında sorun çıkabiliyor; özel banka tercih edin. (Troy kartlar yurt dışında geçmez.)
7. Vergi numarası. Şirketiniz varsa zaten hazırdır; yoksa dijital vergi dairesinden bireysel vergi numarası alın.
8. Google Authenticator. İki faktörlü doğrulama için uygulamayı önceden telefonunuza indirin.
9. Şirket belgeleri (ABD). Certificate of Formation (kuruluş belgesi) ve EIN belgesini bilgisayarınıza taranmış olarak indirin — açılışta yükleyeceksiniz.
Mağaza açmadan önce bu videoları kesinlikle izleyin;
ETSY’de mağaza açıp satışa başlamak için 5 yol (Amerika, Türkiye, Bireysel?)
Bunları yapmadan Etsy’de hesap açmamalısın
Etsy: Önce Alıcı Hesabı Açın
Mağaza açmadan önce bir Gmail ile Etsy’de bir alıcı hesabı açın (Google ile değil, e-posta + şifre ile açın — Google ile açınca sorun çıkabiliyor). Sonra birkaç gün normal bir kullanıcı gibi Etsy’de gezin, ürün favorileyin — böylece Etsy sizin bot olmadığınızı anlıyor. Birkaç gün sonra satıcı (mağaza) açılışına geçin. (Bu adım Amazon’da gerekmez.) Binlerce hesap açma tecrübemizden çıkan bir yöntem bu.
Etsy Mağaza Açılışı (Ortak Adımlar)
Alıcı hesabınızda sağ üstteki “Sell on Etsy” ile başlıyorsunuz. Bir arkadaşınızın referans linkiyle açarsanız iki tarafa da 40 ücretsiz listeleme hakkı geliyor (listeleme başına 0,20 dolar; ~8 dolar tasarruf). “Open a shop today / Get started” ile devam.
Anket soruları: Sorunsuz; biz “handmade” satıyoruz (dijital de satıyorsanız onu da seçebilirsiniz).
Shop currency / language: Para birimi olarak dolar kullanmak yaygın (fiyatı dolar üzerinden veriyoruz). Banka hesabınız TL ise dolar seçince %2,5 currency conversion fee işler; TL de seçebilirsiniz — size kalmış, sonradan değiştirilebilir. Dil: İngilizce.
Mağaza ismi: Önceden belirlediğinizi girin; alınmışsa Etsy uyarıp öneri veriyor.
Ödeme/banka bilgisi: Bankanızın ülkesi + IBAN + SWIFT (örn. “Garanti SWIFT kodu” aratınca çıkar).
Kimlik doğrulama: Kimlik + selfie. Bilgisayar kamerası yoksa “Use another device” ile telefondan (QR veya SMS linki) yapın. Bilgiler tutarlı ve doğru olmalı (”identity has been verified” ekranını görene kadar).
Ücret + Etsy Plus: Kartınızdan açılış ücreti kesiliyor. Ardından Etsy Plus teklifi çıkıyor: 826 TL’yi (veya 29 doları) iade + 15 listeleme kredisi + 5 dolar reklam kredisi veriyor — bu anda avantajlı, biz oluyoruz (zorunlu değil; “I don’t want this exclusive offer” ile geçebilirsiniz).
İki faktörlü doğrulama: Google Authenticator QR’ını okutup çıkan kodu girin; yedek kodları da bir yere kaydedin (QR çalışmazsa onlarla girersiniz).
Türkiye Şirketi ile İlerliyorsanız Fark;
Shop Country = Türkiye seçin. Bu alan sonradan DEĞİŞMEZ — sonradan mağazayı ABD şirketine çeviremezsiniz, o yüzden nereden açacağınıza baştan karar verin (en kritik nokta). Şirket tipi: şahıs (individual) seçmek daha sorunsuz; limited/anonim şirketlerde sorun yaşıyoruz. Şirket/kişisel bilgileri doğru girin.
ABD Şirketi ile İlerliyorsanız Fark;
Shop Country = United States, currency = USD, language = English. Banka = ABD. Dikkat edilecekler:
Main business address: Buraya registered agent’ın adresini değil, kendi şirketinizin adresini girin (kritik hata kaynağı). Ucuz şirket servisleri her şirkete aynı adresi verir; platform bunu anlayıp hesabı kapatır — o yüzden her şirkete ayrı adres veren güvenilir muhasebe şirketiyle çalışın.
Business registration number: Eyalete göre adı değişir (entity/business/company/filing number). Şirketinizin kuruluş (business) numarası — Türkiye’deki ticaret sicil numarası gibi.
EIN: İkinci önemli numara (vergi numarası gibi); “Employer Identification Number” belgesinden girin.
Shop owner address: Kendi ev adresinizi (Türkiye) girebilirsiniz; Türk telefon numarası yeterli, ABD numarası şart değil. %25’ten fazla payı olan ortak varsa onu da ekleyin.
Banka bağlama (Plaid): Banka adımında Plaid entegrasyonuyla Mercury‘yi arayıp bağlıyorsunuz; Mercury’ye giriş + Google Authenticator ile iki faktörlü doğrulama, hesap otomatik bağlanıyor.
Ücret: Karttan ~29 dolar kesiliyor (Mercury’nin verdiği kartı da kullanabilirsiniz). Sonrası aynı: Etsy Plus teklifi + Authenticator.
Açılışı yaparken benim adım adım açılış videomu (Türk şirketi / ABD şirketi) yan tarafta açıp birebir takip edin.
Etsy’de adım adım mağaza açılışı yapıyorum (Bireysel ve Türk Şirketiyle)
ABD Şirketiyle Etsy’de Nasıl Mağaza Açılır?
Yayında Gelen Sorular ve Cevapları
Mağaza ismi ne olmalı, şirket ismiyle aynı mı? Aynı olmak zorunda değil (bir şirketin onlarca mağazası/markası olabilir). Rakiplerin isimlerini inceleyip benzer, Türkçe olmayan bir isim seçin.
Kredi kartı zorunlu mu? Hayır, banka kartı da olur — ama yurt dışı + internet alışverişine açık olsun; devlet bankası kartlarında sorun çıkabiliyor, özel banka tercih edin.
Vergi numarası girmezsem ne olur? Her kesintide ayrıca %20 VAT (KDV) alır; vergi numaranızı girerseniz geriye dönük iade ediyor.
Mağaza açmak için yaş sınırı? Amazon ve bankalar 18 yaş istiyor.
Aynı Mercury hesabıyla ikinci mağaza açabilir miyim? Evet.
ABD şirketiyle Etsy’de birden çok mağaza açabilir miyim? Evet, serbest. Bir kişinin/şirketin birden çok mağazası olabilir — aynı ürünleri satmamak şartıyla (ör. bir mağaza tişört, biri takı, biri hediyelik; hatta tişörtte bile karışık/kadın/çocuk gibi ayrı konseptler).
İkinci mağaza açarken nelere dikkat? Aynı ürünleri satmayın. İkinci bir e-posta ile aynı bilgisayardan açabilirsiniz; kendi bilgilerinizi tutarlı kullanın. Başkasının kredi kartını kullanmayın (hesaplar kapanıyor). İkinci/üçüncü mağazada da açılış ücreti ödenir.
Ücretsiz 40 listeleme hakkından sonradan faydalanabilir miyim? Hayır; hesabı referans linkiyle açıyor olmanız gerekiyor.
Olumsuz yorumu kaldırtabilir miyim? Yoruma cevap yazarsanız müşteri değiştiremez. Onun yerine mesajla müşteriye ulaşın; hata üreticideyse ücretsiz yeniden gönderip iyi bir deneyim yaşatın — o zaman yorumunu düzeltebiliyor.
Orijinal ürün mü satmalıyım, hazır marka satamaz mıyım (ör. Samsung telefon)? Etsy’de hazır marka satamazsınız, orijinal (kendi) ürününüzü satmalısınız. Markadan izin/yetki belgesi olmadan başkasının markasını satmayın; biz arbitrajı bıraktık, kendi markamızla satıyoruz.
Almanya/Avrupa’dan açmanın Türkiye’den açmaya göre avantajı? Etsy hangi bölgede açtıysanız o bölgeye daha çok trafik getiriyor (Fransa’dan açan bir satıcımızın siparişlerinin %80-90’ı Fransa’dan geldi). Avrupa’da yaşıyorsanız bulunduğunuz ülkede açın; yaşamıyorsanız ABD zaten avantajlı (en büyük satış ABD’de).
Kesinti farkı? Türkiye’den açınca ~%20’ye yakın, ABD’den açınca ~%10 civarı.
Yeni hesap ne kadar “boost” ediliyor? Garanti bir süre yok ama tahminen ~2-3 ay.
Alıcı hesabı ile satıcı hesabı aynı olmalı mı (PNG/tasarım almak için)? Artık aynı hesaptan Etsy’de PNG/tasarım almakta sorun yaşamıyoruz. Riske girmek istemezseniz PNG alacağınız alıcı hesabını tamamen ayrı bilgisayar/e-posta/kartla açıp ilişki kurmayın. (İlk zamanlar alıcı hesabı kapanınca satıcı hesabını etkiliyordu, artık nadir.)
Amazon ABD için Rexven ürünlerini sizden alabilir miyim? Evet; Amazon’da satan satıcılarımız var, Rexven ürünlerini Amazon’da satabilirsiniz.
Mağaza açtım, bir ay ürün yüklemedim? Açar açmaz aktif olun — 50-100 ürünü hazırlayıp bir anda başlamak iyi; mağazayı boşluğa bırakmayın.
3 ayda az satış (ör. 12 satış) — tek ürüne mi düşeyim? Az trafikli/popüler olmayan ürünler listelemişsinizdir. Tişört/kupa gibi trafikli ürünlere yönelin; yayınlardaki ürün bulma yöntemini uygulayın.
Uzun süre satmayan mağazayı diriltmek mi, yeni açmak mı? Mağaza 3 aylık rezerv süresini aştıysa ve düzenli (günlük 5-10) popüler ürün listeleyip trafik artıyorsa devam edin; çabaya rağmen artmıyorsa yeni mağaza açın. Etsy’de mağaza sınırı yok.
Suspend olursa? Alternatifler oluşturun — aynı şirketle Amazon, Shopify, Walmart, eBay’de de satabilirsiniz. Tek platforma bağlı kalmayın.
Sıradaki Konu
Bugün Etsy mağaza açılışına kadar geldik. Yarın (14. gün): Amazon ve Trendyol mağaza açılışı, ardından mağaza ayarları (banner, logo, açıklamalar/enhancement). Sonra ürün listelemeye ve satış aşamasına (promosyon, reklam) geçeceğiz.
13.gün videosunu paylaşıyorum, izleyebilirsiniz:
14. Gün: Mağaza Ayarları ve Amazon/Trendyol Açılışı
Dün mağaza açılışı öncesi hazırlığı ve Etsy açılışını konuştuk. Bugün iki konu: (1) Etsy mağazasını açtıktan sonra yapılması gereken ayarlar, (2) Amazon ve Trendyol mağaza açılışı.
Etsy: Mağaza Görünümü (Banner, Logo, Hikaye)
Mağazanızın üstünde banner, yanında logo, altında açıklama ve hikaye (story) alanı var. Banner ve logoyu Canva’da kolayca yaparsınız.
Hikaye bölümüne fotoğraf/video koyup ekibinizi ve ne yaptığınızı anlatabilirsiniz (tasarımcı, kargocu vb.). Bunların hepsini rakip/iyi mağazalara bakıp ilham alarak oluşturun. Türkçe yazmayın — İngilizce anlatın (ChatGPT/Gemini yardımcı olabilir).
Bunlar çok belirleyici değil: banner koymamış, ayarları eksik ama 2,5 yılda 25.000 satan mağazalar var. Ürün tutunca insanlar zaten ürüne girip alıyor. Yine de biz her şeyi en iyi yapmaya çalışıyoruz, çünkü neyin sonuç vereceğini baştan bilemiyoruz.
Etsy: Settings (Ayarlar) Bölümü
Sol taraftaki Settings bölümünden:
Shop name / title: İsmi ve başlığı buradan güncelliyorsunuz (mağaza sayfasında ve yorumlarda görünüyor).
Shop members: Ekip üyesi ekleyebilirsiniz (tek çalışıyorsanız zorunlu değil).
Sosyal medya linkleri: Instagram/Pinterest/web sitesi eklenebilir; mağaza altında görünür (platformlar dışarı trafik çıkarmanızı pek sevmez ama içeri çekmek iyi).
Ürün sıralaması: “Most recent” veya “custom” — çok önemli değil.
Custom order request: Enabled yapın. İnsanlar özel/toplu sipariş isteyebiliyor; mağaza altında “request custom order” butonu ve mesajlaşmada gerekli oluyor.
Offer gift wrapping: Özellikle takıda açın. Ahşap kutu maliyetiniz ~2,5 dolar; 4-5 dolara sunabilirsiniz (takı çoğunlukla hediye alındığı için ihtiyaç oluyor).
Otomatik çeviri (translate listings): Enabled yapın. İngilizce yazdığınız başlığı Almanya/Fransa’dan girene otomatik yerel dile çeviriyor. (İyi biliyorsanız kendiniz de dil ekleyebilirsiniz.)
Sold listings: “No, hide them” seçin — rakipleriniz ne sattığınızı görmesin.
Time zone: Sipariş/gün dönüşünün hangi saate göre olacağı; önemli değil (biz ABD’ye göre gidiyoruz, TR de olur).
Vacation mode: Tatil modu — tavsiye etmem; Etsy sevmez, olağanüstü durum yoksa açmayın.
Google Analytics / veri indirme / mağaza kapatma: Gerekirse kullanılır, çoğunlukla gerekmez.
Etsy: Shipping Settings (Kargo)
Kargo şablonu (cargo template): Etsy’ye “bu ürünü kaç iş gününde üretirim, kaç iş gününde ulaştırırım” diyorsunuz. Detayını ürün listeleme dersinde anlatacağım. Burada tek önemli ayar: Processing days’e cumartesi-pazarı dahil etmeyin (Monday-Friday seçin); Etsy zaten hafta sonunu saymıyor.
Kargo profili (kritik): Bölgesel kargo için ayrı profiller oluşturuyoruz. Özellikle takıda üç profil (ship from US, ship from UK, ship from DE) — ürünler en yakın depodan çıkıyor. Tişörtte tek profil yeterli. Free shipping: Etsy 35 dolar üzeri ücretsiz kargoyu öneriyor (zorunlu değil); tişörtte genelde artı kargo alıyoruz, takıda çoğunlukla free shipping veriyoruz.
Etsy: İadeler, Üretim Partneri, Offsite Ads
İadeler: Kişiselleştirilmiş üründe iade zorunlu değil (bizde oran %1’in altında). Yine de müşteri memnuniyeti için başlangıçta 7-14-30 gün iade sunabilirsiniz — size kalmış; rakip mağazalara bakın (birçoğu “returns not accepted” diyor, 4 yılda 338.000 satan mağaza bile kabul etmemiş).
Production partner: Ürünü sizin adınıza basıp gönderen üretim partnerini buradan ekliyorsunuz (üretici sizin partneriniz). Alıcıya göstermek zorunlu değil; göstermeyin (hide) — Etsy zaten biliyor.
Offsite Ads: Etsy ürününüzü Google vb.’de tanıtıyor; satış geldikçe %12-15 kesiyor (cironuza göre değişir). Reklam dersinde detay vereceğim; açık bırakabilirsiniz, sorun değil.
Etsy Plus
Aylık ~10 dolar. Karşılığında 5 dolar reklam kredisi + 15 ücretsiz listeleme (~3 dolar) veriyor — yani ~8 doları geri alıyorsunuz, net ~2 dolara şu avantajlar geliyor: banner’da tek yerine birkaç fotoğraf, featured items (öne çıkan ürünleri büyük gösterme) ve Marketplace Insights‘a sınırsız erişim (Plus olmadan çok limitli). Ön plana çıkarma etkisi yok ama düşük ücret olduğu için biz oluyoruz. Sonradan da abone olunabilir, baştan zorunlu değil.
Panel (Dashboard)
Mağazayı açınca Dashboard‘da veriler gelmeye başlar: son 30 günde görüntülenme, visit, sipariş, ciro. Recent activity‘ye günlük bakın (yorum, favori). Marketing ve ürün listeleme bölümlerini ilgili derslerde işleyeceğiz.
Amazon Mağaza Açılışı (ABD Şirketi)
Mağaza açılışı ile ilgili hazırladığım videoları paylaşıyorum;
Türk şirketiyle Amazon hesabı nasıl açılır? ABD şirketiyle Amazon hesabı nasıl açılır?
sell.amazon.com (yanlışlıkla Türkiye’de açmayın; biz amazon.com‘da açıyoruz). Hesap oluştur → e-posta/telefon doğrulama. Şirket ülkesi = ABD, tip = privately owned business (LLC). Yüklenecekler:
Kuruluş belgesi + banka hesap dökümü (statement) — Mercury/Wise hangisiyse.
Şirket ismi, business number, banka bilgileri.
Kişisel bilgiler + kimlik + kendi adınıza fatura/kredi kartı ekstresi (adres-isim yazan; Turkcell/banka vb.).
Aylık 39,99 dolar için karttan kesinti (Mercury kartı veya kendi kartınız; yurt dışı+internete açık, kendi adınıza).
Main business address: registered agent’ın değil, kendi şirket adresiniz.
Letter of authorization: İletişim kişisi olduğunuzu belirten, imzalı bir belge (ekranda gösterilen metinle oluşturulabiliyor).
Ödeme için banka bilgisi: Mercury hesap numarası + 9 haneli routing number.
Kimlik/selfie doğrulaması (TR kimlik/pasaport/ehliyet).
1-2 gün içinde onaylanır (mail gelir). Handmade kategorisinde satacaksanız ayrıca handmade başvurusu yapın — onaylanınca aylık 39 dolar alınmıyor (Amazon el yapımı kategorisinde Etsy ile yarışıyor).
Amazon Handmade nedir? Hesap açılışı nasıl yapılır?
Trendyol Mağaza Açılışı
Ön koşullar (dünkü hazırlık):
PTT’den KEP adresi + aktivasyon, e-imza ve mali mühür.
Açılışta: şirket ismi/tipi, vergi numarası, ticaret sicil no + e-ticaret faaliyet kodu (otomatik gelmezse Google’dan bulup girin), mağaza ismi, KEP adresi, banka hesabı (Mersis şahısta zorunlu değil), kargo (başlangıçta Aras/PTT — biz Aras ve PTT ile gönderiyoruz), fatura/iade/sevkiyat adresleri. KEP portalına gelen maili doğrulayın;
ardından MASAK doğrulaması için 1 TL gönderiyorsunuz (banka/şirket/kişi doğru mu diye — parayı geri yatırıyorlar). Sonra ürün listelemeye geçebilirsiniz.
Trendyol açılışı kolay.
Not: Açılışları benim adım adım videolarımı yan tarafta açıp birebir takip ederek yapabilirsiniz; ya da mentorunuzla (görüşme haklarınızla) birlikte açabilirsiniz.
Trendyol mağaza açılışı detaylı ve güncel anlatım
Yayında Gelen Sorular ve Cevapları
⚠️ Dolandırıcı (spam) mesajlar: Mağazayı açınca “ilk siparişini aldın, şu linke tıkla / bankanı doğrula / şuraya para aktar” gibi mesaj/mail gelecek. Etsy asla mesajla böyle bir şey istemez. Sipariş geldiğinde sadece Orders bölümünde görünür. Mailin geldiği adresin gerçekten etsy.com olup olmadığına bakın; garip adreslerden gelenlere tıklamayın, cevap vermeyin, silin.
Instagram’dan satınca ödemeyi nasıl alırım? Kendi sitenizi (İkas/Shopify) kurup oradan, kapıda ödeme ile, ya da Etsy mağazanıza yönlendirip alabilirsiniz. Instagram satışında komisyon ödememek için kendi siteniz mantıklı. Çevrenize (WhatsApp durumu, Instagram) tişört/takı sattığınızı duyurmak da iyi bir fiziksel satış kanalı.
ABD tişört üretim ve kargo süresi? Üretim genelde 1 iş günü (1-3 gün düşünün); kargo 2-3 gün. Standart kargo müşteriye ~2-4/5 iş gününde, express 1-3 günde ulaşır.
Birden fazla üretim partneri eklenebilir mi? Evet.
Etsy Plus her ay mı? Sonradan olunur mu? Aylık abonelik; istediğiniz zaman abone olabilir/çıkabilirsiniz, baştan zorunlu değil.
40 ücretsiz listeleme linki? Mağazayı bir referans linkiyle açmanız gerekiyor (biz de mağazalarımızdan link verebiliyoruz); internette dolaşan linkler de kullanılabilir. Sonradan bu haktan faydalanılamıyor.
Premium olmadan Rexven panelini mağazama ekleyebilir miyim? Hayır, üyelik gerekiyor.
Satan ürünlerin etiketlerini aynen koyabilir miyim? Koyabilirsiniz (ama genel öneri: birebir kopyalamayıp uyarlamak).
ABD şirketiyle Trendyol açılır mı? Hayır.
İlk başta 40 ürün yeterli mi? Ne yapacağınıza bağlı; biz mağaza açınca günlük 4-5 listeleme ile ilerliyoruz.
Ne satmalıyım / hangi kategori? Tişört-sweatshirt-hoodie, kadın/çocuk tişört, takı (kolye/küpe/bileklik — en çok satan alanlar takı ve tişört), hediyelik eşya (glass cup, doormat, yard sign, bathroom mat, mum, trinket dish...). Ürün bulmayı önceki günlerde (özellikle konu/ürün araştırma günlerinde) anlattım; onları izleyin.
Dijital ürün popüler mi? Kabiliyetiniz varsa evet, ama çok satıcı birbirinden kopyalayıp sattığı için zorlaşıyor.
Mercury/Wise kartıyla Türkiye ATM’sinden para çekebilir miyim? Evet, dolar ATM’lerinden çekebilirsiniz. Verginizi ABD’de ödediğiniz için (çifte vergilendirme anlaşması) parayı dünyanın her yerinde kullanabilirsiniz.
Sipariş entegrasyonu? Etsy/Amazon/Trendyol/Hepsiburada için otomatik entegrasyonumuz var; sipariş gelince otomatik panele düşüyor (üretim partneri olarak bu entegrasyon gerekiyor).
Türkiye’de Trendyol mu Amazon mu? Türkiye’nin en büyük platformu Trendyol (~aylık 120 milyon trafik); Amazon.com.tr (~34 milyon) gelişiyor ama henüz altında. (Kıyas: Etsy ~416 milyon, Amazon.com ~2,5 milyar aylık trafik.) Türkiye’de satacaksanız önce Trendyol’u düşünün.
Tüm listelemeyi/SEO’yu/etiketi yazan program var mı? Hazır yok; biz bir e-ticaret asistanı (yapay zeka) geliştiriyoruz — tasarım+mockup yapıp başlık/açıklama yazıp listeleyip satış gelince gönderen bir agent.
Mağaza açılmadan kaç tasarım hazır olmalı? Önünüzde çok konu var: açtığınız dönemde 250. yıl güncel olur, ardından summer, sonra Ekim-Kasım-Aralık (Halloween/Thanksgiving/Christmas) — yılın en yoğun dönemi (sattığımızın 2-5 katı). “Yetişemedim” diye düşünmeyin; her zaman yeni günler/konular var.
Neden Üretim + Kargo Sistemi Kritik? (Perde Arkası)
Ekim-Kasım-Aralık’ta siparişler 4-5 kat artınca tek üretici dayanamıyor (süreler uzuyor, mağazalar kapanıyor, kötü yorumlar geliyor). Biz bu yüzden kendi tedarik/üretim sistemimizi kurduk: takıda kendi atölyemizi açacak kadar ilerledik; ABD’de 4-5, Almanya ve Türkiye’de üretici ekleyip siparişi en az yoğun/en yakın üreticiye dağıtıyoruz;
ABD/Almanya/İngiltere’de ara depo kurup kargoyu ucuzlatıp hızlandırdık. Christmas dönemine asla tek üreticiyle girmeyin. Sağlam bir üretim+kargo altyapısı olmadan siparişler artınca her şey “patlıyor.”
Sıradaki Konu
Mağaza hazır. Yarın (15. gün): ürün yükleme (listeleme) — ilk ürünümüzü mağazaya listeliyoruz. Sonra satış aşamasına (promosyon, reklam) geçeceğiz.
14.gün videosunu paylaşıyorum, izleyebilirsiniz:
15. Gün: Ürün Listeleme (Etsy’de Baştan Sona)
Mağazamızı açtık, ayarları yaptık. Bugün ürün listeleme (yükleme): Etsy’de bir ürünü baştan sona nasıl listeliyoruz? (Amazon/Trendyol’da mantık benzer; onların listeleme yayınlarını ayrıca izleyebilirsiniz.)
Başlarken: İlk 15 gün Etsy reklam açtırmaz, o yüzden sakin başlayın (günde 1-2 ürün); 15 günden sonra günlük 4-10’a çıkın. Mağaza açmadan önce 15-30 ürün hazırlayın ki mağaza açılır açılmaz aktif olun — dükkan açıp sabah kepenk kaldırmak gibi; platformlar canlılık ister.
Listeleme ekranına Listings → sağ üstte “Add a listing” ile giriyorsunuz.
1. Fotoğraf ve Video
Etsy artık 20 fotoğraf + 2 video‘ya izin veriyor ama abartmaya gerek yok; 5-10 fotoğraf + 1 video yeterli.
Tişört: 5-6 en çok satacak renkte tasarım + color chart + size chart → ~10 görsel; bir de video (Canva’da tasarımdan 5-10 sn video yapılabilir; ya da “Comfort Colors 1717 video” diye Etsy’de satılan hazır Canva template’leri — S/M/L/XL nasıl durduğunu gösteren videolar). Rengi mockup üzerinde gerçek görünümüyle gösterin ki müşteri sağdan renk seçerken ne aldığını bilsin.
Takı: 3 mankenli + 3 konsept fotoğraf → 6 görsel; artı zincir boyu, doğum taşı/çiçeği, font tablosu gibi chart’lar. Ürün çeşidine göre chart değişir (yüzük beden ABD/UK/Avrupa farklı; köpek ürünlerinde köpek tipi/kulak seçimi vb.).
Size/color chart şablonlarını bir kez oluşturup (veya panelden alıp) kopyala-yapıştır kullanıyorsunuz; arka planı/yazıları Canva’da değiştirebilirsiniz.
Ana fotoğraf kritik: En iyi görünen görseli başa koyun.
Thumbnail (kapak) ayarı: “Adjust thumbnail” ile kapağı düzenleyin — ürün net görünsün. Çok yakınlaştırıp tasarımı/ürünü görünmez hale getirmeyin (kare/dik/portre hepsinde tam görünmeli). İnsanlar buna bakıp alıyor.
Alt text: Her fotoğrafa açıklama eklemek SEO’ya faydalı olabilir (Etsy dikkate aldığını söylüyor) ama belirleyici değil; vakti olan yapsın, zorunlu değil. En kritik olan ana fotoğraf.
2. Kategori ve Üretim Zamanı
Rakiplerinizin hangi kategoride listelediğine bakıp aynısını seçin (name necklace, pendant necklace vb.; zaten çok alternatif çıkmaz). Üretim: ürün elimizde yok, sipariş gelince üretiyoruz → “Made to order” seçin. (Stok modeli baştan para/yatırım gerektirir; biz made-to-order’a odaklıyız.)
3. Başlık (Title)
En kritik konulardan biri (SEO gününde detaylı işledik). Yöntem: rakip analizi — bu üründe iyi satan listelerin başlıklarını (eRank/EtsyHunt “top listings” veya içine girip) inceleyip en çok aranan kelimelerle kendi başlığınızı kurun (örn. “Custom Dad Vintage Photo Shirt”).
İlk 5-6 kelime kritik: Etsy başlığın ilk 5 kelimesini URL’ye koyar ve sonradan başlığı değiştirseniz link değişmez. Ayrıca aramada insanların gördüğü tek şey ana fotoğraf + altındaki ilk 5-6 kelime. Uzunluk: 140 karaktere kadar (biz 100-140 arası kullanıyoruz). Etsy “daha kısa başlık” önerebiliyor ama denedik, fark yaratmadı.
4. Açıklama (Description)
Rakip incelemesiyle bir şablon oluşturun: en üstte ürünü anlatan güzel bir metin (Comfort Colors %100 pamuk vb. sabit özellikler; takıda materyal — gümüş/pirinç), sonra “How to Order”, teslim süresi, bakım önerileri gibi sabit bölümler. Materyal/özellikler ürüne göre sabit olduğu için bir kez yazıp her listede kullanırsınız (ürün ürün küçük değişiklikler). Üst tarafa anahtar kelimeleri serpiştirmek SEO’ya iyi ama anlamlı cümleler kurun (ChatGPT/Gemini’a kelimeleri verip ürünü anlattırın). Shopping-cart summary önemli değil, tek cümle yeterli.
5. Varyasyonlar (Kritik)
Rakiplere bakıp iki boyutlu kurun (örn. Size + Color).
Tişört: Comfort Colors listesinde sadece Comfort Colors ürünleri koyun (Gildan’la karıştırmayın — insanlar Comfort Colors’ı bilir). Bizim yapımız: Comfort Colors 1717 (unisex) + 9018 (long sleeve) + youth versiyonu; yer kalırsa sweatshirt. Unisex/sweatshirt-hoodie için genelde Gildan 64000. Sweatshirt & hoodie’yi ayrı liste yapıyoruz.
Takı: Gold/Silver/Rose + charm sayısı + zincir boyu (12-24 inç) + doğum çiçeği (ay bazlı) gibi varyasyonlar. Müşteri seçiyor, üretici bu seçime göre üretiyor.
Fiyat + indirim mantığı: İndirimi düşünerek taban fiyat yazın. Örn. Comfort Colors’ı kargo hariç 23 dolara satmak için 46 dolar yazıp %50 indirim uygulayın; büyük bedenlere (2XL vb.) maliyet ~2 dolar fazla olduğu için biraz yüksek girin. Etsy 400 varyasyon sınırı var; aşarsanız bazı renkleri kapatın. (Fiyatlandırma detayını ilgili günde işledik.)
6. Kişiselleştirme (Custom Options / Personalization)
Artık üç tip alan var: text box (yazı), list of options (seçmeli — örn. 13 Canva fontunu “Font choice” listesi olarak seçtirebilirsiniz; yazdırmaktan daha kolay), ve yeni: fotoğraf yükleme. Eskiden fotoğrafı Etsy mesajıyla alıyorduk (zahmetli); artık müşteri fotoğrafını doğrudan buradan yüklüyor — çok yeni ve işimizi kolaylaştıran bir güncelleme. Alanları zorunlu veya opsiyonel yapabilirsiniz (örn. “arkaya ne yazayım” + “çocukların isimleri” + “fotoğraflarını yükle”).
7. Etiketler ve Attribute’lar
13 etiket (her biri max 20 karakter): SEO gününde anlattığımız gibi rakip/kelime araştırmasından doldurun. Materyal ve kategoriye göre çıkan attribute’ları (holiday, occasion vb.) bildiğiniz kadar doldurun — zorunlu değil ama Etsy’nin filtrelerinde kullanılıyor.
8. Envanter ve SKU
Adet 999 (maksimum) yazın. SKU her ürüne mutlaka verin — özellikle tasarımlı üründe kritik. Örn. Rex1001, Rex1002… Sattığınızda o tasarımı panele yükleyip üreticiye göndereceksiniz; SKU olmadan bir süre sonra “hangi ürün hangi tasarımdı” karışıyor. (Bizim panelde her ürünün bir SKU’su var; benzerini kendinize verin, eşleştirme kolaylaşır.)
9. Kargo Profili (Kritik)
Processing profile: “Bu ürünü kaç iş gününde üretirim?” (tişört ~1-3, takı ~1-3 iş günü). Ayarlarda cumartesi-pazar iş günü sayılmasın . Müşteri bunu görüyor.
Shipping option: “Hangi bölgeye, ne sürede, kaç paraya?” Ürünün nereden çıktığını (Rexven panelinde yazıyor) girip Etsy’nin ona göre hesaplamasını sağlıyorsunuz. Tişört genelde ABD’den (bazıları Almanya’dan) → çoğunlukla tek profil. Takı: üç profil (ABD, İngiltere, Almanya — ara depolardan dağıtım).
Free shipping mı, +kargo mu: Tişörtte çoğunlukla +kargo (kargo hariç fiyat), takıda çoğunlukla free shipping. +kargoda 5,99 doları geçmeyin — Etsy 5,99 üzerini görünürlüğü düşürerek cezalandırıyor.
Bölgesel fiyat: En çok satılan ülkeleri tek tek girin (ABD, İngiltere, Almanya, Kanada, Fransa…); geri kalanı “Everywhere else” ama orada zarar etmemek için yüksek/sabit fiyat verin (ilginç ülkelerden sipariş gelebilir). Avrupa için European Union ve Europe non-EU gruplarını kullanabilirsiniz. Additional item: ikinci üründe ek kargo (örn. +1-2 dolar). Bu şablonu bir kez oluşturup “save profile” yapın, sonra her üründe seçin.
Express (shipping upgrade): ABD içi (domestic) için USPS Priority Mail Express / 2-Day kullanılabilir (pahalı). Uluslararası express fiyatları çok oynak + gümrük riski, dikkatli olun.
10. İade, Üretim Partneri, Section, Yenileme
İade: Size kalmış; kişiselleştirilmiş üründe çoğu satıcı “returns not accepted” diyor (bizde iade oranı <%1). Müşteri memnuniyeti için 7/14/30 gün sunabilirsiniz.
Production partner: “Another company or person” → üretim partneri (örn. ad: Rexven; ne yapar: baskı hizmeti; nerede: Dallas, Texas; siz tasarımı yapıyorsunuz). Bir kez oluşturup tüm listelerde kullanın.
Shop section: Ürünü mağaza içi kategoriye atayın; isterseniz feature (öne çıkan) yapın.
Reklam: Başlangıçta tüm ürünlere Etsy reklamını açıp deneyin; tutan ürünlere göre geliştirin.
Yenileme: Otomatik (4 ayda bir, 0,20 dolar) bırakın — manuel unutursanız ürün pasife düşer. (Christmas gibi zamanı gelmemiş listelerde otomatik yenilemeyi kapatıp zamanı gelince açabilirsiniz.)
Draft Mantığı (Zaman Kazandıran Anahtar)
Bir tişört listesinin varyasyonlarını kurmak ilk seferde ~1 saat sürüyor. Bir kez kurup “Save as draft” yapın (örneğin 392 varyasyonlu Comfort Colors draft’ı). Sonra yeni ürün eklerken bu draft’ı “Copy” edip sadece fotoğraf + başlık + açıklamayı güncelleyip Publish ediyorsunuz. Yayınlayınca ürün reklama da açılır; artık sipariş gelme / trafik çekme aşamasına geçiyoruz.
Yayında Gelen Sorular ve Cevapları
Şablonları (size/color chart) nereden alırım? Panelde satıcılara sunuluyor; mentorunuzdan alıp arka planı değiştirip kullanabilirsiniz.
Tüm ürünlere ortak video olur mu? Olur; ürün başına da yapabilirsiniz, şart değil.
Renkler tasarıma göre mi ayarlanmalı? Evet — bazı renklerde tasarım güzel durmuyorsa o renkleri koymayın.
3XL/4XL/5XL varyasyona sığmıyor? Açıklamaya “3XL-5XL istiyorsanız üreticiyle koordine gönderebiliriz” yazın (gönderiyoruz).
Bebek/çocuk ürünleri var mı? Var — bebek zıbını, bebek tank top, çocuk ve youth ürünleri. Çocuk konsepti çok iyi bir alan (sadece çocuk mağazası kuranlar var).
Kişiselleştirmede önizleme? Fotoğraf yükleme alanını Etsy yeni ekledi; bu yönde gelişiyor.
Düşük fiyat nasıl gösteriliyor? Bazı satıcılar en ucuz varyasyonu düşük fiyatla koyup listede düşük fiyat gösteriyor. Yapabilirsiniz.
Tişörtü ABD dışına da satabilir miyim? Evet; yakın ülkelere ABD’den, Avrupa’ya Almanya’dan, Türkiye’de satarsanız Türkiye’deki üreticiden çıkıyor.
Kargo profilindeki gün ile Rexven teslim günü aynı mı olmalı? Yakın olmalı; Rexven’in verdiği iş günü aralığını girin.
Kendi ürünümü de ekleyebilir miyim (ör. kendi takım)? Evet; Rexven’den göndereceklerinizi Rexven’den, kendi ürettiklerinizi kendiniz gönderirsiniz.
Görüntülenmem bir anda düştü (400 → 20)? Mağazada bir şey yapmış olabilirsiniz; bakmak gerek. Bazen Etsy sebepsiz de yapabiliyor.
Takılar hediye kutusunda mı gidiyor? Evet; takılar ve ornamentler kutuda gidiyor. Her siparişe özel kart eklemek şu an zor (takıda yazı/isim özelleştirmesi zaten var).
Rexven Printify gibi mi çalışıyor / paketler? Evet, benzer model (POD). Fiyatlandırma için rexven.com’daki paketlere bakın; farklı seviyeler var.
Sıradaki Konu
Ürünleri listeledik. Yarın (16. gün): ürünlerimizi tanıtma — indirimler, kuponlar, reklamlar. Böylece trafik ve satış aşamasına geçiyoruz.
15.gün videosunu paylaşıyorum, izleyebilirsiniz:
16. Gün: İndirimler, Kuponlar ve Ürünü Öne Çıkarma
Mağazamızı açtık, ayarları yaptık, ürünlerimizi listeledik. Bugünkü konumuz: bu ürünleri tanıtmak — insanların ürünümüzü görmesini sağlamak.
Etsy’de ~8 milyon satıcı, Amazon’da ~10 milyon satıcı ve neredeyse milyara yakın (Amazon’da fazlası) ürün var. Bu kalabalıkta öne çıkmak için kullandığımız taktikler: reklamlar, indirimler, kuponlar.
Öne Çıkmanın Mantığı
İnsanlar bir kelime aratıyor; bazı ürünler önde, bazıları arkada çıkıyor. En önemli araçlardan biri reklam — reklam vermeden ciddi satış yapanı az gördüm; reklam vermezseniz platformlar sizi geride tutuyor. Tutan ürünlerde bile bir süre sonra reklamı kesince görünürlüğü yavaş yavaş azaltıyorlar (dengeyi reklamla oturtmanızı istiyorlar).
Etsy’nin genel mantığı: bir ürünü satma potansiyeline göre öne çıkarır (Etsy’nin de hedefi satış). Burada bir paradoks var: baştan satmayan ürün nasıl öne çıkacak? İşte indirimler, kuponlar ve reklamlar bu döngüyü kırıyor. Aramada öne çıkan neredeyse tüm popüler ürünlerde bir indirim oranı (%25-55) görürsünüz; çoğu günlük oluşturulmuş, “10 saat sonra bitecek” gibi geri sayımlı — bu da etkili. (Ama ürünü asıl sattıran şey iyi tasarım + mockup + doğru indeksleme.)
Marketing Bölümü: Otomatik Kupon Kurulumları
Mağazayı açınca Marketing bölümü boş gelir; şu otomatik kampanyaları bir kez kurun (hepsi otomatik çalışır):
Abandoned cart offer (sepette unutma): Bir kişi sepete ekleyip satın almazsa Etsy otomatik indirim maili gönderir. Dikkat: normal indiriminiz %20 ise burada %25 verin ki gerçekten ek indirim olsun.
Interested shopper offer (yeni): Bir ürününüzle ilgilenen (favori/görüntüleme) müşteriye indirim kuponu gönderir. Nasıl çalıştığı tam netleşmedi ama açın.
Thank you offer: Sipariş sonrası teşekkür + kupon; 1 yıl geçerli, müşteri o kuponla tekrar alışveriş yapabilir.
Favorilere ekleme kuponu: Ürününüzü favoriye alana kupon (60 gün geçerli).
Önemli: Bu kuponlar mevcut indiriminizin üzerine binmez — normal satış fiyatına uygulanır. Yani normal indiriminiz %20 iken %25 kupon verirseniz, müşteri sadece %5 daha ucuza almış olur. Fiyatları zaten bu indirimleri hesaba katarak belirliyoruz.
Manuel Kupon (Promo Code)
Bir müşteriyle mesajlaştınız, toplu almak istiyor ya da olumsuz bir deneyimi telafi ediyorsunuz → promo code oluşturup mesajla/Instagram’da paylaşabilirsiniz. Seçenekler: ücretsiz kargo, yüzde indirim veya sabit tutar (örn. 5 dolar). Şartlar koyabilirsiniz (X adetten fazla, toplam Y dolar üzeri), süre belirleyebilirsiniz, “kişi başı tek kullanım” yapabilirsiniz. (Toplu alım isteyenler için hazır olun.)
Run a Sale (Asıl İndirim — En Kritik)
Bu, kesinlikle kullandığımız en önemli araç. Algoritmanın indirim kuranları öne çıkardığını düşünüyoruz. Biz günlük kuruyoruz (başlangıç ve bitiş tarihini aynı gün seçince günlük olur); bir oturuşta bir aylık günü tek tek kurabilirsiniz. Oran: %25-50 arası mantıklı (%70 gibi aşırı indirim gerçekçiliğini yitiriyor).
Ülke bazlı indirim: Kargo profilinde anlattığımız bölgesel fiyat farkını burada da yönetebilirsiniz — ABD’ye %50, kargosu pahalı ülkelere %10 gibi (özellikle takıda yapıyoruz; başlangıçta bu kadar ayrıntıya gerek yok).
Kapsam: “All listings” ile tüm ürünlere uygulayın — ürün ürün indirim girmekle uğraşmayın.
Fiyat kurulumu: Satmayı planladığınız fiyatın iki katını yazıp %50 indirim uygulama mantığı (örn. 45-49 dolar → %50 → ~23-25 dolar). Bunu fiyatlandırma gününde işledik.
Beraber Satış (Bundle) ve Toplu İndirim
“Buy together” ile beraber alınabilecek ürünlerde (sevgili tişörtleri, çocuk setleri vb.) 2-3 listeyi birleştirip “ikisini/üçünü alana %10 indirim” kurabilirsiniz. Ayrıca “X adet alana %35 indirim” gibi sabit toplu-alım indirimi oluşturabilirsiniz.
Accept offers from buyers (pazarlık): Alıcıların indirim teklif etmesi — çok tavsiye etmem, açmayın.
Yayında Gelen Sorular ve Cevapları
Bir ürünü tutturmak için bütün “tuşlara” basmalı mıyız? Evet. Hangisinin sonuç vereceğini baştan bilemezsiniz; iyi satıcılar bunların hepsini uyguluyor: iyi tasarım/mockup, doğru fiyat (çok yüksek/çok düşük değil, rakip ortalaması), indirimler, reklamlar, düzgün section/kategorileştirme. Sonrası günlük aktif kalmak.
Etsy vs Amazon vs Trendyol’da listeleme yoğunluğu? Etsy’de günlük 4-6 ürün listeleyerek mağazayı büyütün. Amazon/Trendyol’da “sürekli çok ürün listele” çalışmıyor; orada az ürünle, listeyi/ürünü büyütmeye ve markaya odaklanın.
Etsy’de en çok nereden satış gelir? Trafiğin ~%58’i ABD, ~%7,6 İngiltere, ~%4,5 Kanada, ~%3,9 Almanya, ~%2,8 Fransa. Bizim de en çok sattığımız ülkeler bunlar (ABD + Avrupa/Amerika kıtası).
Reklamı artırınca satışım artmıyor / düşüyor, neden? Etsy öyle çalışmıyor. Her mağazanın bir optimum reklam bütçesi var; onu aştıktan sonra ne kadar reklam verirseniz verin sipariş aynı kalır (günlük 5-6’da takılıysa 700 dolar da harcasanız 5-6’da kalır). Bu optimum noktayı deneme-yanılmayla bulun; en az 1-2 hafta deneyin (Etsy bir günde sonuç veren bir yer değil).
Yeni mağazada saatlik reklam aç/kapa yapmalı mıyım? Hayır; başlangıçta full-time açık tutup Etsy’nin önerdiği kadar trafik çekin. Saat optimizasyonunu trafik geldikten sonra yaparsınız.
Bestseller ürünüm çok reklam yiyor, kârı götürüyor? Reklam bütçesini, siparişin artmadığı noktada durdurun. “Bestseller” etiketli üründe ara ara reklamı kapatıp reklamsız satıp satmadığını test edin (etiket gitmesin diye ara ara açın). Bazen bestseller’da Etsy reklam yiyor ama sattırmıyor.
Günlük 25 dolar reklamla 7-8 sipariş alıyorum, 100 yapsam artar mı? Büyük oranda artmaz — optimum noktanızda kalın. Daha fazla satmak için ürün gamınızı genişletin veya 2./3. mağaza açın.
Ortalama indirim/kâr oranı ne olmalı? İndirim: rakiplere bakın, %25-50 arası. Kâr marjı: başlangıçta %25-30.
Düşük fiyatlı varyasyon eklemeli miyim? Evet ama 3-5 dolara (dijital PNG imajı verecek kadar) düşürmeyin.
Aynı Etsy mağazasını farklı cihaz/konum/internetten kullanmak sorun mu? Tek seferlik (bilgisayar değiştirme gibi) sorun değil. Sürekli cihaz/internet/konum değiştirmek şüpheli algılanıyor; tek bilgisayar daha iyi. Telefon uygulamasından mesaj/yorum cevaplamak sorunsuz.
İkinci mağaza için ne gerekli? Farklı bir e-posta; aynı bilgisayar, aynı ABD şirketi ve aynı Mercury hesabına bağlanabilir.
Stoksuz satış mantıklı mı? Evet — biz de stoksuz ilerliyoruz (üreticiler stok tutuyor, satıcı tutmuyor). Baştan hangi ürünün satacağını bilemezsiniz; stok maliyetli. Başlangıçta stoksuz mantıklı.
Az satıyorum (2 ayda 1 satış, 18 günde 75 liste ama satış yok vb.)? Muhtemelen listeler/ürünler yeterince iyi değil ve/veya ürün sayısı az. Daha fazla, insanların ilgilendiği ürünler listeleyin. (20 ürün az; ilk hafta görüntülenme az olur.)
Takı siparişi nasıl akıyor? Sipariş gelince Türkiye’de üretiliyor; nerede satıldıysa ona en yakın ara depoya gidiyor (ABD → ABD deposu → Amazon Shipping/USPS; Avrupa → İngiltere veya Almanya deposu → DHL). Önceden depoya stok gönderilmiyor.
AI aracı için “eğitim” neden şart? Önce işi manuel yapmayı bilmek gerekiyor. Biz günlük 2.000’den fazla ürün sattığımız için neyin sattığını biliyoruz; bunu yapay zekaya aktarmak, ChatGPT/Gemini’a “yap” demekten farklı. Eğitimsiz araçlar rakiplerden farklılaşamıyor.
Rexven Printify gibi mi? Benzer POD mantığı ama farklıyız: “e-ticaret bilen bir tedarik platformu” diye düşünün. Üyelik ücretli; ödemeyi ürün sattıkça yapıyorsunuz. Manuel sipariş de girebilirsiniz (Etsy dışı eBay/Walmart/Instagram/fiziksel satışlar için); Amazon/Trendyol’da otomatik entegrasyon var.
Kişiselleştirme Trendyol’da nasıl yönetiliyor? Trendyol’da kişiselleştirme alanı yeni aktif oldu; “satıcıya soru sor” bölümünden gelen mesajlarla (isim, doğum taşı vb.) yönetiyoruz.
Avrupa (Almanya) baskı seçenekleri? Almanya üreticimizde şu an 6 ürün var: Gildan 64000 / 64000B, 18000 / 18000B, 18500 / 18500B (tişört, sweatshirt, hoodie ve çocuk/youth versiyonları). Comfort Colors 1717 ürününü Almanya üreticimize yeni ekledik.
Gümüş fiyatındaki dalgalanma takı satışını etkiledi mi? Etkilemedi; fiyatları dünya geneline göre güncelliyoruz, rakiplerden farklılaşmadığımız için sorun olmuyor.
Dijital ürün / ahşap / ev tekstili / el işi satmak? Üretebildiğiniz kategoride Etsy/Amazon/Trendyol’da en çok satan ürünleri araştırıp o yönteme göre ilerleyin. Dijitalde rekabet ve kopya yoğun. El işi (özellikle çocuklara özel dikiş/nakış ürünleri) iyi bir alan — o ürünleri üretebiliyorsanız bize üretici bile olabilirsiniz.
“Makyajsız E-Ticaret” Ne Demek?
Bu kampa “Makyajsız E-Ticaret” dememizin bir sebebi var. İnternette e-ticaret genelde süslü, makyajlı anlatılıyor: lüks arabalar, “çalışmadan/kısa yoldan zengin olma” vaatleri. Biz bunu demiyoruz. E-ticaretin makyajsız (gerçek) tarafı bizim her gün yaptığımız iş: siparişler, kargolar, üretim, bir sürü uğraş. Süslü değil; normal, gerçek bir iş — ama iyi yapılırsa çok başarılı olunabilen, ucu açık bir iş. İyi satıcılarımız üst düzey memur maaşının çok üstünde, ortalama satıcılar bile profesör maaşına yakın gelirler elde edebiliyor (bir Babalar Günü tişörtü günde 300-500 sattı — günde ~2.000-3.000 dolar). Kısa yoldan zenginlik değil; emek gerektiren, dürüst bir iş anlatıyoruz — kampın ismi de buradan geliyor.
Sıradaki Konu
İndirim/kupon/promosyonları kurduk. Yarın (17. gün): reklamlar — son güncellemelerle birlikte reklamları detaylı anlatacağım.
16.gün videosunu paylaşıyorum, izleyebilirsiniz:
17. Gün: Reklamlar (Etsy Ads ve Optimizasyon)
Dün indirim, kupon ve kampanyaları kurduk. Bugün reklamlar. İnsanların ürünümüzü daha fazla görmesi için en etkili araç bu; Etsy/Amazon/Trendyol’un kendi iç reklamlarını kullanıyoruz.
Önce: Dünkü Kampanyaların Sonuçları
Marketing → Sales and Discount ekranından hangi kampanyanın ne kadar çalıştığını görebilirsiniz. Bir örnek mağazada (normal indirim %25, kampanyalar %30 verilmiş):
Sepette unutma (abandoned cart): ~6.900 mail → ~2.238 kullanım (~%30) → ~63.000 dolar satış. En iyi çalışan bu — sepete ekleyen kişi almaya çok yatkın, küçük bir indirim yeterli oluyor.
Favori kuponu: ~30.000 mail → ~450 kullanım → ~13.200 dolar.
Thank you kuponu: ~14.500 mail → ~375 kullanım → ~10.600 dolar (1 yıl geçerli).
Hepsini kuruyoruz ama en verimlisi sepette unutma. Genel indiriminiz %25 ise bu kuponları %30 yapın (bir tık üstünde).
Reklamın Mantığı ve Reklam Tipleri
Aramada “ad/ads/sponsored” yazan ürünler reklamlı, geri kalanı organik. Amazon’da çok çeşit var (video, marka reklamı, ürün reklamı, rakip ürün hedefleme) ve çok detaylı — kelime bazında kaçıncı sırada çıkacağınıza kadar strateji kurulabiliyor; analitik insanlar için daha uygun. Etsy’de reklamlar çok daha basit ve temel: müdahaleniz az, yönetimi kolay — başlangıç seviyesi için iyi, ama derin strateji kuramıyorsunuz (Etsy arka planı büyük ölçüde kendi ayarlıyor).
Etsy Ads: Limitler
Yeni mağazada ilk 15 gün reklam açtırılmaz (”biraz ürün yükle, seni tanıyayım”). Sonra günlük limit belirliyorsunuz (1 dolar–1.000 dolar arası, mağazaya göre). Verdiğiniz limitin hepsini harcatmaz — ne kadar yüksek verseniz de Etsy sizin mağaza durumunuza göre kendi ayarlıyor (örn. 25 dolar limitte günde ~10-14 dolar harcayabilir). Trafik çektikçe ve mağaza iyi gittikçe bu limit 1.000’e kadar yükseliyor. Yeni mağazada Etsy ne kadar veriyorsa o kadar verin — zaten hepsini harcamaz, “harcasın diye dua edersiniz.”
Kritik: Etsy’nin “Level” Sistemi (Tecrübe Bilgisi)
Etsy mağazanızı algoritmasında bir yere “oturtuyor” — arka planda level’lar/puan gibi düşünün. Günlük aktifseniz (potansiyel ürün listeleme, indirim/kupon kurma, mağaza çalışmaları) sizi üst level’a çıkarıyor, görünürlüğü artırıyor; ilgilenmezseniz çok geride, hatta hiç göstermiyor. Ürün listeleme konusunda ısrarımın asıl sebebi bu: günlük aktiflikle Etsy’ye “aktif, ilgili bir satıcıyım” diyoruz.
Etsy tüm süreci denetliyor: gösteriyor → tıklanıyor mu → satın alınıyor mu → müşteriye iyi/hızlı ulaşıyor mu → iyi yorum geliyor mu. Hepsi iyi giderse üst level’a çıkarıp daha çok gösteriyor. Siparişler artınca gönderim süreniz uzar/kötüleşir, olumsuz yorum gelirse alt level’a indiriyor (”sipariş süreçlerini iyi yönetemedin, reklamını da kıstım”). Değerlendirme ~3 ayda bir; yukarı-aşağı hareket edebilirsiniz. (Bu yüzden Christmas gibi yoğun dönemlerde tek üreticiyle sipariş yetiştirememek bizi geçmişte alt level’a düşürmüştü — üretim/kargo altyapısının kritikliği buradan geliyor.)
Platformların ana hedefi satış; o yüzden önce satacak, sonra satma potansiyeli yüksek ürünleri öne çıkarıyor. Biz de hem potansiyeli yüksek ürün listeliyoruz hem de operasyonel mükemmelliğe (özellikle Amazon çok takıntılı) dikkat ediyoruz.
Optimum Reklam Bütçesini Bulmak
Her mağazanın bir optimum reklam bütçesi var. Günlük 50 dolarla 10 sipariş alıyorsanız, 150-200 dolara çıkınca sipariş aynı oranda artıyor mu? Artmıyorsa o noktada durun (deneme-yanılmayla bulun: 25 → 30 → 40 dolar deneyip sipariş/görüntülenme artışını izleyin). Artış durduğu yer sizin limitinizdir; ötesinde para yanar. Ama günlük 50-60 siparişe ulaşmak istiyorsanız bütçeyi 100-150 dolara çıkarmanız gerekir (günlük 25 dolarla 50-100 satmak kolay değil).
Reklam Stratejisi Ayarı (Yeni)
Üç seçenek: Greater visibility (en çok gösterim), Efficiency spending (ortalama/uygun), Lower click cost (az gösterim, düşük tıklama maliyeti). Etsy arka planını çok açıklamadığı için abartılı sonuç beklemeyin. Öneri: yeni mağazada başta greater visibility (tanınmak için), optimizasyona geçince efficiency spending / lower click cost. Bütçeniz hiç yoksa baştan lower click cost. Bu ayarı artık ürün ürün de yapabiliyorsunuz.
Ürün ve Kelime Bazlı Analiz (Listings + Stats)
Listings ekranındaki metrikler:
Views (görüntülenme): Ürünün arama sonuçlarında görülme sayısı.
Visits (ziyaret): İçine tıklayıp giren sayısı.
Orders + Revenue.
ROAS (Return on Ad Spend) = revenue ÷ spend. Örn. 74 dolar harcama / 97 dolar satış = 1,31. İdeali ~2,5-3 ama Etsy’de düşük ROAS canınızı sıkmasın: Etsy reklamdan muhteşem satış yaptırmaz; “reklam verirsen organikte de sattırırım” mantığı — asıl kâr organik satıştan. Ürün “popular now / bestseller” etiketini aldıktan sonra organik çok iyi satmaya başlıyor; o yüzden başlangıçta ROAS’a çok bakmadan ürünü tutturmaya yatırım yapıyoruz.
Ne yapmalı: ROAS’ı iyi ürünleri greater visibility yapın. Kötüleri (bütçeniz kısıtlıysa) lower click cost’a çevirin. Reklama tek başına bakmayın — Stats bölümüyle karşılaştırın (organik dahil gerçek tablo orada).
Satmayan ürünleri ayıklama: Harcamaya göre sıralayın; çok tıklama alıp (örn. 60 tıklama, 20 dolar) hiç satmayan ürünlere bakın — fiyatta/üründe sorun olabilir. Bütçeniz kısıtlıysa 10-20 tıklamadan sonra satmayanı kapatın ki Etsy o 25 doları verimli harcasın; bir-iki ürünün tüm bütçeyi yemesine izin vermeyin. Günlük, haftalık, aylık bakın.
Kelime bazlı (ürün içinde): Etsy sizi hangi kelimelerde gösterdiğini gösteriyor (ör. 17 kelime). Veriler her zaman tutarlı değil (başka yerlerden de tıklanabiliyor). Ürünle alakasız, çok genel kelimelerde (ör. sadece “jewelry”) gösterim alıp hiç tıklanmıyorsa o kelimeleri silebilirsiniz; ürünü iyi tanımlayan spesifik kelimeler (ör. “interlocking circle necklace”) kalsın. Etsy’nin bu tarafı da mükemmel çalışmıyor ama elinizden gelen optimizasyonu yapın.
Saat bazlı: Stats’ta gün içi hangi saatte görüntülenme/satış arttığını görün (ABD/Avrupa saatlerine göre). İyi sattığınız saatlerde bütçeyi artırıp ölü saatlerde azaltabilir/kapatabilirsiniz (sürekli aç-kapa önermem, ama deneyin).
Kârlılık: TACoS ve Reklam Bütçesi Hesabı
Payments bölümünde dönemsel satış, iade, Etsy kesintileri ve reklam harcamasını görürsünüz. Örnek: ~38.000 dolar satış / ~4.900 dolar reklam ≈ %12 TACoS (reklamın ciroya oranı). Bu oran %20-30’a çıkarsa zarardasınız. Reklama ne kadar harcayabileceğinizi ürün başı kâr marjınızdan hesaplayın: %30 marjınız varsa ve %12 reklam harcarsanız kârınız buna göre düşer. İlk 3-6 ay markayı kurmak için yatırım yapabilirsiniz (yorum toplamak, büyümek iyi); 6 aydan sonra optimum kârlılığa geçmenizi öneririm. Bütçeniz hiç yoksa baştan kâr odaklı ilerleyin (fiyatları ona göre ayarlayın).
Yayında Gelen Sorular ve Cevapları
15 gün sonra reklam ücretini ayrıca mı ödüyorum? Hayır; satışın içinden kesiyor. Sipariş gelmezse kredi kartınızdan çeker.
Views ile Visits farkı? Views = görülme (arama sonucunda), Visits = tıklayıp içeri girme.
İyi bir ROAS kaç olmalı? 3 üstü güzel ama Etsy’de kurmak kolay değil; önemli olan organik satabilmek.
Ortalama kaç tıklamada bir sipariş gelmeli? 30-40 dolarlık ürünlerde ~%3 dönüşüm iyi (yani ~30 tıklamada 1 sipariş). “160 ziyaret / 3 satış” makul, biraz daha iyi olabilir.
Offsite Ads önerir misiniz? Evet, herkes açsın. Satıldıkça kesiyor (satmazsa kesmiyor); Etsy sizi Google, Facebook, Pinterest, Bing gibi yerlerde gösteriyor. Settings → Offsite Ads’ten durumu da görüyorsunuz.
Reklamı iyi yönetmezsem başarılı olur muyum? Zor. Etsy reklamlarını iyi yönetmek (bütçe + ürün + kelime + saat optimizasyonu) kritik.
Mockup çok zaman alıyor (ChatGPT’de foto başına ~10 dk, 3 düzeltme). Daha hızlısı? Bir AI agent geliştiriyoruz; tasarım/mockup’ı çok kısa sürede yapabileceksiniz.
Az/dalgalı satış (100 görüntü→20 satış, sonra 200→1; 2 aylık mağaza; 4 aylık 2 satış)? Yeni mağazada bu dalgalanma normal; istatistikler henüz erken. Ürünler tuttukça organikten daha çok satarsınız. 2 aylık mağazada günlük çift haneli siparişe ulaşmak kolay değil (genelde 3-6 ay). Ama birkaç ürünün tutması mağazayı bir anda üst level’a çıkarabilir — kritik olan sipariş sürecini iyi yönetmek.
Birkaç ürünle başlamak (örgü çanta/anahtarlık) mantıklı mı? Popüler ürünlere benzer konularda ilerlemek mantıklı ama çok az ürün listelerseniz satmaz. (50 ürün bizim ölçümüzde az.)
Ürünleri Instagram/Pinterest’te de paylaşayım mı? Vaktiniz varsa faydalı olabilir ama Etsy/Amazon içi çalışmalar çoğunlukla yeterli geliyor; dış trafiğin katkısı tartışmalı.
Sizin de mağazanız varsa sizinle nasıl rekabet ederiz? Mağazalarımızın neredeyse hepsini satıcılarımıza devrettik; sadece birkaç test mağazamız var, fiyat kırdığımız bir mağaza yok.
Etsy’deki kişiselleştirilmiş ürünleri Amazon’da da yayınlayayım mı? Evet — listeyi zaten hazırladınız, Amazon’a da koyun (Amazon trafiği çok daha yüksek, rekabet de yüksek).
İlk 3 ay kâr edemiyorum, normal mi? Evet; ilk 3-6 ay hem zaman hem para harcanan, markayı kurma/yatırım dönemi.
Rexven panelinde mockup klasörleri / linkleri? Drive olarak paylaşıyoruz.
Kamplar ücretli mi? Evet; Rexven Premium üyeliğiyle katılıyorsunuz (bu kampta üye olmayanların da katılabileceği bir sistem düşündük).
Satıcıların birbiriyle konuşması / gruplar? WhatsApp grubu ilk zamanlar vardı ama 1.000+ üyede yönetilemez oluyor; artık panel duyuruları + birebir mentorluk sistemi kullanıyoruz. Satıcı buluşmalarını kamplarda/etkinliklerde yapıyoruz.
Sıradaki Konu
Reklamları verdik, siparişler gelmeye başlayacak. Yarın (18. gün): sipariş süreçleri — siparişleri nasıl göndermeliyiz, süreç nasıl işliyor, müşterilerle ilişkiyi nasıl kurmalıyız?
17.gün videosunu paylaşıyorum, izleyebilirsiniz:
18. Gün: Amazon ve Trendyol Reklamları
Dün Etsy reklamlarını konuştuk (Etsy’de reklam daha basit, yeni başlayanlar için kolay). Bugün Amazon ve Trendyol reklamları — bunlar daha detaylı; içlerinde kelime, ürün ve reklam tipi bazında ciddi çalışma yapılabiliyor.
Amazon: Reklam Nerede Görünür?
Bir kelime arattığınızda (ör. “dad shirt”) karşınıza çıkanlar: en üstte video/marka reklamı (bir mağazaya götürür), altında sponsored (sponsorlu) ürünler (ilk sıralar), aralarda ve en altta yine sponsorlu ürün/marka reklamları; “sponsored” yazmayanlar organik. Ayrıca ürün sayfalarının içinde de reklam var: bir ürüne girince “sponsored” ürünler, “similar brands”, “bu ürünle alakalı ürünler” olarak rakip ürünleri bile hedefleyebiliyorsunuz. Amazon reklam konusunda çok gelişmiş — markanız (marka tescili) varsa daha fazla çeşit (video, marka reklamı) açılıyor; tesciliniz yoksa Sponsored Products ile başlıyorsunuz (yeni başlayanın ana reklam tipi).
Amazon: “Kiralama” Mantığı (Teklif/Bid Sistemi)
“Dad shirt” gibi bir kelimede 100-200 binden fazla indekslenmiş ürün olabilir; ürünü listeleyip kendiliğinden satmasını beklemek çok zor. Reklamlar ilk sayfayı kiralamanızı sağlıyor. Sistem tıklama başına teklif (bid) usulüyle çalışır: kim daha yüksek teklif verirse o kelimede daha önde gösterilir. Ama: mağazanız/yorumlarınız kötüyse tıklama başına 5 dolar da verseniz sizi öne çıkarmaz — iyi bir satıcı olmak ön şart. O yüzden bir ürünü listeliyorsak mutlaka reklamını da yapıyoruz (politik ürünlerde reklam yapılamıyor; rakipler de yapamadığı için tutarsanız organik ilerleyebiliyor).
Amazon Sponsored Products: Kurulum
Reklam panelinde tipler: Sponsored Products, Sponsored Brands, Display/Video/Audio, hatta TV. Yeni başlayan Sponsored Products ile başlar; en iyi sonuçların ve optimizasyonun çoğu burada olur.
Kampanya/grup isimlendirme: Ürün bazında bir grup ismi verin (ör. “dog necklace”), altına kampanya tipini yazın (ör. “dog necklace – otomatik”, “dog necklace – exact”). Raporları sağlıklı okumak için bu isimlendirme önemli. Genelde bir ürüne bir reklam vermek, karışıklığı önler.
Otomatik vs Manuel Targeting:
Otomatik (automatic) targeting: “Kelimeleri Amazon belirlesin.” Yeni başlarken bununla başlayın — Amazon sizi tanıtır ve hangi kelimede/üründe iyi sonuç aldığınıza dair veri toplarsınız. Otomatik hedeflemede dört mod var:
Close match: Yakın kelimeler (dog necklace → dog necklace for…).
Loose match: Daha uzak kelimeler (cat/pet necklace…).
Substitutes: Sizin ürününüze benzer (rakip) ürünlerde gösterim.
Complements: Tamamlayıcı ürünlerde gösterim. Başlangıçta hepsini açıp analizle hangisinin iyi dönüşüm verdiğini görün; tamamlayıcı ifadeler yoksa complements’i kısıp close match/substitutes’ı artırabilirsiniz.
Manuel targeting: Kelimeleri/ürünleri siz belirlersiniz. Otomatik kampanyada iyi giden kelime/rakipleri bulunca manuel kampanyaya taşıyoruz.
Bid (teklif) ve suggested bid: Amazon önerilen aralık verir (ör. 0,23–0,51 dolar). Rekabet yoğun kelimelerde 1-2-3 dolara çıkabiliyor; o yüzden rekabetin az olduğu kelimeleri bulmak kritik. Sayfanın en üstü değil, orta/alt sıralarda görünmeyi hedefleyin — en üst bütçeyi çok hızlı tüketir. Teklif stratejisi: Dynamic bids – down only (verdiğiniz limitin üstüne çıkmasın, potansiyel yoksa aşağı insin) başlangıçta daha güvenli; “up and down” fazla harcatır. Ayrıca top of search / rest of search için yüzde artışı belirleyebilirsiniz.
Negatif hedefleme (negative targeting): “Beni şu kelimede/şu rakibin altında gösterme.” Başta boş bırakın; reklam verilerine bakıp para harcatıp satmayan kelimeleri/rakipleri buraya ekleyerek bütçeyi koruyun.
Match tipleri (manuel kelime):
Exact: Sadece tam o kelimede (dog necklace).
Phrase: Başına/sonuna kelime ekli (custom dog necklace…).
Broad: Çok daha genel (name necklace, silver necklace, pet memorial…) — otomatik gibi davranır. Otomatik kampanyada iyi giden kelimeyi bulunca genelde exact/phrase ile ilerliyoruz.
Product targeting: Rakip ürünleri/kategorileri hedefleme. İyi olmayan rakiplerin altında görünmek daha mantıklı (yorumu zayıf ama satan, ya da hiç yorumu olmayıp reklam veren ürünler) — daha iyi bir tasarım/yorumla onların altında öne çıkarsınız.
Bütçe: Günlük minimumdan başlayın (Amazon ~10 dolar önerir; 3-5-6 dolar da olur). Günlük bütçeyi harcayınca durur. Başlangıçta ABD ile başlayın.
New Audience: Amazon’un yeni geliştirdiği kitleler (ör. markanızın ürününü sepete ekleyenler); ürününüzle alakalıysa denenebilir ama yeni olduğu için hemen çalışmayabilir.
Özet iş akışı: Otomatik kampanya aç → analiz et → iyi giden kelime/rakipleri exact/phrase manuel kampanyaya taşı → daha az reklamla daha kârlı sat. Bu videoda öğrenmeniz gereken temel: otomatik/manuel farkı ve keyword targeting / product targeting. (Amazon PPC çok derin bir konu; Google/YouTube’da “Amazon PPC” ile yüzlerce içerik var. İzleyebilirsiniz.)
Trendyol Reklamları
Dört tip: ürün reklamı, mağaza reklamı, influencer reklamı, meta reklamı. En verimli ve önerilen ikisi ürün reklamı ve mağaza reklamı (influencer ve meta başlangıçta fazla bütçe yakar). Sponsorlu ürünler aramada “sponsorlu” etiketiyle çıkar.
Ürün reklamı: İsim + (opsiyonel) tarih, ürün seçimi, manuel teklif (otomatik teklif daha yüksek olur), günlük bütçe (toplam bütçe iyi giderken erken biter — günlük tercih edin), tıklama başına teklif. Görece kolay.
Mağaza reklamı: Kelime seçebiliyor olması avantaj. Manuel kelime seçimi yapın (akıllı seçim değil). Ürününüzle alakalı, rekabeti düşük kelimeler bulun (ör. “tişört” 500-600 bin aramalı ama pahalı; “oversize” ~100-150 bin, daha uygun; ~60-70 bin aramalı düşük rekabetli kelimeler ideal).
Her iki tipte de reklamı verdikten sonra ROAS (reklam cirosu ÷ bütçe; ne kadar yüksekse o kadar iyi — örn. 3.200 TL harcama → ~68.000 TL satış → ~20 ROAS) ve kelime bazlı sonuçları takip edip optimize ediyoruz. Hedef: en az tıklamayla en çok getiri.
Genel olarak: Etsy en kolay, Trendyol ortada (Türkçe olması avantaj), Amazon en detaylı/zor. Kolaydan başlayıp Amazon’a geçebilirsiniz.
Yayında Gelen Sorular ve Cevapları
Trendyol influencer reklamına katılım olmuyor (%25 / %5 teklif)? Teklifi (yüzdelik oranı) artırmadan kabul etmiyorlar; kabul ettikleri oranlar çok yüksek (~%60-80). O yüzden influencer’ı çoğunlukla kullanmıyoruz — ürün ve mağaza reklamı daha mantıklı. İyi iş yapan, kitlesiyle iyi iletişimde bir influencer’ı kendiniz bulup çalışırsanız başarılı olabilir.
Reklamlar sürekli mi açık olmalı? Evet, biz hiç kapatmıyoruz; optimize ederek ilerleyin. Reklamsız satmak zor.
Etsy vs Amazon büyüme? Az rekabet + kolay yönetim açısından Etsy daha hızlı büyütülebiliyor.
Etsy’ye nasıl / ne zaman fatura keseriz (muhasebe)? Akış: Etsy müşterisine fatura keser → siz Etsy’ye kesersiniz → biz size keseriz (siz bizden alıp Etsy’ye satıyorsunuz gibi). ABD şirketiyle yıllık beyanname veriyorsunuz (ör. bu yıl kurduysanız gelecek Nisan): yıl boyu Etsy’nin yatırdığı toplam üzerinden. ABD’de Türkiye’deki gibi maliye onaylı fatura kesilmiyor; Excel/Canva şablonuyla bile fatura düzenlenebiliyor. ABD şirketini bizim ekiple kurduysanız muhasebe sürecinde destek oluyoruz.
Temu, Amazon’a rakip mi? Temu seviyesinde bir sorun; güven meselesi. Ucuz/basit ürünlerde tercih edilebilir ama normal ürünlerde Amazon’dan (Türkiye’de Trendyol’dan) Temu’ya kayma zor.
Muhasebe için hangi yazılım? (Mercury banka hesabı kullanıyorum) ABD tarafında ayrı bir muhasebe yazılımına gerek yok; yıllık beyanname mantığıyla ilerliyorsunuz, ekip destek oluyor.
Takıda hediye kutusu var mı? Kendi kutunuzu sağlamıyoruz ama bizim sabit hediye kutularımız var; takı hediye kutusunda gidiyor.
Telifte “unregistered / not clocking to you” görürsem? “Registered” = hak alınmış; “unregistered” = hak yok. Unregistered telif iddiasına itiraz edebilirsiniz.
Devlet memuru ABD’de şirket açabilir mi? Şirket açmanın önünde doğrudan engel yok ama Türkiye’de kendi adına ticaret yapamaz (anonim/limitede ortak olunabilir). Genelde aile bireylerinden biri üzerinden ilerleniyor; daha emniyetli.
Aynı bilgisayarda birden çok Etsy mağazası? Olur — farklı bir Gmail ile aynı bilgisayardan yeni mağaza açabilirsiniz; aynı ürünleri satmayın (biri tişört, biri takı, biri hediyelik gibi).
Ürünümün sepete eklendiğini nereden görürüm? Etsy sepet ekleme bilgisini vermiyor; Dashboard “son yapılan işlemler”de favori vb. görünür.
Bir hafta sonra 10 günlük tatilim var, mağazayı ne zaman açayım? Ara vermek zarar verir (tatilde listeleme yapamazsınız). Hazırlığı şimdi yapıp mağazayı tatilden sonra açın.
Aynı tasarımdan bir siparişte 5 adet satılınca mağaza “satış sayısı” 1 mi 5 mi artar? Orası order (sipariş) sayısını gösterir, ürün adedini değil.
18 yaş altı ebeveyn hesabıyla yapabilir mi? 18 yaş üstü olmalısınız; altındaysanız aileden biri üzerine başlamak mantıklı.
Creative Fabrica’dan indirip kullanabilir miyim? Evet; biz de kullanıyoruz — yıllık üyelikle (aylık ~3-4 dolar) tüm tasarımlara erişiyorsunuz, iyi bir kaynak.
Etsy’nin 9 Haziran gümrük değişikliği POD satıcılarını etkiler mi? Bizim sistemde değişiklik yok; gümrüğü minimuma indirmek için ürünleri bölgesel üretiyoruz (ABD satışı ABD üreticisinden, Avrupa Almanya’dan, Türkiye Türkiye’den). Satıcılar aynı kargo fiyatlarıyla devam eder.
Takı nereden gönderiliyor? Türkiye’de üretiliyor; ABD/Almanya/İngiltere ara depolarına gidip oradan çıkıyor (Almanya → DHL, İngiltere → Royal Mail, ABD → USPS/Amazon Shipping).
Rexven’de ne zaman başvurayım — mağaza açmadan önce mi sonra mı? Şimdi başvurun; baştan yanlış giderseniz (mağaza açılışı, ürün/kategori seçimi) düzeltmesi zor. Ekiple görüşüp yol haritanızı netleştirip öyle başlayın. (Ne satmalıyım / hangi platform gibi bireysel sorular için ekiple randevu alın; bunları yayında bireysel olarak anlatamıyorum.)
İletişim: https://rexven.com/tr/iletisim
Mail: info@rexven.com
Sıradaki Konu
Amazon ve Trendyol reklamlarını da tamamladık. (Yarın ara veriyoruz; bir sonraki yayın Cumartesi 20.30 — 19. gün.) Son 3 güne girdik: sipariş süreçleri ve kapanış konuları.
18.gün videosunu paylaşıyorum, izleyebilirsiniz:
19. Gün: Sipariş Süreçleri
İndirimleri kurduk, reklamları açtık — artık siparişler gelmeye başlayacak. Bugün: sipariş geldiği andan itibaren ne yapıyoruz? Baştan sona tüm akış.
Sipariş Geldiğinde: Platform Ekranları
Sipariş gelince platformların mobil uygulamasından bildirim alırsınız; Etsy/Amazon/Trendyol/Hepsiburada otomatik entegrasyon olduğu için sipariş Rexven paneline de otomatik düşer.
Etsy: Orders → New (yeni siparişler). Kargoya verilince Completed olur. Sipariş başlığı, adet, verdiğiniz SKU, varyasyon isimleri ve kişiselleştirme bilgileri burada görünür. Gönderim, siparişteki teslim adresindeki kişiye göre yapılır (müşteri kendi almayıp arkadaşına gönderebilir — normaldir). Sağ üstteki “Ship by [tarih]” kritik: listede belirttiğiniz üretim süresine göre (cumartesi-pazar hariç) Etsy size son gönderim tarihini söyler; o güne kadar üretip kargoya verip takip numarasını girmeniz gerekiyor.
Amazon: Orders’ta sipariş detayı (başlık + kişiselleştirme: ör. gold plated, doğum ayı June, ring size 7, wooden gift box + mesaj). Amazon iki tarih verir: ship-by (ör. 18’ine kadar gönder) ve teslim aralığı (ör. 23-25). Etsy teslim süresine çok takılmaz ama gönderim (ship-by) süresine her platform takıntılı.
Trendyol: Yeni siparişler “yeni” sekmesinde; başlık, renk, beden, barkod + kalan süre. Trendyol’da genelde 2 günlük gönderim süresi var.
En kritik konu: Ne taahhüt ettiyseniz o süre içinde kargoya vermek. Zamanında gönderim, Amazon/Trendyol’da başarının en kritik şartlarından.
Eşleştirme (Matching)
Siz bir ürün sattınız ama panel/üretici bunun hangi marka/varyasyon olduğunu bilmez (ör. bir tişört Comfort Colors da olabilir Gildan 64000 da — en çok sattığımız iki marka bu). O yüzden sattığınız ürünü önce Rexven kataloğuyla eşleştirirsiniz: ürünü SKU’suyla bulup “eşleştir” → boyut/renk/varyasyon seçimi (ör. yüzük: size 7, gold, 925 gümüş, doğum çiçeği June, ahşap hediye kutusu). Eşleştirince sipariş “ödeme bekliyor” aşamasına geçer.
Önemli: Üretici sizin liste bilgilerinizi değil, sizin eşleştirdiğiniz bilgiyi görür — o yüzden doğru eşleştirin. Yanlış eşleştirirseniz “yeniden eşleştir” ile düzeltebilirsiniz.
Kişiselleştirme ve Not
Eşleştirmeden sonra üreticiye gidecek kişiselleştirme bilgisini girersiniz (ör. kutu üzerine “To my precious daughter, birthday from your mother”; doğum çiçeği ayı June). Üreticiye özel not ekleyebilirsiniz (”üretimde şuna dikkat edin”).
Tasarım Yükleme (Baskılı Ürünler)
Takıda tasarım yok (ürün belli). Ama tişört, yard sign, doormat gibi baskılı ürünlerde eşleştirme sonrası tasarımı yüklersiniz: Canva’da yaptığınız mockup’ın PNG versiyonunu (bilgisayarınızda SKU’lu tutmanız gereken dosya) yükleyip ürünün neresine basılacağını (ön/arka/sol kol/sağ kol/yaka/pocket/tam kaplama) seçersiniz. Tasarım baskı alanının dışına taşarsa sistem kabul etmez — sınırların içinde yükleyin.
Kargo Servisi ve Üretime Gönderme
Kargo servisini seçin: en uygun ve en çok kullandığımız Amazon Shipping; ayrıca USPS, FedEx, UPS var (ekonomikte Amazon Shipping tercih edin). “Ödeme yap” dediğinizde sipariş “üretim bekliyor” aşamasına, oradan üreticinin önüne gider. Üretim başlamadan (üretiliyor aşamasına geçmeden) iptal edebilirsiniz; üretime girdikten sonra müdahale etmeyin (akışı bozar — günlük binlerce sipariş içinden tek sipariş çekmek sıkıntı yaratır).
Üretim Akışı (Perde Arkası)
Üretici, Rexven hesabından siparişi “üretiliyor” durumuna alır. Örneklerle:
Takı: Lazerle çizim (üzerinde yazı/doğum çiçeği varsa) → polisaj/temizlik → (kolye/bileklik ise) zincir/doğum taşı/çiçek birleştirme → renklendirme (ör. gümüş üzerine gold plated/altın kaplama) → paketleme → kargo.
Tişört (DTF): Tasarım DTF kağıdına çıkıyor → tasarım tasarım kesiliyor → heat press ile tişörtün seçilen yerine (pocket/tam/sırt) basılıyor.
Yard sign / protest sign / doormat: Ayrı bir makinede basılıyor.
Bardak/mug: UV DTF kağıt yapıştırılıp çekiliyor.
Ornament, glass cup, gaming mat, apron (önlük), şapka: Her birinin kendi baskı tipi (apron tişört gibi DTF; şapka DTF veya nakış).
Embroidery (nakış): Nakış makinesinde işleniyor (seçim döneminde çok satılmıştı).
Süreç panelde aşama aşama görünür: üretim bekliyor → üretiliyor → üretildi → kargoya verildi.
Özellikle takı üretim videomuzu izleyin: Takı Atölyesi Açtık | Hedef GÜNLÜK 5000 Sipariş !
Manuel Sipariş (Rexven Panelinden)
Kendinize veya (Amazon, Etsy dışı: eBay/Walmart/Instagram/fiziksel) müşterinize manuel sipariş girebilirsiniz: ürünü seçip sepete ekle → gönderilecek adresi (kendi veya müşteri adresi) gir → eşleştir → (baskılıysa) tasarım yükle → ödeme. Müşteri adresi girilince kargo etiketi otomatik ona göre alınır.
Kargo Takip ve “Complete Order”
Kargoya verilince takip numarasını platforma bildirmeniz gerekir. Hesabım → sipariş ayarlarında “otomatik tamamlansın” açıksa Rexven bunu otomatik yapar. Manuel yapmak isterseniz:
Panelde siparişin takip numarası oluşur (tıklayınca kargo durumunu izlersiniz).
Amazon: İlgili siparişte Confirm shipment → carrier (ör. Amazon Shipping) + tracking ID → onayla.
Etsy: Completed sekmesinde siparişin sağındaki Complete order → kargoya verdiğiniz gün + kargo şirketi (USPS/Amazon Shipping/DHL/Royal Mail; listede yoksa “Other” + isim) → tamamla.
Trendyol: Yeni sekmesinden siparişleri seçip toplu işlemler → işleme al (üretiyorum demek). Kargo şirketine verip barkod okutulunca “taşımada” durumuna otomatik geçer; yanlış kargo firması seçtiyseniz işlemlerden değiştirebilirsiniz (Trendyol’da daha kolay).
Neden önemli: Platformlar “kargo takip numarası girildi mi / zamanında mı” metriğini takip ediyor; bu sipariş sürecini iyi yönetmezseniz mağaza puanınız düşer.
Yayında Gelen Sorular ve Cevapları
42 tasarım / reklam açtım, kıpırdanma yok — çok mu acele ediyorum? Ne zaman sipariş geleceğini kesin bilmek zor; ilk 15 gün reklam da açılmıyor. Popüler ürünler listeliyorsanız reklamlar açıldıktan sonra gelmeye başlar. Günde en az 1-2 tasarım iyi tempo.
Eski/köklü mağazalar ezici indirim yapıyor, nasıl mücadele ederim? Fiyat çok önemli değil; tasarım önemli. Örnek: 2025’te açılmış yeni bir mağaza tek bir Babalar Günü listesinden 24 saatte ~314 satmış (X-Large ~31,99 dolar + 5,99 kargo — düşük fiyata inmemiş). Comfort Colors maliyeti ~9,90 + ~5 kargo + ~4 reklam → sipariş başına ~15-19 dolar kâr → günde ~4.700 dolar. İyi tasarım, insanların ürünü beğenmesi kritik; 31 dolar ABD/Avrupa için yüksek değil.
2019’da askıya alınan bireysel Amazon hesabı — yeni açabilir miyim? Zor; Amazon sizi kişi olarak değerlendiriyor. (Pasaportla açıldıysa kimlikle deneyenler var ama boşa açılabilir.) Aileden biri üzerine gitmek daha mantıklı; tek platform Amazon değil (Etsy, Trendyol, diğerleri).
Marka tescilinde hangi sınıfları almalıyım? Sizinle benzer ürün satanların USPTO’da hangi sınıfları aldığına bakın; trademark ofisleri (avukatlar) genelde analiz ediyor.
Etsy’de hangi kelimede kaçıncı sıradayım görülüyor mu? Hayır (Amazon’da var, Etsy’de yok).
ABD’deki tanıdıklarıma sattırmak istiyorum? Mağazaya girip almalarını istemeyin; kelime yazıp filtreleyerek (fiyat vb.) sizi bulsunlar.
İlk satıştan geç giden kargo yüzünden 1 yıldız aldım, ne yaparım? Tek yıldız sorun değil; en iyi mağazalarda bile çok sayıda 1 yıldız var — ortalama önemli (biz 4.8/5 ile ilerliyoruz). Herkes memnun olmaz (Comfort Colors’ı bile beğenmeyen olur); normaldir.
Trendyol’da tişörtte sadece siyah-beyaz mı var? Şu an öyle başladık (en çok gidenler); 3-4 renk daha ve yeni ürünler ekliyoruz. Sırayla renk/ürün ekleyerek büyütüyoruz. (Diğer ürünlerde ~30 renk var.)
Takıda gold (altın) ürün eklenecek mi? Şu an gümüş ve pirinç var; altın fiyatları çok değişken olduğu için fiyatlamada zorlanıyoruz (eskiden satıyorduk). Başka madenler planlıyoruz.
Etsy’den sipariş ücreti ne kadar sürede hesaba geçer? Ayarlardan günlük/haftalık/iki haftalık seçebilirsiniz.
Beğenmedim/vazgeçtim diye iade oluyor, ne yapmalıyım? Kişiselleştirilmiş üründe iade kabul etmek zorunda değilsiniz (Etsy/Amazon/Trendyol sizi haklı buluyor).
Amazon’da genel reklam açtım, tek tıklama? Buy Box‘ınız olmayabilir; FBM listede Buy Box birkaç hafta sürebilir, beklemek gerekir.
Aynı kelimeyi başlıkta/etiketlerde tekrar? Amazon çok önermiyor ama iyi satıcılar bazı yerlerde tekrar ediyor; siz de edebilirsiniz.
Tank top / baby tee gibi az tasarımlı ürünlere beğendiğim tasarımı uygulayabilir miyim? Evet — popular now olmuş bir tasarımı başka ürün tiplerine (hoodie, sweatshirt, farklı tişört) uygulayabilirsiniz; insanlar aynı tasarımın farklı versiyonunu da alır.
Kapasite: sipariş artınca üretim yetişecek mi? Eskiden her alanda tek üretici vardı, biri sıkışınca sorun oluyordu; şimdi aynı ürünü üreten birden çok üretici var, birinde sorun olsa diğerine aktarıyoruz. Siparişler arttıkça üretici ekliyoruz (~900 başvuru sırada), kapasiteyi ölçeklenebilir tutuyoruz.
Düzenli gelirim yok, tek gelir kaynağı olarak başlasam? E-ticaret bir anda gelir getirmez. Bakmakla yükümlü olduğunuz varsa önce bir işte çalışıp ek olarak yapın ya da 4-5 aylık birikiminizle başlayın. Son parasıyla acele girenler genelde başarılı olamıyor.
Marka tescili TR’den mi ABD’den mi? Nerede satacaksanız orada.
Sıradaki Konu
Sipariş süreçlerini öğrendik. Yarın (20. gün): mağazayı günlük/haftalık/aylık nasıl yönetiriz — her gün neye bakıyoruz, reklam/indirim/kupon yönetimi, tatilde süreç yönetimi, “aktif olmak” ne demek?
19.gün videosunu paylaşıyorum, izleyebilirsiniz:
20. Gün: Mağazayı Günlük Yönetmek
İndirimleri kurduk, reklamları açtık, siparişleri işledik. Bugün: her gün kalktığımızda mağazamızı yönetmek için ne yapıyoruz? Bunu 9 madde halinde topladım.
1) Siparişleri Kontrol Et ve Hemen Üretime Gönder
Sabah ilk iş: kaç sipariş gelmiş bak ve üretim başlamadan hepsini gönder. ABD siparişlerini sabah 9 öncesi, Türkiye’deki takıları saat 7 öncesi gönderirseniz aynı gün üretime alınır; öğleden sonra gönderdikleriniz ertesi güne kalır. Akış (dünkü ders): ürünü eşleştir (marka/renk/beden — ör. Comfort Colors, yam, large; müşteri ne seçtiyse birebir seç, yanlış seçersen üretici yanlış üretir) → tasarımı yükle (baskılı üründe) → kargo servisi seç → gönder.
2) Mesajlara Hızlı ve İyi Cevap Ver
Siparişler arttıkça çok mesaj gelir. İlk gördüğünde cevapla; en fazla 24 saati geçme. Özellikle Etsy’de mesajlaşma yoğundur. Neden kritik: bir müşteri “5 adet almak istiyorum” diye 10 satıcıya birden yazar — en hızlı ve en güzel dönen siparişi alır. İyi iletişim müşteri sadakati de yaratır (aynı kişi sonra doğrudan sizi bulup tekrar sipariş verir).
Quick reply (hazır mesaj): Kendinize şablonlar oluşturun (adını siz görürsünüz, müşteri görmez): sipariş teşekkürü, kargo yola çıktı, yorum isteme, sorun bildirimi. Sıcak, samimi bir dille yazın (”küçük işletmemizi büyütmek için çabalıyoruz, güzel bir yorum bizim için çok değerli” gibi).
Dil sorunu değil: Dünyanın her yerine satabilirsiniz; bilmediğiniz dilde mesaj gelirse ChatGPT/Gemini gibi araçlarla okuyup nazik cevap yazdırabilirsiniz.
Koruma programı mesajı: Kargo hareket etmiş ama müşteriye ulaşmamış durumlarda Etsy’nin bir koruma programı var (Etsy belli limite kadar karşılıyor); bunu anlatan hazır bir mesaj tutun.
Telefon uygulaması: Bilgisayar başında olamayabilirsiniz ama telefon hep yanınızda — uygulamayı indirin, ilk fırsatta cevaplayın.
3) Star Seller Metriklerini Gözet
Etsy’nin satıcı standartları (Star Seller rozeti). Rozet sipariş patlatmaz ama mağaza puanınızı oluşturan şeyler bunlar — Etsy önem verdiği için siz de önem verin:
Mesaja cevap süresi: İlk mesajlara %95+ oranında 24 saat içinde cevap.
On-time shipping & tracking: Kargo takip numarasını zamanında girmek (%95+). “Ship today” olan siparişin takibi o gün girilmeli.
Yorum ortalaması 4.8+: Kaliteli ürün + mesajlardaki iyi ilişki bunu korur (biz 4.8 üzeri, hatta 5.00 alanlar var).
(Case açma oranı da var ama nadir yaşanır; en az 5 sipariş + toplam 300 dolar üzeri geçmişi olan mağazalarda, ~3 aylık periyotta, Etsy her ay değerlendirir.)
4) Sipariş Durumlarını Takip Et
Gitmesi gereken tarih (geri sayım) Etsy/Amazon/Trendyol’da görünür — takip edin, otomatik tamamlanmamışları complete edin. Sık durumlar:
Kargo scan gecikmesi: USPS/Amazon Shipping ürünü götürmüş ama panel/sistem güncellemesi geç olabilir. 7 iş günü geçtiyse ve müşteriye ulaşmadığını teyit ettiyseniz yeniden gönderin.
Hatalı ürün: Kişiselleştirilmiş baskılar birbirine karışabildiği için ~binde 6-7 hata olabiliyor. Müşteri “hatalı” diyorsa fotoğraf isteyin ve teyit edin (bazen doğru söylemeyebiliyorlar).
Değişiklik talebi: Üretime girmiş (üretiliyor) siparişe müdahale edemezsiniz; üretim bekliyor durumundaysa iptal/düzenle/tekrar gönder yapabilirsiniz. Listelerinize “sipariş sonrası ~3 saat içinde değişiklik isteyebilirsiniz; sonrasında size özel üretildiği için değişmez” notunu ekleyin.
5) Rakipleri Takip Et
Kategorinizdeki en iyi mağazaları belirleyip ne eklemişler, ne kadar satmışlar izleyin. eRank’te Competitor Sales aracıyla “track new” ile mağaza ekleyip günlük satışlarını görebilir; Listings bölümünde ne zaman ne listelediklerine (listing age) ve hangi ürünün ne kadar sattığına bakabilirsiniz. Platformda gezerek de takip edilebilir.
6) Sürekli Yeni Ürün Araştır
En ana işlerden biri. Etsy/Amazon/Trendyol’da gezin, platformdaki güncel olayları (günler/konular) yakalayın, potansiyel ürünleri mağazaya ekleyip mağazayı aktif tutun. Etsy’de günlük ~4-5 ürün yüklemek çok kritik; Amazon/Trendyol’da çok ürün yerine listeyi/az sayıda ürünü büyütmeye odaklanmak daha mantıklı.
7) İndirim ve Kuponları Aktif Tut
Kupon/indirimlerinizin aktif olması gerekir (günlük veya aylık kurulabilir). Biten indirim/kuponları kontrol edip yenileyin.
8) Reklamları Kontrol Et ve Optimize Et
En ana günlük işlerden biri. Bütçenin tamamını yiyip satış getirmeyen ürünün reklamını kapatın ki platform diğer ürünlerinizi göstersin. Zarar ettiren kelimeleri kapatın (Amazon/Trendyol’da kelime optimizasyonu kritik; Etsy’de etkisi az ama yine kapatıyoruz). Günlük bütçeyi en iyi sattığınız rakama göre deneye-yanıla ayarlayın (40 dolarla 5 sipariş alıyorsanız 1.000 dolara çıkmanın anlamı yoksa çıkmayın). Gün içinde iyi satan saatlerde bütçeyi artırıp zayıf saatlerde kısabilirsiniz. En az parayla en çok satış hedefi.
Ürün verilerini oku: Hangi platformda kaç görüntülenme/tıklama, tıklama oranı ve dönüşüm oranı ne? 1.000 ürünün 5-10’u çok iyi gider, gerisi gitmez. İyi tıklanıp satış getirmeyenleri analiz edip boşuna harcamayı kesin, iyi gidenlere odaklanın.
9) Komisyon ve Fiyatları Gözet
Etsy/Amazon’da fiyatı çok değiştirmeye gerek yok ama Trendyol’da komisyonlar dinamik (stratejinize göre haftalık değişebiliyor); gelen komisyona göre fiyatlarınızı organize edin.
Yayında Gelen Sorular ve Cevapları
Baskılı mı nakışlı mı mantıklı? Yeni başlıyorsanız baskılı; sonra nakışa geçin (nakış daha zor).
AI (ChatGPT/Gemini) ile başlık-açıklama-etiket yazdırmak güvenli mi? Genelde güvenilir, ama bazen aranmayan/uydurma kelimeler yazabiliyor — Etsy/Amazon’da gerçekten aranan kelimeleri kullandığından emin olun. Fotoğraf, başlık, açıklamada ChatGPT/Gemini/Claude iyi; hangisi hangi konuda iyiyse onu kullanın (sürekli rekabet halindeler).
Sabah siparişleri hallettikten sonra nasıl devam? Mesajlara bak → yeni ürün ekleyip mağazayı büyütmeye çalış.
Amazon kelime tekrarını sevmiyor; Etsy’de de öyle mi? Hayır — Etsy’de etiketlere ve başlığa aynı kelimeleri (sürekli her yere değil ama) yazmanın faydalı olduğunu gördük.
Reklam için aylık ne kadar bütçe? Satışınızın ~%10-20’si (10.000 dolar satışta ~1.000-2.000 dolar).
Zarar ettiren kelimeleri nasıl görüp kapatırım? Reklamlar dersinde (17. gün) anlatıldı; reklam raporlarından.
Amerika şirketiyle mağaza açınca bilgisayar/telefon Türkiye’deyse sorun mu? Hayır.
Amerika’da bireysel şirkette adresi nerede gösteririm? Amerika’da size özel bir adres kiralanıp şirket o adrese açılıyor (sanal ofis + adres kullanım belgesiyle şirketi ABD merkezliymiş gibi göstermek mümkün).
Rexven yıllık ödemesi kredi kartıyla olur mu? Evet.
Liste güncellemesi (mockup yenileme) algoritmaya “aktiflik” olarak yansır mı? Evet — mağazada güncelleme/çalışma, mesaj cevaplama, indirim kurma platformun (özellikle Etsy’nin) takip ettiği aktiflik sinyalleri; sizi daha çok gösteriyor.
Boş mağaza — hangi ürünler? Ne kadar liste? Şu an güncel temalar (sezon/yaz ürünleri, spor etkinlikleri gibi güncel olaylar). Popüler ürünlerle başlayın.
Amazon’daki faaliyet ABD kredi/finans puanımı etkiler mi? ABD şirketiniz varsa evet (olumlu — geleceğe faydalı).
Shopify/Instagram/fiziksel satış olur mu? Evet — manuel sipariş ekranından istediğiniz kanaldan satıp bizden gönderebilirsiniz. Etsy/Amazon/Trendyol otomatik entegre; Shopify’da çok satan olursa entegrasyon ekleriz.
Toplu siparişte tek kargo mu? Evet, farklı değil.
Etsy’den gelen ücret ne kadar sürede hesaba geçer? Ayarlardan günlük/haftalık seçebilirsiniz.
Trendyol’da fiyatlar çok rekabetçi (takıda)? Rakiplerin çoğu yalan söylüyor (”75-100 TL’ye gümüş kolye” olmaz). Biz yalan söylemeden, doğru materyalle satıyoruz; Trendyol’da komisyon indirimleri de alınabildiği için kârlı satılabiliyor (eğitim + mentor görüşmesiyle nasıl kârlı satılır anlatılıyor).
Hazır şablonlar / mockup yüzünden suspend / “şablonlar yasaklanacak” iddiaları? Başkasının fotoğrafını/şablonunu kopyalamayın; bizim verdiğimiz Canva şablonlarını “kopya oluştur” ile alıp arka plan/renk vb. değiştirerek kendinize göre güncelleyin. Kendi güncellediğiniz mockup’tan suspend olmazsınız. (”11 Ağustos’ta şablonlar yasaklanacak” tarzı iddiaların doğru olduğunu düşünmüyorum.)
Fiyat + indirimi nasıl kurarım? Son satmak istediğiniz fiyata göre geri hesaplayın: %50 indirimle görünmek istiyorsanız, hedef 50 dolarsa listeye 100 dolar yazın.
Amerika’da şirket kurulumu ne kadar? Bizim çalıştığımız muhasebe/avukat ekibinde her şey dahil ~1000 dolar civarı (net rakamı ekipten teyit edin).
Rexven için minimum bütçe? 2-3. günde anlatıldı: ~1.000 dolarla zorlanarak, ~2.000-3.000 dolarla normal, 3.000+ dolarla rahat. İyi yapan satıcılar genelde 2.000-3.000+ dolar sermayeyle başlıyor. (2.000 dolara herhangi bir yerde dükkan açmak çok zorken, dünyanın her yerine satabileceğiniz bir “dükkan” açabilmek büyük avantaj; üretici/kargo tarafını biz yönetiyoruz.)
Telif/tescil nereden? ABD marka-patent ofisi (USPTO) — nerede satacaksanız orada.
Mağazaya trafik nasıl çekilir? Tek bir şey değil — reklam, indirim, kupon, trafik çekecek ürünler; hepsini birlikte uygulamak gerekiyor.
Esnaf muafiyetiyle başladım, sonra TR’de şirket kurdum — banka/vergi bilgisini değiştirebilir miyim? Evet.
Sıradaki Konu
Günlük mağaza yönetimini tamamladık (tatil/uzak durumlarda süreç yönetimi dahil). Yarın değil, 21. gün (son gün): soru-cevap ağırlıklı, sürprizli bir kapanış. Ama bu bir son değil; devamında ne yapalım (canlı yayınlar, satıcı deneyimleri vb.) beraber karar vereceğiz.
20.gün videosunu paylaşıyorum, izleyebilirsiniz:
21. Gün (Son Gün): Bugün Baştan Başlasam Nasıl İlerlerdim?
Son güne ulaştık. Bugün 20 günde anlattığım her şeyi tek bir yol haritasında topluyorum: “Bugün yeniden e-ticarete başlıyor olsam nasıl ilerlerdim?” Bu, kampın özeti ve “makyajsız” yaklaşımın çerçevesi.
1.Başlangıçta pazar yerleri ile başlar, sonra kendi web sitemi kurardım.
Sıfırdan kendi web sitemi kurup dışarıdan trafik çekmek için ciddi dijital pazarlama bütçeleri harcamak yerine; hazırda aylık milyonlarca ziyaretçisi olan Amazon, Etsy ve Trendyol gibi pazar yerlerinin (AVM mantığı) trafiğinden ve müşteri güveninden faydalanırdım. Markam bilinirlik kazandıktan ve siparişlerim oturduktan sonra kendi web sitemi açardım.
2.Başkalarının markalarını satmaya çalışmaz, kendi markamı oluşturmaya çalışırdım.
Arbitraj veya dropshipping gibi başkalarının markalarını sattığım modellerde Amazon’un marka ihlali (suspend) politikalarıyla, sahte ürün riskleriyle ve “buybox” (aynı listede fiyat kırarak rekabet etme) savaşlarıyla uğraşmazdım.
Private Label (kendi markam) ile satış yaparak uzun vadeli, sürdürülebilir ve gelecekte satılabilecek bir şirket değeri inşa ederdim.
3.Kesinlikle stok alıp yatırım yapmazdım, satıldıkça gönderebileceğim kişiselleştirilebilir, tasarım yapılabilir, print on demand ürünlere odaklanırdım.
Satıp satmayacağını bilmediğim ürünleri toplu olarak satın alıp Amazon deposuna göndererek on binlerce doları ve depo maliyetlerini riske atmazdım. Bunun yerine, ürünleri mağazama listeleyip sadece sipariş geldiğinde üreticiye ödeme yaptığım, sermaye riskini minimize eden stoksuz (satıldıkça üret/gönder) marka kurma modeline odaklanırdım.
4.Çinlilerin yoğun olduğu basit ürünler yerine hacmi her yıl artan kişiselleştirilebilir ürünler satardım.
Dünya e-ticaretini domine eden Çinli satıcılarla standart/basit ürünlerde fiyat rekabetine girmek neredeyse imkansızdır.
Bu yüzden pazar hacmi her yıl büyüyen; üzerine isim yazılabilen, fotoğraf eklenebilen takı, tişört, kupa gibi “kişiselleştirilebilir” ürünlere odaklanırdım. Bu ürünler müşteriye özel üretildiği için daha yüksek kâr marjıyla satılır ve Çin’den gelmesi 15 günü bulurken, lokal üreticilerle Amerika ve Avrupa’da müşteriye 3-4 günde ulaşarak hız avantajı yaratır.
5.Almanya, İngiltere, Fransa ve Kanada’da yaşamıyorsam, Amerika’da şirket kurarak başlardım.
Özellikle Etsy gibi platformlarda, mağaza lokasyonu Amerika olduğunda site trafiğinin %55’ini oluşturan ABD pazarında algoritma sizi daha çok öne çıkarır. Ayrıca Amerika şirketiyle ilerlemek, Türkiye’den açılan mağazalara kıyasla her satışta %4 ila %10 arasında daha az komisyon kesintisi ödememi sağlar ve platformların gözünde mağaza güvenilirliğini (suspend riskini azaltarak) artırır.
6.İlk 3 ay mağazamı kurmaya çalışırdım. 3-6 ay içinde alabildiğim kadar yorum almaya çalışırdım. 6. aydan sonra kâr elde etmeye çalışırdım.
E-ticaretin kısa yoldan zengin olma aracı olmadığını bilerek kendime 1 yıllık gerçekçi bir zaman tanırdım. İlk 3 ayımda platformu, tasarımı ve reklamları öğrenmeye odaklanırdım. İlk satışlarda kâr etmeyi bir kenara bırakır, ürünleri maliyetine yakın satarak ve harika müşteri hizmeti sunarak 5 yıldızlı yorumlar biriktirmeye çalışırdım. Mağazamın yorumları ve organik sıralaması oturduktan sonra (6. aydan itibaren) fiyatlarımı normalize edip net kâr elde etmeye başlardım.
7.Kâr ve maliyet hesaplamalarımı en baştan kuruşu kuruşuna yapardım.
Sadece ürünün alış ve satış fiyatına bakarak ticaret yapmazdım. Etsy veya Amazon’un benden ne kadar komisyon alacağını, mağaza ve banka lokasyonuma göre değişen kesintileri, kargo maliyetlerini ve tahmini reklam giderlerini (%10-%15) en baştan hesaplardım. Birçok satıcının kâr ettiğini sanıp günün sonunda reklam ve gizli kesintiler yüzünden zarar ettiğini bilerek, fiyatlandırma stratejimi bu maliyet tablosuna göre kurardım.
8.Pazar yerlerinin algoritmasını beslemek için her gün yeni ürünler ekler ve aktif olurdum.
Mağazamı açıp 50 ürünü aynı gün yükleyip beklemek yerine, platformlara (özellikle Etsy’ye) mağazamın aktif olduğunu kanıtlamak için her gün istikrarlı olarak 3 ila 5 yeni ürün listelerdim. İlgi kesilen mağazaların trafiği platform tarafından hızla düşürülüyor.
9.Amerika’nın özel günlerine (Q4) aylar öncesinden hazırlanırdım.
E-ticarette asıl büyük paranın Ekim, Kasım ve Aralık aylarında (Q4) ve anneler günü, sevgililer günü gibi dönemlerde kazanıldığını bilirdim. Bu özel dönemlerde normalin 5-10 katı sipariş geldiği için, tasarımlarımı ve listelemelerimi olaydan aylar önce (örneğin Noel için Ağustos/Eylül’de) yüklemeye başlardım.
2026 yılının büyük fırsatlarına (ABD’nin 250. Yılı ve Dünya Kupası) özel strateji geliştirirdim. 2026 yılı Amerika’nın 250. kuruluş yıl dönümü ve Dünya Kupası’nın da Amerika’da olacağı çok önemli bir yıl. Sadece standart günlere değil, bu tür çok büyük organizasyonlara aylar öncesinden hazırlanarak devasa bir satış hacmi yakalamayı hedeflerdim.
10.Sadece sezonluk (Q4) değil, “Evergreen” (yıl boyu satan) ürünlere de yatırım yapardım.
Noel, anneler günü gibi özel dönemler satışları 5-10 kat artırsa da, mağazamın yılın 12 ayı düzenli trafik ve nakit akışı sağlaması için hiçbir bayrama veya özel güne bağlı kalmayan “evergreen” (her zaman satılabilir) tasarımlara (komik sözler, motivasyon cümleleri, aile seyahatleri vb.) mutlaka ağırlık verirdim.
11.Amerika’yı yeniden keşfetmez, başarılı rakipleri analiz ederdim.
Kafama göre tasarımlar yapmak yerine eRank, EtsyHunt gibi yazılımlarla son 1 yıl içinde açılıp çok hızlı büyümüş mağazaları incelerdim. Hangi ürünlerin “Bestseller” veya “Popular Now” olduğuna bakar, o tasarımlardan ve kullandıkları “mockup”lardan (örnek ürün fotoğrafları) ilham alarak kendi versiyonlarımı üretirdim.
12.Anlık siyasi ve popüler kültür gündemini (twitter, TikTok) takip edip hızlıca aksiyon alırdım.
Sadece özel günleri değil, Amerika’daki politik gelişmeleri, ünlülerin gündem olan sözlerini veya TikTok’ta viral olan akımları anlık olarak takip ederdim. Trend olan bir olay yaşandığında (örneğin bir seçim olayı veya miting), o gün hemen tasarım yapıp listeleyerek ilk dalgadan büyük kârlar elde ederdim.
13.Kâr marjımı katlamak için toplu sipariş (bulk order) potansiyeli olan nişlere yönelirdim.
Bekarlığa veda partileri, şirket etkinlikleri, aile tatilleri veya kilise grupları gibi çoklu alım yapan kitleleri hedeflerdim. Ürünleri tek tek satmak yerine tek seferde 20-30 adet satan bir sipariş almak, birleşen kargo paketleri sayesinde ürün başı maliyetleri ciddi şekilde düşürüp kârlılığı muazzam artırır.
14.Yüksek fotoğraf maliyetlerinden kaçınmak için yapay zeka (AI) araçlarını kullanırdım.
Fiziksel numuneler alıp binlerce lira fotoğrafçı parası harcamak yerine, yapay zeka araçları ve profesyonel “mockup” (şablon) fotoğraflar satın alarak tasarımlarımı bunların üzerine dijital olarak giydirirdim.
15.Tek bir üretici ile çalışmazdım. Satış hacmimi kaldırabilecek şekilde yönlendirme yapardım.
E-ticarette arkanızda sağlam bir üretim sistemi yoksa mağazanız çökmeye mahkumdur. Siparişlerin 10 kat arttığı özel günlerde (Noel vb.) tek bir üreticiye bağlı kalmak siparişlerin gecikmesine ve mağazanın kapanmasına yol açabilir. Kaliteli, dürüst, yazılım entegrasyonu kullanabilen ve kapasite sorunu yaşatmayacak birden fazla üretici ile çalışarak kriz anlarında siparişleri diğerine kaydıracak bir sistem kurardım.
16.Operasyonel süreçleri WhatsApp/excel ile değil, entegrasyonlu yazılımlarla yönetirdim.
Satış hacmi arttığında siparişlerin karışmaması, yanlış ismin basılmaması veya yanlış kargo gitmemesi için manuel yöntemlerden kaçınırdım. E-ticaret mağazamla tam entegre çalışan, siparişin otomatik olarak üreticiye düştüğü teknolojik altyapılar kullanırdım.
17.Müşteri iletişimini rekabet avantajına çevirirdim.
Gelen mesajlara 24 saat (hatta mümkünse birkaç saat) içinde dönüş yapardım. Sorun yaşayan müşterilerle asla zıtlaşmaz, gerekiyorsa zararı cebimden karşılayarak ürünü ücretsiz yeniden gönderir ve o 5 yıldızlı olumlu yorumu mağazamın uzun vadeli yatırımı olarak görürdüm.
18.Reklam bütçeleriyle sürekli oynamaz, sabırlı bir optimizasyon yapardım.
Etsy’de mağaza açar açmaz yüksek kârlar bekleyip reklam bütçesini sürekli artırıp azaltmak algoritmanın kafasını karıştıracağı için bundan kaçınırdım. Reklamları bir “gider” olarak değil, mağazayı besleyen ve organik sıralamayı yükselten bir “yatırım” olarak görürdüm. Düzenli aralıklarla raporları inceler, bana sadece tıklama maliyeti yaratıp satış getirmeyen ürünlerin ve anahtar kelimelerin reklamlarını kapatarak bütçemi optimize ederdim.
19.Yumurtaları tek sepete koymaz, mağaza sayımı artırırdım.
İşi öğrenip sistemi oturttuktan sonra tek bir mağazaya bağlı kalmazdım. Herhangi bir suspend (kapanma) riskine karşı ve satış hacmimi katlamak için tişört, takı ve hediyelik eşya gibi farklı kategorilerde birden fazla mağaza açarak gelir kaynaklarımı çeşitlendirirdim. Etsy, Amazon, Ebay, Shopify gibi platform ve satış kanallarımı çeşitlendirirdim.
20.Eğer bir işim varsa mevcut işimi hemen bırakmaz, mağazam belli bir kârlılığa ulaşana kadar ek iş olarak yürütürdüm.
E-ticarete başlar başlamaz zengin olma hayaliyle maaşlı işimi hemen bırakıp kendimi strese sokmazdım. İlk 3-6 ay mağazayı oturtup, düzenli bir gelir modeli (örneğin asgari ücreti veya memur maaşını geçen net kâr) elde edene kadar bu süreci bir yan iş (side hustle) olarak büyütürdüm.
21.Markamı ve tasarımlarımı yasal olarak koruma altına alırdım.
Mağazamı riske atmamak için Taylor Swift gibi telif hakkı (copyright/trademark) barındıran trendlerden kesinlikle uzak dururdum. Kendi yaptığım ve çok satan “Best Seller” tasarımlarımın kopyalanmaması için Amerika’da (USPTO üzerinden) marka tescili, patent ve telif hakkı başvurularımı yaparak emeğimi güvence altına alırdım.
Tüm Yol Haritası (Sıra)
Hedef belirle → platform seç → şirket seç → kategori belirle (o kategorideki en başarılı mağazalar ne yapıyor) → hangi ürünler / hangi konular → tasarım-fotoğraf-başlık-açıklama-etiket → fiyat/kârlılık → mağaza açılış hazırlığı → mağazayı aç → ayarlar → ürün listeleme → kupon/indirim/kampanya → reklam → sipariş yönetimi → günlük mağaza yönetimi rutini.
Yayında Gelen Sorular ve Cevapları
“Makyajsız” ismi neden? Hedefimiz olan biteni dürüstçe, işin süslü tarafını değil mutfağını anlatmak. E-ticaretin kısa yoldan zenginlik değil, gerçek bir iş olduğunu göstermek için.
Yeni başlayana en kolay pazar yeri? Sermaye ve kolaylık açısından sırasıyla Etsy → Trendyol → Amazon → Shopify. (Reklam tarafı bazı platformlarda çok zor; Etsy’de belirgin şekilde kolay.)
ABD şirketinin Türkiye’den mağaza açmaya göre en büyük finansal avantajı? Ödeme kesinti/komisyon oranlarının daha düşük olması.
Print on demand’in en büyük avantajı? Büyük stok yatırımı yerine ürün satıldıkça üretim.
Mağaza açarken kesinlikle değiştirilemeyen ayar? Mağazanın bulunduğu ülke (Shop Country). Bu yüzden çok dikkatli seçin; diğerleri (isim, para birimi, açıklama) sonradan değişebilir.
Etsy Plus (~aylık 10 dolar) parayı nasıl geri verir? Ödenen paranın büyük kısmını geri iade eder; yeni başlıyorsanız tavsiye ederim.
Etsy SEO eşleşme mantığı neye göre? Aranan kelimelerin başlık, etiket ve açıklamada geçmesine göre (favori sayısıyla alakası yok). Etsy’de “custom photo shirt” gibi çok kelimeli etiketin yanında “custom shirt” gibi tekil versiyonu da ayrıca eklemek faydalı; Amazon tekrarı sevmese de Etsy’de başlık+etiketlerde tekrar işe yarıyor.
Amazon’un kendi ücretsiz ürün/kelime/rekabet aracı? Product Opportunity Explorer (Helium 10, Jungle Scout, eRank üçüncü taraf araçlar).
POD tişört mağazaları ücretsiz kargo yerine ne yapar? Ürünü kargo hariç fiyatlar; kargo sepette eklenir. (Takı gibi alanlarda ücretsiz kargo ile ilerliyoruz.)
Sepette ürün bırakan müşteriye otomatik kupon oranı? Genel mağaza indiriminden bir tık yüksek belirlemek mantıklı.
Yeni Etsy mağazası ne zaman reklam verebilir? İlk 15 gün platform reklam açtırmıyor; sonrasında başlayabilirsiniz.
ROAS nedir? Elde edilen cironun harcanan reklam bütçesine oranı (ne kadar yüksekse o kadar iyi).
Amazon’da yeni ürüne hangi reklam tipiyle başlanır? Otomatik (automatic) reklam ile; sonra diğer tipler.
Kargoda kaybolan üründe satıcıyı ve müşteriyi koruyan Etsy programı? Etsy Protection Program (Etsy ücreti karşılıyor).
Mockup’ta dönüşümü en çok etkileyen özellik? Tasarımın yapay durmayıp gerçekçi görünmesi.
Farklı renk/beden ile ucuz fiyata müşteri çekme taktiği? Düşük fiyatlı varyasyon (ana fiyat en uygun varyasyon olarak görünür, daha çok trafik gelir).
Yeni başlayan neye odaklanmalı? Tek platforma odaklanıp sistemi kurduktan sonra büyümek (aynı anda 5 platform açmak mantıklı değil).
Seçim/mezuniyet/kutlama döneminde çok satan tabela ürünü? Yard sign.
Çinli satıcıların domine ettiği platformlarda strateji? Baskı yapılabilen, kişiselleştirilebilen ürünlere odaklanmak.
Trendyol komisyonları hakkında doğru olan? Doğru stratejilerle komisyonlar düşürülebiliyor (sabit değil). Örn. kadın girişimcilerde belli bir ciro limitine kadar (~%4’lere) indirim var. Türkiye’de satacaksanız Trendyol kaçınılmaz ve bence en iyi pazar yeri.
ABD’de şirketle masrafları vergiden düşebilir miyim? Evet, şirket için yaptığınız harcamaları düşebilirsiniz.
Aynı tasarımı hem Gildan hem Comfort Colors’ta paylaşabilir miyim? Evet; ama Comfort Colors’ın tarzı biraz farklı, uyumlu olmasına dikkat edin.
ABD şirketi ne kadar sürede açılır? Şirket 1-2 günde açılır ama EIN (vergi numarası) 3-6 hafta sürebilir.
Bilgisayar değiştirince Etsy’de sorun olur mu? Tek seferlik değişiklik sorun değil; sürekli değiştirmek iyi değil. Farklı şehir/ülkeden girmek de tek seferlik sorun değil (mümkünse hep aynı yerden girin).
Mercury’den Türk bankasına para gönderilir mi? Evet (biraz kesinti olur); ayrıca Mercury kartıyla harcama yapabilirsiniz.
eBay entegrasyonu olacak mı? Satıcılar eBay’de satmaya başladıkça entegre ederiz; siz satış kanalı geliştirdikçe biz entegrasyon yaparız.
Sipariş çok artınca nakit akışı? Genelde sattıktan sonra üreticiye ödeme yaparsınız; önemli olan satabilmek. Etsy paranızı kısa sürede yatırır; o araya kadar çevirecek bütçeniz yeterli.
Tablet yeterli mi? Bu iş için bilgisayar gerekli; tabletten zor.
AI ile üretilen tasarıma Etsy’nin yaklaşımı? Sorun yaşamadık; yapay zekayla tasarım üretiyoruz. (Etsy özgün tasarım istiyor — bu normal; başkasının fotoğrafını almıyoruz.)
Kapanış
21 günde sıfırdan e-ticarete nasıl başlayacağınızı anlattım; buradan sonrası uygulama. Bu bir son değil — yeni seriler planlıyorum (satıcı sohbet/deneyim yayınları; “yapay zekayla e-ticaret mağazası kuruyorum” serisi — internetteki “AI ile 5.000 dolar kazandım” tarzı değil, işin mutfağını makyajsız anlatan gerçek hali).
21.gün videosunu paylaşıyorum, izleyebilirsiniz: