E-ticaret Yol Haritası ve Başlangıç Eğitimi
Geçen haftalarda Worldef e-ticaret fuarına katıldım. Birçok girişimciyle konuşma fırsatım oldu. Gördüğüm en büyük problem kafa karışıklığıydı.
Orada görüştüğüm kişilere detaylı bir şekilde anlattım ve yol gösterdim. Bu yazıda 7 yıllık e-ticaret tecrübemle en güncel ve güvenilir yol haritasını anlatacağım.
Bu yazıyı bitirdiğinizde elinizde en azından bir YOL HARİTASI olacak ve adım adım e-ticarete nasıl başlayacağınızı öğrenebileceksiniz.
Aklınıza takıldığını gördüğüm en önemli soruları şimdi yazıyorum.
E-ticaret yaparak para kazanabilir miyim? Aylık ne kadar kazanabilirim?
Hangi iş modelini yapmalıyım? Private label (kendi markamızla), Arbitraj, Dropshipping, Wholesale …
Başlangıçta pazar yerlerinde mi? yoksa kendi sitemde mi satış yapmalıyım?
Hangi pazar yerinde satmalıyım?
Şirket açmam gerekiyor mu? Amerika’da mı, Türkiye’deki açmalıyım?
Ne kadar sermaye harcamam gerekiyor?
Hangi ürünleri satmalıyım? Ne satabilirim? Hangi ürünler daha kârlı?
Üreticilerle nasıl anlaşabilirim?
Hangi kargo şirketiyle çalışmalıyım?
Sipariş geldiğinde ne yapmalıyım?
E-ticaret yaparak para kazanabilir miyim? Aylık ne kadar kazanabilirim?
Bu konuda ben genellikle “Birisi yapıyorsa ben de yapabilirim” şeklinde düşünüyorum. E-ticaret yapan satıcıları Etsy ve Amazon platformlarında inceliyorum, aylık ne kadar kazandıklarını görebiliyorum. Platformlarda satan satıcıları incelediğimde para kazanamıyor olsalar devam etmezler diye düşünüyorum.
E-ticaret yaparak aylık yüzbinlerce dolar kazanan milyar dolarlık şirketler de var. Aylık 2.000-10.000 dolar kazanarak geçimini sağlayan bireysel girişimciler de var. E-ticarete başlayıp hiç kazanamayan başarısız girişimciler de var.
Önemli olan konu: biz nasıl başarılı bir satıcı olabiliriz?
Bence bunun için en iyi yol başarılı olmuş satıcıları incelemek olacaktır.
- Neler yapmışlar?
- Hangi ürünleri satıyorlar?
- Kaç ürünleri var?
- Fiyatları ne kadar?
- Ne kadar kâr elde ediyorlar?
- Ürün fotoğrafları nasıl?
Örnek bir iki ürün göstererek ne kadar kazanabileceğinizi göstereyim;
https://www.etsy.com/listing/1549249672/14k-solid-gold-initial-necklace-with
https://www.etsy.com/listing/1283892113/sideways-necklace-gold-initials
https://www.etsy.com/listing/1737966312/custom-company-logo-t-shirts-custom
https://www.etsy.com/listing/1721953090/custom-pet-bootleg-shirt-custom-retro
https://www.etsy.com/listing/1815013299/custom-birthday-photo-name-shirt
1. https://www.amazon.com/dp/B09YHPG8P2
Satış fiyatı: $39,95
Rexven’den Alış fiyatı: $7,7
Rexven Kargo fiyatı: $6,23
Amazon komisyonu: $7,99
Tahmini reklam: $4
Net kâr: $14,03
Kâr marjı: %39,03
Kâr oranı: %100,72
Aşağıda net kâr hesabının detaylarını da paylaşıyorum. Optimum reklam oranı olarak %10 seviyesine göre reklam gideri de ekleyerek hesaplama yaptım.
Bu satıcı son 30 günde 1437 ürün satarak $60.717 (2.299.279₺) ciro yapmış. Tam olarak ne kadar harcama yaptığını (ürün + kargo + reklam) bilemeyiz tabii ki ama ürünleri Rexven’den alıyor olarak hesapladığımızda ve %10 reklam harcaması ile tahminen son 30 günde $20.161 (763.472₺) net kâr elde etmiş.
1 üründen bir ayda $20.161 (763.472₺) net kâr elde etmek muhteşem bir olay.
2024 Aralık ayında bir günde 1.116 satış seviyesine kadar çıkarak BİR GÜNDE $15.657 (592.911₺) net kâr elde etmiş.
Biz mağazamıza bu ürünleri yükledik, tabii ki yarın hemen bu satıcının ulaştığı satış seviyesine ulaşamayız. Ancak e-ticarette bir marka kurmak zaman ve sabır gerektiren bir iş.
Siz bu satıcı seviyesine değilde günlük 10 satış seviyesine ulaşsanız ne kadar gelir elde edebilirsiniz?
Her bir üründen $14,03 kâr ettiğinizi tahmin edersek, günde 10 ürün satarak günlük $140 (5.325₺) net kâr, aylık olarakta $4200 (159.754₺) net kâr elde edebilirsiniz.
2. https://www.amazon.com/dp/B07WNTMMBT
Satış fiyatı: $40,98 ($35,99 + $4,99)
Rexven’den Alış fiyatı: $8,25
Rexven Kargo fiyatı: $6,23
Amazon komisyonu: $8,2
Tahmini reklam: $4
Net kâr: $14,21
Kâr marjı: %38,52
Kâr oranı: %98,14
Bu üründe fiyatın ilk girişte $15,99 olduğunu görüyorsunuz. Ancak “customize now” butonuna bastığınızda gümüş varyasyonda +20 dolar eklendiğini görebilirsiniz. Biz çoğunlukla altın kaplama ve gümüş ürün satıyoruz. O yüzden hesabı gümüş varyasyon üzerinden yapıyorum.
Aşağıda net kâr hesabının detaylarını da paylaşıyorum. Optimum reklam oranı olarak %10 seviyesine göre reklam gideri de ekleyerek hesaplama yaptım.
Bu satıcı son 30 günde 1099 ürün satarak $45.037 (1.756.938₺) ciro yapmış. Tam olarak ne kadar harcama yaptığını (ürün + kargo + reklam) bilemeyiz tabii ki ama ürünleri Rexven’den alıyor olarak hesapladığımızda ve %10 reklam harcaması ile tahminen son 30 günde $15.616 (609.195₺) net kâr elde etmiş.
1 üründen bir ayda $15.616 (609.195₺) net kâr elde etmek muhteşem bir olay.
3. https://www.etsy.com/listing/1587360093/custom-girlfriend-bootleg-shirt
Listede aynı tasarımla t-shirt, sweatshirt ve hoodie satılıyor. Öncelikle t-shirt için hesaplayalım.
Etsy satış fiyatı: $17,99 + $3,95 = $21,94
Rexven’den alış fiyatı: $6,6
Rexven kargo fiyatı: $4,68
Etsy komisyonu: $3,2 (Mağazanın Amerika ve Türkiye merkezli olmasına göre %10, %20 arasında değişiyor. Ortalama olarak %15 hesapladım.)
Tahmini reklam: $2,1
Net kâr: $5,36
Kâr marjı: %24,4
Kâr oranı: %47,5
Sweatshirt sattığında daha fazla kâr ediyor. Hemen sweatshirt versiyonunu hesaplayalım.
Etsy satış fiyatı: $38,99 + $3,95 = $42,94
Rexven’den alış fiyatı: $11
Rexven kargo fiyatı: $6,04
Etsy komisyonu: $6,4 (Mağazanın Amerika ve Türkiye merkezli olmasına göre %10, %20 arasında değişiyor. Ortalama olarak %15 hesapladım.)
Tahmini reklam: $4,2
Net kâr: $15,3
Kâr marjı: %35,6
Kâr oranı: %89,7
Bu satıcı son 24 saatte 72 ürün satmış. Satış fiyatlarının ortalamasından bir hesap yaptığımızda BİR GÜNDE $2.335 (91.135₺) ciro yapmış. Tam olarak ne kadar harcama yaptığını (ürün + kargo + reklam) bilemeyiz tabii ki ama ürünleri Rexven’den alıyor olarak hesapladığımızda ve %10 reklam harcaması ile tahminen son 24 saatte $743 (29.000₺) net kâr elde etmiş.
1 üründen bir ayda $22.312 (870.842₺) net kâr elde etmek muhteşem bir olay.
Biz mağazamıza bu ürünleri yükledik, tabii ki yarın hemen bu satıcının ulaştığı satış seviyesine ulaşamayız. Ancak e-ticarette bir marka kurmak zaman ve sabır gerektiren bir iş.
Siz bu satıcı seviyesine değilde günlük 10 satış seviyesine ulaşsanız ne kadar gelir elde edebilirsiniz?
Günlük 10 t-shirt sattığınızda her bir üründen $5,36 kâr ettiğinizi tahmin edersek, günde 10 ürün satarak günlük $53 (2.068₺) net kâr, aylık olarakta $1590 (62.058₺) net kâr elde edebilirsiniz.
Günlük 10 sweatshirt sattığınızda her bir üründen $15,3 kâr ettiğinizi tahmin edersek, günde 10 ürün satarak günlük $153 (5.968₺) net kâr, aylık olarakta $4590 (179.060₺) net kâr elde edebilirsiniz.
Aşağıda memur maaşlarını da paylaşıyorum. Bir mağazayla ortalama bir memur maaşı kazanabiliyor olmak güzel bir durum.
Bu konuyu anlattığım videoyu da izlemenizi tavsiye ediyorum.
Hangi iş modelini yapmalıyım? Private label (kendi markamızla), Arbitraj, Dropshipping, Wholesale …
Aslında temel olarak iki tane yol var.
1. Kendi markamızla satış yapmak
2. Başkalarının markalarını satmak
Biz şu anda büyük oranda kendi markamızla satış yapıyoruz. Kendi markamızla satış yapmak başkalarının markasıyla satış yapmaktan elbette çok daha iyi. Çünkü başkasının markasını sattığımızda belki para kazanabiliriz tabii ki ama marka bizim olmadığı için uzun vadeli olmuyor.
Kendi markamızla satış yapmak için yine iki yol var.
1. Ürünleri toplu olarak satın alıp depoya göndererek satış yapmak (stoklu çalışma modeli)
2. Ürünleri satın almadan, önce mağazaya listeleyip satıldıkça göndererek satış yapmak (stoksuz çalışma modeli)
Başkalarının markaları ile satış yapmak için 3 yol var.
1. Online/Retail Arbitraj
2. Wholesale
3. Marka’dan direkt olarak yetki alarak satmak
Başkalarının markalı ürününü satmak için çeşitli riskler var. Bizim kendi hesaplarımızda bu modelde ciddi zararlar ettik. Şu anda markadan yetki belgesi almadan satış yapmıyoruz. Sizlere de tavsiyem başkalarının listesinden satacaksanız yetki belgesi almadan satmayın.
Şimdi kısaca iş modellerini anlatayım.
1. Private Label (Kendi markamız ile satış yapma) İş Modeli
Private label iş modelini kendi markamızı oluşturmak olarak tanımlayabiliriz. Amazon ve Etsy gibi platformlarda yapabileceğiniz iş modelleri arasında en uzun soluklu ve en gelecek vadeden iş modeli private label iş modelidir.
Kendi ürettiğiniz veya bir üreticiye ürettirdiğiniz ve üzerine kendi markanızı bastırdığınız ürünleri Amazon’da satma iş modeli bizim de en çok yaptığımız modeldir. Bu durumda marka sahibi siz olduğunuz için sadece satışlardan gelir elde etmeyeceksiniz. Aynı zamanda markanızın bir değeri oluşacak ve istediğiniz zaman markanızı satabilirsiniz.
Biz Türkiye’de Konya’da bir üreticiye ürettirdiğimiz bir ürünün üzerine kendi markamızı bastırarak Amazon’da büyüttük ve başka bir şirkete sattık. Şimdi birden çok markamız var ve yavaş yavaş büyütüyoruz.
Bu şekilde kendi markasını oluşturan bir ayakkabı markası olan Zappos’u Amazon kendisi yaklaşık 1 milyar dolara satın aldı.
Tabii ki bu iş modelinde ürünleri kendi markanızla ilk defa satacağınız için kullanıcılar sizin markanızı başlangıçta bilmeyecekler. O yüzden başlangıçta satışlarınız yavaş olacaktır. Ürünlerinizi sattıkça yorumlarınız artacak ve daha fazla satış yapmaya başlayacaksınız.
Bu iş modelini stoklu bir şekilde, Amazon deposunu kullanarak FBA (fulfillment by Amazon) yöntemiyle yapmak için üretici olmak veya en az 10.000 dolar bütçeye sahip olmanızı öneririm. Üretici değilseniz veya bütçeniz düşükse daha az rekabet olan kişiselleştirilmiş veya el yapımı ürünler gibi bazı niş alanlara odaklanarak stok tutmadan FBM (fulfillment by merchant) satışlar yaparak daha az maliyetle marka kurabilirsiniz.
Bir sonraki bölümde anlatacağım arbitraj iş modelindeki gibi aynı markayı aynı listede satan satıcılarla buy box rekabeti yapmanıza gerek kalmıyor. Private label iş modelinde listenizde sadece siz satıyorsunuz veya izin verdiğiniz satıcılar satabiliyor.
Arbitraj iş modelinde markalar sizin satmanıza izin vermeyebilir ama private label iş modelinde marka sizin olduğu için kimseden izin almanıza gerek yok.
2. Retail-Online Arbitraj İş Modeli
Arbitraj iş modeli aslında fiyat farklarından faydalanılarak gelir elde etmek şeklinde tanımlayabiliriz. Arbitraj iş modelinde genelde mağazalardaki indirimlerden faydalanarak ürünleri alıp Amazon’da satarak gelir elde edebilirsiniz. Retail Arbitraj fiziki mağazalarda gezerek indirimli ürünler bulup satmak, Online Arbitraj ise online mağazalarda gezerek indirimli ürünler bulup satmak şeklinde yapılıyor.
Bu iş modelini Etsy’de yapamazsınız, Etsy’de sadece kendi markanızla ürünler satabilirsiniz. Bu modelde en çok satış yapabileceğiniz platform Amazon’dur.
Fiyat farkı olan marka ürünleri bulduğunuzda alıp toplu olarak Amazon deposuna gönderiyorsunuz. Ürünler zaten satan markalar olduğu için listeye girip buy box alıp sizde kârlı bir şekilde satıyorsunuz. Arbitraj iş modelinin en güzel yanı ürünlerin zaten satıyor olması.
Arbitraj yapmak için bu fiyat farklarını nasıl yakalayabiliriz?
1. Mağazalardaki indirimlerden faydalanarak ürünleri alıp Amazon’da satarak gelir elde edebilirsiniz.
2. Bazı ülkelerde bazı markaların fiyatları daha uygun oluyor. Bu marka ürünleri orada alıp Amazon’da satarak da arbitraj yapabilirsiniz. Buna bir örnek olarak IKEA markasını verebiliriz. Türkiye’de IKEA da alacağınız bir ürün 30 TL iken Amerika Amazon’da aynı ürün 30 dolara satılıyor. Aradaki kur farkından kâr elde edebiliyorsunuz.
3. Platformlar arasında fiyat farklarından faydalanarak da arbitraj yapabilirsiniz. Örneğin Walmart - Amazon arasında veya Target - Amazon arasında.
4. Amazon pazar yerleri arasındaki fiyat farklarından faydalanarak da arbitraj yapabilirsiniz. Örneğin bir ürün Amazon.com’da $10, Amazon.ca’da $35 olabiliyor. Siz ürünleri Amazon.com’dan alıp toplu olarak Amazon Kanada deposuna göndererek satabilirsiniz.
5. Markanın kendisinden, distribütöründen veya bayisinden alarak satış yapabilirsiniz. Bu şekilde yaptığınızda artık arbitraj değilde wholesale iş modeline geçmiş oluyorsunuz.
Bu iş modelindeki en önemli konu marka ürün satıyor olmanız. Amazon marka ihlalleri konusunda çok katı.
Eğer orjinal olmayan ürün satarsanız hesabınızın kapanmasına kadar gidebilir. Kesinlikle ürünlerin orjinal olmasına dikkat edin. Türkiye’den büyük markaların çakma ürünlerini satarak çok para kazananlar oldu ama bir süre sonra hepsinin hesabı kapandı. Amazon ürünlerin orjinal olmadığını tespit ederse paranızı da geri vermeyebilir.
Amazon ürünler ile ilgili fatura isteyebilir. Gönderdiğiniz faturalardan ürünün orjinal olup olmadığını tespit etmeye çalışır.
Önemli: Biz arbitraj modelindeki bu sıkıntılardan dolayı yapmayı bıraktık. Marka ürün satarken markanın kendisi veya yetkili distribütörden ürün alarak wholesale yapıyoruz.
Bu konuda çektiğim bu videoyu izlemenizi öneririm: Amazon Arbitraj yapmadan önce izle | Neden arbitraj yapmayı bıraktım?
Küçük markalarla anlaşarak yetkili satıcısı olmak en güvenilir yol. Ama tabii ki büyük markaları satmak isterseniz sizinle anlaşmayacaklardır. Onları satmak için yetkili distribütörleri ve bayileri ile çalışmanız lazım.
Bir çok marka, ürünlerini Amazon’un en büyük pazarı olan Amerika’da satıyor. Diğer ülkelerde kendileri satış yapmıyor. O ülkelerde ürünlerini dropshipping satıcıları satıyor, satış geldiğinde Amazon.com’dan markanın kendisinden alıp gönderiyorlar.
Dolayısıyla Kanada, İngiltere, Avustralya gibi ülkelerde arbitraj satıcıları için güzel bir fırsat ortaya çıkıyor. Bu listelerde çoğunlukla dropshipping satış yapan FBM satıcılar olduğu için siz depoya ürün göndererek FBA çalıştığınızda buy box’ı alıp kârlı satışlar yapabiliyorsunuz. Ancak bu tarafta da çok fazla Türk satıcı ürün satmaya çalıştığı için kârlılıklar son zamanlarda çok düştü. Son dönemde yaşanan hesap kapanmaları dolayısıyla ne yazık ki uzun soluklu bir gelir olmuyor.
Arbitraj iş modelinin en büyük sıkıntısı da aynı ürünleri 20–30 satıcının aynı listeden satması ve fiyat kırarak birbirleri ile rekabet etmeleri. Bir diğer önemli sıkıntısı da bu iş modelinde marka ürünlerin satışının yapılması ve Amazon’un bu ürünler için bir süre sonra fatura ve yetki belgesi istemesi.
Biz bu nedenlerden dolayı yetki almadığımız hiç bir markanın ürününü satmıyoruz.
3. Wholesale İş Modeli
Wholesale iş modeli kısaca marka ürünleri direkt olarak markadan veya yetkili distribütöründen toptan alıp Amazon’da satmak olarak tanımlayabiliriz. Diğer iş modelleriyle karşılaştırırsak daha kolay anlayabilirsiniz. Wholesale iş modeli ile en çok karıştırılan iş modeli retail arbitraj iş modeli. Çünkü ikiside hali hazırda marka ürünleri alıp satmak anlamına geliyor, fakat retail arbitraj modelinde ürünleri markadan veya distribütörden değilde bir perakende satış mağazasından alıyorsunuz, wholesale modelinde ise direk toptancıdan, distribütörden veya markadan alıyorsunuz. Birisinde indirimli bulduğunuz 3–5 ürünü alıyorsunuz, diğerinde ürünleri az miktarda değilde toplu olarak alıyorsunuz.
Aynı şekilde Private Label iş modelinde de toptan alıp satıyoruz, peki Wholesale ile Private Label arasındaki temel fark nedir?
Wholesale iş modelinde marka ürünleri toplu olarak alıyorsunuz, Private Label iş modelinde ise kendi markanızı yarattığınız ürünleri toplu alarak satıyorsunuz.
Bir örnek üzerinden ilerlersek daha iyi anlaşılabilir. Farmasi markasını neredeyse herkes biliyordur. Farmasi marka bir ürün bir AVM de %40 indirime girmiş olsun. Siz bu ürünü AVM’ye gidip mağazadan 5–10 adet indirimli alıp Amazon depolarına gönderip satarsanız bu iş modeline Retail Arbitraj deniyor.
Eğer indirim AVM de değilde farmasi.com veya trendyol.com gibi online bir sitedeyse ve siz web sitesinden ürünü indirimli şekilde alıp Amazon’da satıyorsanız bu iş modeline de Online Arbitraj deniyor. Eğer Farmasi marka ürünü direk markadan veya distribütöründen 3–5 adet değilde toptan şekilde alıp Amazon’da satıyorsanız bu iş modeline de Wholesale deniyor.
Wholesale iş modelini tam olarak anladığınızı düşünüyorum. Şimdi biraz daha detaylara inelim. Wholesale iş modeli en az Private Label kadar uzun soluklu, gelecek vadeden ve sürdürülebilir bir model. Bu işi online bir kırtasiye veya market kuruyor olarak düşünebilirsiniz. Online marketinizde satmak için marka ürünleri toptan alıp perakende şekilde satıyorsunuz.
Amazon’da bu işi yaptığınızda normal bir fiziki market kurmak gibi ciddi bir yatırıma gerek kalmıyor. Çünkü fiziki olarak bir market kursanız içini yüzlerce marka ürünle doldurmanız gerekli. Fiziki marketin içini doldurmadan satışa başlayamazsınız, ama Amazon’da online olarak kurduğunuz için sadece bir markayla bile başlayabilirsiniz. İnsanlar Amazon’da sizin mağazanızı görmüyorlar, sadece marka ürünleri arayıp ürün sayfasından sizin mağazanızdan ürün alıyorlar. O yüzden bu iş modeli küçük başlayıp hızla ölçekleyerek büyüyebileceğiniz bir iş.
Bu iş modelinin en iyi yanı hali hazırda satan markaları hazır listelerden satmak. Yani marka tanıtmak ile uğraşmıyorsunuz, zaten tanınmış markaları satıyorsunuz. Ayrıca liste oluşturmanıza da gerek kalmıyor. Bu marka ürünler zaten satan ürünler olduğu için listeleri hazır, sadece o listelere girip satıyorsunuz.
4. Dropshipping iş modeli
Amazon’da Dropshipping yasak mı? avantaj ve dezavantajları nelerdir?
Amazon’da dropshipping yapmak ile ilgili en az bir reklam herkesin karşısına çıkmıştır. Peki bu iş yasak mı? Amazon bu konuda ne diyor? bu iş modelinin avantaj ve dezavantajları nelerdir? para kazanılabilir mi?
Bizim Türkiye’deki satıcıların büyük çoğunluğunun yaptığı Amazon Kanada’ya ürünleri listele, satış gelince Amazon.com’dan gönder sistemindeki dropshipping Amazon tarafından kesinlikle YASAKLANMIŞ.
Bu konuda hemen Amazon’un ne dediğine bakalım.
Kısaca önemli noktaları Türkçeye çevireyim;
Dropshipping Politikası
- Üçüncü bir taraftan, Amazon dahil, ürün satın almak ve bu üçüncü tarafın doğrudan müşterilere göndermesi; eğer gönderi sizi kayıtlı satıcı olarak belirtmez ya da paketleme fişleri, faturalar veya dış ambalajlarda sizden başka biri (üçüncü taraf dahil) belirtilirse, bu kesinlikle ve istisnasız yasaktır.
- Paketleme fişleri, faturalar, dış ambalaj veya sizinkinden başka bir satıcı adı ya da iletişim bilgisi belirten diğer bilgilerle sipariş göndermek de kesinlikle yasaktır.
- Bir müşteri, paketleme, faturalar veya makbuzlar üzerinde siz olmayan bir satıcıyı gördüğünde, siparişlerin nasıl yerine getirildiği ve sorunlar için kime başvuracakları konusunda kafa karışıklığı yaratır.
Aslında temel olarak Amazon sizin adınıza bir tedarikçinin ürünleri kargolaması şeklinde olan dropshipping modelinde bir sorun olmadığını söylüyor. Ama ürünler satıldığında Amazon’dan Walmart’tan veya başka bir yerden alıp direk müşteriye göndermenizi istemiyor.
Bu sorunu dropshipping satıcıları ürünleri Amazon’dan alsa da ara depoya gönderip satıcı bilgilerini güncelleyip göndererek çözüyorlar.
Bu şekilde bir süre ilerlesede Amazon bu konuya çok sıcak bakmıyor ve hesabı kapatabiliyor.
Amazon Dropshipping Avantaj ve Dezavantajları;
Hızlıca öncelikle bir çok kişinin bu iş modelini tercih etme sebebi olan avantajlarından bahsedeyim. Sonra da dezavantajları ve riskleri nelerdir? biz neden Amazon’un yasakladığı dropshipping iş modelini yapmıyoruz ve tavsiye etmiyoruz? anlatacağım.
Biz şu anda Amazon’un izin verdiği şekilde ürünler satıldıkça üreticimizin bizim adımıza gönderim yaptığı modeli yapıyoruz.
Avantajları;
1. Stok tutmuyorsunuz. Sipariş geldikçe satın alıp gönderiyorsunuz.
2. Başlangıç sermayesi çok düşük. (stok tutmadığınız için).
3. Amazon’daki diğer iş modellerine kıyasla daha az efor sarf ediyorsunuz.
Dezavantajları;
1. Amazon platformlar arasında yapılan dropshipping iş modelini yasaklıyor.
2. Tespit ettiğinde hesabı kapatıyor.
3. Hesap kapandığında paranızı almak için 90 gün bekliyorsunuz, belki alamıyorsunuz.
4. O kişi adına bir daha hesap açamıyorsunuz.
5. Eğer şirket olarak açtıysanız o şirket adına bir daha hesap açamıyorsunuz.
6. Eskiden kar marjları yüksekti ama son zamanlarda satıcı sayısı arttığı için %5-10 seviyelerine kadar düştü.
7. Sattığınız ürünlerde yasaklı markalar varsa şikayet alabiliyorsunuz.
İşte bu nedenlerden dolayı biz Amazon’da dropshipping yapmıyoruz. Burada anlattığım tabii ki platformlar ve pazar yerleri arasında yapılan dropshipping. Bir tedarikçi ile çalışıp siz sattığınızda onun kargo ve lojistik süreçleri yürüttüğü dropshipping Amazon’un izin verdiği bir iş modeli.
Benim size tavsiyem Amazon’un izin verdiği şekilde dropshipping yapmanız. Yani bir üretici ile anlaşıp, satış geldiğinde onun sizin yerinize ürün göndermesi şeklinde çalışma yapabilirsiniz.
Biz bu şekilde yapıyoruz, zaten bu işin en güvenilir iş modeli olduğunu düşünerek Rexven’i kurduk. Amazon’da kendi markanızı bu şekilde bir üretici ile çalışarak kurabilirsiniz.
Marka ürün satmak istiyorsanız da markalarla ve distribütörlerle anlaşarak daha güvenilir şekilde satışlar yapmanızı tavsiye ederim.
Bence Amazon platformları arasında dropshipping yapmak çok riskli bir iş modeli olduğunu düşünüyorum. Para kazanabilir misiniz? belki bir süre için evet ama uzun soluklu olarak kesinlikle sorun yaşayacaksınız. Bütçeniz az olduğu için bu iş modelini seçmiş olabilirsiniz ama çok az bütçelerle kişiselleştirilmiş, el yapımı ürünler satarak düşük bütçeli private label yapabilirsiniz.
Amazon’da en uzun soluklu yapabileceğiniz ve en güvenilir iki iş modeli var.
1. Kendi markanızı oluşturmak (Amazon Private Label)
2. Markalar veya yetkili distribütörler ile anlaşarak Amazon wholesale iş modelini yapmak
Etsy’de dropshipping serbest mi?
Etsy’de Amazon’da olduğu gibi platformlar arası dropshipping yapmak yasak. Ancak üretim partnerleri ile çalışmak serbest.
Örneğin Aliexpress’te bir ürünü Etsy’de listeleyip, satış gelince Aliexpress’ten satın alıp göndermek şeklinde olan dropshipping modeli YASAK.
Örneğin bir t-shirt tasarımı yaptınız ve satış gelince Rexven, Printful gibi üretim partnerleri sizin adınıza baskıyı yapıp müşteriye göndermesi SERBEST.
Aşağıda bu konuda Etsy dökümanlarının linkini ve ekran görüntüsünü paylaşıyorum. Sizlerde detaylı okuyabilirsiniz.
Başlangıçta pazar yerlerinde mi? yoksa kendi sitemde mi satış yapmalıyım?
Ben ilk başta kendi sitemden de satış için denemeler yaptım ama sonra neden pazar yerleri ile başladım?
Çünkü;
1. E-ticaret pazar yerlerini bir AVM’ye, kendi sitenizde satış yapmayı da ilçenizde mağaza açmaya benzetebilirsiniz. Pazar yerlerinde bir mağaza açtığınızda hali hazırda müşteriler geliyor, ancak kendi sitenize hiç kimse gelmeyecektir. Kendi web sitenize dijital pazarlama ile müşteri çekmeniz gerekiyor.
2. En büyük e-ticaret pazar yeri olan Amazon’un sadece Amerika trafiği aylık 2.5 milyar. Etsy’nin aylık trafiği 400 milyon, Trendyol’un aylık trafiği 200 milyon.
3. Pazar yerleri müşteri gözünde daha güvenilir. (iade, iptal, ürün gönderimi, kargo …)
4. Pazar yerlerinde dönüşüm oranları daha yüksek.
5. Pazar yerleri reklam ve promosyonları kendi yapıyor.
Elbette pazar yerlerinin de dezavantajları var;
1. Her satıştan komisyon alıyorlar.
2. Pazar yerlerinde kontrol sizde değil, hesabınız kapanabilir.
3. En önemlisi de pazar yerlerinde müşterilerle ilişkiniz sınırlı. Müşteriler platformların oluyor, sizler sonradan hedefleme yapamıyorsunuz.
Benim size tavsiyem öncelikle pazar yerleri ile e-ticarete başlayın. Ama sonrasında kesinlikle kendi sitenizi kurup orayı da büyütmeye çalışın.
Hangi pazar yerinde satmalıyım?
Biz şu anda 3 platforma odaklandık. Platformların her birinde aynı anda satışa başlarsanız yönetmekte zorlanırsınız. O yüzden sırayla adım adım satış kanalları olan platformları artırmanızı tavsiye ederim. Başlangıç için sizlere de bu üç platformu tavsiye edebilirim.
1. Amazon
2. Etsy
3. Trendyol
Neden bu platformları seçtiğimizi bu videoda anlattım.
Sonrasında dünyadaki diğer platformlarda da ürünlerinizi satabilirsiniz.
1. Ebay
2. Walmart
3. Shopify
4. Hepsiburada
5. Mercado Libre
6. Temu ve Shein (Bu platformlarda Çinliler yoğun olduğu için satış imkanı çok zor. )
7. Otto
8. Shopee
9. Jumia
10. Bol
11. Allegro
12. Flipkart
13. Wildberries
14. Ozon
Şirket açmam gerekiyor mu? Amerika’da mı, Türkiye’deki açmalıyım?
Etsy ve Amazon’da mağaza açmak için 5 tane yol var;
Amerika’da şirket kurmak
Türkiye’de şirket kurmak
Türkiye'de esnaf muafiyeti almak
Amerika ve Türkiye dışında şirket kurmak
Şirket kurmadan veya muafiyet almadan mağaza açmak
Amerika’da şirket kurmak
Biz çoğunlukla kendi hesaplarımızda Amerika’da şirket açıp ilerliyoruz. Neden?
En önemli sebebi Amerika şirketi ile Etsy hesabı açtığımızda Amerika siparişlerimiz çok daha fazla oluyor. Lokasyona göre satışlarınız değişiyor. Amerika şirketimiz ile açtığımız hesapta Amerika siparişleri çok fazla iken İngiltere şirketi ile açtığımız hesapta İngiltere siparişleri daha fazla olabiliyor. Etsy’nin en fazla trafiği şu anda %55 Amerika, %9,15 İngiltere, %5,1 Kanada, %4,33 Almanya, %2,87 Avustralya.
Etsy Türkiye’den açılan hesaplarda %4-10 oranında daha fazla kesinti yapıyor. Amerika şirket ile ilerlediğimizde her satıştan %4-10 daha fazla kâr elde edebiliyoruz. 10.000 - 12.000 dolarlık satış yaptığınızda yaklaşık 800 dolarlık olan şirket kuruluş masrafını zaten çıkarmış oluyorsunuz.
Şu anda Amerika şirketi ile geçen yıl Ağustos ayında açtığımız hesabımızda 30 günde 60.000 dolarlık satış yaptık. Eğer Türkiye’den açmış olsaydık 30 günde 4.800 dolar zarar etmiş olacaktık.
Etsy bir Amerika şirketi olduğu için bir Türk şirketine bakışı ile Amerika şirketine bakışı farklı oluyor.
Amerika’da yılda bir defa vergi beyanında bulunuyoruz. Türkiye’deki gibi aylık uğraşmak ve ek maliyete katlanmak zorunda olmuyoruz.
İlerde Amerika’ya vize veya taşınma durumu olursa aktif bir şirketin faydalı olacağını biliyoruz.
Türkiye’de şirket açmak
Türkiye’deki açtığımız limited ve anonim şirketlerle mağaza açamıyoruz. Suspend oluyor ne yazık ki. Etsy’nin bu konuda sıkıntısı var.
Şahıs firması kurarak hesap açabilirsiniz. Hesap açarken bireysel seçerek ilerliyorsunuz.
Türkiye’den şahıs firması ile hesap açtığımızda en büyük sıkıntı Etsy’nin kesintilerinin Amerika’ya kıyasla %4-10 fazla olması.
Esnaf muafiyeti almak
Esnaf muafiyeti belgesi aldığınızda yıllık gelir vergisi vermiyor değilsiniz. Bir bankada hesap açıyorsunuz ve Devlet otomatik olarak %4 kesinti yaparak size paranızı yatırıyor.
Yıllık gelir muafiyet sınırı 1.580.000₺. Bu sınır kâr değil, gelir olduğu için karışıklık olmasın. Bu sınırı aştığınızda şirket kurmanız gerekiyor.
Amerika veya Türkiye dışında bir şirket kurmak
Tabii ki başka ülkelerde de şirket kurarak satış yapabilirsiniz.
Şirket kurmayı planladığınız ülkelerde Etsy’nin ne kadar kesinti yaptığını inceleyerek karar verebilirsiniz.
Lokasyona göre satışlarınız değişebiliyor. Örneğin Amerika şirketimiz ile açtığımız hesapta Amerika siparişleri çok fazla iken İngiltere şirketi ile açtığımız hesapta İngiltere siparişleri daha fazla olabiliyor.
Etsy’nin en fazla trafiği şu anda %55 Amerika, %9,15 İngiltere, %5,1 Kanada, %4,33 Almanya, %2,87 Avustralya. Trafiklere göre şirketinizi kuracağınız ülkeye karar verebilirsiniz.
Şirket kurmadan veya muafiyet almadan satış yapmak
Etsy hesabınızı açarken sizden verginizi nasıl vereceksiniz diye sormuyor. Vergi verme konusu sizin ile Devletiniz arasında bir konu.
Satışlara başladığınızda banka hesabınıza para gelmeye başlayacak. Bir süre geçtikten sonra Devlet bunu sorabilir ve ceza alabilirsiniz.
O yüzden ABD’de veya Türkiye’de şirket açmadan veya muafiyet almadan satış yapmanızı kesinlikle önermiyoruz.
Şirketsiz bireysel hesap açıldığında Etsy tüm kesintileri ilave yüzde 20 vat kesintisi yapıyor.
Bir de satışlar artınca Etsy artık vergi numarası girmenizi istiyor (geçen hafta bir satıcımızın başına geldi)
Nasıl ilerleyelim diye çok soru geliyor, toplu olarak cevap vereyim
2 konuya dikkate alarak karar verebilirsiniz.
Bütçe
Amerika’da şirket kuracak bütçeniz varsa bu şekilde ilerlemeniz en mantıklı yol. Ancak $800 bütçeniz yoksa en azından Türkiye’de esnaf muafiyeti almanızı ya da şahıs şirketi kurmanızı tavsiye ederim.
Hedefiniz
10.000 dolarlık bir satışa ulaşma hedefiniz varsa Türkiye’de şirket kurarak veya esnaf muafiyeti alarak ilerleyebilirsiniz. Eğer hedefiniz 10.000 dolar üzerinde bir satışa ulaşmaksa Amerika’da şirket ile ilerlemeniz daha mantıklı.
Etsy’de 10.000 dolarlık bir satış yaptığınızda Türkiye lokasyonlu ilerlerseniz yaklaşık 2000 dolar kesinti yapıyor. Amerika lokasyonlu ilerlerseniz yaklaşık 1000-1500 dolar kesinti yapıyor.
Dolayısıyla satışlarınız 10.000 doların altında kaldığı sürece Türkiye’den ilerlemek daha mantıklı, 10.000 doların üzerine çıktığınızda Amerika’dan ilerlemek daha mantıklı hale geliyor.
Bu konuda en fazla gelen sorular?
Önce Etsy’de Türkiye’den mağazamı açıp sonra satışlar artınca Amerika şirketi açıp hesabı çevirebilir miyim?
Cevap: Hayır, Etsy mağaza ülkesi ve banka hesabı lokasyonunu değiştirmemize izin vermiyor. Dolayısıyla değişiklik yapamıyorsunuz.
Etsy’de Türkiye’den bir mağaza açtım, ikinci olarak Amerika şirketimle de mağaza açabilir miyim?
Cevap: Evet ilk hesabınızda sattığınız ürünleri satmamak koşulu ile başka kategoride Amerika şirketiniz ile sıfırdan bir mağaza açabilirsiniz.
Ne kadar sermaye harcamam gerekiyor?
Hesap açılışları için ücretler:
Etsy: $15
Amazon: $39 (Handmade kategorisinde satış yaparsanız ücretsiz )
Listeleme ücretleri:
Etsy’de her bir ürün listeleme ücreti 0.2 dolar. Eğer bir satıcıdan referans linki alırsanız 40 adet ücretsiz listeleme hakkı elde edebilirsiniz.
Amazon’da listeleme ücreti yok.
Ürünlerin fotoğraflarını çekmek veya çektirmek için numune ürünlerin ücreti.
T-shirt, sweatshirt, hoodie, mug, yard sign, tote bag gibi mockup yapılan ürünlerde numune yaptırmaya gerek yok.
T-shirt, sweatshirt, hoodie, mug, yard sign, tote bag gibi mockup yapılan ürünlerde fotoğraf ücreti yok. Takı gibi kategorilerde biz mankenli fotoğraf çektiriyoruz. Ürün fotoğraflarını kendiniz çekmeyecekseniz ve profesyonel bir hizmet almak istiyorsanız ortalama ürün başına 1000₺ ürün fotoğrafçısına ödemeniz gerekiyor.
Reklamlar ve komisyonları (Amazon, Etsy) sattıkça platformlar kesiyor ve geri kalan ücreti yatırıyor. Dolayısıyla baştan bir ödeme yapmıyoruz.
Eğer depoya ürün göndererek satış yapmayı tercih ederseniz başlangıçta ürünleri satın almak için bütçe ayırmamız gerekiyor. Eğer satıldıkça gönderecek bir modelde satış yapmayı tercih ederseniz üretim ve kargo ücretlerini başlangıçta değil, satış oldukça yapıyoruz.
Kendi markamızla satış yaparken en büyük maliyet kalemimiz ürün ve kargo ücretleri. Biz şu anda kişiselleştirilebilir ürünlere odaklandığımız için satıldıkça gönderiyoruz. Bu sayede başlangıçta ürünleri satın alıp stok yapmıyoruz. En düşük maliyetle kendi markamızı kurmak için bence en iyi yol bu.
Hangi ürünleri satmalıyım? Ne satabilirim? Hangi ürünler daha kârlı?
7 yıldır e-ticaret yapıyoruz. E-ticarette en önemli konu rekabet durumu. Dünyada Çinli satıcılarla mücadele etmek gerçekten zor. Bir çok ürün grubunda eğer ciddi bir bütçeniz varsa veya üreticiyseniz rekabet edebilirsiniz.
Şu anda bence Çinlilerle rekabet edebileceğimiz en iyi alan kişiselleştirilebilir/özelleştirilebilir ürünler. Neden?
En önemli sebebi bu ürünler satıldıkça özel olarak üretilip gönderilmesi gerektiği için fark yaratabiliyoruz. Çinden bir ürünün Amerika’ya gitmesi en az 10-15 gün sürüyor. Biz şu anda Türkiye ve Amerika’daki üreticilerle çalışıyoruz. Ürünler satıldıkça 1-3 gün içinde üretim yaptırıp hızlıca ulaştırıyoruz. Bunu lojistik avantajımız sayesinde yapabiliyoruz.
Neden özelleştirilebilir/kişiselleştirilebilir ürünlere odaklandık ve girişimcilere bu alanda satış yapmalarını öneriyorum?
1. Stok tutmuyorsunuz. Ürünler Amazon ve Etsy’de satıldıkça gönderiyorsunuz. Dolayısıyla başlangıçta ürünleri satın alıp yatırım yapmanıza gerek kalmıyor.
2. Özelleştirilebilir/Kişiselleştirilmiş ürünler daha kârlı. Normal bir cüzdan aldığınızda 10-15 dolar ise, üzerinde isminizin yazdığı cüzdanı 25-30 dolara alabiliyorsunuz. İnsanlar kendine özel üretilmiş ürünlere daha fazla para verebiliyorlar.
3. Özelleştirilebilir/Kişiselleştirilebilir ürünleri insanlar birbirine hediye olarak da alıyorlar. Hediye dönemlerinda satışlar katlanabiliyor. (Anneler günü, sevgililer günü, noel)
4. Türkiye bu konuda üretimde çok iyi. Takı, deri, ahşap, tekstil gibi kategoriler kişiselleştirme için en önemli kategoriler. Türkiye’de özelleştirilebilir/kişiselleştirilebilir ürün üreten ve satıldıkça gönderebilecek birçok üretici var. Rexven’de biz de güvenilir birkaç üretici ile anlaştık ve tedarik konusunu çözdük.
5. Özelleştirilebilir/Kişiselleştirilmiş ürün pazarı büyüyor. Kişiselleştirilmiş/Özelleştirilmiş Ürün Pazarı 2023 yılında 899,2 milyar dolar olarak değerlendirilmiş ve 2031 yılına kadar 1.350,2 milyar dolara ulaşması bekleniyor. 2024 ile 2031 yılları arasında yıllık %4,6 oranında büyüme göstermesi öngörülmektedir. ABD - Özelleştirilmiş ürün pazarı ise 2025 te 320 milyar dolar olacağı tahmin edilmekte.
2024 print on demand pazarı 10,21 milyar dolar, 2034 yılında 102,9 milyar dolar olacağı tahmin ediliyor. Yıllık %26,71 büyüyor.
Kaynak: https://www.precedenceresearch.com/print-on-demand-market
Özelleştirilmiş takı pazar büyüklüğünün 2023 yılında 34,81 milyar dolardan 2030 yılına kadar 56,35 milyar dolara ulaşması ve yıllık %7,12 büyüme oranı (CAGR) ile büyümesi öngörülmektedir.
Kaynak:
https://www.fortunebusinessinsights.com/costume-jewelry-market-108843
https://www.skyquestt.com/report/costume-jewelry-market
Üreticilerle nasıl anlaşabilirim?
Öncelikle şunu belirtmem gerekiyor ki arkanızda sağlam bir üreticiniz yoksa e-ticarette başarılı olmanız neredeyse imkansız. Çünkü ürünlerinizin kalitesi, zamanında üretimi, hata oranı gibi konular mağazanızın başarılı olması için çok kritik konular.
Bugüne kadar üreticilerle birçok sorun yaşadık;
Ürünlerde kalite problemi olduğu için olumsuz yorumlar aldık.
Yurt dışında sattığımız için yüksek fiyat verdiler.
Satışlar arttıkça fiyat artırdılar.
Çok rahat yalan söylüyorlar.
İletişim sorunları var, hızlı cevap alamıyoruz.
Ürün geliştirme konusunda isteksizler.
Siparişler artınca kapasite sorunu yaşıyorlar.
Siparişler için bir yazılım sistemleri yok. WhatsApp, sheet gibi yönetilemez sistemler kullanıyorlar.
Sadece kendi kârlarını düşünüp satıcılar için uygun fiyat vermiyorlar.
100 üretici ile görüşüyorsak en fazla 1-2 tanesi kriterlerimize uyuyorlar. Biz de ancak onlarla çalışıyoruz.
Eğer siz de üretici bulmak isterseniz bu kriterlere dikkat etmenizi öneririm;
Ürünler kaliteli olsun. Kötü yorumlar gelirse satışlar dip noktasına iner, hatta daha da ileri durumlarda mağazanız bile kapanabilir.
Günlük olarak ürünleri üretip gönderme kapasitesi olsun. Çünkü ürünler satıldığında müşteriler hızlı bir şekilde ürünlerin gelmesini isteyecektir. Fazla beklettiğinizde olumsuz yorumlar gelmeye başlayacaktır. O yüzden sipariş geldiğinde hemen ertesi gün ürünler çıkıyorsa süper, en geç 3 gün içinde üretilmiş olması lazım. Ne kadar hızlı o kadar müşteri memnuniyeti ve daha fazla satış demektir.
Siparişler arttığında kapasite sorunu olmasın. Kişiselleştirilmiş ürünlerde özel günlerde siparişler 10-20 kat artabilir. Özellikle Christmas gibi özel günlerin olduğu Kasım ve Aralık aylarında normal aylardan 10 kat fazla satışlar gelebilir. Birçok mağaza bu dönemde siparişleri yetiştiremediği için sorunlar yaşıyor ve mağazaların kapanmasına kadar gidebiliyor.
Yeni ürünler üretme kapasitesi olsun. Amazon ve Etsy’de trendleri çok iyi takip ederek iyi satan yeni modelleri belirleyip üreticinize ürettirmeniz satışlarınızı ciddi şekilde artıracaktır. Ama üreticiniz yeniliklere kapalı ise fırsatları kaçırabilirsiniz.
Dürüst bir üretici olsun. Ticarette en önemli konu dürüstlük. Sizi veya müşterilerinizi yanıltmaya çalışan bir üretici ile kesinlikle çalışmayın. Maliyetleri düşürmek için malzemelerden kısabilirler ve bu müşterilerinizi mutsuz eder. Bizim ilk üreticimiz resimlerde göründüğünden farklı bir tarz ürün gönderdiği için ciddi zarar etmiştik, ilk bölümde hikayemde anlatmıştım.
Güzel bir üretim ve sipariş yönetim sistemi olsun. Siparişler arttıkça ürünler karışacaktır. Siparişleri whatsapp’tan gönderiyorsanız bir süre sonra işler karışacaktır. Bunun için Rexven’deki sipariş paneli gibi entegrasyonlar olması çok faydalı olur. Amazon ve Etsy’de sipariş geldikçe üreticinin paneline düzenli bir şekilde gelmesi ve takip edilmesi çok faydalı. Zaten bizde bu süreci optimize etmek için bu yazılımı Rexven içinde geliştirdik. Yoksa üreticimiz ürünleri karıştırmaya başlıyor ve müşterilere yanlış ürünler gidiyordu.
Rekabet avantajı sağlayacak şekilde uygun fiyat versin. Birçok üretici sadece kendi kârını düşünüyor. Burada esas olan son satıcının para kazanabiliyor olması. Çünkü eğer son satıcı kâr elde edemezse iş sürdürülebilir olmuyor. Üreticilerden beklentimiz Etsy ve Amazon’daki rakiplerimizle mücadele edebilecek fiyatlar vermeleri.
Türkiye’de Alibaba gibi üreticilerle GÜVENİLİR bir şekilde çalışabileceğiniz bir platform yok. Biz de Rexven olarak güvenilir Türk üreticilerin olduğu bir tedarik platformu kurduk.
Hangi kargo şirketiyle çalışmalıyım?
E-ticarette üretimden sonra en önemli konu kargo ve lojistiktir. Ürünler zamanında ulaşmazsa ne kadar kaliteli olsa da olumsuz yorum gelebiliyor. Kargo konusunda iki önemli konu var.
Uygun fiyat
Zamanında teslim
Biz şu anda Türkiye’den çıkan kargolarımız da ShipEntegra ile çalışıyoruz. Amerika içinde ise USPS ve UPS ile çalışıyoruz.
Kargo konusunda en büyük problem uygun fiyat alabilmek. Kargo şirketleri sizin gönderi sayınıza göre fiyat veriyorlar. Ancak başlangıçta gönderi sayınız olmadığı için iyi fiyat alamıyorsunuz. Biz de ilk zamanlar alamadık ama zararına da olsa satışlara devam edip hacmimizi büyüttük. Sonra kargo şirketleri ile güzel anlaşmalar yaptık. Özelleştirilebilir takıları ilk zamanlar 15 dolara gönderirken, şimdi 5-6 dolara kadar düşürdük.
Rexven tedarik sistemindeki satıcılarımız bizim anlaşmalarımızla kargo gönderisi yaptığı için uygun fiyatlarla çalışabiliyorlar.
Sipariş geldiğinde ne yapmalıyım?
Siparişiniz geldiğinde panelinize düşecektir. Eğer üretici iseniz ürünü listelerken girdiğiniz “processing time” içerisinde üretimi bitirmelisiniz. Eğer üretici değilseniz sipariş bilgilerinizi üreticinize göndermelisiniz.
Rexven tedarik sistemi ile çalıştığınız durumda zaten Etsy, Amazon ve Trendyol mağazanızı entegre edeceksiniz ve satış geldiğinde otomatik olarak Rexven paneline de siparişiniz düşecektir.
Siparişiniz ile defa geldiyse öncelikle Rexven panelindeki ürünlerden hangisini göndermek istiyorsanız onunla eşleştirmeniz gerekiyor. Daha sonra siparişinizde tasarım varsa onu ekliyorsunuz.
Tasarım ekledikten sonra ödemesini yaptığınızda siparişiniz üreticinin önüne düşüyor. Rexven’in anlaştığı üretici tasarımı indirip ürünün üzerine basıyor, üretim bitince de kargo etiketini ürünün üzerine yapıştırıp Rexven’in anlaştığı kargo şirketine teslim ediyor. Siz de kargo takip numarasından ürünü takip edebiliyorsunuz.
Siparişler ilk geldiğinde “New” etiketi ile Etsy paneline gelir. Kargo etiketi aldığınızda ve takip numarasını Etsy ve Amazon’a gireceksiniz ve “Complete Order” yapacaksınız. Rexven sisteminde bu işlem otomatik oluyor, sizin bir şey yapmanıza gerek kalmıyor. Rexven dışında bir üretici ve kargo şirket ile çalışıyorsanız bu işlemi sizin yapmanız gerekiyor.
Evet e-ticaret yol haritası eğitimi burada bitti. Umarım faydalı olmuştur.
2025 yılında e-ticaret markanı kurmak konusunda ciddiysen aşağıdaki linkten bir toplantı zamanı seçebilirsin. Bizim mentor ekibimizle beraber yol haritanızı çizebilirsiniz.
Toplantı randevu linki: https://calendly.com/rexven