Etsy’de Satışa Başlamak İsteyenler için Yol Haritası (47 madde)
Binlerce girişimci ve şirket Etsy’de satış yapmak istiyor ama nasıl yapacağı konusunda bir yol haritasına sahip değiller. Elde ettiğim tecrübelerle Etsy’de satışa başlamak isteyenler için 47 maddeden oluşan bir YOL HARİTASI hazırladım.
1. Satışa başlamadan önce ilk yapacağınız iş Etsy konusunda bilgi sahibi olmak. Bence öğrenmeye Youtube kanalımdaki videolar ile başlayabilirsiniz. Satışa başlamadan önce internette bulunan bütün kaynaklardan detaylı araştırma yapmanızı öneririm.
Youtube kanalım: https://www.youtube.com/@mehmettek
2. Etsy’de satışa başlamadan önce platformun kurallarını kesinlikle okumanız gerekiyor. Ben okumadan satışa başladığım için hesabım kapandı. Etsy’de her ürünü satamazsınız, kuralları öğrenip sonra mağaza açılış sürecine geçebilirsiniz.
Etsy’nin kurallarını okuyun: https://www.etsy.com/legal/sellers/
3. Sizden önce Etsy’de satışa başlamış ve başarılı olmuş mağazaları inceleyin. Sahiplerini araştırıp bilgi alabilirsiniz. Başarılı mağaza sahipleri ile yaptığım canlı yayınları izleyin ve tecrübelerini öğrenin.
4. Hangi kategoride satış yapacağınıza karar verin (el yapımı ürünler, ara ürünler, antika, dijital ürünler). Etsy’de satılan ürünlerin bir çoğu kişiselleştirilebilen ve hediye olabilecek ürünler. Hangi kategoride ürün üretebilme veya ulaşabilme imkanınız varsa ona göre seçim yapmanızı tavsiye ederim. Çinli üreticilerle fiyat rekabetine giremeyeceğiniz basit ürünler yerine özelleştirilebilir (kişiselleştirilebilir) ürünler satın.
5. Etsy aynı mağazada birden çok kategoride satış yapmanızı pek istemiyor. Belirlediğiniz kategoride ne satabileceğinizi araştırın. Özellikle niş bir alana odaklanmanızı öneririm. Türk üreticilerin güçlü olduğu takı, halı ve tekstil kategorilerini araştırabilirsiniz. Ayrıca dijital ürünlerde de fırsatlar olduğunu söyleyebilirim.
6. Başlangıçta binlerce dolarlık ürünü üretip depolamak yerine satıldıkça üretilip gönderilecek şekilde ürünlere odaklanın. Satıp satmayacağını bilmediğiniz hiçbir ürünü stoklayarak başlangıçta yatırım yapmayın.
7. Etsy’de her şeyi siz üretmek zorunda değilsiniz, kendinize siz sattıkça üretip gönderecek güvenilir üretim partnerleri bulabilirsiniz. Bir ürünün siz tasarımını yapıp, bir üreticiye ürettirebilirsiniz. Kendinize güvenilir üretim partnerleri bulun ve satmayı planladığınız ürünler ile ilgili fiyatlar alın.
8. Doğru fiyatı belirlemek için kar marjınızı hesaplayın ve rakiplerinizin fiyatlarını inceleyin. Etsy’nin sizden ne kadar kesinti yapacağını öğrenin. Üretim maliyetiniz ve kargo fiyatlarınızı tam olarak belirleyin.
9. Ürünleriniz için fotoğraflar çekin veya çektirin. Fotoğraflarınızın güzel ve kaliteli olduğundan emin olun. Ürün resimleri online satışta en önemli konulardan birisi. İnsanlar ürünlere dokunamadığı için resim ve videosuna bakarak karar veriyorlar. Bu konuda artık neredeyse tamamen YAPAY ZEKA kullanıyoruz.
10. Fotoğrafları hazırlarken bir yandan da kelime araştırması yaparak ilk yükleyeceğiniz ürünler ile ilgili listeleri oluşturun. ( Erank ve EtsyHunt gibi analiz yazılımlarından faydalanabilirsiniz.)
11. Ürün aramalarında ilk sayfalarda yer almak için başlık, açıklama ve etiketlere önem verin. Araştırdığınız en çok arama hacmi olan kelimeleri listenizde kullanarak oluşturun. Etsy’nin satıcı panelinde kendi verdiği kelimeleri kullanmanızı öneririm.
12. Özellikle başlığınızın ilk bir kaç kelimesine ve ilk fotoğrafınıza önem verin. Çünkü insanlar bir kelimeyi yazdığında karşılarına onlarca ürün çıkacaktır. İlk resme ve başlığın ilk 4-5 kelimesine bakarak ürün sayfasına girmeye karar veriyorlar.
13. Şirketiniz olmadan da mağaza açabiliyorsunuz ama benim tavsiyem mağaza açmadan önce esnaf vergi muafiyeti belgesi alabiliyorsanız alın, aksi halde şirket kurun. En azından başlangıçta şahıs firması kurarak bile başlayabilirsiniz. Bence bu işi uzun soluklu düşünüyorsanız Amerika’da şirket açın.
14. Amerika’da şirketinizi açtıktan sonra Etsy’den ödemeleri alacağınız banka hesabınızı da açın. Biz eskiden daha çok Wise kullanıyorduk ama artık çoğunlukla Mercury kullanıyoruz. Siz de online olarak bir banka hesabı açabilirsiniz. Banka hesabı açmak için Amerika’ya gitmenize gerek yok.
15. Bütün hazırlıklarınız bittiğinde Etsy mağazanızı açın. Mağaza açtığınızda Etsy sizin ürünlerinizi öne çıkaracaktır. O yüzden mağaza açmadan önce ürün listeleriniz ve fotoğraflarınız hazır olsun. Etsy’nin yeni mağazalara sağladığı avantajlardan faydalanmak için hazır olunca mağaza açın.
16. Mağazanızı Youtube’da adım adım anlattığım video ile açabilirsiniz. Mağazanız açıldıktan sonra mağaza ayarlarınızı yapın. (Banner, Etsy plus, Satıcı hikayesi, Kargo ayarları …)
17. Mağazanızı yeni açtığınızı fark edip sizden para almaya çalışanlar olacaktır. Gelen dolandırıcılık ve spam mesajlarına (”Hesabınız doğrulanamadı, banka linkine tıklayın”) kesinlikle tıklamayın, sadece spam olarak işaretleyin.
18. Etsy ilk 15 gün reklam vermenize izin vermeyecektir. 15 gün sonra trafik çekmek için reklamlarınızı açın. Öncelikle size günlük 5-25 dolar bütçe imkanı verecektir ama satışlarınız arttıkça bütçenizi arttırabileceksiniz.
19. Etsy mağazanızdaki bir kaç ürünü daha fazla müşterilere gösterecektir. Onlara odaklanarak ilerlerseniz başarılı olursunuz. Başlangıçta binlerce ürün yüklemenize gerek yok, dediğim gibi zaten Etsy sizin bir kaç ürününüzü çok fazla gösterecektir.
20. Bütün ürünlerinizi aynı anda yüklemeyin, ilk 15 gün reklamlar açılmayacaktır. Günlük 1 ürün yükleyerek başlayabilirsiniz. Her ürün yüklediğinizde Etsy o ürünü öne çıkaracaktır ve deneyecektir. Müşteriler beğenirse daha fazla öne çıkaracaktır.
21. Mağazanız ilk açıldığında satışlar çok yavaş gelecektir. Eğer mağazanızın hızlı satış yapmasını istiyorsanız trafik çekmek için ücretsiz veya çok fazla indirim yaparak ürün satışı yapabilirsiniz. Ancak çoğu durumda buna gerek kalmıyor. Etsy’de popüler ürünleri araştırıp listelerseniz trafik gelecektir. Ama Etsy’de hacmi çok az ürünler listelerseniz trafik çok az olacaktır.
22. İlk 15 gün geçip reklamlarınızı açtıktan sonra vitesi artırabilirsiniz. Günlük olarak popüler olan ürünleri inceleyip en az 4-5 yeni ürün ekleyin. Etsy sizin mağazanızla ilgilendiğinizi düşünsün ki sizi ön plana getirsin.
23. Daha fazla satış almak için kargo ayarları bölümünden “35$ üzeri Amerika’ya ücretsiz kargo” programına dahil olun ve mağaza ayarları bölümünden Offsite Ads’i aktif edin.
24. Satış geldiğinde gönderebilmek için bir aracı kargo şirketi ile anlaşın. Başlangıçta satış hacminiz düşük olacağı için UPS, FEDEX ve DHL gibi kargo şirketleri ile çalışmanız zor. O yüzden bu şirketlerle anlaşmaları olan ShipEntegra gibi kargo şirketleri ile anlaşmanızı yapın.
25. Satış geldiğinde yapmanız gereken ürünleri paketleyip kargo şirketine teslim etmek. Bu aşamada güzel ve doğru bir paketleme yaptığınızdan emin olun. Ürünlere yolda başına bir şey gelmemesi için sağlam paketleyin.
26. Sipariş geldiğinde üretim partnerinizin (Rexven vb.) paneline siparişi eksiksiz girin; doğru bedeni, rengi ve yüksek çözünürlüklü tasarım dosyasını ilettiğinizden emin olun. Tasarım kaliteniz kötü olursa baskı iyi çıkmayacaktır. Üreticinizin dürüst olduğundan, ürünleri taahhüt ettiğiniz süre içinde üretip zamanında kargoya teslim edebilecek kapasitede ve kalitede olduğundan emin olun.
27. Daha fazla satış için en hızlı şekilde kargolamaya çalışın. Ürünler ne kadar hızlı müşterilere ulaşırsa o kadar memnun olacaklar ve güzel yorumlar yapacaklardır. Yorum sayınız arttıkça daha fazla satış yaptığınızı göreceksiniz.
28. Tek bir üreticiye güvenmeyin. Siparişler arttığında üreticiler yetişemeyebiliyorlar. Ürünlerinizi üreten birden çok üreticiniz olsun ki birisinde sıkıntı olursa diğerinden siparişleriniz devam edebilsin. Biz bu konuda ciddi sıkıntı yaşadığımız için Rexven tedarik sisteminde aynı ürünleri üreten birden çok güvenilir üreticiyle çalışıyoruz. Sipariş yoğunluğuna göre üretebilecekleri kadar sipariş gönderiyoruz.
29. Her ürüne günlük indirim uygulayın. İndirim kampanyaları ve kuponlar oluşturun. Etsy’de özel günlerde satışlar çok artacaktır. O yüzden özel günler için kampanyalar yapın.
30. Etsy’de müşterilerin sorduğu her soruya hızlıca cevap verin. Ürünler ile ilgili özel durumlar çok olduğu için müşteriler size yazacaktır. Hızlı ve mantıklı cevaplar vererek mesaj yazanları ürünlerinizi almaları için yönlendirebilirsiniz.
31. Pinterest platformu Etsy satıcıları için güzel bir trafik kaynağı. Pinterest hesabı açarak ürünlerinizi oraya da yükleyin. Etsy ürünlerinize dışarıdan trafik geldiğini görürse daha fazla göstermeye başlayacaktır. Unutmayın daha fazla gösterim daha fazla satış demektir.
32. Daha fazla trafik için Instagram, Facebook, TikTok gibi diğer sosyal medya platformlarını ve Google reklamlarını aktif olarak kullanabilirsiniz. Bir önceki madde de söylediğim gibi Etsy platformuna dışarıdan trafik getirirseniz çok memnun olacaktır.
33. Ürünlerinizi ve listelemelerinizi özel günlere göre güncelleyin (Anneler günü, sevgililer günü …). Özel günlerde resimlerinize indirimler ile ilgili görseller ekleyin. O günlerde aranma hacmi artan kelimeler olacaktır, onları tespit edip başlık, açıklama ve etiketlerinizi güncelleyin.
34. Daha fazla görünür olmak için aynı ürünü farklı başlık ve resim kombinasyonları ile 4-5 kere listeleyin. Etsy’nin hangi ürünü ön plana çıkaracağı tam olarak belli olmuyor. O yüzden ürünleriniz ile ilgili çeşitli listelemeler yapın. Hangi resmin ve başlığın daha iyi olduğunu anlamak için bu konu önemli. Tasarım yaptığınız ürünler satıyorsanız günlük en az 4-5 farklı tasarım listeleyin.
35. Kar marjınızı artırmak için ürünleri tek tek kargolamak yerine toplu olarak ara depoya gönderin ve oradan çıkış yaptırın. Tabii ki bunu sadece hazır ürünler satıyorsanız yapabilirsiniz. Kişiselleştirilmiş ürünler yapıyorsanız bunu yapmanız zor ne yazık ki. Hacminiz büyüdükçe bunu yapabilirsiniz.
36. Müşteriler satın almadan önce mesaj attığında nazik ve yardımcı olun. İyi bir iletişimle bir müşteriye 10’lu 20’li toplu ürün satabilirsiniz. Bireysel satışlar yerine şirketlere, kalabalık ailelere veya bekarlığa veda partilerine yönelik “Toplu Sipariş” (Bulk Order) almaya odaklanın. Toplu siparişlerde ürünlerin hepsi aynı pakette gideceği için kargo maliyetinin ürün başına 1 dolara kadar düşeceğini ve kâr marjınızın devasa artacağını unutmayın.
37. Satışları artırmak için düşük fiyatlı varyasyon ekleyin. Çünkü ana sayfada varyasyonlardan en düşük fiyatlı olan ürünün fiyatı görünüyor.
38. Sürekli kategorinizdeki rakipleri takip edin. Yeni ürünler keşfedin. Sizde iyi satan ürünleri kataloğunuza ekleyin. Rakiplerinizin ürünlerine gelen yorumları okuyup problemleri tespit edip geliştirmeler yapın.
39. Star seller olmak için kriterlere uyun. Bunun için en önemli 3 kriter var. Sorulan sorulara hızlı cevap vermek, yorum puanı ve zamanında kargo gönderimi yapmak.
40. Sipariş kargoya verildiğinde müşteriye özel, ismini kullanarak samimi bir teşekkür ve kargo bilgilendirme mesajı atın. Müşteri haksız dahi olsa, mağaza puanınızı korumak için 1 yıldız almaktansa gerekirse kârınızdan feragat ederek ücretsiz yeni ürün gönderin veya ücret iadesi yapın. Ürün müşteriye ulaştıktan sonra mağazanızı geliştirdiğinizi belirten nazik ve samimi bir dille yorum bırakmasını talep edin.
41. Reklam ve mağaza istatistiklerini kontrol ederek sürekli optimize edin. Peki nasıl optimize edebilirsiniz?
42. Onlarca ürün yüklemiş olabilirsiniz ama bir çoğu neredeyse hiç satmayacak. O yüzden mağaza istatistiklerinizi inceleyip reklam harcaması yapıp satış gelmeyen yani zarar ettiğiniz ürünlerin reklamlarını kapatın.
43. Ayrıca iyi satış yaptığınız ürünlerde de her kelimede kar etmeyeceksiniz. Etsy bazı alakasız kelimelerde sizin ürününüzü gösteriyor ve reklamlarınızı boşa harcıyor olabilir. Ürünlerinizde zarar ettiğiniz kelimelerde reklamları kapatın, kar ettiğiniz kelimeler açık kalsın.
44. Müşterilerinizle güzel bir ilişki geliştirerek yorum sayınızı hızlıca artırmaya çalışın. Ayrıca ürünlerinizin içine güzel hediyeler koyabilir veya notlarda yazabilirsiniz. Ürünlerin altında güzel yorumlar olması satış sayınızı ciddi şekilde artıracaktır.
45. Etsy mağazanızda sattığınız ürünleri başkaları da kopyalayabilir. Hatta markanızı kullanmaya başlayabilir. O yüzden tasarımlarınız ve üretimleriniz için patent, telif ve marka tescilini süreçlerinizi başlatın. Bu sayede emekleriniz boşa gitmemiş olur.
46. Nike, Marvel, Taylor Swift gibi marka veya telif hakkı tescilli tasarımları mağazanızda satmaktan uzak durun. Çok fazla telif ihlali gelirse mağazanız kapanabilir. Telif sahipleri şikayetlerini geri çekmezse açılmayabilir.
47. Etsy sizin her kategoride satış yapan bir mağaza kurmanızı istemiyor. Eğer farklı kategorilerde satış yapmak istiyorsanız birden fazla mağaza açmak serbest. Yani siz bir tane takı, bir tane tişört, bir tane hediyelik eşya mağazası kurabilirsiniz. İlk mağazanızda tecrübe sahibi olduktan sonra yeni mağazalar açarak satış hacminizi artırın.
Evet Etsy yol haritası burada bitti. Umarım faydalı olmuştur.
2026 yılında Etsy’de satış yapmak konusunda ciddiysen aşağıdaki linkten Rexven Tedarik Sistemi başvuru formunu doldur. Bizim danışman ekibimizle beraber yol haritanızı çizebilirsin.
Rexven başvuru formu linki: Formu doldurun