2026 yılında Amazon’da satışa başlasaydım, bunları yapardım
2018 yılında (yaklaşık 8 yıl önce) Alibaba’daki Çinli üreticilerden toplu ürünler alıp Amazon deposuna göndererek kendi markamla satışlara başladım. Bu süreçte bir çok iş modeli ve ürün denemesi yaptım. Ciddi bir bilgi ve tecrübe elde ettim.
8 yılda elde ettiğim tecrübelerle şimdi sıfırdan Amazon’da satışa başlıyor olsaydım, şunları yapardım;
Satışa başlamadan önce ilk yapacağım iş Amazon’da satış konusunda bilgi sahibi olmak olurdu.
Bence öğrenmeye Youtube kanalımdaki videolar ile başlayabilirsiniz. Satışa başlamadan önce internette bulunan bütün kaynaklardan detaylı araştırma yapmanızı öneririm.
Youtube kanalımın linkini paylaşıyorum: https://www.youtube.com/@mehmettek
2025 yılında yazdığım bir e-kitabım var. Eğer bu konuya yeteri kadar talep olursa kitabımı 2026 yılı bilgileriyle güncelleyip yayınlayabilirim. Onu okuyabilirsiniz.
4 yıl önce 3 saatlik bir eğitim videosu yapmıştım, 1.3 milyon kişi izledi. Eğer talep olursa yine 3-4 saatlik bir eğitim videosu hazırlayabilirim.
Ayrıca Amazon’da satışa başlamadan önce platformun kurallarını kesinlikle öğrenmeniz gerekiyor. Ben okumadan satışa başladığım için ilk mağazam kapanmıştı.
Amazon’un kurallarını bu linkten okuyun: https://sell.amazon.com/blog/selling-policies
Bütçem varsa Amerika’da, yoksa Türkiye’de şirket kurardım.
Son zamanlarda Amazon, artık hesap açılışı sırasında şirket olmayan hesapları kabul etmemeye başladı.
Bizim Rexven olarak şu an Türkiye’de, ABD’de ve Almanya’da şirketlerimiz var. Her tarafın vergi hususlarını da ele aldığımızda olumlu ve olumsuz tarafları var.
Türkiye’de girişimciler için bazı teşvikler var. Örnek olarak; 29 yaş altı genç girişimci teşviği var. Ben bu teşvikten faydalanmıştım. 2026 yılında genç girişimci desteği kapsamında 29 yaşını doldurmamış (10.593 günden küçük) ve ilk şahıs şirketini kuranlara 400.000 TL gelir vergisi istisnası uygulanıyor. Ancak, 1 Ocak 2026 itibarıyla 1 yıllık Bağ-Kur prim desteği kaldırıldı. KOSGEB ise genç girişimcilere 2 milyon TL’ye kadar, %80 oranında geri ödemeli “İş Geliştirme Desteği” sağlıyor.
Türkiye, Avrupa veya ABD’den birinde şirketinizin olması yeterli olacaktır. Zaten çifte vergilendirme anlaşmaları bulunuyor. Yani ABD’de satış yaptınız ve kazanç elde ettiniz diyelim. İki tarafta da vergi vermenize gerek yok. Sadece birinde vergi vermeniz yeterli oluyor.
Bu işi uzun soluklu düşünüyorsanız Amerika’da şirket kurarak ilerlemenizi tavsiye ederim. Bizim Türkiye şirketimiz yanında Amerika şirketimizin olmasını en büyük sebebi;
Amazon Amerika şirketlerine daha güvenilir olarak bakması. (Hesapların kapanmaması ve hızlı büyümesi açısından avantajlı.)
Amerika’da bizim test ettiğimiz ve güvenilir olarak belirlediğimiz muhasebe şirketleri var. Bizim anlaştığımız Amerika’daki muhasebeci ile çalışabilirsiniz. (https://rexven.com/v2/tr/iletisim )
Amerika şirketinizi Türkiye’de bulunarak açabilirsiniz. Herhangi bir şekilde Amerika’ya gitmenize gerek yok.
Amerika banka hesabı için Mercury kullanırdım.
Amerika şirketimiz için eskiden Payoneer kullanıyorduk. Kesinti ücretleri gerçekten çok yükseldi. Sonrasında Wise kullanmaya başladık. Wise da da son zamanlarda Türk kullanıcılar için hesap açılışında sorun çıkmaya başladı.
Biz de şu anda en çok Mercury kullanıyoruz. Hem kesintiler diğerlerinden daha az, hem de kredi kartı verdiği için harcamalarımızı kolaylıkla yapabiliyoruz. Aşağıda Mercury açılışı videosunu paylaşıyorum. İzleyerek adım adım açabilirsiniz.
Şirketim ve banka hesabım hazır olduğunda Amazon’da mağazamı açardım.
Hem Türk şirketiniz için hem de Amerika şirketiniz için nasıl mağaza açabileceğinizi adım adım anlattığım videoları paylaşıyorum. Hata yapmamak için izleyerek mağazanızı açın.
ABD şirketiyle Amazon hesabı nasıl açılır?
Türk şirketiyle Amazon hesabı nasıl açılır?
El yapımı ürünler satacaksam, Handmade başvurusu yapardım.
Biz şu anda Türk üreticilerin potansiyeli yüksek olduğu için el yapımı ürünler satıyoruz. El yapımı ürünler satacaksanız Handmade başvurusunu yapın, bu durumda aylık 39 dolar ücreti sizden almıyor.
Nasıl başvuru yapacağınızı bu videodan öğrenebilirsiniz: Amazon Handmade nedir? Hesap açılışı nasıl yapılır?
Amerika en büyük pazar ama rekabet durumu ve potansiyeline göre diğerlerine de odaklanırdım.
Amerika pazarı en büyük pazar olduğu için hala en fazla satışı orada yapıyoruz. Ancak özellikle Avrupa gibi diğer pazarlarda da potansiyelin yüksek olduğunu düşünüyorum.
Giriş bariyeri olduğu için Çinli satıcılar bu pazarlara pek gelmiyorlar. Bu da bizim için fırsat oluşturuyor.
Avrupa’da yaşıyorsanız Avrupa Amazon hesabı açmanızı ve VAT numarası almanızı tavsiye ederim. Amerika’dan daha az rekabet ile karşılaşacaksınız.
Kesinlikle arbitraj yapmazdım.
Başkalarının markalarını satarken bir çok sorun yaşadık. Sattığınız ürünleri direk markadan almadığınızda orjinal olup olmadığını bilemiyorsunuz. Amazon’da son zamanlarda bu konuda ciddi tedbirler aldı. Bir çok Türk satıcının hesaplarını kapattı. Paraları içerde kalanlar oldu.
Arbitraj iş modelinde aynı listede bir çok satıcı rekabet ettiği için sürekli fiyat kırıyorlar. En düşük fiyatı veren buy box sahibi olup tüm satışı yapıyor. Çok fazla satıcı girdiği için karlılıklar çok düştü.
Biz de bu sebeplerden dolayı arbitraj yapmayı bıraktık. Aşağıdaki videoda detaylı bir şekilde anlatım, izleyebilirsiniz.
Amazon Arbitraj yapmadan önce izle | Neden arbitraj yapmayı bıraktım?
Amazon’dan alıp Amazon’da satacağım şekilde dropshipping yapmazdım.
Bizim Türkiye’deki satıcıların büyük çoğunluğunun yaptığı Amazon Kanada’ya ürünleri listele, satış gelince Amazon.com’dan gönder sistemindeki dropshipping Amazon tarafından kesinlikle YASAKLANMIŞ. Amazon’un bu konudaki açıklamasını aşağıda paylaşıyorum.
Aslında temel olarak Amazon sizin adınıza bir tedarikçinin ürünleri kargolaması şeklinde olan dropshipping modelinde bir sorun olmadığını söylüyor. Ama ürünler satıldığında Amazon’dan Walmart’tan veya başka bir yerden alıp direk müşteriye göndermenizi istemiyor.
Bu sorunu dropshipping satıcıları ürünleri Amazon’dan alsa da ara depoya gönderip satıcı bilgilerini güncelleyip göndererek çözüyorlar. Bu şekilde bir süre ilerlesede Amazon bu konuya çok sıcak bakmıyor ve hesabı kapatabiliyor.
Başkalarının markalarını satmak yerine kendi markamı büyütmeye odaklanırdım.
Arbitraj ve dropshipping modellerinde başkalarının markalarını satıyorsunuz. Bu durumda aslında başkasının markasını büyütüyorsunuz.
Ancak kendi markamızı büyütme işi Amazon’da yapabileceğiniz en gelecek vadeden iş modeli. İleride markanızı büyütüp yatırım da alabilirsiniz, isterseniz de satabilirsiniz.
Ürünleri başlangıçta satın alıp yatırım yapmak yerine satıldıkça göndereceğim bir sistem kurardım.
Amazon’da satışa başladığımda 10.000 dolar sermayemin büyük bir çoğunluğunu ürün alıp stok tutarak harcadım.
Satıp satmayacağını bilmediğim ürünleri toplu olarak satın alıp Amazon deposuna göndererek on binlerce doları ve depo maliyetlerini riske atmazdım. Bunun yerine, ürünleri mağazama listeleyip sadece sipariş geldiğinde üreticiye ödeme yaptığım, sermaye riskini minimize eden stoksuz (satıldıkça üret/gönder) marka kurma modeline odaklanırdım.
Eğer en az 20.000 - 30.000 dolarınız varsa veya üreticiyseniz stok tutarak markanızı kurabilirsiniz ama daha az bütçeyle kurmak istiyorsanız bence stok yatırımını başlangıçta yapmayın.
Çinlilerin yoğun olduğu kategoriler yerine rekabetin az olduğu kategorilere odaklanırdım.
Dünya e-ticaretini domine eden Çinli satıcılarla standart/basit ürünlerde fiyat rekabetine girmek neredeyse imkansız. Ben e-ticarete bu tür Çinli satıcıların basit ürünlerini satarak başladım. Mücadele etmek çok zor gerçekten.
Bu yüzden pazar hacmi her yıl büyüyen; üzerine isim yazılabilen, fotoğraf eklenebilen takı, tişört, kupa gibi “kişiselleştirilebilir” ürünlere odaklanırdım. Bu ürünler müşteriye özel üretildiği için daha yüksek kâr marjıyla satılıyor. Kişiselleştirilebilir ürünlerin Çin’den gelmesi 15 günü bulurken, lokal üreticilerle Amerika ve Avrupa’da müşteriye 3-4 günde ulaşarak hız avantajı oluyor.
2025 yılında satış hacmi 12 milyar dolarken, 2035 yılında 118 milyar dolar olması tahmin ediliyor.
Hiç bir ürün ve kelime analiz yazılımına para ödemezdim. Amazon’un kendi ürün ve kelime analiz aracını kullanırdım.
Eskiden Helium 10, Jungle Scout gibi birçok analiz yazılımı kullanıp yüzlerce dolar ödüyorduk. Artık Amazon bu verileri bize ücretsiz kendi panelinde sunmaya başladı.
Hem yazılım uygulamalarından daha doğru veriler sunduğu içim hem de ücretsiz olduğu için ‘Product Opportunity Explorer’ aracını kullanıyoruz.
Amerika’yı yeniden keşfetmez, belirlediğim kategoride başarılı rakipleri analiz ederdim.
Bir kategoriyi belirledikten sonra en iyi markaları bulup onları en iyi şekilde analiz ederdim. Bunun için bir önceki maddede gösterdiğim Amazon’un kendi aracını kullanabilirsiniz. Ayrıca Amazon’da kelimeler yazarak gezmeniz de güzel bir yöntem.
Ben genelde bu metriklere bakıyorum, siz de bunları analiz edebilirsiniz.
Rakiplerin satış potansiyeli ne kadar? Aylık ortalama kaç adet satış yapıyorlar?
Rakiplerin aylık ciroları ne kadar?
Anahtar kelimelerin aranma hacimleri ne kadar? artıyor mu? azalıyor mu?
Ürünlerde sezonsallık var mı? Hangi dönemlerde artmış, hangi dönemlerde azalmış?
Domine eden rakipler var mı?
Kaç tane rakip ürün ve marka var?
Rakiplerin ortalama yorum sayısı kaç?
50 yorum altında olup iyi satan ürün var mı?
Yeni başlamış ve iyi satışa ulaşan ürünler var mı?
Rakiplerin ortalama yaşı ne kadar?
Anahtar kelimede ortalama dönüşüm oranı ne kadar?
İade oranı ne kadar?
Müşteriler bu ürünü neden alıyor? hediye vb …
Rakiplerin yorum puanı ortalamaları ne kadar?
İadelerin sebepleri neler? Geliştirilecek alanlar var mı?
Ürün geliştirmek için rakiplerimin yorumlarını detaylı şekilde okurdum.
Rakiplerimi en iyi şekilde anlamak için en iyi yollardan birisi yorumları okumak. Kategorinizdeki en iyi satıcıların ürün yorumlarını okuyup problemli ve geliştirilecek noktaları belirleyin. Bu size ciddi katkı sağlayacaktır.
Eskiden tek tek yorumları okuyordum ama artık gerek kalmadı. Amazon içerisinde ‘product opportunity explorer’ aracında kolayca analiz edebilirsiniz.
Üreticilerle çok sorun yaşadım. Kesinlikle güvenilir bir üreticiyle anlaşırdım.
E-ticarette arkanızda sağlam bir üretim sistemi yoksa mağazanız çökmeye mahkumdur. Siparişlerin 10 kat arttığı özel günlerde (Noel vb.) tek bir üreticiye bağlı kalmak siparişlerin gecikmesine ve mağazanın kapanmasına yol açabilir. Kaliteli, dürüst, yazılım entegrasyonu kullanabilen ve kapasite sorunu yaşatmayacak birden fazla üretici ile çalışarak kriz anlarında siparişleri diğerine kaydıracak bir sistem kurardım.
Kesinlikle operasyonel süreçleri WhatsApp/excel ile değil, entegrasyonlu yazılımlarla yönetirdim.
Satış hacmi arttığında siparişlerin karışmaması, yanlış ismin basılmaması veya yanlış kargo gitmemesi için manuel yöntemlerden kaçınırdım. Amazon mağazamla tam entegre çalışan, siparişin otomatik olarak üreticiye düştüğü teknolojik altyapılar kullanırdım.
En baştan karlılığımı düzgün bir şekilde hesaplardım.
Tedarikçilerden ürünler ile ilgili üretim fiyatlarını aldıktan sonra kâr marjınızı hesaplama aşamasına geçebilirsiniz.
Bunun için Amazon’un kendi kâr hesaplama aracını kullanabiliriz. Burada iki seçeneğimiz var. Amazon FBA sistemini kullanıyorsak soldakini, FBM sistemi ile satış yapıyorsak sağdakini seçmemiz gerekiyor.
Bu ürün kişiselleştirilmiş bir ürün olduğu için satıldıkça tek tek göndereceğiz. O yüzden “Your Fulfillment” seçeneğinde hesaplama yapmamız gerekiyor.
Bu ürünü $21.99 sattığımızda;
Amazon komisyonu $3.3
Ürünlerin gönderim ücreti $5
Ürün başı depolama ücreti $0.1
Ürün üretim maliyeti $5
olduğunda net kâr $8.59 ve kâr marjı %39.06 oluyor.
FBA sistemi ile ürün satışı yaptığımızda fulfillment ve depo maliyetleri de ekleniyor. Ama ürünleri tek tek kargolamak yerine toplu gönderim yapıldığı için maliyetler düşüyor.
Yüksek fotoğraf maliyetlerinden kaçınmak için yapay zeka (AI) araçlarını kullanırdım.
Eskiden ürünlerimiz için numuneler yaptırıyor ve profesyonel fotoğrafçılarla anlaşarak fotoğraflarımızı çektiriyorduk.
Şimdi artık yapay zeka fotoğraf konusunda ciddi gelişme gösterdiği için gerçek fotoğraf kalitesinde fotoğrafları elde edebiliyoruz.
Hem maliyetlerimiz 20-30 kat azaldı hem de fotoğraf çektirme süreçleri 4-6 haftadan 1 saate düştü.
Ürünlerime reklam testleri yaparak potansiyel olanları belirlerdim.
Amazon’da reklamlar en önemli bölüm. Reklamları en iyi şekilde yönetemezseniz iyi bir satıcı olmanız çok zor olacaktır.
Amazon’da reklam tipleri ve içeriği çok farklı olduğu için öncelikle her bir ürünümüze hepsini açmaya çalışmamalıyız.
Öncelikle tutma potansiyeli en çok olan ürününüzü belirlemeniz gerekiyor. Örneğin 40 adet takı ürününüz var diyelim. Hepsine reklam açarsanız günlük minimum 10 dolar reklam harcadığınızı düşünürsek günlük reklam bütçeniz 400 dolar olur.
O yüzden ürünlerimizi listeleyip düşük bütçelerle denemeler yapın.
Reklam testleri yaptığınızda ürünleriniz ile ilgili durumu günlük olarak takip edin. 7 gün reklamlara devam edip test edin. Bütçeniz varsa bu süreyi 14 güne kadar çıkarabilirsiniz. Sonrasında reklam raporlarını indirip analiz edin.Bu test sürecinde en iyi sonucu veren ürünü tespit edin. (Impression, click, CTR, CPC, ACOS, ROAS, Spend, Order )
Ne kadar görüntülenme alıyor?
CTR (Tıklanma oranı) ne kadar?
Ne kadar tıklama aldı?
CPC (Tıklama başına maliyet) ne kadar?
Ne kadar satış oldu?
ROAS (Reklamlardan geri dönüş oranı) ne kadar?
ACOS (Reklam / satış) ne kadar?
En iyi sonuç veren reklam kampanyaları ile devam edeceğiz, iyi sonuç vermeyenleri kapatacağız.
Reklamlarda zarar eden kelimeleri kapatır, kar eden kelimelerle devam ederdim.
Reklamları haftalık olarak analiz ederek kelimeleri kontrol edeceğiz. İyi giden kelimelerle devam edeceğiz. Zarar ettiğimiz kelimelerle devam etmeyeceğiz.
Özellikle ana kelimelerde reklam yaparken dikkatli olun. Reklam bütçenizi fazla yiyebilir ama beklediğiniz geri dönüşü sağlamayabilir. Ana kelimeniz “name necklace” diye düşünelim. Aranma hacmi daha düşük ama ana kelimeyi de içeren “name necklace personalized” kelimesi veya “gold name necklace for women” gibi long tail (uzun öbekli) kelimelerde reklamlar açtığınızda “name necklace” kelimesinde de öne gelmeye başlarsınız.
Reklamları her hafta analiz ederek zarar ettiğiniz kelimeleri kapatın, kar ettiğiniz kelimelerle devam edin.
Benzer ürün satan rakiplerimin sayfalarına reklamlar verirdim.
Özellikle yorumları kötü olan ama satış yapan ürünleri bulurdum ve onları hedefleyerek reklamlar verirdim.
Aranma hacmi yüksek ana kelimelerde reklam açmışlar ise onların bütçelerinden faydalanmış olursunuz.
Onların sayfasına gelenler sizin ürününüz daha iyiyse sizi tercih edecektir.
Başkalarının markamı kullanmaması için potansiyel gördüğüm ilk anda marka tescilimi yaptırırdım.
Marka tescili, Private Label iş modelinde satış yapan satıcılar için en önemli konulardan biridir.
Herkes bir ürün alırken ürünün markasına önem veriyor. Fiyatı daha fazla olsa bile bazen bildiğiniz bir markayı tercih edersiniz. Markanızı oluşturup tanıttıktan sonra artık insanlar sizin markanızı tanıdığı için ürünlerinizin satışı ciddi seviyede artacaktır.
Marka Tescil olmadığı zaman başkaları da o markayı kullanabilir. Marka tescilini aldığınızda listenizi Çinliler başta olmak üzere diğer satıcılardan korumuş oluyorsunuz. Yoksa iyi satmaya başladığınızda Çinliler hemen fark edip listenize onlar da gireceklerdir.
Amazon marka sahiplerine liste koruması dışında satışlarınızı artıracak birçok avantaj da sağlıyor.
A+ content,
Fotoğraflı ürün açıklamaları
Video
Vine (yorum alma hizmeti)
Brand analytics
Brand reklamları
…
Bunlara sahip olmak için Amazon’da kendi markanızı kuracaksanız kesinlikle tescilini yaptırın.
Evet bugün Amazon’da satışa başlasam nasıl ilerlerdim yazısı burada bitti. Umarım faydalı olmuştur.
2026 yılında Amazon’da satış yapmak konusunda ciddiysen aşağıdaki linkten Rexven Tedarik Sistemi başvuru formunu doldur. Bizim danışman ekibimizle beraber yol haritanızı çizebilirsin.
Rexven başvuru formu linki: Formu doldurun