$0 - $1.000 - $10.000 bütçe ile nasıl e-ticarete başlarım?
Ben e-ticarete Alibaba platformundaki Çinli tedarikçilerden toplu olarak ürün alıp Amazon depolarına göndererek başladım.
Aslında seçtiğim iş modeli doğruydu, başkalarının markasını satmak yerine kendi markamı kurmaya odaklandım.
Ancak yaptığım en büyük hatalardan birisi “ürünlerin satıp satmayacağını bilmeden toplu olarak satın alarak başlangıçta ciddi bir yatırım yapmak oldu”. Tecrübem olmadığı için yanlış ürünler seçmiştim. Ürünleri satamadığım için Amazon deposunda kaldı, bazılarını maliyetine satmak zorunda kaldım. Bazılarını maliyetine bile satamadım, depo ücreti sürekli arttığı için Amazon’a ürünlerimi imha ettirdim.
Bu şekilde stoklu bir şekilde satış yapmak kötü bir model değil ama benim bütçem için uygun değildi. Eğer en az $20.000 bütçeniz varsa veya üretici iseniz bu modelde kendi markanızı kurabilirsiniz.
Eğer şimdi tekrar e-ticarete başlıyor olsaydım kesinlikle satıldıkça gönderecek şekilde kendi markamı kurarak ilerlerdim.
O yüzden size ilk tavsiyem stoklu bir şekilde ürün ve kargo ücretlerini baştan ödeyerek satış yapmayın. Ürünleri Amazon, Etsy, Trendyol gibi platformlarda mağazanıza yükleyin, satıldıkça üreticiniz sizin adınıza müşterinize göndersin. Bu sayede sadece sattığınız ürünlerin ücretlerini ödeyin.
Benim yaptığım en büyük hatalardan bir tanesi de ürün seçerken rekabetin yoğun olduğu ve özellikle Çinli satıcıların yoğun olduğu ürün gruplarını seçmem oldu.
Dünyada e-ticaret platformlarını Çinli satıcılar domine etmiş durumda. Uzun bir süre denemeler yapmamıza rağmen Çinli satıcıların yoğun olduğu kategorilerde ciddi bir bütçe harcamadan başarılı olmak çok zor oldu.
O yüzden biz de 2021 yılında satıldıkça gönderebileceğimiz ve Türkiye’de üretim yapılabilecek ürünlere odaklandık. 2021 yılında ışığı gördükten sonra 2022 yılında artık ciddi bir şekilde özelleştirilmiş/kişiselleştirilmiş ve el yapımı ürünlere odaklandık.
Bu süreçte şunu net olarak gördük;
Biz Türk satıcılar olarak Çinli satıcılarla ancak özelleştirilmiş/kişiselleştirilmiş ve el yapımı ürünlerde rekabet edebiliyoruz.
Neden yeni başlayan satıcılara özelleştirilmiş/kişiselleştirilmiş ve el yapımı ürünler satmalarını öneriyorum?
1. Stok tutmuyorsunuz. Ürünler Amazon ve Etsy’de satıldıkça gönderiyorsunuz. Dolayısıyla başlangıçta ürünleri satın alıp yatırım yapmanıza gerek kalmıyor.
2. Özelleştirilebilir/Kişiselleştirilmiş ürünler daha kârlı. Normal bir cüzdan aldığınızda 10-15 dolar ise, üzerinde isminizin yazdığı cüzdanı 25-30 dolara alabiliyorsunuz. İnsanlar kendine özel üretilmiş ürünlere daha fazla para verebiliyorlar.
3. Özelleştirilebilir/Kişiselleştirilebilir ürünleri insanlar birbirine hediye olarak da alıyorlar. Hediye dönemlerinde satışlar katlanabiliyor. (Anneler günü, sevgililer günü, noel)
4. Türkiye bu konuda üretimde çok iyi. Takı, deri, ahşap, tekstil gibi kategoriler kişiselleştirme için en önemli kategoriler. Türkiye’de özelleştirilebilir/kişiselleştirilebilir ürün üreten ve satıldıkça gönderebilecek birçok üretici var. Rexven’de biz de güvenilir birkaç üretici ile anlaştık ve tedarik konusunu çözdük.
5. Özelleştirilebilir/Kişiselleştirilmiş ürün pazarı büyüyor. Kişiselleştirilmiş/Özelleştirilmiş Ürün Pazarı 2023 yılında 899,2 milyar dolar olarak değerlendirilmiş ve 2031 yılına kadar 1.350,2 milyar dolara ulaşması bekleniyor. 2024 ile 2031 yılları arasında yıllık %4,6 oranında büyüme göstermesi öngörülmektedir. ABD - Özelleştirilmiş ürün pazarı ise 2025 te 320 milyar dolar olacağı tahmin edilmekte.
2024 print on demand pazarı 10,21 milyar dolar, 2034 yılında 102,9 milyar dolar olacağı tahmin ediliyor. Yıllık %26,71 büyüyor.
Kaynak: https://www.precedenceresearch.com/print-on-demand-market
Özelleştirilmiş takı pazar büyüklüğünün 2023 yılında 34,81 milyar dolardan 2030 yılına kadar 56,35 milyar dolara ulaşması ve yıllık %7,12 büyüme oranı (CAGR) ile büyümesi öngörülmektedir.
Kaynak:
https://www.fortunebusinessinsights.com/costume-jewelry-market-108843
https://www.skyquestt.com/report/costume-jewelry-market
Peki e-ticaret yapmayı nasıl öğreneceksiniz?
0 - $1000 bütçeniz varsa;
Eğer $1000 altında bir bütçeniz varsa elinizden geldiğince ücretsiz kaynakları araştırarak öğrenmeye çalışmanızı tavsiye ederim.
Ben şimdi size bazı kaynaklar paylaşıyorum.
Etsy’de satış yapmayı planlıyorsanız 125 sayfalık bir kitap yazdım. Ücretsiz bir şekilde sizinle paylaşıyorum: Etsy kitabını indir
Amazon’da satış yapmayı planlıyorsanız 191 sayfalık bir kitap yazdım. Ücretsiz bir şekilde sizinle paylaşıyorum: Amazon kitabını indir
Ayrıca Youtube kanalımda 600 den fazla videom var. En yakın tarihli olandan başlayarak sırayla izleyin: https://www.youtube.com/c/mehmettek
$1.000 - $10.000 bütçeniz varsa;
Sağlam bir eğitim alarak bu işi öğrenebilirsiniz. Eğitim için araştırma yaparken şu konulara dikkat etmenizi öneririm. Türkiye’de bu konu suistimale açık bir konu. Ben bu işe başladığımda havuzlu bir villada videosu olan bir kişiden $250 ücrete eğitim aldım. Ne yazık ki doğru bir kişi değilmiş, sonradan öğrendim ama geç oldu ve param boşa gitti.
1. Eğitim alacağınız kişi veya kurum dürüst mü? yalan söylüyor mu? güvenilir mi?
2. İşini iyi biliyor mu? yoksa her yerde bulabileceğiniz bilgileri mi veriyor?
3. E-ticaret tecrübesi var mı? Tecrübelerini anlattığı videolar veya örnekler var mı?
4. Sadece videolu eğitim mi veriyor? Devamında desteği var mı?
5. Ürün, üretici, kargo, şirket kuruluşu, fotoğrafçı gibi konularda destek verebiliyor mu?
$10.000 ve üzeri bütçeniz varsa;
Sadece eğitim alarak değilde birebir bir danışmanlık desteği alarak daha emniyetli bir şekilde ilerleyebilirsiniz. Yukarıda eğitim alacağınız kişideki kriterleri danışmanlık alacağınız kişi ve kurumda da kesinlikle arayın.
Hangi platformda satışa başlamalıyım?
0 - $1000 bütçeniz varsa;
Bence en az maliyetle ve en kolay bir şekilde satışa başlayabileceğiniz Etsy platformunda satışa başlayın. Bir den çok platformda satış yapmak için bütçeniz yeterli gelmeyecektir.
$1.000 - $10.000 bütçeniz varsa;
Etsy, Amazon ve Trendyol platformlarından ikisi ile başlayabilirsiniz. Eğer zamanınız ve bütçeniz uygunsa üçü ile de aynı anda başlayabilirsiniz.
$10.000 ve üzeri bütçeniz varsa;
Bütçeniz Etsy, Amazon ve Trendyol’da aynı anda başlamak için uygun. Ama zamanınıza göre karar verin.
İlk önce bir tanesi ile başlayıp adım adım da markanızı kurabilirsiniz.
Evet, bu yazıda elimden geldiğince bütçenize göre yol göstermeye çalıştım.
Yazının başında anlattığım gibi e-ticarete 7 yıl önce Alibaba platformundan Çinli üreticilerle anlaşarak Amazon’da satarak başladım.
Bu sürede elde ettiğim tecrübelerle kurduğumuz Rexven tedarik sistemi sayesinde kişiselleştirilebilir / özelleştirilebilir ve el yapımı ürünler üreten birçok üretici ile anlaştık. Sizin gibi girişimcilerin sadece mağazasını yönettiği, satış geldikçe Rexven üreticilerinin ürünleri ürettiği ve Rexven’in anlaştığı kargo şirketlerinin ürünleri müşteriye götürdüğü bir sistem kurduk.
Bir girişimcimiz Rexven’e katıldığında nasıl e-ticaret yapacağını bizim 7 yıllık tecrübemizle verdiğimiz eğitimlerle öğreniyor ve satışa başlıyor. Ürünlere başlangıçta değil satıldıkça ödeme yapıyor ve müşterisine gönderiyor.
Şu anda Türk üreticilerin buluştuğu Alibaba gibi GÜVENİLİR bir platform yok.
Biz de niyet ettik;
Öncelikle Türkiye’nin, sonra da dünyanın en büyük tedarik platformu olmaya. 🙏
Rexven’e katılıp kendi markanızla satış yaparak bu hikayede bulunmak istiyorsanız ve 2025 yılında e-ticaret markanı kurmak konusunda ciddiysen aşağıdaki linkten bir toplantı zamanı seçebilirsin. Bizim uzman ekibimizle beraber yol haritanızı çizebilirsiniz.
Toplantı randevu linki: https://calendly.com/rexven