8 yılda elde ettiğim tecrübelerle şimdi sıfırdan Amazon’da satışa başlıyor olsaydım, şunları yapardım;

1. Satışa başlamadan önce ilk yapacağım iş Amazon’da satış konusunda bilgi sahibi olmak olurdu.

Bence öğrenmeye Youtube kanalımdaki videolar ile başlayabilirsiniz. Satışa başlamadan önce internette bulunan bütün kaynaklardan detaylı araştırma yapmanızı öneririm.

Youtube kanalımın linkini paylaşıyorum: https://www.youtube.com/@mehmettek

2025 yılında yazdığım bir e-kitabım var. Eğer bu konuya yeteri kadar talep olursa kitabımı 2026 yılı bilgileriyle güncelleyip yayınlayabilirim. Onu okuyabilirsiniz.

4 yıl önce 3 saatlik bir eğitim videosu yapmıştım, 1.3 milyon kişi izledi. Eğer talep olursa yine 3-4 saatlik bir eğitim videosu hazırlayabilirim.

Ayrıca Amazon’da satışa başlamadan önce platformun kurallarını kesinlikle öğrenmeniz gerekiyor. Ben okumadan satışa başladığım için ilk mağazam kapanmıştı.

Amazon’un kurallarını bu linkten okuyun: https://sell.amazon.com/blog/selling-policies

2. Bütçem varsa Amerika’da, yoksa Türkiye’de şirket kurardım.

Son zamanlarda Amazon, artık hesap açılışı sırasında şirket olmayan hesapları kabul etmemeye başladı.

Bizim Rexven olarak şu an Türkiye’de, ABD’de ve Almanya’da şirketlerimiz var. Her tarafın vergi hususlarını da ele aldığımızda olumlu ve olumsuz tarafları var.

Türkiye’de girişimciler için bazı teşvikler var. Örnek olarak; 29 yaş altı genç girişimci teşviği var. Ben bu teşvikten faydalanmıştım. 2026 yılında genç girişimci desteği kapsamında 29 yaşını doldurmamış (10.593 günden küçük) ve ilk şahıs şirketini kuranlara 400.000 TL gelir vergisi istisnası uygulanıyor. Ancak, 1 Ocak 2026 itibarıyla 1 yıllık Bağ-Kur prim desteği kaldırıldı. KOSGEB ise genç girişimcilere 2 milyon TL’ye kadar, %80 oranında geri ödemeli “İş Geliştirme Desteği” sağlıyor.

Türkiye, Avrupa veya ABD’den birinde şirketinizin olması yeterli olacaktır. Zaten çifte vergilendirme anlaşmaları bulunuyor. Yani ABD’de satış yaptınız ve kazanç elde ettiniz diyelim. İki tarafta da vergi vermenize gerek yok. Sadece birinde vergi vermeniz yeterli oluyor.

Bu işi uzun soluklu düşünüyorsanız Amerika’da şirket kurarak ilerlemenizi tavsiye ederim. Bizim Türkiye şirketimiz yanında Amerika şirketimizin olmasını en büyük sebebi;

Amazon Amerika şirketlerine daha güvenilir olarak bakması. (Hesapların kapanmaması ve hızlı büyümesi açısından avantajlı.)

Amerika’da bizim test ettiğimiz ve güvenilir olarak belirlediğimiz muhasebe şirketleri var. Bizim anlaştığımız Amerika’daki muhasebeci ile çalışabilirsiniz. (https://rexven.com/v2/tr/iletisim )

Amerika şirketinizi Türkiye’de bulunarak açabilirsiniz. Herhangi bir şekilde Amerika’ya gitmenize gerek yok.

3. Amerika banka hesabı için Mercury kullanırdım.

Amerika şirketimiz için eskiden Payoneer kullanıyorduk. Kesinti ücretleri gerçekten çok yükseldi. Sonrasında Wise kullanmaya başladık. Wise da da son zamanlarda Türk kullanıcılar için hesap açılışında sorun çıkmaya başladı.

Biz de şu anda en çok Mercury kullanıyoruz. Hem kesintiler diğerlerinden daha az, hem de kredi kartı verdiği için harcamalarımızı kolaylıkla yapabiliyoruz. Aşağıda Mercury açılışı videosunu paylaşıyorum. İzleyerek adım adım açabilirsiniz.

4. Şirketim ve banka hesabım hazır olduğunda Amazon’da mağazamı açardım.

Hem Türk şirketiniz için hem de Amerika şirketiniz için nasıl mağaza açabileceğinizi adım adım anlattığım videoları paylaşıyorum. Hata yapmamak için izleyerek mağazanızı açın.

ABD şirketiyle Amazon hesabı nasıl açılır?

Türk şirketiyle Amazon hesabı nasıl açılır?

5. El yapımı ürünler satacaksam, Handmade başvurusu yapardım.

Biz şu anda Türk üreticilerin potansiyeli yüksek olduğu için el yapımı ürünler satıyoruz. El yapımı ürünler satacaksanız Handmade başvurusunu yapın, bu durumda aylık 39 dolar ücreti sizden almıyor.

Nasıl başvuru yapacağınızı bu videodan öğrenebilirsiniz: Amazon Handmade nedir? Hesap açılışı nasıl yapılır?

6. Amerika en büyük pazar ama rekabet durumu ve potansiyeline göre diğerlerine de odaklanırdım.

Amerika pazarı en büyük pazar olduğu için hala en fazla satışı orada yapıyoruz. Ancak özellikle Avrupa gibi diğer pazarlarda da potansiyelin yüksek olduğunu düşünüyorum.

Giriş bariyeri olduğu için Çinli satıcılar bu pazarlara pek gelmiyorlar. Bu da bizim için fırsat oluşturuyor.

Avrupa’da yaşıyorsanız Avrupa Amazon hesabı açmanızı ve VAT numarası almanızı tavsiye ederim. Amerika’dan daha az rekabet ile karşılaşacaksınız.

7. Kesinlikle arbitraj yapmazdım.

Başkalarının markalarını satarken bir çok sorun yaşadık. Sattığınız ürünleri direk markadan almadığınızda orjinal olup olmadığını bilemiyorsunuz. Amazon’da son zamanlarda bu konuda ciddi tedbirler aldı. Bir çok Türk satıcının hesaplarını kapattı. Paraları içerde kalanlar oldu.

Arbitraj iş modelinde aynı listede bir çok satıcı rekabet ettiği için sürekli fiyat kırıyorlar. En düşük fiyatı veren buy box sahibi olup tüm satışı yapıyor. Çok fazla satıcı girdiği için karlılıklar çok düştü.

Biz de bu sebeplerden dolayı arbitraj yapmayı bıraktık. Aşağıdaki videoda detaylı bir şekilde anlatım, izleyebilirsiniz.

Amazon Arbitraj yapmadan önce izle | Neden arbitraj yapmayı bıraktım?

8. Amazon’dan alıp Amazon’da satacağım şekilde dropshipping yapmazdım.

Bizim Türkiye’deki satıcıların büyük çoğunluğunun yaptığı Amazon Kanada’ya ürünleri listele, satış gelince Amazon.com’dan gönder sistemindeki dropshipping Amazon tarafından kesinlikle YASAKLANMIŞ. Amazon’un bu konudaki açıklamasını aşağıda paylaşıyorum.

Aslında temel olarak Amazon sizin adınıza bir tedarikçinin ürünleri kargolaması şeklinde olan dropshipping modelinde bir sorun olmadığını söylüyor. Ama ürünler satıldığında Amazon’dan Walmart’tan veya başka bir yerden alıp direk müşteriye göndermenizi istemiyor.

Bu sorunu dropshipping satıcıları ürünleri Amazon’dan alsa da ara depoya gönderip satıcı bilgilerini güncelleyip göndererek çözüyorlar. Bu şekilde bir süre ilerlesede Amazon bu konuya çok sıcak bakmıyor ve hesabı kapatabiliyor.

9. Başkalarının markalarını satmak yerine kendi markamı büyütmeye odaklanırdım.

Arbitraj ve dropshipping modellerinde başkalarının markalarını satıyorsunuz. Bu durumda aslında başkasının markasını büyütüyorsunuz.

Ancak kendi markamızı büyütme işi Amazon’da yapabileceğiniz en gelecek vadeden iş modeli. İleride markanızı büyütüp yatırım da alabilirsiniz, isterseniz de satabilirsiniz.

10. Ürünleri başlangıçta satın alıp yatırım yapmak yerine satıldıkça göndereceğim bir sistem kurardım.

Amazon’da satışa başladığımda 10.000 dolar sermayemin büyük bir çoğunluğunu ürün alıp stok tutarak harcadım.

Satıp satmayacağını bilmediğim ürünleri toplu olarak satın alıp Amazon deposuna göndererek on binlerce doları ve depo maliyetlerini riske atmazdım. Bunun yerine, ürünleri mağazama listeleyip sadece sipariş geldiğinde üreticiye ödeme yaptığım, sermaye riskini minimize eden stoksuz (satıldıkça üret/gönder) marka kurma modeline odaklanırdım.

Eğer en az 20.000 - 30.000 dolarınız varsa veya üreticiyseniz stok tutarak markanızı kurabilirsiniz ama daha az bütçeyle kurmak istiyorsanız bence stok yatırımını başlangıçta yapmayın.

11. Çinlilerin yoğun olduğu kategoriler yerine rekabetin az olduğu kategorilere odaklanırdım.

Dünya e-ticaretini domine eden Çinli satıcılarla standart/basit ürünlerde fiyat rekabetine girmek neredeyse imkansız. Ben e-ticarete bu tür Çinli satıcıların basit ürünlerini satarak başladım. Mücadele etmek çok zor gerçekten.

Bu yüzden pazar hacmi her yıl büyüyen; üzerine isim yazılabilen, fotoğraf eklenebilen takı, tişört, kupa gibi “kişiselleştirilebilir” ürünlere odaklanırdım. Bu ürünler müşteriye özel üretildiği için daha yüksek kâr marjıyla satılıyor. Kişiselleştirilebilir ürünlerin Çin’den gelmesi 15 günü bulurken, lokal üreticilerle Amerika ve Avrupa’da müşteriye 3-4 günde ulaşarak hız avantajı oluyor.

2025 yılında satış hacmi 12 milyar dolarken, 2035 yılında 118 milyar dolar olması tahmin ediliyor.

12. Hiç bir ürün ve kelime analiz yazılımına para ödemezdim. Amazon’un kendi ürün ve kelime analiz aracını kullanırdım.

Eskiden Helium 10, Jungle Scout gibi birçok analiz yazılımı kullanıp yüzlerce dolar ödüyorduk. Artık Amazon bu verileri bize ücretsiz kendi panelinde sunmaya başladı.

Hem yazılım uygulamalarından daha doğru veriler sunduğu içim hem de ücretsiz olduğu için ‘Product Opportunity Explorer’ aracını kullanıyoruz.

13. Amerika’yı yeniden keşfetmez, belirlediğim kategoride başarılı rakipleri analiz ederdim.

Bir kategoriyi belirledikten sonra en iyi markaları bulup onları en iyi şekilde analiz ederdim. Bunun için bir önceki maddede gösterdiğim Amazon’un kendi aracını kullanabilirsiniz. Ayrıca Amazon’da kelimeler yazarak gezmeniz de güzel bir yöntem.

Ben genelde bu metriklere bakıyorum, siz de bunları analiz edebilirsiniz.

• Rakiplerin satış potansiyeli ne kadar? Aylık ortalama kaç adet satış yapıyorlar?

• Rakiplerin aylık ciroları ne kadar?

• Anahtar kelimelerin aranma hacimleri ne kadar? artıyor mu? azalıyor mu?

• Ürünlerde sezonsallık var mı? Hangi dönemlerde artmış, hangi dönemlerde azalmış?

• Domine eden rakipler var mı?

• Kaç tane rakip ürün ve marka var?

• Rakiplerin ortalama yorum sayısı kaç?

• 50 yorum altında olup iyi satan ürün var mı?

• Yeni başlamış ve iyi satışa ulaşan ürünler var mı?

• Rakiplerin ortalama yaşı ne kadar?

• Anahtar kelimede ortalama dönüşüm oranı ne kadar?

• İade oranı ne kadar?

• Müşteriler bu ürünü neden alıyor? hediye vb …

• Rakiplerin yorum puanı ortalamaları ne kadar?

• İadelerin sebepleri neler? Geliştirilecek alanlar var mı?

14. Ürün geliştirmek için rakiplerimin yorumlarını detaylı şekilde okurdum.

Rakiplerimi en iyi şekilde anlamak için en iyi yollardan birisi yorumları okumak. Kategorinizdeki en iyi satıcıların ürün yorumlarını okuyup problemli ve geliştirilecek noktaları belirleyin. Bu size ciddi katkı sağlayacaktır.

Eskiden tek tek yorumları okuyordum ama artık gerek kalmadı. Amazon içerisinde ‘product opportunity explorer’ aracında kolayca analiz edebilirsiniz.

15. Üreticilerle çok sorun yaşadım. Kesinlikle güvenilir bir üreticiyle anlaşırdım.

E-ticarette arkanızda sağlam bir üretim sistemi yoksa mağazanız çökmeye mahkumdur. Siparişlerin 10 kat arttığı özel günlerde (Noel vb.) tek bir üreticiye bağlı kalmak siparişlerin gecikmesine ve mağazanın kapanmasına yol açabilir. Kaliteli, dürüst, yazılım entegrasyonu kullanabilen ve kapasite sorunu yaşatmayacak birden fazla üretici ile çalışarak kriz anlarında siparişleri diğerine kaydıracak bir sistem kurardım.

Kesinlikle operasyonel süreçleri WhatsApp/excel ile değil, entegrasyonlu yazılımlarla yönetirdim.

Satış hacmi arttığında siparişlerin karışmaması, yanlış ismin basılmaması veya yanlış kargo gitmemesi için manuel yöntemlerden kaçınırdım. Amazon mağazamla tam entegre çalışan, siparişin otomatik olarak üreticiye düştüğü teknolojik altyapılar kullanırdım.

16. En baştan karlılığımı düzgün bir şekilde hesaplardım.

Tedarikçilerden ürünler ile ilgili üretim fiyatlarını aldıktan sonra kâr marjınızı hesaplama aşamasına geçebilirsiniz.

Bunun için Amazon’un kendi kâr hesaplama aracını kullanabiliriz. Burada iki seçeneğimiz var. Amazon FBA sistemini kullanıyorsak soldakini, FBM sistemi ile satış yapıyorsak sağdakini seçmemiz gerekiyor.

Bu ürün kişiselleştirilmiş bir ürün olduğu için satıldıkça tek tek göndereceğiz. O yüzden “Your Fulfillment” seçeneğinde hesaplama yapmamız gerekiyor.

Bu ürünü $21.99 sattığımızda;

• Amazon komisyonu $3.3

• Ürünlerin gönderim ücreti $5

• Ürün başı depolama ücreti $0.1

• Ürün üretim maliyeti $5

olduğunda net kâr $8.59 ve kâr marjı %39.06 oluyor.

FBA sistemi ile ürün satışı yaptığımızda fulfillment ve depo maliyetleri de ekleniyor. Ama ürünleri tek tek kargolamak yerine toplu gönderim yapıldığı için maliyetler düşüyor.

17. Yüksek fotoğraf maliyetlerinden kaçınmak için yapay zeka (AI) araçlarını kullanırdım.

Eskiden ürünlerimiz için numuneler yaptırıyor ve profesyonel fotoğrafçılarla anlaşarak fotoğraflarımızı çektiriyorduk.

Şimdi artık yapay zeka fotoğraf konusunda ciddi gelişme gösterdiği için gerçek fotoğraf kalitesinde fotoğrafları elde edebiliyoruz.

Hem maliyetlerimiz 20-30 kat azaldı hem de fotoğraf çektirme süreçleri 4-6 haftadan 1 saate düştü.

18. Ürünlerime reklam testleri yaparak potansiyel olanları belirlerdim.

Amazon’da reklamlar en önemli bölüm. Reklamları en iyi şekilde yönetemezseniz iyi bir satıcı olmanız çok zor olacaktır.

Amazon’da reklam tipleri ve içeriği çok farklı olduğu için öncelikle her bir ürünümüze hepsini açmaya çalışmamalıyız.

Öncelikle tutma potansiyeli en çok olan ürününüzü belirlemeniz gerekiyor. Örneğin 40 adet takı ürününüz var diyelim. Hepsine reklam açarsanız günlük minimum 10 dolar reklam harcadığınızı düşünürsek günlük reklam bütçeniz 400 dolar olur.

O yüzden ürünlerimizi listeleyip düşük bütçelerle denemeler yapın.

Reklam testleri yaptığınızda ürünleriniz ile ilgili durumu günlük olarak takip edin. 7 gün reklamlara devam edip test edin. Bütçeniz varsa bu süreyi 14 güne kadar çıkarabilirsiniz. Sonrasında reklam raporlarını indirip analiz edin.Bu test sürecinde en iyi sonucu veren ürünü tespit edin. (Impression, click, CTR, CPC, ACOS, ROAS, Spend, Order )

• Ne kadar görüntülenme alıyor?

• CTR (Tıklanma oranı) ne kadar?

• Ne kadar tıklama aldı?

• CPC (Tıklama başına maliyet) ne kadar?

• Ne kadar satış oldu?

• ROAS (Reklamlardan geri dönüş oranı) ne kadar?

• ACOS (Reklam / satış) ne kadar?

En iyi sonuç veren reklam kampanyaları ile devam edeceğiz, iyi sonuç vermeyenleri kapatacağız.

19. Reklamlarda zarar eden kelimeleri kapatır, kar eden kelimelerle devam ederdim.

Reklamları haftalık olarak analiz ederek kelimeleri kontrol edeceğiz. İyi giden kelimelerle devam edeceğiz. Zarar ettiğimiz kelimelerle devam etmeyeceğiz.

Özellikle ana kelimelerde reklam yaparken dikkatli olun. Reklam bütçenizi fazla yiyebilir ama beklediğiniz geri dönüşü sağlamayabilir. Ana kelimeniz “name necklace” diye düşünelim. Aranma hacmi daha düşük ama ana kelimeyi de içeren “name necklace personalized” kelimesi veya “gold name necklace for women” gibi long tail (uzun öbekli) kelimelerde reklamlar açtığınızda “name necklace” kelimesinde de öne gelmeye başlarsınız.

Reklamları her hafta analiz ederek zarar ettiğiniz kelimeleri kapatın, kar ettiğiniz kelimelerle devam edin.

20. Benzer ürün satan rakiplerimin sayfalarına reklamlar verirdim.

Özellikle yorumları kötü olan ama satış yapan ürünleri bulurdum ve onları hedefleyerek reklamlar verirdim.

Aranma hacmi yüksek ana kelimelerde reklam açmışlar ise onların bütçelerinden faydalanmış olursunuz.

Onların sayfasına gelenler sizin ürününüz daha iyiyse sizi tercih edecektir.

21. Başkalarının markamı kullanmaması için potansiyel gördüğüm ilk anda marka tescilimi yaptırırdım.

Marka tescili, Private Label iş modelinde satış yapan satıcılar için en önemli konulardan biridir.

Herkes bir ürün alırken ürünün markasına önem veriyor. Fiyatı daha fazla olsa bile bazen bildiğiniz bir markayı tercih edersiniz. Markanızı oluşturup tanıttıktan sonra artık insanlar sizin markanızı tanıdığı için ürünlerinizin satışı ciddi seviyede artacaktır.

Marka Tescil olmadığı zaman başkaları da o markayı kullanabilir. Marka tescilini aldığınızda listenizi Çinliler başta olmak üzere diğer satıcılardan korumuş oluyorsunuz. Yoksa iyi satmaya başladığınızda Çinliler hemen fark edip listenize onlar da gireceklerdir.

Amazon marka sahiplerine liste koruması dışında satışlarınızı artıracak birçok avantaj da sağlıyor.

• A+ content,

• Fotoğraflı ürün açıklamaları

• Video

• Vine (yorum alma hizmeti)

• Brand analytics

• Brand reklamları

• …

Bunlara sahip olmak için Amazon’da kendi markanızı kuracaksanız kesinlikle tescilini yaptırın.

Evet bugün Amazon’da satışa başlasam nasıl ilerlerdim yazısı burada bitti. Umarım faydalı olmuştur.

2026 yılında Amazon’da satış yapmak konusunda ciddiysen aşağıdaki linkten Rexven Tedarik Sistemi başvuru formunu doldur. Bizim danışman ekibimizle beraber yol haritanızı çizebilirsin.

Rexven başvuru formu linki: Formu doldurun

Sıfırdan kendi web sitemi kurup dışarıdan trafik çekmek için ciddi dijital pazarlama bütçeleri harcamak yerine; hazırda aylık milyonlarca ziyaretçisi olan Amazon, Etsy ve Trendyol gibi pazar yerlerinin (AVM mantığı) trafiğinden ve müşteri güveninden faydalanırdım. Markam bilinirlik kazandıktan ve siparişlerim oturduktan sonra kendi web sitemi açardım.

2. Başkalarının markalarını satmaya çalışmaz, kendi markamı oluşturmaya çalışırdım.

Arbitraj veya dropshipping gibi başkalarının markalarını sattığım modellerde Amazon’un marka ihlali (suspend) politikalarıyla, sahte ürün riskleriyle ve “buybox” (aynı listede fiyat kırarak rekabet etme) savaşlarıyla uğraşmazdım.

Private Label (kendi markam) ile satış yaparak uzun vadeli, sürdürülebilir ve gelecekte satılabilecek bir şirket değeri inşa ederdim.

3. Kesinlikle stok alıp yatırım yapmazdım, satıldıkça gönderebileceğim kişiselleştirilebilir, tasarım yapılabilir, print on demand ürünlere odaklanırdım.

Satıp satmayacağını bilmediğim ürünleri toplu olarak satın alıp Amazon deposuna göndererek on binlerce doları ve depo maliyetlerini riske atmazdım. Bunun yerine, ürünleri mağazama listeleyip sadece sipariş geldiğinde üreticiye ödeme yaptığım, sermaye riskini minimize eden stoksuz (satıldıkça üret/gönder) marka kurma modeline odaklanırdım.

4. Çinlilerin yoğun olduğu basit ürünler yerine hacmi her yıl artan kişiselleştirilebilir ürünler satardım.

Dünya e-ticaretini domine eden Çinli satıcılarla standart/basit ürünlerde fiyat rekabetine girmek neredeyse imkansızdır.

Bu yüzden pazar hacmi her yıl büyüyen; üzerine isim yazılabilen, fotoğraf eklenebilen takı, tişört, kupa gibi “kişiselleştirilebilir” ürünlere odaklanırdım. Bu ürünler müşteriye özel üretildiği için daha yüksek kâr marjıyla satılır ve Çin’den gelmesi 15 günü bulurken, lokal üreticilerle Amerika ve Avrupa’da müşteriye 3-4 günde ulaşarak hız avantajı yaratır.

5. Almanya, İngiltere, Fransa ve Kanada’da yaşamıyorsam, Amerika’da şirket kurarak başlardım.

Özellikle Etsy gibi platformlarda, mağaza lokasyonu Amerika olduğunda site trafiğinin %55’ini oluşturan ABD pazarında algoritma sizi daha çok öne çıkarır. Ayrıca Amerika şirketiyle ilerlemek, Türkiye’den açılan mağazalara kıyasla her satışta %4 ila %10 arasında daha az komisyon kesintisi ödememi sağlar ve platformların gözünde mağaza güvenilirliğini (suspend riskini azaltarak) artırır.

6. İlk 3 ay mağazamı kurmaya çalışırdım. 3-6 ay içinde alabildiğim kadar yorum almaya çalışırdım. 6. aydan sonra kâr elde etmeye çalışırdım.

E-ticaretin kısa yoldan zengin olma aracı olmadığını bilerek kendime 1 yıllık gerçekçi bir zaman tanırdım. İlk 3 ayımda platformu, tasarımı ve reklamları öğrenmeye odaklanırdım. İlk satışlarda kâr etmeyi bir kenara bırakır, ürünleri maliyetine yakın satarak ve harika müşteri hizmeti sunarak 5 yıldızlı yorumlar biriktirmeye çalışırdım. Mağazamın yorumları ve organik sıralaması oturduktan sonra (6. aydan itibaren) fiyatlarımı normalize edip net kâr elde etmeye başlardım.

7. Kâr ve maliyet hesaplamalarımı en baştan kuruşu kuruşuna yapardım.

Sadece ürünün alış ve satış fiyatına bakarak ticaret yapmazdım. Etsy veya Amazon’un benden ne kadar komisyon alacağını, mağaza ve banka lokasyonuma göre değişen kesintileri, kargo maliyetlerini ve tahmini reklam giderlerini (%10-%15) en baştan hesaplardım. Birçok satıcının kâr ettiğini sanıp günün sonunda reklam ve gizli kesintiler yüzünden zarar ettiğini bilerek, fiyatlandırma stratejimi bu maliyet tablosuna göre kurardım.

8. Pazar yerlerinin algoritmasını beslemek için her gün yeni ürünler ekler ve aktif olurdum.

Mağazamı açıp 50 ürünü aynı gün yükleyip beklemek yerine, platformlara (özellikle Etsy’ye) mağazamın aktif olduğunu kanıtlamak için her gün istikrarlı olarak 3 ila 5 yeni ürün listelerdim. İlgi kesilen mağazaların trafiği platform tarafından hızla düşürülüyor.

9. Amerika’nın özel günlerine (Q4) aylar öncesinden hazırlanırdım.

E-ticarette asıl büyük paranın Ekim, Kasım ve Aralık aylarında (Q4) ve anneler günü, sevgililer günü gibi dönemlerde kazanıldığını bilirdim. Bu özel dönemlerde normalin 5-10 katı sipariş geldiği için, tasarımlarımı ve listelemelerimi olaydan aylar önce (örneğin Noel için Ağustos/Eylül’de) yüklemeye başlardım.

2026 yılının büyük fırsatlarına (ABD’nin 250. Yılı ve Dünya Kupası) özel strateji geliştirirdim. 2026 yılı Amerika’nın 250. kuruluş yıl dönümü ve Dünya Kupası’nın da Amerika’da olacağı çok önemli bir yıl. Sadece standart günlere değil, bu tür çok büyük organizasyonlara aylar öncesinden hazırlanarak devasa bir satış hacmi yakalamayı hedeflerdim.

10. Sadece sezonluk (Q4) değil, “Evergreen” (yıl boyu satan) ürünlere de yatırım yapardım.

Noel, anneler günü gibi özel dönemler satışları 5-10 kat artırsa da, mağazamın yılın 12 ayı düzenli trafik ve nakit akışı sağlaması için hiçbir bayrama veya özel güne bağlı kalmayan “evergreen” (her zaman satılabilir) tasarımlara (komik sözler, motivasyon cümleleri, aile seyahatleri vb.) mutlaka ağırlık verirdim.

11. Amerika’yı yeniden keşfetmez, başarılı rakipleri analiz ederdim.

Kafama göre tasarımlar yapmak yerine eRank, EtsyHunt gibi yazılımlarla son 1 yıl içinde açılıp çok hızlı büyümüş mağazaları incelerdim. Hangi ürünlerin “Bestseller” veya “Popular Now” olduğuna bakar, o tasarımlardan ve kullandıkları “mockup”lardan (örnek ürün fotoğrafları) ilham alarak kendi versiyonlarımı üretirdim.

12. Anlık siyasi ve popüler kültür gündemini (twitter, TikTok) takip edip hızlıca aksiyon alırdım.

Sadece özel günleri değil, Amerika’daki politik gelişmeleri, ünlülerin gündem olan sözlerini veya TikTok’ta viral olan akımları anlık olarak takip ederdim. Trend olan bir olay yaşandığında (örneğin bir seçim olayı veya miting), o gün hemen tasarım yapıp listeleyerek ilk dalgadan büyük kârlar elde ederdim.

13. Kâr marjımı katlamak için toplu sipariş (bulk order) potansiyeli olan nişlere yönelirdim.

Bekarlığa veda partileri, şirket etkinlikleri, aile tatilleri veya kilise grupları gibi çoklu alım yapan kitleleri hedeflerdim. Ürünleri tek tek satmak yerine tek seferde 20-30 adet satan bir sipariş almak, birleşen kargo paketleri sayesinde ürün başı maliyetleri ciddi şekilde düşürüp kârlılığı muazzam artırır.

14. Yüksek fotoğraf maliyetlerinden kaçınmak için yapay zeka (AI) araçlarını kullanırdım.

Fiziksel numuneler alıp binlerce lira fotoğrafçı parası harcamak yerine, yapay zeka araçları ve profesyonel “mockup” (şablon) fotoğraflar satın alarak tasarımlarımı bunların üzerine dijital olarak giydirirdim.

15. Tek bir üretici ile çalışmazdım. Satış hacmimi kaldırabilecek şekilde yönlendirme yapardım.

E-ticarette arkanızda sağlam bir üretim sistemi yoksa mağazanız çökmeye mahkumdur. Siparişlerin 10 kat arttığı özel günlerde (Noel vb.) tek bir üreticiye bağlı kalmak siparişlerin gecikmesine ve mağazanın kapanmasına yol açabilir. Kaliteli, dürüst, yazılım entegrasyonu kullanabilen ve kapasite sorunu yaşatmayacak birden fazla üretici ile çalışarak kriz anlarında siparişleri diğerine kaydıracak bir sistem kurardım.

16. Operasyonel süreçleri WhatsApp/excel ile değil, entegrasyonlu yazılımlarla yönetirdim.

Satış hacmi arttığında siparişlerin karışmaması, yanlış ismin basılmaması veya yanlış kargo gitmemesi için manuel yöntemlerden kaçınırdım. E-ticaret mağazamla tam entegre çalışan, siparişin otomatik olarak üreticiye düştüğü teknolojik altyapılar kullanırdım.

17. Müşteri iletişimini rekabet avantajına çevirirdim.

Gelen mesajlara 24 saat (hatta mümkünse birkaç saat) içinde dönüş yapardım. Sorun yaşayan müşterilerle asla zıtlaşmaz, gerekiyorsa zararı cebimden karşılayarak ürünü ücretsiz yeniden gönderir ve o 5 yıldızlı olumlu yorumu mağazamın uzun vadeli yatırımı olarak görürdüm.

18. Reklam bütçeleriyle sürekli oynamaz, sabırlı bir optimizasyon yapardım.

Etsy’de mağaza açar açmaz yüksek kârlar bekleyip reklam bütçesini sürekli artırıp azaltmak algoritmanın kafasını karıştıracağı için bundan kaçınırdım. Reklamları bir “gider” olarak değil, mağazayı besleyen ve organik sıralamayı yükselten bir “yatırım” olarak görürdüm. Düzenli aralıklarla raporları inceler, bana sadece tıklama maliyeti yaratıp satış getirmeyen ürünlerin ve anahtar kelimelerin reklamlarını kapatarak bütçemi optimize ederdim.

19. Yumurtaları tek sepete koymaz, mağaza sayımı artırırdım.

İşi öğrenip sistemi oturttuktan sonra tek bir mağazaya bağlı kalmazdım. Herhangi bir suspend (kapanma) riskine karşı ve satış hacmimi katlamak için tişört, takı ve hediyelik eşya gibi farklı kategorilerde birden fazla mağaza açarak gelir kaynaklarımı çeşitlendirirdim. Etsy, Amazon, Ebay, Shopify gibi platform ve satış kanallarımı çeşitlendirirdim.

20. Eğer bir işim varsa mevcut işimi hemen bırakmaz, mağazam belli bir kârlılığa ulaşana kadar ek iş olarak yürütürdüm.

E-ticarete başlar başlamaz zengin olma hayaliyle maaşlı işimi hemen bırakıp kendimi strese sokmazdım. İlk 3-6 ay mağazayı oturtup, düzenli bir gelir modeli (örneğin asgari ücreti veya memur maaşını geçen net kâr) elde edene kadar bu süreci bir yan iş (side hustle) olarak büyütürdüm.

21. Markamı ve tasarımlarımı yasal olarak koruma altına alırdım.

Mağazamı riske atmamak için Taylor Swift gibi telif hakkı (copyright/trademark) barındıran trendlerden kesinlikle uzak dururdum. Kendi yaptığım ve çok satan “Best Seller” tasarımlarımın kopyalanmaması için Amerika’da (USPTO üzerinden) marka tescili, patent ve telif hakkı başvurularımı yaparak emeğimi güvence altına alırdım

Hemen heyecanlanıp “Hadi mağaza açılışına geçelim!” derseniz hata yapabilirsiniz. Eğer öncesinde gerekli hazırlıkları atlar ve acele ederseniz hesabınızın hızla kapanma riskiyle karşılaşabilirsiniz. İşte adım adım ilerlemeniz gereken yol:

Hazırlık Aşaması: Çerez Toplayın ve Acele Etmeyin

• Önce Alıcı Hesabı Açın: Doğrudan satıcı (seller) hesabı açmaya çalışmayın. Öncelikle bir alıcı (buyer) hesabı oluşturun.

• Sitede Vakit Geçirin: Birkaç gün boyunca Etsy’de normal bir kullanıcı gibi gezinin, ürünleri inceleyin ve beğendiklerinizi favorilerinize ekleyin. Amacınız robotik davranışlar sergilememek ve sisteme gerçek bir insan olduğunuzu kanıtlayarak “çerez” toplamaktır. Mağaza açar açmaz bir şeyler satın almaya çalışmaktan kaçının, aksi takdirde hesabınız şüpheli bulunarak kapatılabilir.

Evrakları Hazırlayın

• Gerekli Belgeleri Yanınızda Bulundurun: Kimliğinizi (veya pasaportunuzu) fotoğraf çekimine hazır bir şekilde yanınıza alın.

• Kredi Kartınızı Ayarlayın: Mutlaka mağazayı açacak kişinin kendi adına kayıtlı, yurt dışı ve internet alışverişine açık bir kredi kartı veya banka kartı edinin. Eşinizin veya kardeşinizin kartını kullanmak hesabınızın onaylanmamasına neden olur. Ayrıca devlet bankalarında bazen ödeme sorunları yaşanabildiği için özel bankaları tercih etmeye çalışın.

• Ücretsiz Listeleme Linki Bulun: Sisteme sıfırdan kaydolmak yerine, başka bir satıcıdan veya arkadaşınızdan referans linki edinin. Bu link üzerinden hesap açtığınızda normalde ürün başına alınan 0.20 dolarlık ücreti ödemezsiniz ve ilk 40 ürününüzü ücretsiz olarak listeleyebilirsiniz.

Adım 1: Temel Mağaza Tercihlerini Yapın

• Mağaza Dili: Global bir kitleye hitap etmek için mağaza dilini mutlaka İngilizce seçin.

• Mağaza Ülkesi: En dikkat etmeniz gereken yer burasıdır çünkü bu bilgi sonradan değiştirilemez. Türkiye’den şahıs şirketinizle veya bireysel olarak açıyorsanız “Türkiye”, Amerika’da şirketiniz varsa “Amerika (United States)” seçeneğini işaretleyin.

• Para Birimi: Genellikle Dolar (USD) seçilir. Ancak banka hesabınız Türk Lirası ise ve paranız yatarken Etsy’nin yapacağı %2.5’lik kur dönüşüm (currency conversion) komisyonundan kaçınmak istiyorsanız, para birimini Türk Lirası olarak da ayarlayabilirsiniz. Amerika şirketiniz ile ilerliyorsanız kesinlikle dolar seçin.

Adım 2: Mağaza İsminizi Belirleyin

• Uygun Bir İsim Bulun: 4 ile 20 karakter arasında, aralarında boşluk olmayan ve kesinlikle Türkçe karakter içermeyen global bir isim bulun.

• Alternatifleri Önceden Üretin: Başkası tarafından kullanılan bir ismi tekrar alamazsınız. Açılış ekranında stres yaşamamak adına, kullanmak istediğiniz alternatif mağaza isimlerini bu aşamaya gelmeden önce Etsy’nin arama çubuğunda aratarak müsaitlik durumunu kontrol edin.

Adım 3: İşletme Türü ve Banka Bilgilerini Girin

• İşletme Türünü Doğru Seçin: Eğer Türkiye’den hesap açıyorsanız, Anonim veya Limited şirket bilgileri sistemde hata (özellikle ticaret numarası kısmında) yaratabildiği için “Bireysel” (Individual / Sole proprietorship) seçeneğiyle ilerlemeniz tavsiye edilir. Amerika şirketiniz varsa şirket türünüze göre LLC (Incorporated Business) seçebilirsiniz.

• Banka Bilgilerini Tam Girin: Türkiye banka hesabınızı bağlayacaksanız, bankanızın tam ismini (Örn: Türkiye İş Bankası, Garanti BBVA), boşluk bırakmadan IBAN’ınızı ve bankanızın Swift kodunu dikkatlice yazın.

• Vergi Numaranızı Ekleyin: Şirketiniz olmasa bile ileride fazladan %20 oranında KDV (VAT) kesintisi yaşamamak için e-Devlet üzerinden Dijital Vergi Dairesine girerek Bireysel Vergi Numaranızı alın ve bu ekrana başına “TR” ekleyerek girin.

Adım 4: Kimlik Doğrulamasını (Persona) Tamamlayın

• Kameraya Hazırlanın: Sistem “Persona” uygulaması ile gerçekliğinizi doğrulayacaktır. İşlemin daha pratik olması için bilgisayar ekranında “use another device” (başka bir cihaz kullan) seçeneğine tıklayın.

• Telefonunuzdan Doğrulayın: Çıkan QR kodu okutun veya telefonunuza SMS/E-posta linki gönderin. Linke tıkladıktan sonra kimliğinizin (veya pasaportunuzun) net bir fotoğrafını çekip yükleyin.

• Selfie Çekin: Sistemin yönlendirmesiyle kameraya bakıp kafanızı sağa ve sola çevirerek canlı selfie doğrulamanızı tamamlayın. İşlem sonrası bilgisayar ekranına dönerek “Shop Manager” sekmesinden kuruluma devam edin.

Adım 5: Mağaza Açılış Ücretini Ödeyin

• Etsy’nin yeni mağazalardan bir defaya mahsus aldığı kuruluş ücretini (one-time setup fee) hazırladığınız kredi kartı ile ödeyin. Bu ücret Türkiye için ortalama 826 TL (veya 15-30 dolar arası) civarındadır. Kart sahibinin adının mağaza sahibinin adıyla birebir örtüştüğünden tekrar emin olun. Amerika şirketi ile açıyorsanız 29 dolar civarındadır.

Adım 6: İki Aşamalı Doğrulamayı (2FA) Aktifleştirin

• Google Authenticator İndirin: SMS doğrulamasında yurt dışı kaynaklı SMS’lerin telefona ulaşmama sorunu yaşanabildiğinden, akıllı telefonunuza mutlaka Google Authenticator uygulamasını indirin.

• QR Kodu Okutun: Etsy’nin ekranda vereceği QR kodu Authenticator uygulamasına okutup üreteceği 6 haneli şifreyi sisteme girin.

• Yedek (Backup) Kodlarını Saklayın: Telefonunuzun kaybolması veya bozulması ihtimaline karşı Etsy’nin size vereceği Yedek (Backup) Kodları bilgisayarınıza veya güvenli bir yere mutlaka kaydedin.

Bu adımları eksiksiz şekilde uyguladığınızda mağaza açılışınız sorunsuz bir şekilde tamamlanmış ve ilk ürününüzü listelemeye hazır hale gelmiş olacaksınız.

Umarım bu anlattıklarım sizin de kendi mağazanızı açarken içinizi rahatlatır ve süreci sorunsuz atlatmanızı sağlar. Bol satışlar!

Etsy mağazanızı benim videolarımı adım izleyerek açabilirsiniz. Şimdi onları da sizlere paylaşıyorum.

1. Satışa başlamadan önce ilk yapacağınız iş Etsy konusunda bilgi sahibi olmak. Bence öğrenmeye Youtube kanalımdaki videolar ile başlayabilirsiniz. Satışa başlamadan önce internette bulunan bütün kaynaklardan detaylı araştırma yapmanızı öneririm.

Youtube kanalım: https://www.youtube.com/@mehmettek

2. Etsy’de satışa başlamadan önce platformun kurallarını kesinlikle okumanız gerekiyor. Ben okumadan satışa başladığım için hesabım kapandı. Etsy’de her ürünü satamazsınız, kuralları öğrenip sonra mağaza açılış sürecine geçebilirsiniz.

Etsy’nin kurallarını okuyun: https://www.etsy.com/legal/sellers/

3. Sizden önce Etsy’de satışa başlamış ve başarılı olmuş mağazaları inceleyin. Sahiplerini araştırıp bilgi alabilirsiniz. Başarılı mağaza sahipleri ile yaptığım canlı yayınları izleyin ve tecrübelerini öğrenin.

4. Hangi kategoride satış yapacağınıza karar verin (el yapımı ürünler, ara ürünler, antika, dijital ürünler). Etsy’de satılan ürünlerin bir çoğu kişiselleştirilebilen ve hediye olabilecek ürünler. Hangi kategoride ürün üretebilme veya ulaşabilme imkanınız varsa ona göre seçim yapmanızı tavsiye ederim. Çinli üreticilerle fiyat rekabetine giremeyeceğiniz basit ürünler yerine özelleştirilebilir (kişiselleştirilebilir) ürünler satın.

5. Etsy aynı mağazada birden çok kategoride satış yapmanızı pek istemiyor. Belirlediğiniz kategoride ne satabileceğinizi araştırın. Özellikle niş bir alana odaklanmanızı öneririm. Türk üreticilerin güçlü olduğu takı, halı ve tekstil kategorilerini araştırabilirsiniz. Ayrıca dijital ürünlerde de fırsatlar olduğunu söyleyebilirim.

6. Başlangıçta binlerce dolarlık ürünü üretip depolamak yerine satıldıkça üretilip gönderilecek şekilde ürünlere odaklanın. Satıp satmayacağını bilmediğiniz hiçbir ürünü stoklayarak başlangıçta yatırım yapmayın.

7. Etsy’de her şeyi siz üretmek zorunda değilsiniz, kendinize siz sattıkça üretip gönderecek güvenilir üretim partnerleri bulabilirsiniz. Bir ürünün siz tasarımını yapıp, bir üreticiye ürettirebilirsiniz. Kendinize güvenilir üretim partnerleri bulun ve satmayı planladığınız ürünler ile ilgili fiyatlar alın.

8. Doğru fiyatı belirlemek için kar marjınızı hesaplayın ve rakiplerinizin fiyatlarını inceleyin. Etsy’nin sizden ne kadar kesinti yapacağını öğrenin. Üretim maliyetiniz ve kargo fiyatlarınızı tam olarak belirleyin.

9. Ürünleriniz için fotoğraflar çekin veya çektirin. Fotoğraflarınızın güzel ve kaliteli olduğundan emin olun. Ürün resimleri online satışta en önemli konulardan birisi. İnsanlar ürünlere dokunamadığı için resim ve videosuna bakarak karar veriyorlar. Bu konuda artık neredeyse tamamen YAPAY ZEKA kullanıyoruz.

10. Fotoğrafları hazırlarken bir yandan da kelime araştırması yaparak ilk yükleyeceğiniz ürünler ile ilgili listeleri oluşturun. ( Erank ve EtsyHunt gibi analiz yazılımlarından faydalanabilirsiniz.)

11. Ürün aramalarında ilk sayfalarda yer almak için başlık, açıklama ve etiketlere önem verin. Araştırdığınız en çok arama hacmi olan kelimeleri listenizde kullanarak oluşturun. Etsy’nin satıcı panelinde kendi verdiği kelimeleri kullanmanızı öneririm.

12. Özellikle başlığınızın ilk bir kaç kelimesine ve ilk fotoğrafınıza önem verin. Çünkü insanlar bir kelimeyi yazdığında karşılarına onlarca ürün çıkacaktır. İlk resme ve başlığın ilk 4-5 kelimesine bakarak ürün sayfasına girmeye karar veriyorlar.

13. Şirketiniz olmadan da mağaza açabiliyorsunuz ama benim tavsiyem mağaza açmadan önce esnaf vergi muafiyeti belgesi alabiliyorsanız alın, aksi halde şirket kurun. En azından başlangıçta şahıs firması kurarak bile başlayabilirsiniz. Bence bu işi uzun soluklu düşünüyorsanız Amerika’da şirket açın.

14. Amerika’da şirketinizi açtıktan sonra Etsy’den ödemeleri alacağınız banka hesabınızı da açın. Biz eskiden daha çok Wise kullanıyorduk ama artık çoğunlukla Mercury kullanıyoruz. Siz de online olarak bir banka hesabı açabilirsiniz. Banka hesabı açmak için Amerika’ya gitmenize gerek yok.

15. Bütün hazırlıklarınız bittiğinde Etsy mağazanızı açın. Mağaza açtığınızda Etsy sizin ürünlerinizi öne çıkaracaktır. O yüzden mağaza açmadan önce ürün listeleriniz ve fotoğraflarınız hazır olsun. Etsy’nin yeni mağazalara sağladığı avantajlardan faydalanmak için hazır olunca mağaza açın.

16. Mağazanızı Youtube’da adım adım anlattığım video ile açabilirsiniz. Mağazanız açıldıktan sonra mağaza ayarlarınızı yapın. (Banner, Etsy plus, Satıcı hikayesi, Kargo ayarları …)

17. Mağazanızı yeni açtığınızı fark edip sizden para almaya çalışanlar olacaktır. Gelen dolandırıcılık ve spam mesajlarına (”Hesabınız doğrulanamadı, banka linkine tıklayın”) kesinlikle tıklamayın, sadece spam olarak işaretleyin.

18. Etsy ilk 15 gün reklam vermenize izin vermeyecektir. 15 gün sonra trafik çekmek için reklamlarınızı açın. Öncelikle size günlük 5-25 dolar bütçe imkanı verecektir ama satışlarınız arttıkça bütçenizi arttırabileceksiniz.

19. Etsy mağazanızdaki bir kaç ürünü daha fazla müşterilere gösterecektir. Onlara odaklanarak ilerlerseniz başarılı olursunuz. Başlangıçta binlerce ürün yüklemenize gerek yok, dediğim gibi zaten Etsy sizin bir kaç ürününüzü çok fazla gösterecektir.

20. Bütün ürünlerinizi aynı anda yüklemeyin, ilk 15 gün reklamlar açılmayacaktır. Günlük 1 ürün yükleyerek başlayabilirsiniz. Her ürün yüklediğinizde Etsy o ürünü öne çıkaracaktır ve deneyecektir. Müşteriler beğenirse daha fazla öne çıkaracaktır.

21. Mağazanız ilk açıldığında satışlar çok yavaş gelecektir. Eğer mağazanızın hızlı satış yapmasını istiyorsanız trafik çekmek için ücretsiz veya çok fazla indirim yaparak ürün satışı yapabilirsiniz. Ancak çoğu durumda buna gerek kalmıyor. Etsy’de popüler ürünleri araştırıp listelerseniz trafik gelecektir. Ama Etsy’de hacmi çok az ürünler listelerseniz trafik çok az olacaktır.

22. İlk 15 gün geçip reklamlarınızı açtıktan sonra vitesi artırabilirsiniz. Günlük olarak popüler olan ürünleri inceleyip en az 4-5 yeni ürün ekleyin. Etsy sizin mağazanızla ilgilendiğinizi düşünsün ki sizi ön plana getirsin.

23. Daha fazla satış almak için kargo ayarları bölümünden “35$ üzeri Amerika’ya ücretsiz kargo” programına dahil olun ve mağaza ayarları bölümünden Offsite Ads’i aktif edin.

24. Satış geldiğinde gönderebilmek için bir aracı kargo şirketi ile anlaşın. Başlangıçta satış hacminiz düşük olacağı için UPS, FEDEX ve DHL gibi kargo şirketleri ile çalışmanız zor. O yüzden bu şirketlerle anlaşmaları olan ShipEntegra gibi kargo şirketleri ile anlaşmanızı yapın.

25. Satış geldiğinde yapmanız gereken ürünleri paketleyip kargo şirketine teslim etmek. Bu aşamada güzel ve doğru bir paketleme yaptığınızdan emin olun. Ürünlere yolda başına bir şey gelmemesi için sağlam paketleyin.

26. Sipariş geldiğinde üretim partnerinizin (Rexven vb.) paneline siparişi eksiksiz girin; doğru bedeni, rengi ve yüksek çözünürlüklü tasarım dosyasını ilettiğinizden emin olun. Tasarım kaliteniz kötü olursa baskı iyi çıkmayacaktır. Üreticinizin dürüst olduğundan, ürünleri taahhüt ettiğiniz süre içinde üretip zamanında kargoya teslim edebilecek kapasitede ve kalitede olduğundan emin olun.

27. Daha fazla satış için en hızlı şekilde kargolamaya çalışın. Ürünler ne kadar hızlı müşterilere ulaşırsa o kadar memnun olacaklar ve güzel yorumlar yapacaklardır. Yorum sayınız arttıkça daha fazla satış yaptığınızı göreceksiniz.

28. Tek bir üreticiye güvenmeyin. Siparişler arttığında üreticiler yetişemeyebiliyorlar. Ürünlerinizi üreten birden çok üreticiniz olsun ki birisinde sıkıntı olursa diğerinden siparişleriniz devam edebilsin. Biz bu konuda ciddi sıkıntı yaşadığımız için Rexven tedarik sisteminde aynı ürünleri üreten birden çok güvenilir üreticiyle çalışıyoruz. Sipariş yoğunluğuna göre üretebilecekleri kadar sipariş gönderiyoruz.

29. Her ürüne günlük indirim uygulayın. İndirim kampanyaları ve kuponlar oluşturun. Etsy’de özel günlerde satışlar çok artacaktır. O yüzden özel günler için kampanyalar yapın.

30. Etsy’de müşterilerin sorduğu her soruya hızlıca cevap verin. Ürünler ile ilgili özel durumlar çok olduğu için müşteriler size yazacaktır. Hızlı ve mantıklı cevaplar vererek mesaj yazanları ürünlerinizi almaları için yönlendirebilirsiniz.

31. Pinterest platformu Etsy satıcıları için güzel bir trafik kaynağı. Pinterest hesabı açarak ürünlerinizi oraya da yükleyin. Etsy ürünlerinize dışarıdan trafik geldiğini görürse daha fazla göstermeye başlayacaktır. Unutmayın daha fazla gösterim daha fazla satış demektir.

32. Daha fazla trafik için Instagram, Facebook, TikTok gibi diğer sosyal medya platformlarını ve Google reklamlarını aktif olarak kullanabilirsiniz. Bir önceki madde de söylediğim gibi Etsy platformuna dışarıdan trafik getirirseniz çok memnun olacaktır.

33. Ürünlerinizi ve listelemelerinizi özel günlere göre güncelleyin (Anneler günü, sevgililer günü …). Özel günlerde resimlerinize indirimler ile ilgili görseller ekleyin. O günlerde aranma hacmi artan kelimeler olacaktır, onları tespit edip başlık, açıklama ve etiketlerinizi güncelleyin.

34. Daha fazla görünür olmak için aynı ürünü farklı başlık ve resim kombinasyonları ile 4-5 kere listeleyin. Etsy’nin hangi ürünü ön plana çıkaracağı tam olarak belli olmuyor. O yüzden ürünleriniz ile ilgili çeşitli listelemeler yapın. Hangi resmin ve başlığın daha iyi olduğunu anlamak için bu konu önemli. Tasarım yaptığınız ürünler satıyorsanız günlük en az 4-5 farklı tasarım listeleyin.

35. Kar marjınızı artırmak için ürünleri tek tek kargolamak yerine toplu olarak ara depoya gönderin ve oradan çıkış yaptırın. Tabii ki bunu sadece hazır ürünler satıyorsanız yapabilirsiniz. Kişiselleştirilmiş ürünler yapıyorsanız bunu yapmanız zor ne yazık ki. Hacminiz büyüdükçe bunu yapabilirsiniz.

36. Müşteriler satın almadan önce mesaj attığında nazik ve yardımcı olun. İyi bir iletişimle bir müşteriye 10’lu 20’li toplu ürün satabilirsiniz. Bireysel satışlar yerine şirketlere, kalabalık ailelere veya bekarlığa veda partilerine yönelik “Toplu Sipariş” (Bulk Order) almaya odaklanın. Toplu siparişlerde ürünlerin hepsi aynı pakette gideceği için kargo maliyetinin ürün başına 1 dolara kadar düşeceğini ve kâr marjınızın devasa artacağını unutmayın.

37. Satışları artırmak için düşük fiyatlı varyasyon ekleyin. Çünkü ana sayfada varyasyonlardan en düşük fiyatlı olan ürünün fiyatı görünüyor.

38. Sürekli kategorinizdeki rakipleri takip edin. Yeni ürünler keşfedin. Sizde iyi satan ürünleri kataloğunuza ekleyin. Rakiplerinizin ürünlerine gelen yorumları okuyup problemleri tespit edip geliştirmeler yapın.

39. Star seller olmak için kriterlere uyun. Bunun için en önemli 3 kriter var. Sorulan sorulara hızlı cevap vermek, yorum puanı ve zamanında kargo gönderimi yapmak.

40. Sipariş kargoya verildiğinde müşteriye özel, ismini kullanarak samimi bir teşekkür ve kargo bilgilendirme mesajı atın. Müşteri haksız dahi olsa, mağaza puanınızı korumak için 1 yıldız almaktansa gerekirse kârınızdan feragat ederek ücretsiz yeni ürün gönderin veya ücret iadesi yapın. Ürün müşteriye ulaştıktan sonra mağazanızı geliştirdiğinizi belirten nazik ve samimi bir dille yorum bırakmasını talep edin.

41. Reklam ve mağaza istatistiklerini kontrol ederek sürekli optimize edin. Peki nasıl optimize edebilirsiniz?

42. Onlarca ürün yüklemiş olabilirsiniz ama bir çoğu neredeyse hiç satmayacak. O yüzden mağaza istatistiklerinizi inceleyip reklam harcaması yapıp satış gelmeyen yani zarar ettiğiniz ürünlerin reklamlarını kapatın.

43. Ayrıca iyi satış yaptığınız ürünlerde de her kelimede kar etmeyeceksiniz. Etsy bazı alakasız kelimelerde sizin ürününüzü gösteriyor ve reklamlarınızı boşa harcıyor olabilir. Ürünlerinizde zarar ettiğiniz kelimelerde reklamları kapatın, kar ettiğiniz kelimeler açık kalsın.

44. Müşterilerinizle güzel bir ilişki geliştirerek yorum sayınızı hızlıca artırmaya çalışın. Ayrıca ürünlerinizin içine güzel hediyeler koyabilir veya notlarda yazabilirsiniz. Ürünlerin altında güzel yorumlar olması satış sayınızı ciddi şekilde artıracaktır.

45. Etsy mağazanızda sattığınız ürünleri başkaları da kopyalayabilir. Hatta markanızı kullanmaya başlayabilir. O yüzden tasarımlarınız ve üretimleriniz için patent, telif ve marka tescilini süreçlerinizi başlatın. Bu sayede emekleriniz boşa gitmemiş olur.

46. Nike, Marvel, Taylor Swift gibi marka veya telif hakkı tescilli tasarımları mağazanızda satmaktan uzak durun. Çok fazla telif ihlali gelirse mağazanız kapanabilir. Telif sahipleri şikayetlerini geri çekmezse açılmayabilir.

47. Etsy sizin her kategoride satış yapan bir mağaza kurmanızı istemiyor. Eğer farklı kategorilerde satış yapmak istiyorsanız birden fazla mağaza açmak serbest. Yani siz bir tane takı, bir tane tişört, bir tane hediyelik eşya mağazası kurabilirsiniz. İlk mağazanızda tecrübe sahibi olduktan sonra yeni mağazalar açarak satış hacminizi artırın.

Evet Etsy yol haritası burada bitti. Umarım faydalı olmuştur.

2026 yılında Etsy’de satış yapmak konusunda ciddiysen aşağıdaki linkten Rexven Tedarik Sistemi başvuru formunu doldur. Bizim danışman ekibimizle beraber yol haritanızı çizebilirsin.

Rexven başvuru formu linki: Formu doldurun

Etsy, 17 Mart 2026 tarihinde İlkbahar ve Yaz trend raporunu yayınladı. Önümüzde Anneler Günü, Babalar Günü, mezuniyetler ve elbette çok hareketli geçecek bir düğün sezonu var. Peki, biz stoksuz (print on demand) iş modelimizle, Rexven’deki ürün kataloğumuzu kullanarak bu trendleri nasıl kazanca çevireceğiz? Gelin bu rapordaki verileri, Rexven’de sattığımız ürünlerle eşleştirelim:

1. El Emeği ve Nakışa Dönüş (Soft Stitch Era) Rapora göre, özellikle Z kuşağı hızlı modaya ve tek tipleşmeye tepki gösterip el işçiliği hissiyatına yöneliyor; nakışlı çanta aramaları Z kuşağında %77 oranında artmış.

Tasarımlarımızı Canva veya Photoshop’ta “sahte nakış (faux embroidery)” efektleriyle hazırlayabiliriz. Bu baskıları Rexven’deki t-shirt, sweatshirt, hoodie ve caps (şapka) ürünlerimize uygulayarak o organik el emeği hissini verebiliriz. Nakış hissiyatlı desenler özellikle t-shirt, sweatshirt, hoodie ve tote bags (bez çantalar) üzerinde harika duracaktır diye düşünüyorum.

2. Dijitalden Kaçış: Günlüklere ve Anılara Dönüş (Dear Diary) İnsanlar ekranlardan yorulup fiziksel anılara ve “kendine ait” kalıcı eşyalara dönüş yapıyor. Deri günlük kapakları %126, Z kuşağının çok sevdiği günlük charm/süsleri %479 artış göstermiş.

Kişiselleştirme bizim en güçlü kasımız! Müşterilerin anılarını ölümsüzleştirmek için harfli veya tarihli jewelry (takı) grubumuza odaklanabiliriz; necklace (kolye), ring (yüzük), earring (küpe) ve bracelet (bileklik) ürünlerimiz tam birer anı eşyasıdır.

Masalarını süsleyecek trinket dish (takı tabakları), onlara özel metal anı paraları (coin) ve en güzel hatıralarını koyabilecekleri photo frame (fotoğraf çerçevesi) listelemelerine ağırlık vermeliyiz.

3. Kendini Şımartma Hediyeleri (Treat Yourself) Z kuşağı artık hediyeleri sadece özel günlerde değil, “zor bir haftayı atlattım” veya “çamaşırları yıkadım” diyerek kendini kutlamak, küçük molalar vermek için alıyor. Geçen yıl Z kuşağının %39’u “içinden geldiği için” kutlamalar yapmış.

Uygun fiyatlı, günlük mutluluk veren ürünlere odaklanıyoruz. Sabah kahvelerini neşelendirecek kişiye özel mugs (kupalar) ve son dönemin popüleri glass cups (cam kupalar) harika birer küçük hediyedir. Kendilerini ödüllendirecekleri bir candle jar (mum kavanozu) veya bahara hazırlık için alabilecekleri women crop tops ve tank tops ürünlerini “little treat” (küçük bir hediye) veya “just because” anahtar kelimeleriyle listeleyebilirsiniz.

4. Düğünlerde Yeni Dönem: Botanik ve Gotik Romantizm Klasik düğünler yerini yaban çiçekli “Botanik Gelin”e veya katedral dantelli “Gotik Romantizm”e bırakıyor. Yabani çiçekli düğün tabelalarının aramaları iki katından fazla artarken, vitray detaylı tabelalarda %200 artış var.

Karşılama tabelaları için Rexven’deki yard signs (bahçe tabelaları) ürünümüz tam bir altın madeni! Gelin ve damadın isimlerinin yazdığı yaban çiçeği temalı bahçe tabelaları yapabiliriz. Normalde mitingler için Amerika’da çok sattığımız protest signs (protesto tabelaları) ürününü “Düğünümüze Hoş Geldiniz” konseptiyle yaratıcı şekilde uyarlayabiliriz. Gotik tarz için ise canvas (kanvas tablolar) üzerine koyu romantik, vitray esintili karşılama yazıları çok satacaktır.

5. Neşeli Tasarımlar ve Günlük Sergiler (Everyday Exhibits & World of Whimsy) İnsanlar dünyanın ağırlığından kaçmak için nostaljik, eğlenceli (whimsical) tasarımlara sığınıyor ve evlerini kendi ilgi alanlarını yansıtan bir galeriye çeviriyorlar. Duvar dekoru sanatında %110, eğlenceli takılarda %84 artış var.

Duvarlarını bir sanat galerisine çevirecek çoklu canvas setleri hazırlayabilirsiniz. Eğlenceli tasarımlar arayanlar için; kapı girişinde misafirleri güldürecek bir doormat (kapı paspası), mutfakta zaman geçirmeyi keyifli hale getiren neşeli bir apron (önlük) veya çalışma alanları için gaming mat (oyuncu matı) müthiş seçenekler. Hatta sadece Christmas için sattığımız ornaments (çam ağacı süsleri) ürünlerini bahar temalı, “ilk evimiz” gibi eğlenceli illüstrasyonlarla her güne uyarlayabiliriz.

Arkadaşlar, e-ticaret işte tam olarak budur. Pazar ne arıyorsa, Etsy veri olarak bize ne veriyorsa onu alıp kendi sistemimize entegre ediyoruz. Ürünleri Rexven kataloğundan seçiyoruz, listeliyoruz ve sipariş geldikçe üreticilerimizin Amerika’dan müşteriye ulaştırmasını sağlıyoruz.

Şimdi mükemmeliyetçi olmayı bırakıp, bu trendleri yakalayan tasarımlarımızı hazırlama ve günde 5-10 listeleme atarak mağazamızda tohumları saçma zamanı. Herkese bol kârlı ve trendleri tam on ikiden vurduğumuz bir sezon diliyorum!

Bu raporu sizin için TÜRKÇE’ye çevirdim. İsterseniz tamamını bu linkten okuyabilirsiniz: https://www.mehmetek.com/p/etsy-2026-ilkbahar-ve-yaz-satc-trend

Kuzey Yarımküre’de ilkbahar ve yaza girerken, müşteriler sadece gardıroplarını yenilemekle kalmıyor. Evlerini güncelliyor, düğünler ve kutlamalar planlıyor, yeni hobiler ediniyor ve günlük yaşamı daha hafif ve daha kişisel hissettirecek küçük yollar arıyorlar.

Bu sezon; etkileyici detaylara, el yapımı dokulara, neşeli renklere, romantik dış mekan anlarına ve kendileri için özel olarak yapılmış hissi veren anlamlı anı eşyalarına (hatıralara) doğru bir yönelim görüyoruz. Satıcılar için ilkbahar ve yaz sezonu; ister havadar materyaller, ister bahçeden ilham alan kutlamalar, eğlenceli aksesuarlar veya bir alanı aydınlatan dekorlar olsun, “taze” hissettiren şeylere yönelmek için doğal fırsatlar sunuyor.

Bu raporda, alıcıların şu anda tam olarak ne aradığını gösteren özel Etsy arama verilerini paylaşıyoruz - böylece sezonsal güncellemelerinizi gerçek alıcı davranışlarına dayandırabilirsiniz. Ayrıca, yükselen trendleri değerlendirerek basının dikkatini çekmeye, Etsy’nin erişimini artırmaya ve siteye müşteri getirmeye yardımcı olmak üzere basın ve medya kuruluşları için tasarlanan en son “Etsy Trend Edit” (Trend Düzenlemesi) raporumuzdan öne çıkanları da bulacaksınız.

Tarzınıza ve müşterilerinize uygun fırsatları keşfetmek için Marketplace Insights (Pazar Yeri Analizleri) aracı aracılığıyla edineceğiniz kişiselleştirilmiş ilhamla birlikte bu sezonsal özeti kullanın.

Bu rapor nasıl kullanılır?

Bu kısa videoda, Etsy Trend Uzmanı Dayna Isom Johnson raporda yer alan içeriğin nasıl kullanılacağını açıklıyor

Envanterinize ekleme yapmaktan, liste açıklamalarınızı ve etiketlerinizi tazelemeye kadar hem büyük hem de küçük güncellemelerinize ilham vermesi için buradaki içgörüleri kullanın. Önümüzdeki sezon için mağazanızı şunları yaparak hazırlayın:

• Özgün kalmak: Mağazanızın benzersiz hikayesine sadık kalırken bu trendleri ilham kaynağı olarak kullanın.

• Yeni ürün fikirleri edinmek.

• Listelerinizi hediye alacak kişileri aklında bulunduran müşterilere hitap edecek şekilde optimize etmek. (İşte başlamanıza yardımcı olacak bir kontrol listesi!)

• Sosyal medya promosyonlarınız için içerik fikirleri üzerine beyin fırtınası yapmak.

• Fotoğraflarınızı trend olan konseptlerle güncellemek.

• Mağaza Afişinizi (Shop Banner) sezonsal detaylarla tazelemek.

• Etiketlerinizde ve açıklamalarınızda sezonsal olarak en çok aranan ilgili terimlere yer vermek.

• İlgili aramalardaki artışlardan yararlanmak ve önemli etkinliklerin öncesinde envanterinizin zamanlamasını planlamak.

• Etsy Reklamları (Etsy Ads) aracılığıyla hangi listelerin tanıtılacağını seçmek

Hediyeleşme ve Özel Günler

• Anneler Günü (Şubat–Mayıs) Akılda tutulması gereken temalar: hediyeleşme, tebrik kartları, kişiselleştirme, sağlıklı yaşam (wellness), banyo ve güzellik, aksesuarlar.

• Babalar Günü (Nisan–Haziran) Akılda tutulması gereken temalar: hediyeleşme, kişiselleştirme, tebrik kartları, seyahat tutkusu ve seyahat, açık hava macerası, kendin yap (DIY) projeleri, kişisel bakım temel ürünleri.

• Mezuniyet (Mayıs–Haziran) Akılda tutulması gereken temalar: hediyeleşme, kişiselleştirme, tebrik kartları, anı eşyaları (hatıralar), giyim, aksesuarlar, öğretmen hediyeleri.

• ABD Bağımsızlık Günü (4 Temmuz) Akılda tutulması gereken temalar: misafir ağırlama (eğlence), dekorasyon ve giyim.

Ek etkinlikler ve önemli anlar: Cinco de Mayo (5 Mayıs), mezuniyet balosu (Nisan–Haziran), bahçe sezonu, yeni ev kutlamaları (ev hediyeleri), yıl dönümleri, emeklilikler, vaftizler ve ilk komünyon törenleri, aile buluşmaları, bahar partileri (gelin/bekarlığa veda, baby shower, nişan), düğünler, kilometre taşları (bebeğin ilk anları, doğum günleri).

Dekor ve Stil Trendleri

Yumuşak Dikiş Çağı (Soft Stitch Era)

Örgü (crochet), nakış ve dikişli dokular ön plana çıkıyor. Yapay zekanın getirdiği tekdüzelik (aynılık) arttıkça, Z kuşağı hızlı modaya tepki göstererek insan eliyle yapılmış parçaları seçiyor; ya kendileri örgü örmeyi öğreniyor ya da bunu yapan birinden satın alıyorlar. Satıcılar ise güneşte solmuş gibi duran kumaşlar, görünür onarımlar (yamalar) ve bilinçli olarak yapılmış hissi veren küçük detaylarla bu talebe karşılık veriyor.

Yükselen arama terimleri:

• Nakışlı hasır çantalar: %+20.000

• Z kuşağında nakışlı çantalar: %+77

• Nakışlı kot pantolon (jeans) aramalarında çift haneli artış

• El yapımı kazaklar: %+294

• Örgü giysi satışları: %+36

Satıcılar için bu durum, el yapımının güzelliğine odaklanmak için harika bir fırsattır. Her bir parçayı benzersiz kılan dokuyu, dikişi ve küçük detayları vurgulayın. Yakın çekim fotoğraflar, yapım sürecini gösteren kareler ve bir ürünün nasıl ve neden yapıldığını anlatan özenli açıklamalar, ürünün o “insani” dokunuşunu pekiştirebilir. El işçiliğini öne çıkaran anahtar kelimeler kullanmak, bilinçli olarak kişisel ve gerçek hissettiren parçalar arayan müşterilere ulaşmanıza da yardımcı olabilir

Günlük Sergiler (Everyday Exhibits)

Koleksiyon yapmak giderek daha erişilebilir hale geldikçe satıcılar, evde kişisel bir galeri oluşturmanın ne anlama geldiğini yeniden tanımlıyorlar. Bunu yaparken dikkat çekici tasarımları; çocukluk odalarına, 2000’lerin başındaki popüler kültüre ve bizi şekillendiren o çok sevdiğimiz objelere duyulan nostaljik özlemle harmanlıyorlar. Ortaya çıkan sonuç; özenle seçilmiş, kişisel ve en güzel anlamda biraz da duygusal.

Yükselen arama terimleri:

• Duvar sanatı dekoru (Wall art decor): %+110

• Hayran duvar sanatı (Fan wall art): Y kuşağında (Millennials) %+18

• Galeri baskıları (Gallery prints): %+80

• Duvar dekor aynaları (Wall decor mirrors): %+50

• Soyut sanat (Abstract art): %+38

Satıcılar, müşterilerin bu parçaların bir arada nasıl durduğunu hayal etmelerine yardımcı olarak bu koleksiyon oluşturma zihniyetini destekleyebilir. Yaşam tarzı (lifestyle) görselleri, galeri duvarı mock-up’ları (örneklemeleri) ve net boyutlandırma rehberleri müşterilerin karar vermesini kolaylaştırabilir. Ürünlerinizde “gallery wall set” (galeri duvar seti), “curated print collection” (özel baskı koleksiyonu) veya “statement wall decor” (iddialı duvar dekoru) gibi ifadeler kullanmak, alıcıların tam olarak nasıl arama yaptığıyla örtüşecektir. Birbiriyle uyumlu seriler veya birbirini tamamlayan parçalar oluşturmak, müşteriler kendi “günlük sergilerini” oluşturmaya devam ettikçe mağazanızı tekrar ziyaret etmelerini (tekrar satışları) teşvik edebilir

Neşe ve Eğlence Dünyası (World of Whimsy)

Dünyadaki onca ağırlığın ve sıkıntının ortasında, eğlenceli ve sıra dışı (whimsical) tasarımlar adeta oyuncu bir kaçış gibi hissettiriyor. Müşteriler, hiçbir açıklamaya gerek duymadan sadece kendilerini neşelendiren şeyleri kucaklıyorlar. 2025’te başlayan bu akım 2026’da tam anlamıyla uçuşa geçiyor; insanlar kusursuzca düzenlenmiş o yapay mükemmellikten vazgeçip, sıradan hayatı olağanüstü hissettirecek hobi kitleri, puantiyeli tasarımlar ve akla gelebilecek her türlü eğlenceli ürün için Etsy satıcılarına yöneliyorlar.

Yükselen arama terimleri:

• Eğlenceli/Sıra dışı takılar (Whimsical jewelry): %+84

• Puantiyeli telefon kılıfları: %+835

• Mahjong ıstakaları: %+228

• Z kuşağında Mahjong setleri: %+178

• Yeni başlayanlar için nakış kitleri (Beginner needlepoint kits): %+175

Satıcılar olarak bizler, hem ürün tasarımında hem de sunumumuzda kendi kişiliğimizi ve bu eğlenceli tarzı kucaklayarak bu trendden harika bir şekilde faydalanabiliriz. Parlak, enerjisini yansıtan fotoğraflar ve neşe uyandıran – örneğin “whimsical” (eğlenceli/tuhaf), “quirky” (ilginç/sıra dışı) veya “beginner friendly” (yeni başlayanlara uygun) gibi – açıklayıcı kelimeler kullanmak, listelerinizin müşteride karşılık bulmasına yardımcı olabilir.

Özellikle hobi kitleri satıyorsanız, ürünün içeriğinde tam olarak ne olduğunu ve kimler için uygun olduğunu net bir şekilde belirtmek, meraklı yeni müşterilerin o ürünü satın almasını (”evet” demesini) çok daha kolaylaştırır. Hediye edilmeye uygun özel paketler (bundles) ve temalı setler oluşturmak, o neşe ve keşif duygusunu daha da pekiştirecektir.

Sevgili Günlük (Dear Diary)

Dikkatimizi çekmek için yarışan onca ekran varken, müşteriler artık tek bir ekran kaydırma hareketiyle (swipe) geçip gidemeyecekleri ritüelleri geri kazanıyorlar. Kişisel anı eşyaları, el yazısı notlar, günlük aksesuarları... Scrapbooking (anı defteri hazırlama) ve olayları belgeleme, bilinçli bir nostaljiye ve sonsuz ekran kaydırmasını (scroll) yavaşlatmanın bir yoluna dönüşürken, analog dünyadaki bu uyanış kesinlikle geri döndü. Bağ kurmanın ne anlama geldiğini yeniden tanımlayan Z kuşağı ise bu akıma öncülük ediyor.

Yükselen arama terimleri:

• Seyahat günlüğü (Traveler journal) aramaları iki katına çıktı.

• Günlük süsü/charm (Journal charm): %+395.

• Z kuşağında günlük süsleri/charmları: %+479.

• Deri günlük kapakları (Leather journal covers): %+126.

• Anı günlükleri (Memory journals): %+189.

Satıcılar için dokunsal nitelikleri ve ürünün kalıcılığını (uzun ömürlülüğünü) vurgulamak bu noktada müşteride güçlü bir karşılık bulabilir. Kağıdın dokusunu, derinin desenini/damarını veya charm detaylarını gösteren yakın çekim görseller, ürünün dijital ortamda hayat bulmasına yardımcı olur. Günlük yazma, anı biriktirme veya aile yadigarı kalitesi gibi ritüellere odaklanan ürün açıklamaları, kalıcı bir şeyler arayan alıcılarla duygusal bir bağ kurabilir. Kişiselleştirme veya ek ürün/aksesuar (add-ons) seçenekleri sunmak, müşterinin ürünü benimseme ve ona anlam yükleme duygusunu daha da güçlendirecektir.

Kendini Şımart (Treat Yourself)

Z kuşağı için “küçük bir hediye” (little treat) dönemi anlık bir heves veya dürtüsel bir hareket değil; aksine küçük anların bile ne kadar önemli olduğunu bilinçli bir şekilde kabul etmektir. Yeni bir eve mi çıktınız, çamaşırları yıkamayı mı bitirdiniz, yoksa zor bir haftayı kazasız belasız atlattınız mı? Bunların hepsi onlar için kutlamaya değer ve akıllı satıcılar da bu durumu çok iyi anlıyor. Hayatın en küçük zaferlerini, kitleler için seri üretilmiş değil, tam da “o an” için özel olarak yapılmış hissi veren kişiye özel “ödüllere/hediyelere” dönüştürüyorlar.

Yükselen arama terimleri:

• Küçük hediye (Petit cadeau): %+277

• Geçen yıl Z kuşağının %39’u sırf “içinden geldiği için” (just because) anlık kutlamalar yaptı.

• Z kuşağının %55’i geçtiğimiz yıl hediye satın alarak Y kuşağını (Millennials) geride bıraktı.

Biz satıcılar, ürünlerimizin sadece büyük dönüm noktalarına (evlilik, mezuniyet vb.) değil, gündelik kutlamalara nasıl hitap edebileceğini düşünmeliyiz. Başlık ve açıklamalarımızda “little treat” (küçük bir hediye/ödül), “just because” (sırf içimden geldiği için) veya “thinking of you” (seni düşünüyordum) gibi ifadeler kullanmak, bir ürünün aramalardaki uygunluğunu genişletebilir ve müşterilerin o ürünü küçük ama anlamlı bir kaçamak/ödül olarak görmelerine yardımcı olabilir. Ulaşılabilir fiyatlar, hediye edilmeye hazır şık paketlemeler ve net, duygulara hitap eden ürün açıklamaları; zorunluluktan ziyade tamamen neşeden beslenen bu anlık alışverişleri kesinlikle destekleyecektir.

Düğün Trendleri (Wedding trends)

Botanik Gelin (Botanical Bride)

Klasik balo salonu düğünleri artık devrini tamamladı. Artık Z ve Y kuşağı (Millennial) çiftler kuralları yeniden yazıyor; o sıkıcı ve kalıplaşmış törenleri bahçe romantizmiyle, doğal ortamlarla ve daha sakin, telaşsız kutlamalarla değiştiriyorlar. Satıcılar da bu süreci tamamen kişiselleştirerek onlara eşlik ediyor: Evlilik teklifinden saklanan kurutulmuş çiçekler, düğün mekanındaki çiçek konseptini yansıtan nakışlı peçeteler... Her bir detay, doğrudan üreticiyle etkileşim halinde, “sipariş üzerine” özel olarak hazırlanıyor.

Yükselen arama terimleri:

• Yabani çiçekli düğün tabelaları (Wildflower wedding signs): Aramalar iki katından fazla arttı.

• İddialı düğün yüzükleri (Wedding statement rings): %+200.

• Nedime sepetleri (Bridesmaid baskets): %+4.200.

• Çiçekli kolyeler (Floral necklaces): Aramalarda %+99 artış.

• Y kuşağında çiçek motifli altın yüzükler (Floral gold rings): %+59.

• Z kuşağında gelinlik üzeri şal/pelerin (Wedding dress cover ups): %+3.025
  

Düğün alanında satış yapan e-ticaret satıcıları için kişiselleştirme ve "hikaye anlatıcılığı" artık her zamankinden çok daha önemli. Müşteriye sunduğunuz özelleştirme seçeneklerini ön plana çıkarmak ve ürünlerinizin gerçek hayatta, o anın ruhu içinde nasıl durduğunu (konsept/lifestyle çekimler veya müşteri fotoğraflarıyla) sergilemek, çiftlerin kendi özel günlerini hayal etmelerine çok yardımcı olacaktır.

Listelerinizin başlık ve etiketlerinde “garden wedding” (bahçe düğünü), “wildflower bride” (yaban çiçeği gelin) veya “romantic bridal” (romantik gelin) gibi doğrudan hedefe yönelik anahtar kelimeleri kullanmak, mağazanızı modern çiftlerin arama alışkanlıklarıyla tam olarak eşleştirecektir. Ayrıca müşterilerle tasarımlar üzerinde işbirliği yapabileceğinizi ve ürünlerin "sipariş üzerine özel üretildiğini" (made-to-order) vurgulamak, alıcıyla satıcı arasındaki o çok değerli, doğrudan bağı pekiştirecektir.

Gotik Romantizm (Gothic Romance)

Karanlık romantizm (dark romance) artık sadece roman sayfalarında kalmıyor. İnsanlar yavaş yavaş alevlenen o derin aşk hikayelerine özlem duydukça, düğün konseptleri de bu akımı takip etmeye başlıyor. Katedral dantelleri ve vitray detaylar şu an çok popüler. Buradaki işin asıl sırrı ise müşterinin bu tarza olan “bağlılık seviyesi”: Bazı alıcılar baştan aşağı tam bir Viktorya dönemi draması (gösterişi) isterken, bazıları bu trende sadece ufak bir gönderme yapmak adına dantel bir yaka detayı arıyor. Onlara her yoğunluk seviyesine uygun farklı versiyonlar sunmak, alışveriş yapanların özel günlerinde ne kadar “karanlık ve romantik” (moody) bir hava istediklerine kendilerinin karar vermesini sağlar!

Yükselen arama terimleri:

• Mantilla (İspanyol tarzı) duvaklar: %+25

• Y kuşağında (Millennials) katedral danteli duvaklar: %+38

• Vintage bar eşyaları: %+1.550

• Vitray düğün tabelaları: %+200

• Dantel düğün aksesuarları satışları: %+63

Biz satıcılar, alıcıların bu estetiğe ne kadar dahil olacaklarını seçmelerine olanak tanıyan farklı yoğunluklarda (ister çok iddialı ister küçük detaylarla) parçalar sunarak bu yükselen talebi harika bir satış fırsatına çevirebiliriz. Ürünleriniz için zengin, atmosferik fotoğraflar çekmek ve listelerinizde “gothic wedding” (gotik düğün), “Victorian inspired” (Viktorya dönemi ilhamlı) veya “moody decor” (koyu/romantik dekor) gibi doğrudan müşterilerin arattığı terimleri kullanmak, listenizin tam olarak bu ruha hitap ettiğini gösterecektir. Çeşitli varyasyonlar veya yanına stil önerileri sunmak da müşterilerin bu karanlık romantizmin ufak bir dokunuşunu – ya da bütün bir konsepti – kendi özel günlerine nasıl entegre edebileceklerini hayal etmelerine çok yardımcı olacaktır.

Pazar Yeri Analizlerini (Marketplace Insights) Keşfedin

Arkadaşlar, bu trendleri incelerken, bunların sizin en çok sattığınız ürün kategorilerinizde nasıl karşılık bulduğunu görmek için mutlaka Marketplace Insights (Pazar Yeri Analizleri) aracını kullanmayı ihmal etmeyin. Bu aracı kullanarak mağazanız için yükselen aramaları keşfedebilir, hangi anahtar kelimelerin ivme kazandığını (trend olduğunu) görebilir ve müşterilerin en çok hangi özelliklere (renkler, özel günler veya hediye edilecek kişi türleri gibi) yöneldiğini tespit edebilirsiniz. Kim bilir, bir de bakmışsınız ki “nakışlı çantalar” veya “bahçe düğünü” gibi genel bir trend, sizin kendi niş alanınızda çok daha spesifik ve harika fırsatlarla karşınıza çıkıyor!

İşte bu verileri gördükten sonra küçük ama çok stratejik güncellemeler yapmaya başlayın: Müşterilerin aramalarda tam olarak kullandığı o kelime kalıplarını alıp liste açıklamalarınıza ve etiketlerinize ekleyin, listelerinize trendlere uygun ilgili bir varyasyon (örneğin yeni bir renk veya desen) dahil edin veya bu yeni yükselen talebe cuk oturan tamamlayıcı yeni bir ürün oluşturun.

Trendlerden aldığınız ilhamı böyle gerçek zamanlı arama verileriyle (kanıtlarla) desteklemek; markanızın o özgün ruhunu bozmadan, alıcıların aktif olarak aradığı şeye anında cevap veren, kendinden emin ve çok daha bilinçli güncellemeler yapmanızı sağlayacaktır.

Geçmişin Yorgunluğu: 2025 yılı öncesinde neler yaşadı?

Zafer Bey’in e-ticaret serüveni aslında yeni değil. Yaklaşık 10-12 yıl önce hediyelik eşya üzerine bir atölye kurmuş. Başlangıçta fason üretimle yola çıkıp sonra kendi markalarını oluşturmuşlar. Kendi web sitelerinde ve Türkiye’deki pazar yerlerinde denemeler yapmışlar ancak işler hiç de istedikleri gibi gitmemiş.

O günleri anlatırken yaşadığı fiziksel ve ruhsal yorgunluğu gözlerinden okuyabiliyordunuz. Sipariş geldiğinde lazer makinesinde ürünlerin kesilmesi, dikimi, birleştirilmesi derken tek bir ürünün kargoya verilmesi neredeyse öğleni buluyormuş. Üstelik bir hata olduğunda her şeye baştan başlamak zorundalarmış. “Çok yorulmuştuk, sürdürülebilir olmadı ve o defteri bir daha açmamak üzere kapattım” diyerek o dönemi özetliyor Zafer Bey.

Yeniden Başlangıç ve Sabrın Sınavı

E-ticaret defterini tamamen kapatmışken, Rexven ile tanışması ona yepyeni bir vizyon kattı. 2025 yılı Ocak kampımıza katıldı ve edindiği bilgilerle Mart ayının sonunda ilk tişört mağazasını açtı. Ancak başarı bir gecede gelmedi. Mağazayı açtıktan sonra tam 1,5 ay boyunca hiç sipariş alamadı. Çoğu girişimcinin pes edeceği bu noktada o sabretti, süreci anlamaya çalıştı ve nihayet Mayıs ayında ilk satışlarını almaya başladı.

Zafer Bey’in başarısının ardındaki en büyük sırlarından biri Amerika’da şirket kurmasıydı. Şirket kurulumu için 2 ay beklese de, Amerika lokasyonlu mağazanın daha fazla trafik çekmesi ve Etsy kesintilerinin düşük olması ona büyük avantaj sağladı.

55.000 Dolarlık Başarıya Giden Yol ve Stratejiler

Zafer Bey şu an 3 farklı mağaza yönetiyor (bir tişört, iki hediyelik eşya) ve dördüncüsünü açmaya hazırlanıyor. Aylık net 2.000 dolar seviyesinde kâr elde edebilecek muazzam bir düzen oturttu. Peki bu satışlara nasıl ulaştı?

• Doğru Ürün Araştırması: Eşiyle birlikte harika bir ekip olmuşlar. Gizli sekmeden, lokasyonu Amerika seçerek Etsy’de sayfa sayfa organik aramalar yapıyorlar. Bestseller ve anlık popüler olan (popular now) ürünleri analiz edip trendleri yakalıyorlar.

• Kopyalamadan İlham Almak: Buldukları popüler tasarımların birebir aynısını yapmak yerine fontları değiştirip, tasarıma kendilerinden farklı dokunuşlar ekliyorlar. Eşi, Zafer Bey’i bu konuda sürekli yönlendirerek “Şu fontu değiştir, rengi farklı yap” diyerek telif risklerinden korunmalarını ve özgün kalmalarını sağlıyor.

• Operasyonel Hız (Photoshop Pratikliği): Tasarımlarını ürün fotoğraflarına (mockup) tek tek yerleştirmek yerine Photoshop’ta akıllı nesnelerle (smart objects) bir şablon oluşturmuş. Böylece tek tıkla tasarımı onlarca ürün fotoğrafına otomatik yerleştirip ciddi bir zaman tasarrufu sağlıyor.

• Üretimi Rexven’e Bırakmak: Eski atölye günlerinin aksine, şimdi sipariş geldiğinde bilgisayarından birkaç tuşa basarak siparişi Rexven’in paneline iletiyor. Üretim, baskı ve kargo süreci Rexven’in tedarikçileri tarafından halledilirken, o sadece bilgisayarı başından işini büyütmeye odaklanıyor.

Zorluklar Nasıl Çözüldü?

Bu süreç elbette dikensiz bir gül bahçesi değildi. Zafer Bey çok kritik krizler yaşadı ama bunları yönetme şekli onu 5 yıldızlı bir satıcı yaptı:

• Mağaza Kapanması (Suspend): Haziran ayında mağazası yanlışlıkla kapatıldı. Panik yapmadan, Etsy’ye durumu anlatan düzgün bir mail attı ve mağazası 2 saat içinde geri açıldı. Bu süreçte yolda olan ve iptal edilen siparişler için müşterilerle tek tek iletişime geçerek kimseyi mağdur etmedi.

• Baskı Boyutu Hatası: Bir keresinde baskıda boyut problemi yaşandığında, müşteriler daha şikayet etmeden Zafer Bey durumu fark edip herkese tek tek mesaj attı ve sorunu negatif yorum almadan çözdü.

• Telif Hakkı Problemi: Aralık ayında (Christmas dönemi) dışarıdan satın aldığı bir tasarımın telifli çıkması üzerine mağazası yavaşlatıldı. Hızla itiraz süreçlerini yönetip çözüme kavuşturdu ancak riski en aza indirmek adına şüphelendiği 300-400 listeyi tereddüt etmeden sildi.

• Müşteri İlişkileri Felsefesi: Zafer Bey’in en büyük kuralı; “Müşteri her zaman haklıdır” prensibini biraz abartmak. Kargo gecikse bile, haklı olduğuna bakmaksızın müşterinin ücretini (örneğin fazladan ödenen 20 dolarlık express kargo ücretini) anında iade ediyor. Ürün kaybolduğunda veya geciktiğinde Rexven’in sunduğu telafi sistemini kullanarak müşteriye ücretsiz yenisini gönderiyor. Bu agresif müşteri memnuniyeti stratejisi sayesinde mağazalarının puanı hep 5 üzerinden 4.9 ve 5 yıldız seviyesinde kaldı.

Zafer Bey’in de eşinin de en büyük tavsiyesi “istikrar ve sabır”. Eğitimlerde anlatılanları harfiyen uygulamak, mükemmeliyetçi olup vakit kaybetmek yerine harekete geçmek ve günde 5-10 listeleme atarak tohumları saçmak bu işin temel kuralı.

Daha önce fiziksel üretimin yükü altında ezilirken, şimdi eşiyle birlikte bilgisayar başında sadece müşteri ilişkileri ve tasarıma odaklanarak, siparişleri Amerika’daki üreticilerden direkt Amerikalı müşterilerine ulaştırıyorlar. İşte makyajsız, dürüst ve gerçek bir e-ticaret başarı hikayesi!

Zafer beyin hikayesinin tamamını Youtube kanalımdan kesinlikle izleyin;

Zafer bey gibi e-ticarete başlamak istiyorsanız da bize her zaman yazabilirsiniz. Elimizden geleni yapmaya hazırız.

E-ticarete yaklaşık 8 yıl önce Alibaba platformundan Çinli üreticilerle anlaşarak Amazon’da satarak başladım. Bu sürede elde ettiğim tecrübelerle kurduğumuz Rexven tedarik sistemi sayesinde kişiselleştirilebilir / özelleştirilebilir ürünler üreten birçok üretici ile anlaştık. Girişimcilerin sadece mağazasını yönettiği, satış geldikçe Rexven üreticilerinin ürünleri ürettiği ve Rexven’in anlaştığı kargo şirketinin ürünleri müşteriye götürdüğü bir sistem kurduk. Şu anda Türk üreticilerin buluştuğu Alibaba gibi güvenilir bir platform yok.

Biz de niyet ettik;

Öncelikle Türkiye’nin, sonra da dünyanın en büyük tedarik platformu olmaya.

İnşAllah başarabiliriz 🙏

Rexven’e katılıp kendi markanızla satış yaparak bu hikayede bulunmak istiyorsanız başvurun, görüşelim: Bilgi almak için başvuru formu

1. Amerika’da şirket kurmak

2. Türkiye’de şirket kurmak

3. Türkiye’de esnaf muafiyeti almak

4. Amerika ve Türkiye dışında şirket kurmak

5. Şirket kurmadan veya muafiyet almadan mağaza açmak

Öncelikle Etsy’de şirketten bağımsız olarak bir kişi adına birden çok mağaza açabilirsiniz. Ancak aynı kişi adına olan farklı mağazalarda aynı ürünleri satmanızı istemiyor. Farklı ürün gruplarını aynı kişi adına açılan farklı mağazalarda satabilirsiniz. Bir takı mağazanız varsa, bir T-shirt mağazası açabilirsiniz.

1. Amerika’da şirket kurmak

Biz çoğunlukla kendi hesaplarımızda Amerika’da şirket açıp ilerliyoruz. Neden?

• En önemli sebebi Amerika şirketi ile Etsy hesabı açtığımızda Amerika siparişlerimiz çok daha fazla oluyor. Lokasyona göre satışlarınız değişiyor. Amerika şirketimiz ile açtığımız hesapta Amerika siparişleri çok fazla iken İngiltere şirketi ile açtığımız hesapta İngiltere siparişleri daha fazla olabiliyor. Etsy’nin en fazla trafiği şu anda %56,2 Amerika, %7,85 İngiltere, %4,68 Kanada, %4,29 Almanya, %2,96 Fransa.

• Etsy Türkiye’den açılan hesaplarda %4-10 oranında daha fazla kesinti yapıyor. Amerika şirket ile ilerlediğimizde her satıştan %4-10 daha fazla kâr elde edebiliyoruz. 10.000 - 12.000 dolarlık satış yaptığınızda yaklaşık 800 dolarlık olan şirket kuruluş masrafını zaten çıkarmış oluyorsunuz.

Amerika şirketi ile Ağustos ayında açtığımız hesabımızda Aralık ayında 60.000 dolarlık satış yaptık. Eğer Türkiye’den açmış olsaydık 4.800 dolar zarar etmiş olacaktık.

• Etsy bir Amerika şirketi olduğu için bir Türk şirketine bakışı ile Amerika şirketine bakışı farklı oluyor.

• Amerika’da yılda bir defa vergi beyanında bulunuyoruz. Türkiye’deki gibi aylık uğraşmak ve ek maliyete katlanmak zorunda olmuyoruz.

• İlerde Amerika’ya vize veya taşınma durumu olursa aktif bir şirketin faydalı olacağını biliyoruz.

2. Türkiye’de şirket açmak

• Türkiye’deki açtığımız limited ve anonim şirketlerle mağaza açamıyoruz. Suspend oluyor ne yazık ki. Etsy’nin bu konuda sıkıntısı var.

• Şahıs firması kurarak hesap açabilirsiniz. Hesap açarken bireysel seçerek ilerliyorsunuz.

• Türkiye’den şahıs firması ile hesap açtığımızda en büyük sıkıntı Etsy’nin kesintilerinin Amerika’ya kıyasla %4-10 fazla olması.

3. Esnaf muafiyeti almak

• Esnaf muafiyeti belgesi aldığınızda yıllık gelir vergisi vermiyor değilsiniz. Bir bankada hesap açıyorsunuz ve Devlet otomatik olarak %4 kesinti yaparak size paranızı yatırıyor.

• Yıllık gelir muafiyet sınırı 1.900.000₺. Bu sınır kâr değil, gelir olduğu için karışıklık olmasın. Bu sınırı aştığınızda şirket kurmanız gerekiyor.

4. Amerika veya Türkiye dışında bir şirket kurmak

• Tabii ki başka ülkelerde de şirket kurarak satış yapabilirsiniz.

• Şirket kurmayı planladığınız ülkelerde Etsy’nin ne kadar kesinti yaptığını inceleyerek karar verebilirsiniz.

• Lokasyona göre satışlarınız değişebiliyor. Örneğin Amerika şirketimiz ile açtığımız hesapta Amerika siparişleri çok fazla iken İngiltere şirketi ile açtığımız hesapta İngiltere siparişleri daha fazla olabiliyor.

• Etsy’nin en fazla trafiği şu anda %56,2 Amerika, %7,85 İngiltere, %4,68 Kanada, %4,29 Almanya, %2,96 Fransa. Trafiklere göre şirketinizi kuracağınız ülkeye karar verebilirsiniz.

5. Şirket kurmadan veya muafiyet almadan satış yapmak

• Etsy hesabınızı açarken sizden verginizi nasıl vereceksiniz diye sormuyor. Vergi verme konusu sizin ile Devletiniz arasında bir konu.

• Satışlara başladığınızda banka hesabınıza para gelmeye başlayacak. Bir süre geçtikten sonra Devlet bunu sorabilir ve ceza alabilirsiniz.

• O yüzden ABD’de veya Türkiye’de şirket açmadan veya muafiyet almadan satış yapmanızı kesinlikle önermiyorum.

• Şirketsiz bireysel hesap açıldığında Etsy tüm kesintileri ilave % 20 VAT (KDV) kesintisi yapıyor.

• Bir de satışlar artınca Etsy artık vergi numarası girmenizi istiyor (geçen haftalarda bir satıcımızın başına geldi)

Nasıl ilerleyelim diye çok soru geliyor, toplu olarak cevap vereyim

2 konuya dikkate alarak karar verebilirsiniz.

1. Bütçe

Amerika’da şirket kuracak bütçeniz varsa bu şekilde ilerlemeniz en mantıklı yol. Ancak $800 bütçeniz yoksa en azından Türkiye’de esnaf muafiyeti almanızı ya da şahıs şirketi kurmanızı tavsiye ederim.

2. Hedefiniz

10.000 dolarlık bir satışa ulaşma hedefiniz varsa Türkiye’de şirket kurarak veya esnaf muafiyeti alarak ilerleyebilirsiniz. Eğer hedefiniz 10.000 dolar üzerinde bir satışa ulaşmaksa Amerika’da şirket ile ilerlemeniz daha mantıklı.

Etsy’de 10.000 dolarlık bir satış yaptığınızda Türkiye lokasyonlu ilerlerseniz yaklaşık 2000 dolar kesinti yapıyor. Amerika lokasyonlu ilerlerseniz yaklaşık 1000-1500 dolar kesinti yapıyor.

Dolayısıyla satışlarınız 10.000 doların altında kaldığı sürece Türkiye’den ilerlemek daha mantıklı, 10.000 doların üzerine çıktığınızda Amerika’dan ilerlemek daha mantıklı hale geliyor.

Şirket için Rexven’in anlaştığı muhasebeci var mı?

Türkiye’de şirket kurmak veya muafiyet almak istiyorsanız anlaştığımız Türkiye’de bir muhasebeci şu an için yok. Araştırma içerisindeyiz, güvenilir bir muhasebeci bulduğumuzda duyuru yapacağız.

Amerika’da şirket kurmak istiyorsanız bizim uzun bir süredir çalıştığımız ve emniyetli bir şekilde şirket kuruluşu yaptığımız Amerika’da bir muhasebecimiz var. Bizim muhasebecimizle çalışabilirsiniz. (Bizim muhasebecimizle çalışmak için Burcu hanıma yazabilirsiniz.https://rexven.com/v2/tr/iletisim )

Hesap açılışı öncesinde hazırlanması gerekenler;

1. Etsy hesabı için kullanacağınız bir adet gmail hesabı hazır olacak ve bu gmail hesabına ait Chrome profili açık olacak.

2. Alıcı hesabı açılacak ve bir kaç gün çerez toplanacak.

3. Mağaza ismi belirlenecek.

4. Telefondan kimlik doğrulaması yapılacağı için kimlik veya pasaport hazır halde olacak.

5. Amerika şirketleri için banka hesabı olarak Mercury kullanıyoruz. Mercury uygulaması indirilmiş ve hazır olacak.

6. Banka hesap bilgileri hazır olacak.

7. Google Authenticator uygulaması indirilmiş olacak. Telefon numarasına kod gelirken sıkıntı olabiliyor. O yüzden Google kullanıyoruz.

8. Etsy’nin ödeme alacağı kredi kartı hazır olacak. Hesap sahibi adına olacak. İnternet alışverişine ve yurt dışı işlemlere açık olacak.

9. Şirket ile açılacak ise kuruluş belgeleri hazır olacak. Amerika şirketi ile açılacak ise ‘certificate of formation’ ve ‘ein’ belgeleri hazır olacak.

Bu konu ile ilgili en fazla gelen sorulara da genel olarak cevaplar vereyim

1. Önce Türkiye’den mağazamı açıp sonra satışlar artınca Amerika şirketi açıp hesabı çevirebilir miyim?

Cevap: Hayır, Etsy mağaza ülkesi ve banka hesabı lokasyonunu değiştirmemize izin vermiyor. Dolayısıyla değişiklik yapamıyorsunuz.

2. Türkiye’den bir mağaza açtım, ikinci olarak Amerika şirketimle de mağaza açabilir miyim?

Cevap: Evet ilk hesabınızda sattığınız ürünleri satmamak koşulu ile başka kategoride Amerika şirketiniz ile sıfırdan bir mağaza açabilirsiniz.

3. Aynı kişi adına olan bu hesapları tek bilgisayardan yönetebilir miyim?

Cevap: Evet farklı mail adresleri açtığınız bu hesapları aynı bilgisayardan yönetebilirsiniz.

4. Kendi bilgisayarımı mı kullanayım? yoksa VPS (Virtual Private Server) Sanal sunucu mu kiralayım?

Cevap: Kendi bilgisayarınızda daha önce başkasının adına hesap açılmadıysa ya da kendi adınıza hesap açılıp suspend olmadı ise kendi bilgisayarınızı kullanmanız en mantıklı yoldur.

Eğer bilgisayarınızda daha önce hesap açıldı ve suspend oldu ise VPS kiralayarak hesabınızı açabilirsiniz.

5. Hesabımı birden çok bilgisayardan yönetebilir miyim?

Cevap: Tek bilgisayardan yönetmenizi tavsiye ederiz. Örneğin ofisteki bilgisayarınızdan hesaba erişmek istiyorsunuz diyelim. Esas bilgisayarınızı Etsy hesabı açık olacak şekilde evde bırakın ve Chrome Remote Desktop, Anydesk, Teamviewer gibi uygulamalarla uzaktan erişerek yönetebilirsiniz.

6. Wifi işini nasıl yönetmeliyim? Bilgisayarım tek bir internete mi bağlanmalı?

Cevap: Normalde Etsy hesabı kapattığında neden kapattığını söylemiyor. O yüzden her şeye dikkat ediyoruz. Etsy hesabımızı açtığımız bilgisayarı sabit bir internete bağlıyoruz. Bunun için Superbox internet kullanabilirsiniz. O bilgisayarınızı taşımak istediğinizde Superbox ile istediğiniz yerde kullanabilirsiniz.

Ortak internet kullanım alanlarında internete girmiyoruz. Superbox kullanmıyorsanız en azından telefonunuzun interneti ile girebilirsiniz.

7. Etsy’den tasarım veya mockup almak istiyorum, alıcı hesabım suspend oluyor. Ne yapmalıyım?

Cevap: Etsy alıcı hesabınızı açtığınızda hemen bir şeyler satın almaya çalışmayın, biraz sitede gezin bir kaç gün. Sonrasında alım yapın.

Satıcı hesabı açacağınız bilgisayardan değilde başka bilgisayardan farklı bir mail ile alıcı hesabı açıp satın alım yapabilirsiniz. Ya da hiç bilgisayar kullanmadan alıcı hesabı ile yapacağınız işleri Etsy alıcı mobil uygulamasından yapabilirsiniz.

Kendi açacağınız hesapta kullanacağınız bilgisayar ve interneti kullanmadan başka bir bilgisayar ve internet ile Etsy’de alıcı hesabı açıp satın alım yapabilirsiniz. Bunun için kendi kredi kartınızı kesinlikle kullanmayın.

8. VPN kullanabilir miyim?

Cevap: VPN kullanmanızı tavsiye etmiyoruz. Etsy tarafında şüpheli bir durum olarak algılanıyor.

Amerika şirketi ile ilgili sorular

1. Şirketimi hangi eyalette açmalıyım? Hangi eyalet benim için en avantajlı eyalet?

Amerika’da 50 adet eyalet vardır. Her bir eyalette de on binlerce şirket bulunmaktadır. Bu durum herhangi bir eyaletin mutlak bir avantaja sahip olmadığı olamayacağı anlamına gelmektedir. Fakat sadece vergi yönünden bakacak olursak Wyoming ve Delaware gibi bazı eyaletler ön plana çıkmaktadır. Vergi dışında iş yapma kolaylığı, coğrafi ve stratejik konum gibi açılardan bakacak olursak New Jersey gelişmiş ulaşım yapısı ve konumu itibari ile uluslararası ticaret açısından avantajlı bir konumdadır.

Vergi açısından bakıldığında Amerika’da federal ve state olmak üzere 2 tip gelir vergisi ve eyaletten eyalete değişiklik gösteren sales tax bulunmaktadır.

Sales tax Etsy Amazon gibi pazar yerleri tarafından satışlarda mükellefler adına toplanır ve devlete ödenir.

Federal tax Amerika devletine ödenir ve her eyalette aynı orandadır. Eyaletler arasında vergisel yönden farklılıklara sebebiyet veren vergi türü state tax yani eyalet vergisidir.

%20 kar marjıyla yıllık 175.000 USD ciro yapan bir single member LLC’nin ödeyeceği vergi tutarları ortalama olarak aşağıdaki tabloda gösterilmiştir:

2. Etsy’de Türkiye bireysel ve Amerika şirketi arasındaki fark konusunda, Amerika bankası ve türkiye ikametinde yaşayan Amerika şirketi ile türkiye şirketi ile karlılık farklılığı nedir?

Etsy’de Amerika’dan ve Avrupa’dan açılan mağazalarla alakalı suspend oranlarının daha düşük olduğunu tecrübe ettik. Bu kendi mağazalarımız özelinde satış yakalayan mağazalarla alakalı dikkat ettiğimiz bir durum. Hatta mağaza sahibinin SSN’i olmasının mağazanın suspend olmasının zorlaştırdığını düşünüyoruz. Amerika şirketiyle ilerlememizin bir sebebi de daha sağlıklı bir pazar yeri ilişkisi. Amazon’un Türk satıcılara bazı ürünleri yasaklaması bu konuda bizi Amerika şirketiyle ilerleme noktasına itti. Bu şekilde daha sağlıklı ilerleyeceğini düşünüyoruz. Ayrıca Amerika şirketiyle görünürlüğün ve satışların da arttığını deneyimledik.

3. Etsy hesabımı Amerika şirketi ile açtım ama ikametgahım Türkiye olduğu için VAT kesiyor, Billing adresimi değiştirerek Vat kesintilerini engelleyebilir miyim?

Normalde Suspend olma riski olduğu için bu gibi değişiklikler yapmaktan kaçınmaktayız. Ancak bu konuda son zamanlarda denemeler yaptık ve bir sorun yaşamadık. Bu durumu Etsy’ye sorduğumuzda da değiştirebilirsiniz şeklinde yönlendirme yapıyor.

TR şirketiyle açılan hesaplarda ortalama kesinti %18 oranında geçekleşirken; shop owner lokasyonu TR olan Banka US olan hesaplarda %14 olarak gerçekleşmektedir. Hatta bu değişikliği yaptığımızda “Regulatory Operating Fee” ücretini de almıyor.

4. Şirketim 2025 yılında kuruldu fakat EIN’im 2026 yılında geldi. 2025 yılı için beyan vermem gerekir mi?

Şirketinizin kuruluş tarihi, aslında iş faaliyetlerinize başladığınız tarih olarak kabul edilir. Yani, şirketiniz 2025’te kurulduysa, 2025 yılı için beyan vermeniz gerekir. EIN belgenizin Ocak 2026’te gelmesi, LLC’nizin kuruluş tarihini veya 2025’teki faaliyetlerinizi değiştirmez.

5. Yıllık ABD şirketi maliyetlerimiz nelerdir?

Şirket kurulduktan sonra yıllık olarak ortalama 200 - 450 USD’lik bir idame maliyeti; 200 - 550 USD’lik de beyanname maliyeti olmak üzere toplamda 400 - 1000 USD’lik bir maliyet bulunmaktadır.

İdame maliyeti şunları kapsar: 1 yıllık benzersiz adres ve belge tarama işlemi, Registered Agent, Service Fee, State Fee.

6. Amerika şirketime Türkiye’den gider gösterebileceğim kalemler nelerdir?

Amerika’daki şirket için Türkiye’den gider gösterebileceğiniz kalemler arasında çalışan ve freelance ödemeleri, ofis kirası, internet ve yazılım abonelikleri, hukuki ve danışmanlık hizmetleri, reklam ve pazarlama harcamaları, iş amaçlı seyahat ve konaklama giderleri, iş yemekleri (%50 oranında), kargo ve lojistik masrafları yer alır. Giderlerin ABD vergi mevzuatına uygun olabilmesi için fatura ve ödeme kayıtlarının eksiksiz olması önemlidir. Şirket için ayrı bir banka hesabı kullanmak oldukça önemlidir. İşletme giderlerini kişisel harcamalardan ayırarak muhasebe ve vergi süreçlerini kolaylaştırır, IRS denetimlerinde giderlerin meşruiyetini kanıtlamaya yardımcı olur ve vergi indirimlerinden daha sağlıklı faydalanmanızı sağlar.

7. Amerika Şirket için Amerika telefon numarası zorunlu mudur?

Amerika telefon numarası zorunlu değildir, ama isterseniz TalkU gibi uygulamalardan alabilirsiniz.

E-ticarette "uyurken yattığın yerden zengin ol" masallarını unutun; bugün size uykusuz gecelerle, kriz yönetimiyle ve alın teriyle inşa edilmiş, tamamen "makyajsız" bir başarı hikayesi anlatacağım.

Gelin size Sıla Hanım ve Aysu Hanım’ın, sıfırdan başlayıp Etsy’de sadece 3 ayda 14.557 dolarlık (ve günde 41 siparişe ulaştıkları) o muazzam satış rakamlarına nasıl geldiklerini adım adım anlatayım. Üstelik bu hikaye öyle tesadüfi bir başarı değil; tamamen matematiğe, kriz yönetimine ve çelik gibi bir disipline dayanıyor.

1. Adım: Hüsranla Biten İlk Deneyim ve Terasta Kalan Kıyafetler Sıla Hanım ve Aysu Hanım, aslında iç mimarlık mezunu ve İspanya’da marka tasarımı ile dijital pazarlama üzerine master yapmış donanımlı iki kız kardeş. Ancak e-ticaret serüvenleri hiç de kolay başlamıyor. 2019 yılında stoklu bir giyim markası kurmaya karar veriyorlar. Üreticilerle yaşanan sorunlar, yanlış çıkan kalıplar, yüksek vergiler ve pazarlama bütçelerinin yetersizliği derken bu girişim başarısızlıkla sonuçlanıyor. Öyle ki, o dönem satamadıkları bazı ürünler bugün hala evlerinin terasında duruyor! Ama onlar pes edip “bu işler bana göre değil” demek yerine, bu maddi ve manevi kayıpları büyük bir tecrübe olarak ceplerine koyuyorlar.

2. Adım: Doğru Modeli Bulma ve Harekete Geçme Farklı kurumsal işlerde ve ufak e-ticaret denemelerinde (Amazon dropshipping ve mum satışı gibi) yollarını aradıktan sonra, stoksuz e-ticaret markası kurma (Print on Demand) modeliyle tanışıyorlar. Ekim ayındaki Rexven e-ticaret kampına katılıp işin mutfağını iyice öğreniyorlar. Kasım ayının sonunda Amerika’da şirketlerini kurup mağazalarını açıyorlar ve asıl macera Aralık sonunda aldıkları ilk siparişle başlıyor.

Peki Sıla Hanım ve Aysu Hanım’ı Diğer Satıcılardan Ayıran ve Başarıya Götüren Farklar Nelerdi?

İşte videoyu mutlaka izlemeniz gereken o “makyajsız” sırlar:

• Egoyu Bırakıp “Matematiğe” Odaklanmaları: En büyük farkları burada! Tasarım geçmişleri olmasına rağmen, kendi zevklerine göre ürün üretmiyorlar. Sıla Hanım ve Aysu Hanım işi bir “matematik formülü” gibi görüyor. Etsy’de “Popüler (Popular Now)” olan tasarımları buluyor, çok satan ürünlerdeki ortak noktaları (örneğin popüler bir font veya figür) alıp, Canva’da bunları birleştirerek müşteriye kişiselleştirme imkanı (isim yazdırma vb.) sunan yepyeni ve risksiz tasarımlar üretiyorlar.

• Mükemmel Müşteri İletişimi ve Kriz Yönetimi: Çoğu satıcı sipariş gelince arkasına yaslanırken, onlar her müşteriye üşenmeden ismine özel 4-5 aşamalı mesaj atıyor (Siparişiniz alındı, hazırlanıyor, kargoya verildi, bugün teslim edilecek gibi). Hatta ilk satışlarında, sırf müşteri yazı fontunu beğenmediği için aldıkları haksız 3 yıldızlı yorumu, zararı kendi ceplerinden karşılayıp ürünü hızlı kargoyla yeniden göndererek anında 5 yıldıza çeviriyorlar. Etsy algoritmasının bu 5 yıldızlarla nasıl beslendiğini çok iyi biliyorlar.

• Günde 8-10 Ürün Yükleme ve Gündem Takibi: Güne kahvelerini alıp başarılı mağazaları ve Amerika gündemini ChatGPT ile analiz ederek başlıyorlar. Rastgele değil; Anneler Günü, Paskalya (Easter) gibi özel günlere göre stratejik olarak günde 8-10 yeni listeleme yapıyorlar ve her şeyi Excel’de düzenli takip ediyorlar.

• Motivasyon Değil, Uykusuzluk ve Disiplin: E-ticaretin yattığın yerden para kazanma işi olmadığını en iyi onlar kanıtlıyor. Müşteriler Amerika’da olduğu için, gece 2’de ve sabaha karşı 5’te alarm kurmadan uyanıp mesajlara cevap veriyorlar. Sıla Hanım’ın dediği gibi: “Her sabah çok mutlu uyanmıyorum. Ama motivasyonum yokken beni oraya götüren şey disiplinim.”

Eğer siz de Etsy’de kalıcı bir marka kurmak, yapay zekayı ve Canva’yı kullanarak saatler içinde nasıl çok satan tasarımlar (ve mockup’lar) yapabileceğinizi bizzat kendi ekranlarından, uygulamalı olarak görmek istiyorsanız, bu yayını kesinlikle kaçırmamalısınız. Bu video size sahte bir motivasyon değil, elinize alıp uygulayabileceğiniz gerçek bir iş planı sunuyor.

Video linkini buraya bırakıyorum, kesinlikle izleyin: Youtube.com

Biliyorsunuz, ben size her zaman internetteki o süslü e-ticaret masallarını değil; işin mutfağını, gerçek ve “makyajsız” e-ticareti anlatmaya çalışıyorum. Sürekli diyorum ya “Bu iş bir sabır ve istikrar işi, arka planda ciddi bir emek var” diye...

İşte bu haftaki canlı yayınımızda, tam da bu emeği verip harika sonuçlar almış iki satıcımızı, Sıla ve Aysu Hanım’ı ağırlıyoruz.

Etsy serüvenlerine başlayalı henüz 3 ay olmasına rağmen +12.000$ (yaklaşık 527.000₺) gibi çok güzel bir satış rakamına ulaştılar. Birçoğumuzun “Acaba benden olur mu, ben de yapabilir miyim?” diyerek başladığı bu yolda, bu kadar kısa sürede bu noktaya gelmeleri gerçekten muazzam bir olay.

Ben her zaman “Başarılı satıcıları inceleyin, ne yapıyorlarsa onu modelleyin” diyorum. Bu yayında da tam olarak bunu yapacağız. Olayın cilalı kısımlarını değil, arka planda yaşadıkları zorlukları, hataları ve doğruları bizzat kendi ağızlarından dinleyeceğiz.

Peki yayında neleri masaya yatıracağız?

• Bu işi en başından öğrenmek için ne yaptılar, nasıl bir yol izlediler?

• Günlük rutinleri neler? (Biliyorsunuz mağazayla her gün ilgilenmek çok kritik).

• O satacak ürünleri, tutan tasarımları nasıl buluyorlar?

• Tasarımları kendileri mi yapıyorlar yoksa satın mı alıyorlar?

• Telif (copyright) ile ilgili sorun yaşadılar mı?

• Sipariş gelince gönderim süreçlerini nasıl yürütüyorlar?

• Müşterilerle o can alıcı mesajlaşma sürecini nasıl yönetiyorlar? (İyi iletişim her şeydir!)

• Ürünlerde problem çıkınca nasıl çözüyorlar? Kötü yorum almamak için stratejileri neler?

• Reklamları nasıl yönetiyorlar?

• Ve en çok merak edilen kısım: Bu satışlardan ceplerine kalan “net kâr” ne kadar oldu?

Özellikle aranızda “Ben satışa başladım ama henüz istediğim seviyeye ulaşamadım” diyenler, bir yerlerde takılıp motivasyonunu kaybedenler varsa... Lütfen bu yayını kaçırmasın. Yaşanmış bir tecrübeden, gerçek bir hikayeden öğrenmek bu yoldaki en büyük kazancınız olacak.

🗓 Tarih: 10 Mart 2026 - SALI ⏰ Saat: 21:30 🔗 Canlı Yayın Linkimiz: Buraya Tıklayarak Yayına Katılabilirsiniz

Bildirimlerinizi açmayı ve hatırlatıcı kurmayı unutmayın. Akşam yayında görüşmek üzere, kendinize iyi bakın!

Mehmet TEK

Etsy’de mağaza açıp el emeği göz nuru ürünlerini ya da tasarımlarını tüm dünyaya satma fikri gerçekten heyecan verici!

Ancak bu yolculuğun başında küçük bir “eyvah” dememek için, bilgisayarın başına geçmeden önce ödevimizi iyi yapmamız gerekiyor. Etsy biraz titiz bir platformdur; “Hele bir açayım da gerisine bakarım” derseniz hesabınız daha doğmadan askıya alınabilir.

İster Türkiye’den bireysel ilerleyin, ister Amerika’da kurduğunuz LLC şirketinizle ilerleyin; işte pürüzsüz bir başlangıç için yanınızda bulundurmanız gereken “altın liste”:

1. Dijital Ayak İzlerinizi Temizleyin (Çerez Toplama) 🍪

Etsy’ye “Selam, ben geldim!” demeden önce biraz dikkatli ilerlemekte fayda var.

• Temiz Bir Sayfa: Kendinize sadece bu iş için kullanacağınız yeni bir Gmail adresi alın ve Google Chrome’da bu maille yepyeni bir profil oluşturun.

• Hemen “Satıcı” Olmayın: Önce bir müşteri gibi davranın. Etsy.com’a girin, ürünlere bakın, favorilere ekleyin. Bir gün boyunca sitede “normal bir kullanıcı” gibi vakit geçirin.

• Sabır Testi: Bir günün sonunda alıcı hesabınızı açın ve gelen onay mailine tıklayın. Ama hemen “Mağaza Aç” butonuna basmayın! 3 gün boyunca ara ara girip ürün incelemeye devam edin ki Etsy sizin gerçek bir insan olduğunuza ikna olsun.

2. Mağaza İsminiz Hazır mı? 🏷️

Hesap açarken “Acaba ne koysam?” diye düşünmek vakit kaybettirir.

• İsminiz 4-20 karakter arası olmalı.

• Boşluk veya özel karakter ( @, -, _ ) kullanamazsınız; kelimeleri bitişik yazmalısınız.

• En Önemlisi: Seçtiğiniz ismin başkası tarafından kullanılmadığından emin olun. Etsy içinde bir arama yapın, hayalleriniz suya düşmesin!

3. Kimlik ve Selfie Zamanı 🤳

Etsy “Gerçekten sen misin?” diye soracak.

• Yeni çipli kimliğiniz, pasaportunuz veya ehliyetiniz mutlaka masanızda olsun.

• Doğrulama aşamasında telefonunuzdan kimliğin ön-arka fotoğrafını çekip bir de “selfie” (yüz doğrulaması) yapmanız istenecek. Işığın güzel olduğu bir köşeye geçmeyi unutmayın!

4. Kredi Kartı Meselesi (Buraya Dikkat!) 💳

Etsy, hem açılış ücretini almak hem de güven tazelemek için kart bilgilerinizi ister.

• Kart mutlaka sizin adınıza olmalı.

• Yurt dışı ve internet alışverişlerine açık olduğundan emin olun.

• Küçük bir ipucu: Devlet bankalarının banka kartları bazen sorun çıkarabiliyor. Özel bankaların kartlarını veya kredi kartlarını kullanmanız işinizi garantiye alır.

5. Güvenlik Duvarı: Google Authenticator 🔐

Hesabınızın çalınmasını kimse istemez. Telefonunuza hemen Google Authenticator uygulamasını indirin. İki adımlı doğrulamayı kurarak dükkanınızın kapısına sağlam bir kilit vurun.

🇹🇷 Türkiye’den Satış Yapacaklar İçin Ekstra Notlar

Eğer operasyonu Türkiye’den yürütecekseniz şunlar da elinizin altında olsun:

• IBAN ve Swift Kodu: Ödemelerin yatacağı hesabın IBAN’ı (boşluksuz) ve bankanızın Swift kodu (Google’dan saniyeler içinde bulabilirsiniz).

• Vergi Numarası: Şirketiniz varsa zaten belli. Yoksa, e-Devlet üzerinden Dijital Vergi Dairesi’ne girip “Bireysel Vergi Kimlik Numarası” alabilirsiniz. Başına “TR” ekleyerek sisteme girdiğinizde, Etsy’nin sizden ekstra %20 KDV kesmesinin önüne geçmiş olursunuz. Cepte kalan para iyidir!

🇺🇸 Amerika Şirketi (LLC) Üzerinden Açacaklar İçin

• Belgeler Hazır mı?: Şirket kuruluş belgeniz (Certificate of Formation) ve IRS’den gelen o meşhur EIN numaranız yanınızda dursun.

• Banka ve Uygulama: Mercury gibi bir banka kullanıyorsanız, hem hesap bilgileriniz hem de telefonda uygulamanız açık olsun. Doğrulama kodları oraya gelecek.

Özetle: Bu listedeki maddelerin yanına “tik” işaretini koyduysanız, artık Etsy ile dünya pazarına açılmak için hazırsınız demektir! 🌍

Unutmayın! 👇

Etsy’de satış yapmak veya genel olarak e-ticaret yapmak ‘kolay koldan zengin olma’ yolu değildir. Mağaza açılışı bu işin ilk aşaması, her şey bundan sonra başlayacak.

Lütfen ama lütfen internette anlatılan makyajlı ve süslü e-ticaret hikayelerine inanmayın. Bu işi gerçek bir iş olarak görerek adım adım e-ticaret markanızı kurun.

Ben sizlere sürekli bu işin süslü taraflarını değil, makyajsız tarafını yani gerçeklerini anlatıyorum.

2018 yılında e-ticarete başladım ve yaklaşık 8 YILDIR her gün siparişler, üretim, kargo, iade, gümrük gibi problemlerle uğraşarak dürüst bir şekilde MAKYAJSIZ E-TİCARET yapıyorum. Sizlere de bunu tavsiye ediyorum.

Zaten şu anda e-ticaretin en problemli işleri olan üretim, kargo, iade ve gümrük gibi konularla Rexven olarak biz uğraşıyoruz. Siz sadece mağazanızla ilgilenin yeter.

Rexven girişimcileri arasına katılmak için başvurun: Başvuru Linki

Bu kitabı yazmak için ciddi bir zaman ve emek harcadım. Umarım sizin için faydalı olacaktır. Bu kitabı bitirdiğinizde Etsy platformu hakkında ciddi bir bilgi seviyesine ulaşmış olacağınızı değerlendiriyorum.

Kitabı bitirdiğinizde aklınıza takılan konular elbette olacaktır. Sizlere bir link bırakıyorum. Bu linki kullanarak online bir toplantı için form doldurun, elimizden geldiğince sizlere en iyi şekilde yardımcı olalım.

Tıklayın ve formu doldurun: Özel form linki

Kitap İçeriği

1. Etsy nedir? Nasıl bir pazar yeri? Ne satılır?

2. Bir mağazada 3 yılda 23.300+ ürün satarak nasıl $726.289 (29.472.952₺) satış yaptık?

3. Etsy’de potansiyel var mı? Ne kadar gelir elde edebilirim?

4. Etsy’de satışa başlamak için ne kadar sermaye gerekli?

5. Etsy platformunun kuralları nelerdir?

6. Şirket açmak gerekli mi? Türkiye’den mi Amerika’dan mı?

7. Ne satabiliriz? Ürün araştırması nasıl yapabiliriz?

8. Ürün araştırma yazılımları nelerdir? nasıl kullanabiliriz?

9. Ürünleri nasıl analiz edebiliriz?

10. Kâr hesabı nasıl yapılır? Etsy komisyon ve kesintileri ne kadar?

11. Üretici nasıl bulunur? Rexven tedarik sistemi nasıl çalışır?

12. Ben hangi kategoride satış yapmanızı öneriyorum?

13. Etsy hesap açılışı nasıl yapılır?

14. Etsy plus üyeliği önemli mi? Plus üye olmak gerekir mi?

15. Mağaza ayarları nasıl yapılır? Hesap açtıktan sonra neler yapmak gerekir?

16. Satıcı hesabı tanıtımı (Stats, marketing, finance …)

17. Ürün fotoğraflarının önemi nedir? Nasıl fotoğraflar kullanmalıyız?

18. Ürün listeleme için kelime çalışması nasıl yapılır?

19. Ürün listeleme nasıl yapılır?

20. Kargo şablonu nasıl oluşturuyoruz?

21. Kaç ürün yüklemeliyiz?

22. Etsy algoritması nasıl çalışır?

23. Satışları artırmak için lansman nasıl yapıyoruz?

24. Star seller (yıldız satıcı) nasıl olabilirsiniz?

25. Otomatik mail sistemi nasıl kurulur?

26. Toplu alımlarda indirimleri nasıl yapıyoruz?

27. Ürün indirimlerini ve kuponları nasıl ayarlıyoruz?

28. Reklamları nasıl kuruyoruz?

29. Reklamların analizi ve optimizasyon nasıl yapıyoruz?

30. Sipariş geldiğinde ne yapmalıyız?

31. Kargo sürecini nasıl yürütüyoruz?

32. Mesajlaşmayı nasıl yapıyoruz? Hızlı cevap vermek ne kadar önemli?

33. Özel günlere nasıl hazırlanıyoruz?

34. Etsy istatistiklerini nasıl analiz edebiliriz?

35. Düşük fiyatlı varyasyon ekleyin

36. Yorum sayınızı nasıl artırabilirsiniz?

37. Markanızı ve tasarımlarınızı nasıl koruyabilirsiniz?

38. Influencer desteği nasıl alabilirsiniz?

39. İadeleri nasıl yönetiyoruz?

40. Etsy ile iletişim nasıl kurabilirsiniz?

41. Mağazayı nasıl canlı tutabilirsiniz?

42. Yeni mağazalar nasıl açabilirsiniz?

43. Kategorinizdeki rakipleri ve ürünleri takip edin

44. Dijital ürün satışında potansiyel var mı?

Bu kitabın video halini de aşağıdaki linkten izleyebilirsiniz.

Etsy nedir? Nasıl bir pazar yeri? Ne satılır?

Gece yarısına yakın bir saatte, Brooklyn'in tarihi sokaklarında yürüyen bir yabancı, bir apartman dairesinin penceresinden sızan zayıf ışığı fark etti. Bu ışık, sanki dünyaya gizemli bir mesaj gönderiyordu. Pencerenin ardında, eski ahşap bir masanın üzerinde eğilmiş bir adam, bir şeyler tasarlıyordu. Gözleri kararlılıkla parlıyordu, sanki elindeki tasarım sadece bir başlangıçtı. Bu adam, Rob Kalin'di ve farkında olmadan, dijital çağın en yaratıcı devrimlerinden birinin ilk adımlarını atıyordu.

Rob Kalin'in hayatı, sıradan bir mobilya tasarımcısının ötesine geçmeye hazırlanıyordu. Kalin, el yapımı mobilyalarını satmak için uygun bir yer bulamamanın hayal kırıklığını yaşıyordu. Büyük e-ticaret devlerinin sunduğu seri üretim dünyası, onun hayalindeki benzersiz ve kişisel dokunuşlara sahip el işçiliğine yer bırakmıyordu. Bu, Kalin'in içindeki ateşi körükleyen bir sorun oldu. Bir gecede, bu boşluğu dolduracak bir çözüm yaratmaya karar verdi. Ancak, bu sadece bir başlangıçtı.

Kalin, kendi hayalini gerçeğe dönüştürmek için, eski dostları Chris Maguire ve Haim Schoppik ile bir araya geldi. Ancak ekip, bir eksiklik olduğunu hissediyordu. İşte tam bu noktada Jared Tarbell, bir matematik ve bilgisayar dahisi olarak ekibe katıldı. Ekip, Brooklyn'in dar sokaklarında bir araya gelerek, her birinin benzersiz yeteneklerini ve vizyonlarını birleştirdi. Gece geç saatlere kadar süren toplantılar, yoğun tartışmalar ve yaratıcı fikirlerle doluydu. Kendi iç dünyalarında birer sanatçı olan bu ekip, sadece bir pazar yeri değil, bir topluluk yaratmayı hedefliyorlardı. Böylece, Etsy'nin temelleri atılmaya başlandı.

Etsy'nin ilk yılları, bir sanatçının gölgelerden aydınlığa çıkma çabası gibiydi. Platform, ilk başta basit ve kullanıcı dostu bir arayüze sahipti, ancak her yeni günle birlikte büyümeye ve gelişmeye devam etti. Etsy'nin benzersizliği, sadece satılan ürünlerde değil, aynı zamanda satıcıların kendi hikayelerini ve yaratıcılıklarını platforma yansıtma şekillerinde de gizliydi. Bu, Etsy'yi sıradan bir pazar yerinden ayırarak, bir sanatçı cenneti haline getirdi.

2008 yılında, Etsy'nin hikayesine yeni bir karakter daha katıldı: Maria Thomas. Thomas, CEO olarak atanmasıyla birlikte, Etsy'yi gölgelerden çıkarıp geniş kitlelere ulaştıracak stratejik hamleler yaptı. Kullanıcı deneyimini geliştirmek, ödeme sistemlerini iyileştirmek ve müşteri hizmetlerini güçlendirmek gibi adımlar, Etsy'nin hızla büyümesini sağladı. Thomas'ın liderliği altında, Etsy artık sadece bir pazar yeri değil, küresel bir topluluk haline geliyordu.

Bu dönemde, Etsy'nin satışları ve kullanıcı sayıları hızla arttı. Küçük işletmeler ve bağımsız zanaatkarlar için bir umut ışığı haline gelen Etsy, büyük e-ticaret platformları arasında kendine sağlam bir yer edindi.

2015 yılında, Etsy büyük bir adım daha attı ve halka arz edildi. NASDAQ borsasında işlem görmeye başlayan Etsy, bu adımla birlikte küresel alanda daha da genişledi. Halka arz, platformun finansal kaynaklarını artırarak daha fazla yenilik ve geliştirme yapmasına olanak tanıdı. Etsy, bu dönemde sürdürülebilirlik ve etik ticaret ilkelerini benimseyerek, hem satıcılar hem de alıcılar için daha iyi bir deneyim sunmaya odaklandı.

Bugün, Etsy dünya genelinde milyonlarca aktif alıcı ve satıcıya sahip bir pazar yeri olarak, el yapımı ve benzersiz ürünler arayan insanlar için vazgeçilmez bir platform haline geldi.

Etsy'nin hikayesi, bir fikrin nasıl küresel bir harekete dönüşebileceğinin ilham verici bir örneğidir. Rob Kalin, Chris Maguire ve Haim Schoppik'in vizyonu, milyonlarca insanın yaratıcılığını ve el emeğini dünyayla paylaşmasını sağlayan bir platforma dönüştü.

Sizlere Etsy ile ilgili bazı istatistikler paylaşayım;

1. 2026 yılında Etsy’nin Brüt Mal Satışları 12,72 Milyar Dolara Ulaştı

Brüt mal satış hacmi (GMS), Etsy pazaryerinde satılan tüm ürünlerin toplam değerini temsil eder (Depop ve Reverb gibi önceden satın alınan platformlar dahil). 2024 yılında Etsy’nin toplam GMS’si, 2023’te bildirilen 13,16 milyar dolara kıyasla yaklaşık %3 düşüşle 12,72 milyar dolar olarak gerçekleşti (Marketplace Pulse). 2025 yılı 3. çeyrek raporları, platformun değişen ekonomik koşullarda yol alırken çeyreklik GMS’nin 2,72 milyar dolar olduğunu gösteriyor.

2. Etsy 2,85 Milyar Dolar ile Rekor Gelir Elde Etti

Etsy’nin GMS rakamlarında bir miktar yumuşama görülse de geliri büyümeye devam etti. 30 Eylül 2025’te sona eren on iki aylık dönemde Etsy, bir önceki yıla göre %1,98 artışla toplam 2,85 milyar dolar gelir bildirdi (Macrotrends). Pazaryeri gelirindeki büyüme, Etsy’nin yıllık net karı için kilit bir itici güç oldu. Sadece 2025’in 3. çeyreğinde gelir, raporlanan bazda %2,4 artışla 678 milyon dolar oldu (Etsy Yatırımcı İlişkileri).

3. Her Ay Yaklaşık 454 Milyon Kişi Etsy’yi Ziyaret Ediyor

Etsy, yüksek trafikli bir platform olmaya devam ediyor. Güncel trafik verileri, Etsy’nin dünya çapında ayda yaklaşık 454,6 milyon ziyaretçi çektiğini gösteriyor (Yaguara). Bu trafik satıcılara devasa bir görünürlük sağlıyor, ancak aynı zamanda artan rekabet anlamına da geliyor. Etsy arama sonuçlarında yarışan bu kadar çok ilan varken, satıcıların ziyaretçileri alıcıya dönüştürmek için güçlü görsellere, optimize edilmiş anahtar kelimelere ve net değer tekliflerine ihtiyacı var.

4. Altı Ürün Kategorisi, Etsy GMS’sinin Yaklaşık %90’ını Oluşturuyor

Etsy raporlarına göre, platformdaki brüt mal satışlarının yaklaşık %87 ila %88‘ini şu altı kategori oluşturuyor:

• Ev ve Yaşam (GMS’nin yaklaşık %34’ü)

• Takı ve Aksesuar

• Giyim

• Hobi ve El Sanatları Malzemeleri

• Kağıt ve Parti Malzemeleri

• Oyuncak ve Oyun Bu kategoriler tutarlı bir şekilde Etsy satışlarını domine ediyor (LinkMyBooks).

5. Etsy 100 Milyondan Fazla Aktif İlana Ev Sahipliği Yapıyor

Etsy pazaryeri son derece kalabalık kalmaya devam ediyor. 2026 itibarıyla platform, 100 milyondan fazla aktif ilana (listing) ev sahipliği yapıyor (Analyzify). Satıcılar için başarı, sadece ürün eklemekten daha fazlasına bağlıdır. Aramalar için ilan optimizasyonu (SEO), etiketlerin iyileştirilmesi ve ürün fotoğrafçılığının geliştirilmesi, öne çıkmak için kritik öneme sahiptir.

6. Aktif Etsy Satıcı Sayısı 8,1 Milyona Ulaştı

Bugün kaç Etsy satıcısı olduğunu merak ediyorsanız; daha fazla girişimci “yaratıcı ekonomisine” katıldıkça bu sayı arttı. Güncel veriler, şu anda 8,1 milyon aktif Etsy satıcısı olduğunu gösteriyor (Yaguara). Platform temizliği ve artan rekabet nedeniyle önceki yıllarda satıcı sayısında düşüş yaşanmış olsa da, güncel rakamlar dirençli bir yaratıcı topluluğu olduğunu gösteriyor.

7. Etsy’nin 86 Milyondan Fazla Aktif Alıcısı Var

Etsy’nin alıcı kitlesi önemli büyüklüğünü koruyor. 2025 sonu/2026 başı itibarıyla platform, son 12 ay içinde en az bir satın alma işlemi yapmış kullanıcılar olarak tanımlanan 86,6 milyon aktif Etsy alıcısı olduğunu bildiriyor (Marketplace Pulse). Bu rakam, önceki zirvelerden yıllık bazda %5‘lik bir düşüşü temsil etse de, Etsy’nin tüm marka bünyesindeki (Depop dahil) toplam konsolide aktif alıcı sayısı 93,1 milyon ile güçlü kalmaya devam ediyor.

8. Tekrarlayan Alıcılar, Etsy Müşterilerinin Büyük Bir Kısmını Oluşturuyor

Tekrarlayan alıcılar, bildirilen yaklaşık 36,9 milyon kişiyle Etsy’nin uzun vadeli performansı için merkezidir (Yaguara). Bunlar, geçtiğimiz yıl içinde iki veya daha fazla farklı günde alışveriş yapmış kişilerdir. Tekrarlayan müşteriler daha fazla harcama yapma ve Etsy pazarlama/reklamlarına daha iyi yanıt verme eğilimindedir. Satıcılar için marka bilinirliği oluşturmak ve tutarlı kalite sunmak, bu değerli kitleyi yakalamaya yardımcı olur.

9. “Müdavim” Alıcılar Hayati Bir Büyüme Segmentidir

Müdavim (Habitual) alıcılar, geçtiğimiz yıl içinde 200 dolar veya daha fazla harcama yapan ve altı veya daha fazla farklı günde alışveriş yapan kişiler olarak tanımlanan, Etsy’nin en yüksek değerli müşterileridir. En son raporlama döneminde Etsy, 6 milyon müdavim alıcı olduğunu bildirdi. Bu grup, ekonomik durgunluk dönemlerinde Etsy’nin gelirini dengelemeye yardımcı olan sadık bir çekirdek kitleyi temsil ediyor.

10. Etsy Satıcılarının %86’sı Tek Başına İşletme Yöneten Kadınlardır

Etsy demografisi, platformun “önce yaratıcı” odaklı yapısını yansıtmaya devam ediyor. Etsy satıcılarının yaklaşık %86‘sı kendini kadın olarak tanımlıyor (Institute for Women’s Policy Research). Yaklaşık 10 Etsy satıcısından 9’u dükkanını tek başına işletiyor. Çoğu satıcının evden çalışıyor olması, Etsy’nin küresel ölçekte bağımsız yaratıcılar ve küçük işletme sahipleri için önemini vurguluyor.

11. Etsy Kullanıcıları Ağırlıklı Olarak Genç “Millennial” Kesimden Oluşuyor

Etsy geniş bir yaş aralığına hitap ediyor ancak baskın demografik grup genç yetişkinler. Son trafik payı verilerine göre (Yaguara):

• 25-34 yaş arası kullanıcılar, Etsy trafiğinin %28,91‘ini oluşturuyor.

• 35-44 yaş grubu yaklaşık %18,27‘lik bir paya sahip.

• 18-24 yaş arası ise yaklaşık %17,52‘yi temsil ediyor. Bu karma yapı, Etsy’yi hem trend peşindeki Z kuşağı hem de yerleşik satın alma gücüne sahip Millennial (Y kuşağı) kitlesi için oldukça cazip kılıyor.

12. Etsy Satışlarının Üçte Biri Kişiselleştirilmiş Ürünleri İçeriyor

Kişiselleştirme, Etsy’nin tanımlayıcı bir trendi ve talep üzerine baskı (print-on-demand) iş modelinin temel taşı olmaya devam ediyor. Etsy, tüm satışların yaklaşık %33‘ünün kişiselleştirilmiş veya özel yapım ürünler içerdiğini bildiriyor. Alıcılar genellikle Etsy’ye özellikle sipariş üzerine yapılan (made-to-order) ürünler için geliyor. Bu durum, kişiselleştirilmiş tasarımlar sunan satıcılar için güçlü bir fırsat yaratıyor.

13. Mobil Trafik Ziyaretlerin %64’ünü Oluşturuyor

Etsy uygulaması alışveriş yapmak için popüler bir yol olsa da, mobil tarayıcı trafiği de aynı derecede önemlidir. Güncel veriler, ziyaretçilerin %64,49‘unun mobil cihazlardan geldiğini, masaüstü bilgisayarların ise ziyaretlerin %35,51‘ini oluşturduğunu gösteriyor. Doğrudan Etsy uygulaması üzerinden yapılan mobil satışlar, toplam GMS’nin yaklaşık %46‘sını temsil ediyor. Bu durum, satıcıların mağazalarının ve ilanlarının küçük ekranlar için mükemmel şekilde optimize edildiğinden emin olmaları gerektiğini vurguluyor.

2005 yılında kurulan Etsy’de şu anda el yapımı ürünler, zanaat malzemeleri, vintage ürünler ve dijital ürünler satarak döviz kazanabilirsiniz. Türkiye bu tür ürünlerde çok iyi bir üretim gücüne sahip olduğu için gerçekten ciddi seviyede satışlara ulaşan Türk satıcılar var.

Özellikle kişiselleştirilebilir ve özelleştirilebilir ürünlerde 1 numaralı pazar yeri haline geldi. Son zamanlarda da hediye konusuna odaklandılar. Anneler günü, sevgililer günü, noel gibi özel günlerde Etsy’deki siparişler 10-20 kat artabiliyor. Ayrıca insanlar ürünler özel üretim olduğu için daha fazla para ödeyebiliyorlar. Bu da bizim gibi satıcılar açısından daha kârlı satışlar anlamına geliyor.

Ben de 2018 yılında e-ticarete Alibaba’dan ürünler alıp Amazon’da satarak başlamıştım. 2021 yılında Etsy dikkatimi çekmeye başladı ve araştırma başladım. 2 yıldan fazla süredir de Etsy platformunda satışlar yapıyoruz. 2022 Nisan ayından önce birkaç denemem olmuştu ama net olarak 2022 Nisan ayında kişiselleştirilmiş takı satmaya başladık.

2022 Nisan ayında açtığımız mağazamız şu anda 23.300+ sipariş ve $726.289 (29.472.952₺) satışa ulaştı.

Bir mağazada 3 yılda 23.300+ ürün satarak nasıl $726.289+ (29.472.952₺) satış yaptık?

2018 yılında Alibaba’daki üreticilerden ürün alıp kendi markamla Amazon Amerika’da FBA (Fulfillment by Amazon) yöntemiyle satışa başladım. Ürünleri toplu olarak alıp Amazon deposuna gönderdim, satış geldikçe Amazon, müşterilerine götürüyordu.

Şimdi yeniden e-ticarete başlıyor olsaydım, başlangıçta satıp satmayacağını bilmediğim ürünleri toplu olarak alıp Amazon’a göndermek yerine kişiselleştirilmiş ürünlere odaklanıp satıldıkça gönderirdim. Başlangıçta yanlış ürünler seçtiğim için birçok ürünüm depoda kaldı. Depo maliyetleri artmasın diye bir süre sonra zararına elimden çıkarmak zorunda kaldım.

2022 yılında Etsy’de kişiselleştirilebilir takı satmaya başladık. Kişiselleştirilebilir ürün satmayı 2 yıldır deneyimledim ve yeni başlayan bir e-ticaret girişimcisi için fırsat olan bir iş modeli olduğunu görüyorum.

Tabii ki şu anda Amazon’da private label olarak markalarımız var, yatırım yapacak bir bütçemiz olduğu için bu işi en iyi seviyede yapmaya devam ediyoruz. Hatta markalarımızı büyütüp satıyoruz.

Eğer yatırım yapacak bütçeniz yoksa veya üretici değilseniz Amazon FBA yöntemiyle private label yapmak biraz zor. Ama marka kurmak çok güzel bir iş ve en çok gelecek vadeden iş modeli. Bütçesi az olupta Amazon’da private label yapmak isteyenlerin çoğunun nefesi yolda kesiliyor ve bütçesi bitiyor. Aslında devam edebilse, belki 6 ay - 1 sene sabredebilse güzel bir noktaya gelecek ama olmuyor.

Marka kurmak için en önemli konu fırsat olan ve görece olarak rekabetin daha az olduğu yerler bulmak. Bundan daha da önemlisi fark yaratmak. Kişiselleştirilmiş ürünlerde genel olarak rekabetin az olduğunu ve fark yaratılabilecek alanlar olduğunu görüyorum.

2022 yılı Nisan ayında bir üretici ile anlaştık. Ankara’da küçük bir takı atölyesi. Ürünleri Etsy platformuna yüklemeye başladık. Üretici ile satıldıkça ürün gönderme üzerine anlaştık.

Bir kolyemiz ve yüzüğümüz ile ilgili lansman yaptık ve indirimli ürünler dağıttık.

Sonra satışlar gelmeye başladı. Anneler gününe denk geldiği için günlük 20 satışlara ulaştık.

Ürünler müşterilere ulaşmaya başladıkça 1 yıldızlı kötü yorumlar gelmeye başladı.

Yorumlar resimli olduğu için ürünlere baktığımızda Etsy’de listelediğimiz üründen farklı tasarımda bir ürün gönderdiklerini öğrendik.

Ayrıca günlük 20 satışlara ulaşınca üretici ürünleri göndermeye yetişemedi ve ürünler gecikmeye başladı. Ürünlere gelen kötü yorumlar ve gecikmelerden dolayı mağazamızın satışları bitme noktasına kadar geldi.

Üreticimizden dolayı yaklaşık $10.000 zarar ettik. Harcadığımız lansman bütçesi boşa gitti.

Sonra yeni bir üretici araştırdık ve İstanbul’da bir üretici ile anlaştık.

Yeni anlaştığımız üreticiden üretilen her ürünün fotoğrafının kargolanmadan önce bizimle paylaşılmasını istedik. Bu üreticimizin kalitesinde bir sıkıntı yoktu ama ne yaptıysak kâr edemedik.

Ürünleri ortalama $8-8.5 satın alıyorduk, Amerika’ya $15 gönderiyorduk. Etsy’nin kesintileriyle en düşük $30 fiyata satabiliyorduk. $30 fiyata sattığımızda başabaş noktasında olduğumuz için hiç kar edemiyorduk.

Rakiplerimiz aynı ürünleri $20-25 seviyesinde satıyorlardı. Müşteriler tabii ki daha uygun olan rakiplerimizin ürünlerini alıyorlardı. Biz de üretim ve kargo maliyetlerimizi düşürmeye odaklandık.

Yeni bir üretici ile anlaştık. Bu yeni üreticimizden önceki aldığımız fiyatların yarısını aldık. Yani $8 fiyata aldığımız kolyeyi $4 fiyata satın almaya başladık.

Kargo konusunda ise $15 olan maliyetimizi şu an $4-6 seviyesine kadar aşama aşama düşürdük. Günlük tek tek ürün göndermek yerine siparişler 50-100 ürüne ulaşınca toplu olarak Amerika’ya gönderdik.

Başlangıçta 3 günde bir toplu ürün çıkıyorduk ama şimdi günlük çıkabiliyoruz. Ürünler Amerika’da anlaştığımız depoya toplu olarak geldi. Bu sayede ürünlerin kargo maliyeti çok düşük seviyelere kadar indi.

Etsy’nin kesintileri ile beraber $20-25 seviyesinde sattığımızda kar marjımız %25-35 seviyesine ulaştı. Rakiplerimizin fiyatlarına da indiğimiz için satışlarımız da artmaya başladı.

Kargo ve depo sistemimizi ABD’den sonra İngiltere ve Almanya’ya da kurduk.

Ürünler lokal kargo servislerinden çıktığı için satışlar ciddi seviyede arttı. Kullanıcılar hızlı gelecek ürünleri tercih ediyorlar. Bu mağazamızda 3 yılda 23.300 satışa ve $726.000+ ciroya ulaştık.

Bu mağazada sistemi kurduktan sonra aynı ürünleri sattığımız farklı 2 mağaza daha açtık. Bir mağazamız 8 ayda 3134 satışa ve $74.267 ciroya ulaştı. Diğer mağazamız ise 5 ayda 1544 satışa ve $35.828 ciroya ulaştı.

Etsy’de potansiyel var mı? Ne kadar gelir elde edebilirim?

Evet Etsy’de ciddi bir potansiyel var. Şimdi size kısa bir örnek göstereyim.

Aşağıda ekran görüntüsünü paylaştığım Amerika başkanlık seçimi için üretilmiş Kamala Harris T-shirt ürünü son 24 saatte 76 adet satmış. Satıldığında $6,99 kargo bedelini ayrıca alıyor.

Ürün satış fiyatı: $18,99

Kargo: $6,99

Toplam: $25,98

Bu ürünü Rexven tedarik platformundan $6,6 üretim yaptırıp $5,15 kargo ücreti ile müşteriye gönderebilirsiniz. Bu durumda toplam maliyetiniz $11,75.

Bu ürünü kargo dahil $25,98 fiyata sattığınızda Rexven’e $11,75 ödediğinizde geliriniz $14,23 olacak. Ancak tabii ki net kârınız $14,23 değil. Etsy sizden lokasyonunuza göre kesinti yapacak. Amerika lokasyonlu iseniz ortalama %11-12, Türkiye lokasyonlu iseniz %19-20 kesinti yapıyor.

Bu durumda mağazanız Amerika lokasyonlu ise $3,11 kesinti olacak ve net kârınız $11,11 (kâr marjı %42). Mağazanız Türkiye lokasyonlu ise $5,19 kesinti olacak ve net kârınız $9,03 (kâr marjı %34).

Bu satıcı son 24 saatte 76 ürün satarak $1974 ciro, $844 kâr elde etmiş. Elbette bu satışı yapabilmek için reklamlar veriyordur. Optimum reklam/satış oranı %10 olarak düşündüğümüzde bir günde $197 reklam verdiğini hesaplayabiliriz. Bu durumda bir günlük net kârını $647 (21.998₺) olarak hesaplayabiliriz.

Yeni bir satıcı olarak bu ürünü çok daha rekabetçi bir fiyattan da satabilirsiniz. $14,99 ürün fiyatı + $4,99 kargo fiyatı olarak satış yaptığınızda bile $19,98 - $11,75 = $8,23.

Bu durumda mağazanız Amerika lokasyonlu ise $2,39 kesinti olacak ve net kârınız $5,83 (kâr marjı %29). Mağazanız Türkiye lokasyonlu ise $3,99 kesinti olacak ve net kârınız $4,23 (kâr marjı %21).

En rekabetçi fiyatlarla bile satıyor olsanız günlük 3 satış seviyesine ulaştığınızda günlük net kârınız 3 * 5,83 = $17,49. Aylık net kârınız $524 (18.364₺) olacak. Yani günlük 3 satış seviyesine ulaştığınızda asgari ücretten daha fazla kazanabilirsiniz.

Günlük 10 satış seviyesine ulaştığınızda ise aylık kârınız $1.746 (61.133₺) olacak. Bu gelir seviyesi ile devlette memur olan başkomiser (58.338₺), mühendis (60.663₺) veya araştırma görevlisinden (57.243₺) daha fazla bir gelire ulaşacaksınız.

Etsy’de satışa başlamak için ne kadar sermaye gerekli?

Etsy’de satış yapmak isteyenlerden en fazla gelen soru bu. Ne kadar sermaye gerekli?

Etsy’de satış yapmanın en güzel yanı aslında burası. Çünkü başlangıç sermayesi diğer birçok platforma ve iş modeline göre çok daha az.

Sırayla yazayım;

1. Etsy’de mağaza açma ücreti 15 dolar. Tek seferlik sadece hesap açarken ödeniyor.

2. Her bir ürün listeleme ücreti 0.2 dolar. Eğer bir satıcıdan referans linki alırsanız 40 adet ücretsiz listeleme hakkı elde edebilirsiniz. (Ben size paylaşayım = https://etsy.me/4bYZACx )

3. Amazon FBA modelinde yaptığımız gibi ürünleri satın alıp toplu olarak depoya göndermediğimiz için başlangıçta ürün maliyeti yok. Ürünler satıldıkça üretim yapılıyor ve gönderiliyor.

4. Ürünlerin fotoğraflarını çekmek veya çektirmek için numune ürünlerin ücreti.

5. Ürün fotoğraflarını kendiniz çekmeyecekseniz ve profesyonel bir hizmet almak istiyorsanız ürün başına 1000₺ ürün fotoğrafçısına ödemeniz gerekiyor. Ancak şu anda fotoğrafçılarla çalışmak yerine Yapay Zeka kullanıyoruz. Maliyetlerimiz ürün başına 40-50 TL seviyesine kadar düştü.

Başlangıç maliyetleri sadece bu kadar. Etsy kesintilerini ve reklam ücretlerini satışların içinden kesiyor ve size kalan parayı yatırıyor. Üreticinize ve kargo şirketine satış yaptıkça ödeme yapıyorsunuz, eğer satış yapmazsanız bir maliyetiniz oluşmamış oluyor.

Eğer ürünlerin hızlı satmasını istiyorsanız başlangıçta fazla indirim yapabilir veya ücretsiz ürün dağıtımı yapabilirsiniz. Bu durumda ilk birkaç siparişte zarar edersiniz ama yorum sayınızın artması ve mağazanızın görünür olması için çok faydalı olacaktır.

Biz ilk sene yaklaşık $60.000’lık satış yaptık ama neredeyse hiç kâr edemedik. Bu süreçte işi öğrenmeye, üretim ve kargo süreçlerini optimize etmeye çalıştık. Bir önceki bölümde sebeplerini kısaca anlatmıştım. Siz benim önümüzdeki bölümlerde anlatacaklarımı uygularsanız, bizim yaptığımız hataları yapmaz ve birkaç ay içinde kâr etmeye başlarsınız.

Etsy platformunun kuralları nelerdir?

Herhangi bir e-ticaret platformunda satışa başlamadan önce o platformun kurallarını öğrenmeniz gerekir. Eğer bu kuralları okumadan, öğrenmeden satışa başlarsanız bir çok sıkıntı yaşayabilirsiniz. ETSY’de bu platformlardan bir tanesidir.

Bu kapsamda ETSY kuralları oldukça önemlidir. Bu kurallara dikkat edilmezse hesap açılımında bile sorun yaşanabilir ve daha satışa başlamadan mağazanız kapanabilir. Satışa başladınız ve her şey yolunda gidiyor olsa bile yine de kurallara uymadığınız bir durum olur ise mağazanız kapanabilir ya da ceza alabilirsiniz.

Etsy’de el yapımı (handmade), dijital, vintage (20 yıldan eski) ürünler ve ara malzemeler (craft supplies) satılır. Etsy benzersiz bir pazar yeridir. Alıcılar, başka hiçbir yerde bulamayacakları ürünleri satın almak için buraya gelirler. Son zamanlarda hediye konusuna odaklanmıştır.

Etsy kuralları nelerdir?

• Etsy’de dropshipping yapmak yasaktır. Örneğin Aliexpress platformunda satılan bir ürünü Etsy’ye listeleyip satış geldikçe Aliexpress’ten alıp göndermek yasaktır. Ancak bir üretim ortağı ile anlaşıp satış geldikçe onlar gönderecek şekilde çalışmak serbesttir.

• Etsy’de marka ürünler satmak yasaktır. (Nike, Adidas gibi)

• Etsy'de el yapımı kategorisinde yeniden satış (al - sat) yapmak yasaktır. (Handmade) El yapımı ürünler, satıcı olarak sizin tarafınızdan yapılan ve/veya tasarlanan ürünlerdir. Bütün hepsini kendiniz yapmak zorunda değilsiniz, bir üretim ortağı ile çalışabilirsiniz. O üretim ortağını ilgili listelerinizde açıklamanız gerekir.

• Mağazanızdaki bir ürünün yapımında yer alan her kişiyi Hakkında bölümünde doğru bir şekilde tanımlamalısınız.

• "Reselling", satıcı olarak sizin yapmadığınız veya tasarlamadığınız bir ürünü satmaktır. Yeniden satışa yalnızca vintage (20 yıldan eski) ve zanaat malzemeleri kategorilerinde izin verilir.

• Vintage ürünler en az 20 yaşında olmalıdır.

• Kendi fotoğraflarınızı veya video içeriğinizi kullanmalısınız. Stok fotoğrafları veya diğer satıcılar, siteler tarafından kullanılan fotoğrafları kullanmak yasaktır.

• Craft Supplies (El sanatları, zanaat malzemeleri), birincil amacı bir eşyanın veya ürünün üretilmesinde kullanılan araçlar ve malzemelerdir. Parti malzemeleri, craft supplies olarak da satılabilir. Craft Supplies malzemelerinizin nasıl yapıldığı ve malzemelerinizin nereden geldiği konusunda şeffaf olmalısınız.

• Anlaşmazlıkları doğrudan alıcıyla çözmelisiniz. (Bir çözüme ulaşamamanız gibi pek olası olmayan bir durumda Etsy yardımcı olabilir.)

• Bir siparişi tamamlayamıyorsanız, alıcıyı bilgilendirmeli ve siparişi iptal etmelisiniz.

• Mağaza kimin adına ise bütün bilgiler o kişi adına olmalı.

• Müşterilere yalan söylemek, yanlış bilgi vermek yasak. Örneğin başlıkta altın kolye yazıp, gümüş göndermeyin.

Mesajlar aşağıdaki faaliyetler için kullanılamaz

• İstenmeyen reklam ve promosyonlar, bağış talepleri veya spam göndermek.

• Başka bir üyeyi taciz etmek veya ayrımcılıkla mücadele politikasını ihlal etmek.

• Sizden açıkça yapmamanızı istedikten sonra biriyle iletişime geçmek.

• Bir işletmeye veya başka bir üyenin işine müdahale etmek.

• Telefon numarası, adres, e-posta, sosyal medya adresleri, harici URL'ler, para transferi talimatları vb. dahil olmak üzere Etsy'deki ödeme sürecinden kaçınmak amacıyla kişisel iletişim, finansal veya diğer bilgileri vermek.

Yasak olan bazı hareketler

• Başka bir üyeyi belirli bir mağazadan uzaklaştırmak için Etsy Mesajları aracılığıyla iletişime geçmek.

• Bir anlaşmazlığı göstermek veya tartışmak için kamuya açık alanlarda yayınlamak.

• Yalnızca olumsuz bir inceleme bırakmak amacıyla bir satıcıdan ürün satın almak.

• "Tıklama sahtekarlığı" olarak da bilinen, üyenin reklam bütçesini boşaltmak için bir rakibin tanıtılan listeleme reklamlarına kötü niyetli bir şekilde tıklamak.

• Başka bir mağazanın olumsuz yorumlarını kötü niyetli olarak desteklemek için bağımsız bir alıcı hesabı oluşturmak veya kullanmak.

• Başkalarının fikri mülkiyetine saygı göstermemek. Siz de birinin fikri mülkiyet haklarınızı ihlal ettiğini düşünüyorsanız, bunu Etsy'ye bildirebilirsiniz.

• Fiyatlandırmayı diğer satıcılarla koordine etmek.

• Müşteriden pozitif yorum talep etmek.

Etsy Hesap Kapanma ve Suspend Nedenleri

• Dropshipping yapmak.

• Telif hakkı ihlalleri.

• Müşterilere spam mesaj atmak.

• Müşterilere rüşvet teklif etmek.

• Başka kişilerin ödeme bilgilerini kullanmak. (Üye olarak ekleyin)

• Rakiplerinizin reklamlarını bitirmek.

• Etsy faturalarını ödememek.

• Mağaza sahibi bilgileri ile banka, şirket, kart bilgilerinin uyuşmaması.

• Mağaza üyeleri ve üretim ortaklarını belirtmemek.

• Kategori hataları (Vintage & Handmade)

• VPN kullanmak. VPN kullandığınızda sürekli başka ülkelerden giriş olacağı için şüpheli bir durum oluşuyor.

• Kötü hizmet vermek. (Paketleme, Kargo, Ürün hataları vb.)

• Ayrımcı ve ırkçı söylemler.

• Farklı mağazalarınızda aynı ürünleri satmak (Farklı mağaza açabilirsiniz ama aynı ürünleri satmayın)

• Rakiplerle anlaşıp fiyatları ayarlamak.

Önemli sorular

• Birden çok mağaza açabilir miyim? Evet birden çok hesap açabilirsiniz

• İlk mağazamı Türkiye’den açtıysam ikinci mağazamı Amerika’dan açabilir miyim? Evet Amerika şirketi ile ikinci mağazanızı açabilirsiniz.

• Mağaza açarken bütün bilgiler hesap sahibi adına mı olmalı? Her şey hesap sahibi adına olmalı, örneğin banka hesabı başkası adına olunca kapanıyor.

• Hesap kapanınca paramı alabilir miyim? Hesap kapanınca paranızı 180 gün sonra alabiliyorsunuz.

• Hesap kapanınca aynı resimlerle yeni mağaza açabilir miyim? Hesap kapanınca aynı resimleri kullanarak yeni mağaza açmayın.

• Hesap kapanınca aynı bilgisayar, aynı telefon, aynı interneti kullanabilir miyim? Hesap kapanınca kişi de dahil telefon, bilgisayar ve wifi değiştirin.

Önemli bir kural ihlali yapmadığınızı düşünüyorsanız, Etsy support bölümüne ya da integrity@etsy.com mail adresine aşağıdaki şekilde bir mail atarsanız, (en geç 3 hafta içinde dönüş yapıyorlar) ortalama 5-10 gün içinde hesabınız tekrar açılabilir.

“I don't understand why my account has been suspended. I think there must be a fault with the suspension. Can you activate my account again please. Thanks”

ETSY iletişim bilgileri

e-mail: support@etsy.com / legal@etsy.com Tel: 1-844-659-3879

Şirket açmam gerekiyor mu? Amerika’da mı, Türkiye’deki açmalıyım?

Etsy’de mağaza açıp satış yapabilmeniz için 5 tane yol var;

1. Amerika’da şirket kurmak

2. Türkiye’de şirket kurmak

3. Türkiye’de esnaf muafiyeti almak

4. Amerika ve Türkiye dışında şirket kurmak

5. Şirket kurmadan veya muafiyet almadan mağaza açmak

Öncelikle Etsy’de şirketten bağımsız olarak bir kişi adına birden çok mağaza açabilirsiniz. Ancak aynı kişi adına olan farklı mağazalarda aynı ürünleri satmanızı istemiyor. Farklı ürün gruplarını aynı kişi adına açılan farklı mağazalarda satabilirsiniz. Bir takı mağazanız varsa, bir T-shirt mağazası açabilirsiniz.

1. Amerika’da şirket kurmak

Biz çoğunlukla kendi hesaplarımızda Amerika’da şirket açıp ilerliyoruz. Neden?

• En önemli sebebi Amerika şirketi ile Etsy hesabı açtığımızda Amerika siparişlerimiz çok daha fazla oluyor. Lokasyona göre satışlarınız değişiyor. Amerika şirketimiz ile açtığımız hesapta Amerika siparişleri çok fazla iken İngiltere şirketi ile açtığımız hesapta İngiltere siparişleri daha fazla olabiliyor. Etsy’nin en fazla trafiği şu anda %56,2 Amerika, %7,85 İngiltere, %4,68 Kanada, %4,29 Almanya, %2,96 Fransa.

• Etsy Türkiye’den açılan hesaplarda %4-10 oranında daha fazla kesinti yapıyor. Amerika şirket ile ilerlediğimizde her satıştan %4-10 daha fazla kâr elde edebiliyoruz. 10.000 - 12.000 dolarlık satış yaptığınızda yaklaşık 800 dolarlık olan şirket kuruluş masrafını zaten çıkarmış oluyorsunuz.

Amerika şirketi ile Ağustos ayında açtığımız hesabımızda Aralık ayında 60.000 dolarlık satış yaptık. Eğer Türkiye’den açmış olsaydık 4.800 dolar zarar etmiş olacaktık.

• Etsy bir Amerika şirketi olduğu için bir Türk şirketine bakışı ile Amerika şirketine bakışı farklı oluyor.

• Amerika’da yılda bir defa vergi beyanında bulunuyoruz. Türkiye’deki gibi aylık uğraşmak ve ek maliyete katlanmak zorunda olmuyoruz.

• İlerde Amerika’ya vize veya taşınma durumu olursa aktif bir şirketin faydalı olacağını biliyoruz.

2. Türkiye’de şirket açmak

• Türkiye’deki açtığımız limited ve anonim şirketlerle mağaza açamıyoruz. Suspend oluyor ne yazık ki. Etsy’nin bu konuda sıkıntısı var.

• Şahıs firması kurarak hesap açabilirsiniz. Hesap açarken bireysel seçerek ilerliyorsunuz.

• Türkiye’den şahıs firması ile hesap açtığımızda en büyük sıkıntı Etsy’nin kesintilerinin Amerika’ya kıyasla %4-10 fazla olması.

3. Esnaf muafiyeti almak

• Esnaf muafiyeti belgesi aldığınızda yıllık gelir vergisi vermiyor değilsiniz. Bir bankada hesap açıyorsunuz ve Devlet otomatik olarak %4 kesinti yaparak size paranızı yatırıyor.

• Yıllık gelir muafiyet sınırı 1.900.000₺. Bu sınır kâr değil, gelir olduğu için karışıklık olmasın. Bu sınırı aştığınızda şirket kurmanız gerekiyor.

4. Amerika veya Türkiye dışında bir şirket kurmak

• Tabii ki başka ülkelerde de şirket kurarak satış yapabilirsiniz.

• Şirket kurmayı planladığınız ülkelerde Etsy’nin ne kadar kesinti yaptığını inceleyerek karar verebilirsiniz.

• Lokasyona göre satışlarınız değişebiliyor. Örneğin Amerika şirketimiz ile açtığımız hesapta Amerika siparişleri çok fazla iken İngiltere şirketi ile açtığımız hesapta İngiltere siparişleri daha fazla olabiliyor.

• Etsy’nin en fazla trafiği şu anda %56,2 Amerika, %7,85 İngiltere, %4,68 Kanada, %4,29 Almanya, %2,96 Fransa. Trafiklere göre şirketinizi kuracağınız ülkeye karar verebilirsiniz.

5. Şirket kurmadan veya muafiyet almadan satış yapmak

• Etsy hesabınızı açarken sizden verginizi nasıl vereceksiniz diye sormuyor. Vergi verme konusu sizin ile Devletiniz arasında bir konu.

• Satışlara başladığınızda banka hesabınıza para gelmeye başlayacak. Bir süre geçtikten sonra Devlet bunu sorabilir ve ceza alabilirsiniz.

• O yüzden ABD’de veya Türkiye’de şirket açmadan veya muafiyet almadan satış yapmanızı kesinlikle önermiyorum.

• Şirketsiz bireysel hesap açıldığında Etsy tüm kesintileri ilave % 20 VAT (KDV) kesintisi yapıyor.

• Bir de satışlar artınca Etsy artık vergi numarası girmenizi istiyor (geçen haftalarda bir satıcımızın başına geldi)

Nasıl ilerleyelim diye çok soru geliyor, toplu olarak cevap vereyim

2 konuya dikkate alarak karar verebilirsiniz.

1. Bütçe

Amerika’da şirket kuracak bütçeniz varsa bu şekilde ilerlemeniz en mantıklı yol. Ancak $800 bütçeniz yoksa en azından Türkiye’de esnaf muafiyeti almanızı ya da şahıs şirketi kurmanızı tavsiye ederim.

2. Hedefiniz

10.000 dolarlık bir satışa ulaşma hedefiniz varsa Türkiye’de şirket kurarak veya esnaf muafiyeti alarak ilerleyebilirsiniz. Eğer hedefiniz 10.000 dolar üzerinde bir satışa ulaşmaksa Amerika’da şirket ile ilerlemeniz daha mantıklı.

Etsy’de 10.000 dolarlık bir satış yaptığınızda Türkiye lokasyonlu ilerlerseniz yaklaşık 2000 dolar kesinti yapıyor. Amerika lokasyonlu ilerlerseniz yaklaşık 1000-1500 dolar kesinti yapıyor.

Dolayısıyla satışlarınız 10.000 doların altında kaldığı sürece Türkiye’den ilerlemek daha mantıklı, 10.000 doların üzerine çıktığınızda Amerika’dan ilerlemek daha mantıklı hale geliyor.

Şirket için Rexven’in anlaştığı muhasebeci var mı?

Türkiye’de şirket kurmak veya muafiyet almak istiyorsanız anlaştığımız Türkiye’de bir muhasebeci şu an için yok. Araştırma içerisindeyiz, güvenilir bir muhasebeci bulduğumuzda duyuru yapacağız.

Amerika’da şirket kurmak istiyorsanız bizim uzun bir süredir çalıştığımız ve emniyetli bir şekilde şirket kuruluşu yaptığımız Amerika’da bir muhasebecimiz var. Bizim muhasebecimizle çalışabilirsiniz. (Bizim muhasebecimizle çalışmak için Burcu hanıma yazabilirsiniz.https://rexven.com/v2/tr/iletisim )

Hesap açılışı öncesinde hazırlanması gerekenler;

1. Etsy hesabı için kullanacağınız bir adet gmail hesabı hazır olacak ve bu gmail hesabına ait Chrome profili açık olacak.

2. Alıcı hesabı açılacak ve bir kaç gün çerez toplanacak.

3. Mağaza ismi belirlenecek.

4. Telefondan kimlik doğrulaması yapılacağı için kimlik veya pasaport hazır halde olacak.

5. Amerika şirketleri için banka hesabı olarak Mercury kullanıyoruz. Mercury uygulaması indirilmiş ve hazır olacak.

6. Banka hesap bilgileri hazır olacak.

7. Google Authenticator uygulaması indirilmiş olacak. Telefon numarasına kod gelirken sıkıntı olabiliyor. O yüzden Google kullanıyoruz.

8. Etsy’nin ödeme alacağı kredi kartı hazır olacak. Hesap sahibi adına olacak. İnternet alışverişine ve yurt dışı işlemlere açık olacak.

9. Şirket ile açılacak ise kuruluş belgeleri hazır olacak. Amerika şirketi ile açılacak ise ‘certificate of formation’ ve ‘ein’ belgeleri hazır olacak.

Bu konu ile ilgili en fazla gelen sorulara da genel olarak cevaplar vereyim

1. Önce Türkiye’den mağazamı açıp sonra satışlar artınca Amerika şirketi açıp hesabı çevirebilir miyim?

Cevap: Hayır, Etsy mağaza ülkesi ve banka hesabı lokasyonunu değiştirmemize izin vermiyor. Dolayısıyla değişiklik yapamıyorsunuz.

2. Türkiye’den bir mağaza açtım, ikinci olarak Amerika şirketimle de mağaza açabilir miyim?

Cevap: Evet ilk hesabınızda sattığınız ürünleri satmamak koşulu ile başka kategoride Amerika şirketiniz ile sıfırdan bir mağaza açabilirsiniz.

3. Aynı kişi adına olan bu hesapları tek bilgisayardan yönetebilir miyim?

Cevap: Evet farklı mail adresleri açtığınız bu hesapları aynı bilgisayardan yönetebilirsiniz.

4. Kendi bilgisayarımı mı kullanayım? yoksa VPS (Virtual Private Server) Sanal sunucu mu kiralayım?

Cevap: Kendi bilgisayarınızda daha önce başkasının adına hesap açılmadıysa ya da kendi adınıza hesap açılıp suspend olmadı ise kendi bilgisayarınızı kullanmanız en mantıklı yoldur.

Eğer bilgisayarınızda daha önce hesap açıldı ve suspend oldu ise VPS kiralayarak hesabınızı açabilirsiniz.

5. Hesabımı birden çok bilgisayardan yönetebilir miyim?

Cevap: Tek bilgisayardan yönetmenizi tavsiye ederiz. Örneğin ofisteki bilgisayarınızdan hesaba erişmek istiyorsunuz diyelim. Esas bilgisayarınızı Etsy hesabı açık olacak şekilde evde bırakın ve Chrome Remote Desktop, Anydesk, Teamviewer gibi uygulamalarla uzaktan erişerek yönetebilirsiniz.

6. Wifi işini nasıl yönetmeliyim? Bilgisayarım tek bir internete mi bağlanmalı?

Cevap: Normalde Etsy hesabı kapattığında neden kapattığını söylemiyor. O yüzden her şeye dikkat ediyoruz. Etsy hesabımızı açtığımız bilgisayarı sabit bir internete bağlıyoruz. Bunun için Superbox internet kullanabilirsiniz. O bilgisayarınızı taşımak istediğinizde Superbox ile istediğiniz yerde kullanabilirsiniz.

Ortak internet kullanım alanlarında internete girmiyoruz. Superbox kullanmıyorsanız en azından telefonunuzun interneti ile girebilirsiniz.

7. Etsy’den tasarım veya mockup almak istiyorum, alıcı hesabım suspend oluyor. Ne yapmalıyım?

Cevap: Etsy alıcı hesabınızı açtığınızda hemen bir şeyler satın almaya çalışmayın, biraz sitede gezin bir kaç gün. Sonrasında alım yapın.

Satıcı hesabı açacağınız bilgisayardan değilde başka bilgisayardan farklı bir mail ile alıcı hesabı açıp satın alım yapabilirsiniz. Ya da hiç bilgisayar kullanmadan alıcı hesabı ile yapacağınız işleri Etsy alıcı mobil uygulamasından yapabilirsiniz.

Kendi açacağınız hesapta kullanacağınız bilgisayar ve interneti kullanmadan başka bir bilgisayar ve internet ile Etsy’de alıcı hesabı açıp satın alım yapabilirsiniz. Bunun için kendi kredi kartınızı kesinlikle kullanmayın.

8. VPN kullanabilir miyim?

Cevap: VPN kullanmanızı tavsiye etmiyoruz. Etsy tarafında şüpheli bir durum olarak algılanıyor.

Rexven tedarik sistemiyle Etsy’de satış yapmak için tıklayın ve zaman seçin: Özel randevu linki

Amerika’da şirketinizi açtıktan sonra mağaza açmak için bir banka hesabına sahip olmanız gerekiyor. Eskiden çoğunlukla Wise kullanıyorduk, şimdi Mercury kullanıyoruz. Aşağıda paylaştığım video ile adım adım Mercury hesabınızı açabilirsiniz.

Ne satabiliriz? Ürün araştırması nasıl yapabiliriz?

Satacağınız ürünlere karar verirken öncelikle bir kategori belirlemeniz lazım. Odaklandıkça başarılı olacaksınız. O yüzden ilk önce hangi kategoride satış yapacağınıza karar verin. Takı, deri, ahşap, tekstil gibi Türkiye’nin üretimde iyi olduğu kategorileri seçerseniz üretici bulmakta zorlanmazsınız. Zaten Türk üreticilerle biz Rexven olarak anlaşma yaptık, sizlere elimizden geldiğince yardımcı oluyoruz.

Örneğin takı satmaya karar verdiniz diyelim. Tabii ki takı ile ilgili satabileceğiniz onlarca çeşit ürün var.

Satacağımız ürünlere karar verirken en önemli 3 nokta; satış miktarı, kârlılık ve rekabet durumu

Ürün araştırma yöntemleri;

1. Başarılı mağazaları ve ürünleri incelemek

Hangi ürünü satacağınıza karar verirken örnek alabileceğiniz mağazaları bulmanız çok faydalı olur. Bu mağazalar zaten ciddi bir satışa ulaşmış, demek ki doğru yaptıkları noktalar var. Biz de bu mağazaların neler sattığını inceleyerek neler satabileceğimize karar verebiliriz.

Peki başarılı mağazaları nasıl bulacağız?

Etsy’de başarılı mağazaları bulmak isterseniz Erank yazılımını kullanabilirsiniz.

Üst tarafta hangi kategoride satış yapmak istediğinizi seçerek filtreleme yapabilirsiniz. Ayrıca kategori belirlemediyseniz en çok satan satıcıları inceleyerek kendinize kategori belirleyebilirsiniz.

Örneğin takı kategorisinde satış yapmak istiyorsanız kategorilerden jewelry seçerek takı satan en başarılı mağazaları bulabilirsiniz. Hatta son 1 yılda kurulmuş ve başarılı mağazaları incelerseniz daha güzel olur. Çünkü onlarda sizin gibi yeni mağaza açmış ve başarılı olmuş. Bizim için daha güzel örnekler olacaktır.

Mağazaların hangi ürünleri sattığını görmek için de mağaza ismine tıkladığınızda rakip analizi aracı açılacaktır. Buradan da mağazayı daha yakından inceleyebilirsiniz. Mağazanın Etsy sayfasını da açarak neler yaptığını incelemeniz çok faydalı olacaktır.

2. Kelimelerden ürün araştırmak

Anahtar kelimeler e-ticarette çok önemli bir yer teşkil etmektedir. Müşteriler çoğunlukla almak istedikleri ürünleri belirli kelimelerle aratırlar ve sonra çıkan sonuçlar arasından ürünleri inceler, satın alırlar.

Biz de hangi ürünü satacağımıza karar verirken anahtar kelimelerden yola çıkarak araştırma yapabiliriz.

Etsy.com web sitesine giderek arama kutucuğuna “leather” yazdığınızda sizlere önerilerde bulunacaktır. İşte bu kelimeler en çok aranan kelimeler olduğu için bunları baz alarak analiz edebilirsiniz.

Daha fazla kelime bulmak için “leather” yazdıktan sonra a, b, c gibi harfleri yazdığınızda bu harflerle başlayan anahtar kelimeler çıkacaktır. Bunun için geliştirilmiş “keyword explorer” eklentisini kullanarak aşağıdaki gibi bütün kelimeleri görebilirsiniz.

Bu kelimelere Etsy’de sırayla giderek hangi ürünler çok satıyor, hangi mağazalar neler yapmış detaylı bir şekilde inceleyebilirsiniz.

3. Anlaştığınız üreticinin ürünlerini incelemek

Başlangıçta bir üretici ile anlaştıysanız zaten elinizde potansiyel ürünler vardır. Bu ürünleri Etsy’de analiz ederek hangi ürünleri satmaya başlayacağınıza karar verebilirsiniz.

Kendinizde üretici olabilirsiniz. Bu durumda da hangi ürün grubunu üretme kapasiteniz varsa o ürünleri detaylı analiz etmelisiniz.

Rexven olarak bizim üreticileri ile anlaştığımız ürünler var. Onları analiz ederek hangilerini satmaya karar verirseniz biz elimizden geldiğince destek oluyoruz.

4. Ürün araştırma yazılımlarını kullanarak ürün araştırma

Etsy’de milyonlarca ürün olduğu için hangisini satacağınıza karar vermek zor olabilir. Ürün araştırma yazılımları sizler için bu ürünleri kendi veri tabanına alıyorlar. Siz belirli filtreler uygulayarak çok satan ürünleri bulabilirsiniz.

Ürün araştırma yazılımları nelerdir? nasıl kullanabiliriz?

1. Etsyhunt

2. Erank

3. Alura

4. Everbee

5. Roketfy

6. …

Etsy’de ürün araştırmak için kullanabileceğiniz onlarca yazılım var. Ben bunların arasından ürün araştırmak için Etsyhunt yazılımını, anahtar kelime araştırmak için Erank yazılımını kullanıyorum.

Genel mantıkları aynı olduğu için şimdi sizlere ürün araştırma için Etsyhunt yazılımını , ürün listelerken kelime araştırmak için Erank yazılımı anlatacağım. Siz isterseniz diğerlerini de kullanabilirsiniz.

Etsyhunt yazılımına bu linki kullanarak kayıt olabilirsiniz: https://ehunt.ai/en/?fpr=rexven

Etsyhunt yazılımı ile ürün ve kelime araştırması yapabilirsiniz.

Kelime araştırma bölümünü ürün listeleme aşamasında detaylı anlatacağım. Burada ürün araştırmasını nasıl yapabileceğinizi anlatayım.

“Etsy Product Database” butonuna bastığınızda Etsy’de en çok satandan en az satana doğru bütün ürünler listeleniyor.

Burada birçok filtre yaparak ürün araştırması yapabilirsiniz. Örneğin ben en çok satan t-shirt leri bulmak için en üstteki arama kutucuğuna “shirt” yazıyorum ve başlığında “shirt” geçen en çok satan ürünler karşıma geliyor.

Kategori bazlı da arama yapabilirsiniz. Hangi kategoride satış yapmayı planlıyorsanız o kategoriyi seçtiğinizde en çok satan ürünleri inceleyebilirsiniz.

Ayrıca fiyat ve ürün tipi de kullandığım filtreler arasında. Filtrelerin altında “release time” bölümü var. Orada da yeni çıkan ürünleri inceleyebilirsiniz. Örneğin son 180 gün içinde yayınlanmış ve ciddi satış seviyelerine ulaşmış ürünleri keşfedebilirsiniz. Yakın zamanda listelenmiş ve satan ürünler bizim içinde güzel potansiyelli ürünlerdir.

Ürünlere tıkladığınızda da ürün ile ilgili detay verilere erişebilirsiniz.

Bizim için en önemli veri satış sayılarıdır. Aşağıdaki grafikte Etsyhunt ürün ile ilgili geçmişten günümüze satış verilerini paylaşıyor.

Bir diğer önemli veri ise bu ürünün hangi kelimelerde indekslendiği ve satışlar aldığıdır. Aşağıdaki grafikte bu ürünle ilgili kelimeleri görebilirsiniz. Bu sayede en çok satan ürünlerin kullandığı kelimeleri bulabilirsiniz.

Bu anahtar kelimeleri ürün listelemelerimizi oluştururken kullanacağız. Aşağıdaki ekran resminde görüldüğü üzere bir kelimedeki rekabet durumu ve satış potansiyelini görebilirsiniz.

Etsyhunt yazılımında kullandığım bir diğer bölüm ise “Shop Database” bölümü. Burada da en çok satan mağazaları filtreler yaparak bulabilirsiniz.

Ülke, kategori, satış, yorum, favori gibi birçok filtre kullanarak hedeflediğiniz kategoride satış yapan en başarılı mağazaları inceleyebilirsiniz. Ayrıca burada en çok kullanabileceğiniz filtre “creation time”, mağazanın kuruluş zamanıdır. Yakın zamanda açılmış ve iyi satış yapan mağazaları incelemek güzel bir yöntem.

Mağazaların detaylı analizine de aşağıdaki ekran görüntüsünden erişebilirsiniz.

Ben genellikle en iyi satan başarılı mağazaları bulduktan sonra bu mağazaların en çok sattığı ürünleri inceliyorum.

Örneğin bir takı mağazası kurmak istiyorsanız, takı kategorisini seçerek en çok satan başarılı mağazaları araştırabilirsiniz. En çok satan mağazaların çok satan ürünlerini listenize kaydederek sonrasında siz de kendi mağazanızı bu ürünlerden kurabilirsiniz.

Özellikle başarılı mağazaları takip ederek yeni eklediği ürünleri takip ederek mağazanızı sürekli geliştirmeniz gerekiyor.

Etsyhunt yazılımında en çok kullandığım bir diğer araç ise Google Chrome eklentisi.

Chrome eklentisini eklediğinizde ürünlerin üzerinde ne kadar sattığı, favori sayısı ve listelenme tarihini görebiliyorsunuz.

Ayrıca ürünün içine girdiğinizde ürünle ilgili daha detaylı istatistiklere erişebilirsiniz.

Ürünleri nasıl analiz edebiliriz?

Ürünleri bulduk diyelim ama hangi ürünü satacağımıza nasıl karar vereceğiz? Aşağıdaki kriterlere bakarak hangi ürünleri satacağınıza karar verebilirsiniz.

1. Ne kadar satıyor?

2. Kaç tane rakip var?

3. Yorum sayısı çok yüksek rakipler var mı?

4. Birkaç satıcı kategoriyi domine etmiş mi?

5. Fark yaratacak boşluk alanlar var mı? (yorumları analiz ederek problemli noktalar belirlenip üründe geliştirme yapılabilir ya da beraber satılan ürünler incelenip bundle yapılabilir)

6. Ürünün trendi artıyor mu azalıyor mu? Hangi aylarda artmış, hangi aylarda azalmış?

7. Kar marjı ne kadar?

Kâr hesabı nasıl yapılır? Etsy komisyon ve kesintileri ne kadar?

Birkaç uygun üretici bulduktan ve onlardan fiyat teklifleri aldıktan sonra, kâr marjınızı hesaplamalı ve rakiplerinizin fiyatları ile bir kıyaslama yapmalısınız. Ancak bu aşamadan sonra satış yapmaya karar vermenizde fayda var. Çünkü daha üretim maliyetini tam olarak hesaplayamadan sağlık bir fiyat politikası belirleyemez ve rekabet edemezsiniz. Bunlar birbiriyle son derece ilişkili konulardır.

Üreticilerden aldığınız fiyatlarıyla kendi maliyetlerinizi hesaplayarak bir kâr analizi yapmanız gerekiyor. Kârınızı hesapladıktan sonra satışa başlamalısınız.

Etsy’de ne kadar kâr edeceğinizi hesaplamak için öncelikle Etsy’nin ne kadar kesinti yaptığını bilmeniz gerekiyor. Etsy’nin kesintilerinden bahsettikten sonra örnek üzerinden kâr hesaplaması yapacağız. Ondan sonra siz kendi ürününüzün kategorisine göre kendiniz kâr hesabı yapabileceksiniz.

Etsy’de kesintiler farklılık gösteriyor. Örneğin ‘Mağaza Para Birimi’ ‘Mağaza Sahibi Lokasyonu’, ‘Vergi Numarası’, ‘Offsite Ads’ ve ‘Ücretsiz Listeleme’ başlıklarına verdiğiniz yanıtlar üzerinden kesintiler değişiyor. Bu butonlara bilgilerinizi girmeniz lazım. Yani mağazada sizin adınız varsa ve Türkiye’de ise ‘Mağaza Sahibi Lokasyonu’ kısmını Türkiye olarak seçmeniz lazım. Banka lokasyonunuz neresiyse bu seçeneği seçmek lazım. Çünkü birçok yazılım araştırdım ‘Erank’ veya ‘Marmalead’ gibi birçok yazılımda bu şekilde detaylar yok.

Etsy’de kar/zarar hesabını nasıl yapabileceğinizi adım adım anlattığım videoyu kesinlikle izleyin:

Şimdi kesintilerden bahsetmek gerekirse, Etsy’de ‘Transaction Fees’ diye %6.5 bir kesintisi var. Burada satış bedeli, kargo ve hediye paketi ücreti dahildir. Ürün listeleme ücreti ise ürün başı $0.20. Etsy her satışta bu ücreti kesiyor. Bu ücretten kaçınmak için de başka bir mağazanın sizinle paylaşacağı bir linki kullanabilirsiniz. Bu sayede her iki tarafa da Etsy ücretsiz 40 listeleme hakkı veriyor.

Diğer bir kesinti ‘Regulatory Operating Fee’. Bu da ‘seller location’ yani mağaza sahibinin lokasyonuna göre değişiyor. Mağaza sahibinin lokasyonu hangi ülkedeyse (United Kingdom; 0.32%, France 0,47%, Italy 0.32%, Spain 0.72%, Türkiye 2.27%) Etsy’nin kesintileri de değişiyor. Etsy Amerika’dan bu kesintiyi almıyor. Yalnızca belirli ülkelerden kesinti yapıyor.

3. sü de ‘Payment Processing Fee’. Bu da banka lokasyonuna göre değişiklik gösteriyor. Bu oranlara göre hesaplamanızı yapmanız gerekiyor.

Payment Processing Fee Türkiye’de %6.5+14 TRY kesinti yaparken Amerika’da %3+0.25 USD kesinti yapıyor. Bir diğer konu da ‘Currency Conversion Fee’ yani mağaza para birimi dönüşüm ücreti. Etsy mağaza para biriminiz ile banka lokasyonu para biriminiz birbirinden farklı ise %2.5 kesinti yapıyor. Bizim durumumuzda da bu şöyle karşılık buluyor; mağaza para birimimiz dolar ama banka lokasyonu Türkiye yani TL. Dolayısıyla bu kesintileri TL olarak yapıyor. İndirimli “Satış fiyatı”, “Kargo Ücreti”, “Hediye Paketi Ücreti” ve “Satış Vergisi” toplamı üzerinden uygulanıyor.

KDV konusu ise kolaylıkla hesaplanabilir. Mağaza sahibi lokasyonu Türkiye’de ise %20, İngiltere’de ise %20’dir. Amerika gibi bazı ülkelerde veri numaranız olmasa bile KDV kesilmez. Bu aslında mağaza sahibinin lokasyonuna göre değişiyor. Bütün kesintilerde bu KDV’li hâlde kesiyor. KDV numaranız varsa Rexven panelinden girerek kolayca hesaplayabilirsiniz.

İşin içine üretim ambalaj, kargo vergi gibi detaylar girince kâr hesaplamak kafa karıştırıcı olabilir. Bu yüzden biz de Rexven’e tamamen ücretsiz bir kâr hesaplama aracı geliştirdik. Gerekli verileri girdiğinizde tek tıkla kârınız hesaplanıyor.

Bir örnek ürün inceleyelim. 100$ bir kolye sattığınızı (+5$ satış vergisi aldığınızı varsayalım) ve maliyetlerinizi varsayımsal olarak ekleyelim. Örneğin;

$30 ürün maliyeti

$5 işçilik maliyeti

$2 paketleme maliyeti

$7,5 kargo maliyeti

$3 reklam maliyeti

mağaza para biriminiz dolar, mağaza sahibi ve mağaza lokasyonunuz Türkiye olarak girdikten sonra ‘hesapla’ butonuna basıp, Etsy’nin sizden ne kadar kesinti yaptığını öğrenebilirsiniz.

Mağaza para biriminiz dolar, mağaza sahibi ve banka lokasyonunuz Türkiye ise aşağıdaki resimde olduğu şekilde Etsy sizden kesintiler yapıyor ve kar marjınız %23.6.

Etsy kesintileri ;

Öte yandan banka lokasyonunuzu ABD yaptığınızda ödeme işlem ücreti %3+0,25 ve bütün kesintiler dolar oluyor. Ayrıca mağaza para biriminiz ile banka lokasyonunuza ait para birimi aynı olduğu için para birimi dönüşüm ücreti de kesmiyor. Dolayısıyla kâr marjınız daha fazla oluyor. Benzer şekilde mağaza sahibi lokasyonunuz Türkiye yerine Amerika olduğunda %2.27 olan yasal işlem ücretini kesmiyor ve Amerika’da KDV kesintisi alınmıyor. Bir de ücretsiz listeleme hakkını da eklediğinizde kâr marjınız epey artıyor.

Banka lokasyonunuzu Amerika yaptığımda ödeme işlem ücreti %3 +$0.25 ve bütün kesintiler dolar ile oluyor.

Ayrıca mağaza para biriminiz ile banka lokasyonuna ait para birimi aynı olduğu için için para birimi dönüşüm ücreti de kesmiyor. Kar marjınız %29.76 oluyor.

Bu durumda Etsy kesintileri;

Mağaza sahibi lokasyonunuz Türkiye yerine Amerika olduğunda %2.27 olan yasal işlem ücretini kesmiyor ve Amerika'da KDV kesintisi alınmıyor.

Ücretsiz listeleme hakkınız varsa $0.20 almıyor ve kar marjınız %33.43 oluyor.

Bu durumda Etsy kesintileri;

Banka sahibi lokasyonu, mağaza lokasyonu gibi verileri değiştirdiğinizde Etsy’de kesintilerinizin ne kadar değiştiğini net olarak hesaplayabilirsiniz. Birçok satıcının bu konuda hata yaptığını görüyorum. Çünkü kârını hesaplamadan satış yapmaya başlıyor. Doğru fiyatı belirleyemiyor. Doğru fiyatı belirleyemediği için de bir süre satış yaptıktan sonra kâr elde edemediğini fark ediyor. Bunu yaşayan birçok satıcı tanıyorum. Özellikle Türkiye’de Trendyol satıcılarının da yaşadığı bir sorun maalesef. Kâr elde edip etmediğini ücretsiz bir şekilde Rexven panelinde kolayca hesaplayıp buna göre ilerleyebilirsiniz.

Rexven tedarik sistemiyle Etsy’de satış yapmak için tıklayın ve zaman seçin: Özel randevu linki

Üretici nasıl bulunur? Rexven tedarik sistemi nasıl çalışır?

Rexven ekibi olarak uzun bir süredir Amazon ve Etsy’de satış potansiyeli yüksek ürünleri araştırıyoruz. Özellikle satıldıkça üretim yaptırıp gönderebileceğimiz ürünlere odaklandık.

Ben kişisel olarak e-ticaret yolculuğuma 8 yıl önce Alibaba’dan ürünler alıp kendi markamla Amazon’da satarak başladım. İlk ürünlerimde yaptığım hatalardan dolayı o güne kadar biriktirdiğim tüm sermayemi kaybettim. Satamadığım ürünler Amazon depolarında kaldı. Fiyatları aşırı düşürerek satmaya çalıştım. Tabii ki işin sonunda zarar ettim. Hatta satamadığım bazı ürünlerin depo ve gönderim maliyetlerinin yüksekliğinden dolayı imha ettirdim.

Aslında şimdi bakıyorumda yanlış bir yoldan gitmişim. En az $20.000 - $30.000 sermayeniz yoksa veya üretici değilseniz Amazon depolarına ürün göndererek marka kurmak çok çok çok zor.

Bu yaşadığım deneyim bana daha az maliyetle nasıl marka kurabilirim diye düşünmeye itti. Son 3 yıldır üzerinde çalıştığımız ve deneyimlediğimiz satış geldikçe ürünleri ürettirip göndererek marka kurma modelini çok sevdim.

Şimdi yeniden e-ticarete başlıyor olsaydım, başlangıçta satıp satmayacağını bilmediğim ürünleri toplu olarak alıp Amazon’a göndermek yerine satıldıkça gönderilecek ürünlere odaklanırdım. Sattığını gördüğüm ürünleri belirledikten sonra maliyetlerimi azaltmak ve kârlılığımı artırmak için depoya göndererek satardım.

Tabii ki tek tek ürün göndermek toplu olarak ürün göndermeye göre pahalı. O yüzden en az 20 dolar olan ve tek tek gönderim kargo bedeli ile sattığımızda kâr elde edeceğimiz ürünler araştırıyoruz. Bu şekilde satıldıkça gönderebileceğimiz ürün gruplarını incelediğimde 2 ye ayırabiliriz.

1. Kişiselleştirilebilir/özelleştirilebilir ürünler

2. 20 dolar üstü olan ve tek tek kargo gönderimi yaptığımızda kâr edebileceğimiz özel olmayan ürünler

Şu anda biz hem kişiselleştirilebilir ürünler hem de özelleştirilme olmayan tek tek gönderim yaptığımız ürünler satıyoruz.

Yaklaşık 5 yıl önce Etsy’de kişiselleştirilebilir takı satmaya başladık. Kişiselleştirilebilir ürün satmayı deneyimledim ve yeni başlayan bir e-ticaret girişimcisi için fırsat olan bir iş modeli olduğunu görüyorum.

Tabii ki şu anda depoya ürün göndererek Amazon’da private label markalarımız var, yatırım yapacak bir bütçemiz olduğu için bu işi en iyi seviyede yapmaya devam ediyoruz. Hatta markalarımızı büyütüp satıyoruz.

Marka kurmak çok güzel bir iş ve en çok gelecek vadeden iş modeli. Bütçesi az olupta Amazon’da depoya ürün göndererek private label yapmak isteyenlerin çoğunun nefesi yolda kesiliyor ve bütçesi bitiyor. Aslında devam edebilse, belki 6 ay - 1 sene sabredebilse güzel bir noktaya gelecek ama olmuyor.

Marka kurmak için en önemli konu fırsat olan ve görece olarak rekabetin daha az olduğu yerler bulmak. Bundan daha da önemlisi fark yaratmak. Kişiselleştirilmiş ürünlerde genel olarak rekabetin az olduğunu ve fark yaratılabilecek alanlar olduğunu görüyorum.

Dünyadaki e-ticaret sektörünün hakimi Çinli satıcılar ile mücadele etmek için tek tek gönderim yapabildiğimiz özelleştirilebilir ürünlere odaklanmak çok mantıklı. Türkiye olarak Amerika ve Avrupa’ya 3-4 güne ürünler gönderebiliyoruz. Aynı ürünün Çin’den gitmesi 10-15 günleri buluyor. E-ticarette hız çok önemli olduğu için rekabet edebiliyoruz.

Neden kişiselleştirilmiş ürünler satmanızı öneriyorum?

1. Stok tutmuyorsunuz. Ürünler Amazon ve Etsy’de satıldıkça gönderiyorsunuz. Dolayısıyla başlangıçta ürünlere yatırım yapmanıza gerek kalmıyor.

2. Kişiselleştirilmiş ürünler daha kârlı. Normal bir cüzdan aldığınızda 10-15 dolar ise, üzerinde isminizin yazdığı cüzdanı 25-30 dolara alabiliyorsunuz. İnsanlar kendine özel üretilmiş ürünlere daha fazla para verebiliyorlar.

3. Kişiselleştirilebilir ürünleri insanlar birbirine hediye olarak da alıyorlar. Hediye dönemlerinde satışlar katlanabiliyor. (Anneler günü, sevgililer günü, noel)

4. Türkiye bu konuda üretimde çok iyi. Takı, deri, ahşap, tekstil gibi kategoriler kişiselleştirme için en önemli kategoriler. Türkiye’de kişiselleştirilebilir ürün üreten ve satıldıkça gönderebilecek birçok üretici var. Rexven’de biz de güvenilir birkaç üretici ile anlaştık ve tedarik konusunu çözdük.

5. Kişiselleştirilmiş ürün pazarı büyüyor. Kişiselleştirilmiş/Özelleştirilmiş Ürün Pazarı 2023 yılında 899,2 milyar dolar olarak değerlendirilmiş ve 2031 yılına kadar 1.350,2 milyar dolara ulaşması bekleniyor. 2024 ile 2031 yılları arasında yıllık %4,6 oranında büyüme göstermesi öngörülmektedir. ABD - Özelleştirilmiş ürün pazarı ise 2025 te 320 milyar dolar olacağı tahmin edilmekte.

2023 print on demand pazarı 8,03 milyar dolar, 2032 yılında 67,59 milyar dolar olacağı tahmin ediliyor. Yıllık %26,71 büyüyor.

Kaynak: https://www.precedenceresearch.com/print-on-demand-market

Özelleştirilmiş takı pazar büyüklüğünün 2023 yılında 34,81 milyar dolardan 2030 yılına kadar 56,35 milyar dolara ulaşması ve yıllık %7,12 büyüme oranı (CAGR) ile büyümesi öngörülmektedir.

Kaynak:

https://www.fortunebusinessinsights.com/costume-jewelry-market-108843

https://www.skyquestt.com/report/costume-jewelry-market

Yeni kurduğumuz tedarik sistemi sayesinde özelleştirilebilir ürünler üreten birçok üretici ile anlaştık. Sizin sadece mağazanızı yönettiğiniz, satış geldikçe Rexven üreticilerinin ürünleri ürettiği ve Rexven’in anlaştığı kargo şirketinin ürünleri müşteriye götürdüğü bir sistem kurduk.

Yüz yüze eğitim kampı ve tedarik sistemimiz hakkında bilgi almak için randevu alabilirsiniz. (Randevu Linki )

Şimdi size Rexven tedarik platformundan alıp Amazon ve Etsy’de satabileceğiniz örnek ürünler göstereceğim.

T-shirt, Sweatshirt ve Hoodie Ürünleri

Özellikle Amerika’da sürekli satan çok güzel bir ürün olan t-shirt ile başlayalım. Özel günlere ve trendlere göre tasarımlar kullanarak çok hızlı bir şekilde satış yapabildiğimiz bir ürün grubu.

Ürüne özel fotoğraf çektirmekle uğraşmıyorsunuz. Tasarım kabiliyetiniz varsa kendiniz tasarım yapıyorsunuz, yoksa T-shirt tasarımlarını satın alıyorsunuz. T-shirt fotoğrafları için yine hazır mockup görseller var, onları alıyorsunuz. Canva gibi programlar kullanarak tasarımlarınızı mockup görseller ile birleştiriyorsunuz.

Aşağıda ekran görüntüsünü paylaştığım Amerika başkanlık seçimi için üretilmiş Kamala Harris T-shirt ürünü son 24 saatte 76 adet satmış. Satıldığında $6,99 kargo bedelini ayrıca alıyor.

Ürün satış fiyatı: $18,99

Kargo: $6,99

Toplam: $25,98

Bu ürünü Rexven tedarik platformundan $6,6 üretim yaptırıp $5,15 kargo ücreti ile müşteriye gönderebilirsiniz. Bu durumda toplam maliyetiniz $11,75.

Bu ürünü kargo dahil $25,98 fiyata sattığınızda Rexven’e $11,75 ödediğinizde geliriniz $14,23 olacak. Ancak tabii ki net kârınız $14,23 değil. Etsy sizden lokasyonunuza göre kesinti yapacak. Amerika lokasyonlu iseniz ortalama %11-12, Türkiye lokasyonlu iseniz %19-20 kesinti yapıyor.

Bu durumda mağazanız Amerika lokasyonlu ise $3,11 kesinti olacak ve net kârınız $11,11 (kâr marjı %42). Mağazanız Türkiye lokasyonlu ise $5,19 kesinti olacak ve net kârınız $9,03 (kâr marjı %34).

Bu satıcı son 24 saatte 76 ürün satarak $1974 ciro, $844 kâr elde etmiş. Elbette bu satışı yapabilmek için reklamlar veriyordur. Optimum reklam/satış oranı %10 olarak düşündüğümüzde bir günde $197 reklam verdiğini hesaplayabiliriz. Bu durumda bir günlük net kârını $647 (21.998₺) olarak hesaplayabiliriz.

Yeni bir satıcı olarak bu ürünü çok daha rekabetçi bir fiyattan da satabilirsiniz. $14,99 ürün fiyatı + $4,99 kargo fiyatı olarak satış yaptığınızda bile $19,98 - $11,75 = $8,23.

Bu durumda mağazanız Amerika lokasyonlu ise $2,39 kesinti olacak ve net kârınız $5,83 (kâr marjı %29). Mağazanız Türkiye lokasyonlu ise $3,99 kesinti olacak ve net kârınız $4,23 (kâr marjı %21).

Bu ürüne benzer olarak bulduğum örnekler;

https://www.etsy.com/listing/1753690640/

https://www.etsy.com/listing/1587360093/

https://www.etsy.com/listing/1750845636/

https://www.etsy.com/listing/1439153738

https://www.etsy.com/listing/1687366433

Size bir de Amazon’dan örnek göstereyim. https://www.amazon.com/dp/B0CBPYRF2Y/ , https://www.amazon.com/dp/B0DCTFCTDP

Ekran resmini gördüğünüz üründe $20,99 + $3,99 (kargo) = $24,98 satılıyor. Aynı şekilde Rexven’den kargo dahil $11,75 satın aldığınızda size $13,23 kalıyor. Amazon’da komisyonlar bu kategoride %15 olduğu için $3,7 kesinti yapılıyor ve her satıştan net kârınız $9,48 oluyor.

Tabii ki bu satıcı da ürünlerini satmak için ortalama %10 reklam harcıyor diye düşünürsek ve $2,5 reklamı da düşersek net kârınız $6,98 oluyor. Günlük 3 satış yapsanız bile 3*6.98*30 = aylık $628 (21.358₺) kâr elde edebilirsiniz.

T-shirt ile beraber çoğunlukla aynı veya benzer tasarımlarla sweatshirt ve hoodie de satabilirsiniz.

Aşağıda ekran görüntüsünü paylaştığım sweatshirt son 24 saatte 13 adet satmış.

Ürün satış fiyatı: $25

Kargo: $5,55

Toplam: $30,55

Rexven’den bu ürünü $11 fiyata satın alıp $7,33 kargo fiyatına gönderebilirsiniz. Bu durumda Etsy mağazanız Amerika lokasyonlu ise $3,66 kesinti olacak ve net kârınız $8,55 (kâr marjı %27,9). Etsy mağazanız Türkiye lokasyonlu ise $6,11 kesinti olacak ve net kârınız $6,11 (kâr marjı %20).

Benzer bir sweatshirt ürünü Amazon’dan da buldum. O da son 30 günde $10.871 satış yapmış. Amazon’un kesintisi bu kategoride %15 olduğu için cirodan $1.630 düşüyoruz. Ürün maliyetini de $6.653 olarak hesapladığımızda $2.588 kâr elde etmiş, ortalama reklam maliyetini de (%10) hesaba kattığımızda yaklaşık $1501 (51.034₺) kâr elde etmiş.

Benzer ürün linkleri;

https://www.amazon.com/dp/B0B5VSDWL1

Takı Ürünleri

Sizlere tavsiye edeceğim bir diğer kategori de Türkiye’nin üretimde çok iyi olduğu takı kategorisi. Bizim de şu ana kadar satış yapıp başarılı olduğumuz kategorilerin en başında geliyor.

Şimdi sizlere takı kategorisinde Rexven tedarik platformundan satın alıp Amazon ve Etsy’de satabileceğiniz bazı ürünler göstereceğim.

Ekran resmini paylaştığım bu ürün Etsy’de kargo dahil bir şekilde $35,99 fiyata satılıyor. Etsy mağazanın toplam satış rakamını 42.000 olarak vermiş. Ürüne gelen yorum sayısını mağaza yorum sayısına oranladığımızda bu ürün yaklaşık 6800 adet satmış olduğunu tahmin edebiliriz.

Bu ürünü Rexven’den $7,7 fiyata satın alıp $5,51 kargo ücreti ile müşteriye gönderebilirsiniz. Toplam ürün maliyetiniz $13,21. (https://members.rexven.com/v2/product-details/55 )

Bu durumda Etsy mağazanız Amerika lokasyonlu ise $4,31 kesinti olacak ve net kârınız $18,46 (kâr marjı %51). Etsy mağazanız Türkiye lokasyonlu ise $7,19 kesinti olacak ve net kârınız $15,58 (kâr marjı %43).

Bu satıcı bu üründen 6800 adet satarak $244.732 (8.320.888₺) ciro elde etmiş. Bu ürünü Rexven’den tedarik etmiş olsaydı kargo dahil toplam maliyeti 13,21 * 6800 = $89.828 olacaktı. Ortalama reklam maliyeti %10 olarak düşündüğümüzde $24.473 reklam harcadığını tahmin edebiliriz. Bu mağazanın lokasyonu ABD olduğu için ortalama kesinti tutarı $29.367 olacak.

Bu durumda tüm maliyetler çıktığında net kârını $101.063 (3.436.147₺) olarak tahmin edebiliriz.

Ürün linkini paylaşıyorum. Siz de inceleyebilirsiniz; https://www.etsy.com/listing/1183376708

Şimdi size yine takı kategorisinde başka bir ürün göstereceğim.

Bu üründe Amazon’da aylık 1576 adet satan bir ürün. Satış fiyatını $13,99 olarak görüyorsunuz ama aslında o fiyat paslanmaz çelik olan fiyatı. “Customize” butonuna tıkladığınızda 925 ayar gümüş ürünün fiyatının $33,99 + $3,99 kargo fiyatıyla toplam $37,98 olduğunu göreceksiniz.

Bu ürünü yine Rexven’den $8,25 fiyata satın alıp, $5,51 kargo fiyatıyla müşteriye gönderebilirsiniz. ( https://members.rexven.com/v2/product-details/71 )

Toplam satış fiyatı: $37,98

Ürün maliyeti: $8,25

Kargo maliyeti: $5,51

Amazon komisyonu: $5,69

Reklam maliyeti: $3,7

Net kâr: $14,83

Kâr marjı: %39

Günde 2 tane bile satsanız aylık net kârınız $889 (30.253₺) oluyor. Fiyatı biraz daha düşürüp günlük 5-10 satışa rahatlıkla ulaşabilirsiniz. Yorum sayınız arttıkça bu satıcı gibi aylık 1000+ satabilirsiniz.

Ürünün linkini sizinle de paylaşıyorum. Kendiniz de inceleme yapabilrsiniz; https://www.amazon.com/dp/B0B71G3TJY

Şimdi size başka bir takı ürünü göstereceğim. (https://www.etsy.com/listing/1348120443 )

Bu ürün Etsy’de $30 + $4 kargo ücreti ile toplam $34 fiyata satılıyor. Bu mağazanın toplam satışı 29.898. Yorum sayısı oranı yaptığımızda bu ürünün yaklaşık 25.642 satış yaptığını tahmin edebiliriz. Bu mağaza sadece bu üründen $871.843 (29.642.688₺) ciro elde etmiş.

Bu ürünü mağazanıza eklediğinizde, satıldıkça Rexven tedarik platformundan $9,35 fiyatla satın alıp $5,51 kargo ücreti ile müşterinize gönderim yapabilirsiniz.

Bu satıcı eğer Rexven’den bu ürünü satın alıyor olsaydı $14,86 * 25.642 = $381.040 ürün maliyeti olacaktı.

Satış fiyatı kargo dahil: $34

Tedarik fiyatı kargo dahil: $14,86

Etsy komisyonu: $4,08 (ABD), $6,8 (TR)

Reklam maliyeti: $3,4

Net kâr: $11,66 (ABD), $8,94 (TR)

Kâr marjı: %34 (ABD), %26 (TR)

Satıcı bu üründen 25.642 adet sattığı için net kârı $298.985 (10.165.514₺) olarak tahmin edebiliriz.

Siz yeni başlayan bir satıcı olarak bu kadar satış yapmasanız bile Türkiye şartlarında iyi bir gelir elde edebilirsiniz. Örneğin günde 3 satış yapsanız, aylık $1.049 (35.679₺) net kâr elde edebilirsiniz.

Rexven kataloğunda olan başka bir kolyeye bakalım.

Bu ürün son 24 saatte 56 adet satmış.

Ürün satış fiyatı: $25,75

Üretim fiyatı: $8,8

Kargo fiyatı: $5,51

Etsy komisyonu: $3,09 (ABD), $5,15 (TR)

Reklam maliyeti: $2,5

Net kâr: $5,85 (ABD), $3,81 (TR)

Kâr marjı: %22,7 (ABD), %15 (TR)

Not: Takı kategorisinde özellikle gümüş fiyatlarının artışı dolayısıyla bu örneklerdeki fiyatlar değişmiştir. Gümüş tüm dünyada artış gösterdiği için karlılık durumlarında bir değişiklik olmamıştır.

Takı Kutusu

Şimdi size yine takı kategorisi ile ilgili ama takı olmayan bir ürün göstereceğim. (https://www.amazon.com/dp/B09SZC4GZ1 )

Bu ürün son 30 günde 1000’den fazla satarak $22.959 ciro yapmış.

Satış fiyatı: $21,95

Amazon komisyonu: $3,29

Üretim maliyeti: $4,95

Kargo maliyeti: $5,15

Reklam maliyeti: 2,1

Net kâr: $6,46

Kar marjı: %29

Bu ürünü yine mağazanıza yükleyebilirsiniz. Satış gelmediği sürece ürün ve kargoya bir yatırım yapmanıza gerek yok. Satış geldiğinde Rexven’den satın alıp gönderim yapabilirsiniz.

Yard Sign - Bahçe Tabelası

Biliyorsunuz 5 Kasım’da Amerika’da seçimler var. Bu aralar Etsy ve Amazon’da en çok seçimle ilgili ürünler satıyor. İki aday Trump ve Kamala Harris ile ilgili t-shirt, sweatshirt ve hoodie gibi ürünlere talep çok arttı. Ancak şimdi sizlere göstereceğim ürün Kamala Harris veya Trump baskılı t-shirt değil.

İnsanların bahçelerine kimi desteklediklerini gösterdikleri bahçe tabelaları (YARD SIGN).

Ekran görüntüsünü paylaştığım ürün son 24 saatte 137 adet satmış. Ben bu mağazayı takip ediyorum. Günlük ortalama 500-600 tane bu üründen satıyorlar. Ürünü kargo hariç bir şekilde 26.59 dolara satıyor.

Kargo için ayrıca 5.99 dolar ücret alıyor. Yani toplam 32.58 dolara satıyorlar. Farklı boyutlarını ve iki tarafa baskılı hallerini daha farklı fiyatlara satıyorlar. Biz şu anda 24 - 18 inç versiyonunu satıyoruz.

Bu ürün için Amerika’da bir üretici ile anlaştık ve Rexven tedarik sistemi kataloğuna ekledik.

Rexven tedarik sistemine bağlı satıcılarımız mağazalarına ekledi ve hızla satışlar gelmeye başladı. Ortalama kargo dahil 30-40 dolar aralıkta satılıyor ama bir satıcımız 50-70 dolar civarında satıyor. Aşağıda Rexven paneline gelen siparişlerini paylaşıyorum.

Bazı alıcılar ürünün dijital versiyonunu da alıyorlar. Dijital ürünlerde kargo ve ürün maliyeti olmadığı için satıcımız için ciddi bir kâr marjı kalıyor. 15-25 dolara bu ürünün dijital halini satan satıcılarımızın ekran görüntülerini de paylaşıyorum.

Bence şu anda Amazon ve Etsy’de yapılabilecek en iyi iş modellerinden birisi bu şekilde özelleştirilebilir ve tasarım ürünler satmak. Ürünler satılmadan ürüne ve kargoya yatırım yapmadığınız için başlangıç maliyeti de düşük oluyor.

Bu ürünün en güzel tarafı ürün resimleri için gerçek bir fotoğraf çektirme ihtiyacı olmaması. Ürünler için bir çok tasarımcı satan tasarımları ve mockup resimleri hazır halde satıyorlar. Onları kullanarak dakikalar içinde listenizi oluşturabiliyorsunuz. Biz de bu ürünlerde resim çektirmekle uğraşmıyoruz. Direkt olarak hazır mockup resimleri kullanıyoruz.

Ornament - Süs Ürünleri

Özellikle noel döneminde 30-40 kat satışları artan ama yıl içerisinde de belli ölçüde satışları olan ornament ürünlerin de ciddi potansiyeli olduğunu düşünüyorum.

Ekran resmini paylaştığım mağaza Etsy’de ornament ürünleri satarak 457.643 satışa ulaşmış bir mağaza.

En çok sattığı ürün üzerinden kârlılık hesabı yapalım. Bu ürün son 24 saatte 44 kişi tarafından satın alınmış.

Satış fiyatı: $12,99 + $4,99 = $17,98

Üretim fiyatı: $4,95

Kargo fiyatı: $4,8

Etsy komisyonu: $2,15 (ABD), $3,59 (TR)

Reklam maliyeti: $1,7

Net kâr: $4,38 (ABD), $2,94 (TR)

Kâr marjı: %24,36 (ABD), %16,35 (TR)

Ornament ürünlerde en çok satanlar;

• Seramik

• Akrilik

• Cam

• Ahşap

Şimdi de akrilik bir ornament için bir örnek yapalım.

Bu mağaza da çoğunlukla akrilik ornament satarak 113.114 satışa ulaşmış bir mağaza.

Ürün satış fiyatı: $13,8 + $5.99 = $19,79

Üretim fiyatı: $4.95

Kargo fiyatı: $4.8

Etsy komisyonu: $2,37 (ABD), $3,95 (TR)

Reklam maliyeti: $1,9

Net kâr: $5,77 (ABD), $4,19 (TR)

Kâr marjı: %29,1 (ABD), %21,1 (TR)

Şapka

Özelleştirilebilir şapka ürünü de potansiyeli yüksek bir ürün. Aşağıda ekran resmini paylaştığım ürün son 24 saatte 25 kişi tarafından satın alınmış.

Bu şapka Etsy’de $20,45 fiyata satılıyor. Kargo ücretini $5,95 şeklinde ayrıca alıyor. Hemen bu ürünü Rexven’den tedarik ederek satarsanız ne kadar kâr elde edebileceğinize bakalım.

Satış fiyatı: $20,45 + $5,95 = $26,4

Üretim fiyatı: $7,7

Kargo fiyatı: $5,15

Etsy komisyonu: $3,1 (ABD), $5,28 (TR)

Reklam maliyeti: $2,6

Net kâr: $7,85 (ABD), $5,67 (TR)

Kâr marjı: %29,7 (ABD), %21,4 (TR)

Başka bir ürün daha göstereyim.

Bu ürünü Rexven’den $6,05 satın alıp $4,52 ücrete kargolayabilirsiniz.

Bu durumda her satıştan $5,18 kâr elde edebilirsiniz.

Rexven tedarik sistemine katılarak bizim anlaştığımız ve güvenilir olduklarını teyit ettiğimiz üreticilerle çalışabilirsiniz. (https://rexven.com)

Eğer kendiniz üretici bulmak isterseniz şu kriterlere dikkat etmenizi öneririm;

1. Ürünler kaliteli olsun. Kötü yorumlar gelirse satışlar dip noktasına iner, hatta daha da ileri durumlarda mağazanız bile kapanabilir.

2. Günlük olarak ürünleri üretip gönderme kapasitesi olsun. Çünkü ürünler satıldığında müşteriler hızlı bir şekilde ürünlerin gelmesini isteyecektir. Fazla beklettiğinizde olumsuz yorumlar gelmeye başlayacaktır. O yüzden sipariş geldiğinde hemen ertesi gün ürünler çıkıyorsa süper, en geç 3 gün içinde üretilmiş olması lazım. Ne kadar hızlı o kadar müşteri memnuniyeti ve daha fazla satış demektir.

3. Siparişler arttığında kapasite sorunu olmasın. Kişiselleştirilmiş ürünlerde özel günlerde siparişler 10-20 kat artabilir. Özellikle Christmas gibi özel günlerin olduğu Kasım ve Aralık aylarında normal aylardan 10 kat fazla satışlar gelebilir. Birçok mağaza bu dönemde siparişleri yetiştiremediği için sorunlar yaşıyor ve mağazaların kapanmasına kadar gidebiliyor.

4. Yeni ürünler üretme kapasitesi olsun. Amazon ve Etsy’de trendleri çok iyi takip ederek iyi satan yeni modelleri belirleyip üreticinize ürettirmeniz satışlarınızı ciddi şekilde artıracaktır. Ama üreticiniz yeniliklere kapalı ise fırsatları kaçırabilirsiniz.

5. Dürüst bir üretici olsun. Ticarette en önemli konu dürüstlük. Sizi veya müşterilerinizi yanıltmaya çalışan bir üretici ile kesinlikle çalışmayın. Maliyetleri düşürmek için malzemelerden kısabilirler ve bu müşterilerinizi mutsuz eder. Bizim ilk üreticimiz resimlerde göründüğünden farklı bir tarz ürün gönderdiği için ciddi zarar etmiştik, ilk bölümde hikayemde anlatmıştım.

6. Güzel bir üretim ve sipariş yönetim sistemi olsun. Siparişler arttıkça ürünler karışacaktır. Siparişleri whatsapp’tan gönderiyorsanız bir süre sonra işler karışacaktır. Bunun için Rexven’deki sipariş paneli gibi entegrasyonlar olması çok faydalı olur. Amazon ve Etsy’de sipariş geldikçe üreticinin paneline düzenli bir şekilde gelmesi ve takip edilmesi çok faydalı. Zaten bizde bu süreci optimize etmek için bu yazılımı Rexven içinde geliştirdik. Yoksa üreticimiz ürünleri karıştırmaya başlıyor ve müşterilere yanlış ürünler gidiyordu.

7. Rekabet avantajı sağlayacak şekilde uygun fiyat versin. Birçok üretici sadece kendi kârını düşünüyor. Burada esas olan son satıcının para kazanabiliyor olması. Çünkü eğer son satıcı kâr elde edemezse iş sürdürülebilir olmuyor. Üreticilerden beklentimiz Etsy ve Amazon’daki rakiplerimizle mücadele edebilecek fiyatlar vermeleri.

Ben hangi kategoride satış yapmanızı öneriyorum?

Uzun bir süredir satış yapıyoruz ve birçok kategoriyi denedik. Olabildiğince pazarın büyük olduğu kategorileri tercih etmenizi tavsiye ederim.

Etsy’de en çok satış olan ve bizimde en çok satış yaptığımız en büyük iki kategori;

1. Takı

2. T-shirt, Sweatshirt ve Hoodie

Bu iki kategori hızla büyüyen iki alan olduğu için yeni bir satıcı olsanız dahi hızlıca satış alabiliyorsunuz.

2023 print on demand pazarı 8,03 milyar dolar, 2032 yılında 67,59 milyar dolar olacağı tahmin ediliyor. Yıllık %26,71 büyüyor.

Kaynak: https://www.precedenceresearch.com/print-on-demand-market

Özelleştirilmiş takı pazar büyüklüğünün 2023 yılında 34,81 milyar dolardan 2030 yılına kadar 56,35 milyar dolara ulaşması ve yıllık %7,12 büyüme oranı (CAGR) ile büyümesi öngörülmektedir.

Kaynak:

https://www.fortunebusinessinsights.com/costume-jewelry-market-108843

https://www.skyquestt.com/report/costume-jewelry-market

Takı ve t-shirt kategorisinden sonra en fazla satış alan ve bizim deneyimlediğimiz en fazla fırsat olan kategoriler;

1. Ornament (Kasım ve Aralık)

2. Doormat - kapı paspası

3. Şapkalar

4. Evlilik

5. Halı

6. Ahşap ürünler

7. Metal dekorlar

8. Dijital ürünler

9. Çantalar

10. Evcil hayvan ürünleri

11. Akrilik ürünler

Etsy’de nasıl mağaza açabilirsiniz?

Şimdi sizlere Etsy’de kendi mağazamızı açarken izlediğimiz yolu, edindiğimiz tecrübeleri ve hesap açarken dikkat etmeniz gereken püf noktalarını adım adım anlatmak istiyorum.

Hemen heyecanlanıp “Hadi mağaza açılışına geçelim!” derseniz hata yapabilirsiniz. Eğer öncesinde gerekli hazırlıkları atlar ve acele ederseniz hesabınızın hızla kapanma riskiyle karşılaşabilirsiniz. İşte adım adım ilerlemeniz gereken yol:

Hazırlık Aşaması: Çerez Toplayın ve Acele Etmeyin

• Önce Alıcı Hesabı Açın: Doğrudan satıcı (seller) hesabı açmaya çalışmayın. Öncelikle bir alıcı (buyer) hesabı oluşturun.

• Sitede Vakit Geçirin: Birkaç gün boyunca Etsy’de normal bir kullanıcı gibi gezinin, ürünleri inceleyin ve beğendiklerinizi favorilerinize ekleyin. Amacınız robotik davranışlar sergilememek ve sisteme gerçek bir insan olduğunuzu kanıtlayarak “çerez” toplamaktır. Mağaza açar açmaz bir şeyler satın almaya çalışmaktan kaçının, aksi takdirde hesabınız şüpheli bulunarak kapatılabilir.

Evrakları Hazırlayın

• Gerekli Belgeleri Yanınızda Bulundurun: Kimliğinizi (veya pasaportunuzu) fotoğraf çekimine hazır bir şekilde yanınıza alın.

• Kredi Kartınızı Ayarlayın: Mutlaka mağazayı açacak kişinin kendi adına kayıtlı, yurt dışı ve internet alışverişine açık bir kredi kartı veya banka kartı edinin. Eşinizin veya kardeşinizin kartını kullanmak hesabınızın onaylanmamasına neden olur. Ayrıca devlet bankalarında bazen ödeme sorunları yaşanabildiği için özel bankaları tercih etmeye çalışın.

• Ücretsiz Listeleme Linki Bulun: Sisteme sıfırdan kaydolmak yerine, başka bir satıcıdan veya arkadaşınızdan referans linki edinin. Bu link üzerinden hesap açtığınızda normalde ürün başına alınan 0.20 dolarlık ücreti ödemezsiniz ve ilk 40 ürününüzü ücretsiz olarak listeleyebilirsiniz.

Adım 1: Temel Mağaza Tercihlerini Yapın

• Mağaza Dili: Global bir kitleye hitap etmek için mağaza dilini mutlaka İngilizce seçin.

• Mağaza Ülkesi: En dikkat etmeniz gereken yer burasıdır çünkü bu bilgi sonradan değiştirilemez. Türkiye’den şahıs şirketinizle veya bireysel olarak açıyorsanız “Türkiye”, Amerika’da şirketiniz varsa “Amerika (United States)” seçeneğini işaretleyin.

• Para Birimi: Genellikle Dolar (USD) seçilir. Ancak banka hesabınız Türk Lirası ise ve paranız yatarken Etsy’nin yapacağı %2.5’lik kur dönüşüm (currency conversion) komisyonundan kaçınmak istiyorsanız, para birimini Türk Lirası olarak da ayarlayabilirsiniz. Amerika şirketiniz ile ilerliyorsanız kesinlikle dolar seçin.

Adım 2: Mağaza İsminizi Belirleyin

• Uygun Bir İsim Bulun: 4 ile 20 karakter arasında, aralarında boşluk olmayan ve kesinlikle Türkçe karakter içermeyen global bir isim bulun.

• Alternatifleri Önceden Üretin: Başkası tarafından kullanılan bir ismi tekrar alamazsınız. Açılış ekranında stres yaşamamak adına, kullanmak istediğiniz alternatif mağaza isimlerini bu aşamaya gelmeden önce Etsy’nin arama çubuğunda aratarak müsaitlik durumunu kontrol edin.

Adım 3: İşletme Türü ve Banka Bilgilerini Girin

• İşletme Türünü Doğru Seçin: Eğer Türkiye’den hesap açıyorsanız, Anonim veya Limited şirket bilgileri sistemde hata (özellikle ticaret numarası kısmında) yaratabildiği için “Bireysel” (Individual / Sole proprietorship) seçeneğiyle ilerlemeniz tavsiye edilir. Amerika şirketiniz varsa şirket türünüze göre LLC (Incorporated Business) seçebilirsiniz.

• Banka Bilgilerini Tam Girin: Türkiye banka hesabınızı bağlayacaksanız, bankanızın tam ismini (Örn: Türkiye İş Bankası, Garanti BBVA), boşluk bırakmadan IBAN’ınızı ve bankanızın Swift kodunu dikkatlice yazın.

• Vergi Numaranızı Ekleyin: Şirketiniz olmasa bile ileride fazladan %20 oranında KDV (VAT) kesintisi yaşamamak için e-Devlet üzerinden Dijital Vergi Dairesine girerek Bireysel Vergi Numaranızı alın ve bu ekrana başına “TR” ekleyerek girin.

Adım 4: Kimlik Doğrulamasını (Persona) Tamamlayın

• Kameraya Hazırlanın: Sistem “Persona” uygulaması ile gerçekliğinizi doğrulayacaktır. İşlemin daha pratik olması için bilgisayar ekranında “use another device” (başka bir cihaz kullan) seçeneğine tıklayın.

• Telefonunuzdan Doğrulayın: Çıkan QR kodu okutun veya telefonunuza SMS/E-posta linki gönderin. Linke tıkladıktan sonra kimliğinizin (veya pasaportunuzun) net bir fotoğrafını çekip yükleyin.

• Selfie Çekin: Sistemin yönlendirmesiyle kameraya bakıp kafanızı sağa ve sola çevirerek canlı selfie doğrulamanızı tamamlayın. İşlem sonrası bilgisayar ekranına dönerek “Shop Manager” sekmesinden kuruluma devam edin.

Adım 5: Mağaza Açılış Ücretini Ödeyin

• Etsy’nin yeni mağazalardan bir defaya mahsus aldığı kuruluş ücretini (one-time setup fee) hazırladığınız kredi kartı ile ödeyin. Bu ücret Türkiye için ortalama 826 TL (veya 15-30 dolar arası) civarındadır. Kart sahibinin adının mağaza sahibinin adıyla birebir örtüştüğünden tekrar emin olun. Amerika şirketi ile açıyorsanız 29 dolar civarındadır.

Adım 6: İki Aşamalı Doğrulamayı (2FA) Aktifleştirin

• Google Authenticator İndirin: SMS doğrulamasında yurt dışı kaynaklı SMS’lerin telefona ulaşmama sorunu yaşanabildiğinden, akıllı telefonunuza mutlaka Google Authenticator uygulamasını indirin.

• QR Kodu Okutun: Etsy’nin ekranda vereceği QR kodu Authenticator uygulamasına okutup üreteceği 6 haneli şifreyi sisteme girin.

• Yedek (Backup) Kodlarını Saklayın: Telefonunuzun kaybolması veya bozulması ihtimaline karşı Etsy’nin size vereceği Yedek (Backup) Kodları bilgisayarınıza veya güvenli bir yere mutlaka kaydedin.

Bu adımları eksiksiz şekilde uyguladığınızda mağaza açılışınız sorunsuz bir şekilde tamamlanmış ve ilk ürününüzü listelemeye hazır hale gelmiş olacaksınız.

Umarım bu anlattıklarım sizin de kendi mağazanızı açarken içinizi rahatlatır ve süreci sorunsuz atlatmanızı sağlar. Bol satışlar!

Etsy mağazanızı benim videolarımı adım izleyerek açabilirsiniz. Şimdi onları da sizlere paylaşıyorum.

Bu arada Amazon ve Etsy hesabı açmadan önce ödemeleri alabilmek için Mercury hesap açılışı da yapmanız gerekiyor. Onu anlattığım video linkini de aşağıda paylaşıyorum.

Etsy plus üyeliği önemli mi? üye olmak gerekir mi?

Etsy platformunda satış yaparken plus üye olmanızı tavsiye ederim. Üyelik ücreti 10 dolar ama zaten 5 dolar reklam kredisi ve 15 adet liste kredisi veriyor.

Mağazanızda daha fazla banner ve kategori dizaynı yapabiliyorsunuz. Müthiş bir etkisi olmaz ama plus üye olmayan mağazalardan bir adım önde olabilirsiniz. O yüzden biz kendi mağazalarımızda plus üyesi olarak ilerliyoruz. Ekran resimlerinde normal üyelik ile plus üyelik arasındaki farkları inceleyebilirsiniz.

Mağaza ayarları nasıl yapılır? Hesap açtıktan sonra neler yapmak gerekir?

Mağazamızı açtığımızda ilk olarak tamamen boş bir sayfa olacak. Burada ürün yükleme, açıklama gibi detayları düzenlemeniz gerekiyor. Örneğin mağazanızla alakalı aşağıdaki gibi banner yani görsel kullanmanız gerekiyor.

Bu bannerda mağazanızla alakalı genel bir bakışı gösteriyorsunuz. Birkaç tane ürününüzü burada tanıtabilirsiniz. Aşağı kısmında ise 4-5 kelimede sattığınız ürünlerle alakalı bilgiler vermeniz gerekiyor. Bunlar da sizin mağazanızın ön plana çıkması ile alakalı etkili detaylar. Burada da yine anahtar kelimeler kullanmakta fayda var. Başarılı mağazalar belli ölçüde ürünlerle alakalı anahtar kelimeler kullanıp motto ya da slogan oluşturmuşlar.

Yukarıdaki görselde yer alan mağazalarda gördüğünüz gibi “Personalized Bridesmaid Hangers’, ‘Dainty Personalized Jewelry Crafted with Love’ gibi kelimeler kullanılmış. Siz de ürününüzle alakalı kelimeler kullanabilirsiniz. Sol tarafta da mağazayla alakalı bir logo var.

Sağ tarafta ise satıcının bilgileri var. Kişi olarak da bilgilerinizi doldurabilirsiniz. İsterseniz Canva ya da Midjourney gibi platformlardan oluşturabilirsiniz.

Aşağı tarafta da ‘Announcement’ yani duyurular yapabileceğiniz alanlar var.

Daha aşağıya geldiğinde de ürünlerinizle veya mağaza ile alakalı yorumlar var. En aşağıya geldiğinizde de Etsy ürünü üretme hikayenizi yazmanızı istiyor. Ürünü üretirken veya tasarım aşamasında ne yapıyorsanız bunları ekleyebilirsiniz. hatta güzel bir şekilde fotoğraf veya video eklerseniz mağazanız açısından daha faydalı olacaktır.

Etsy, kullanıcılara daha samimi ve sıcak bir alışveriş deneyimi sunan bir platformdur. Müşterilerle kişisel bir bağ kurabilme imkanı, onların size daha çok güvenmesini sağlar ve bu da satışlarınızı olumlu yönde etkiler.

Sosyal medya da Etsy mağazanızın tanıtımı için güçlü bir araçtır. Pinterest, Facebook, Instagram ve Twitter gibi sosyal medya hesaplarınızı Etsy mağazanıza kolayca bağlayabilir ve bu sayede ürünlerinizi daha geniş kitlelere tanıtabilirsiniz.

"Shop members" bölümü ise, mağazanızda tek başına çalışmıyorsanız oldukça işinize yarayacaktır. Bu bölüm sayesinde, mağazanızda sizinle birlikte çalışan arkadaşlarınızı veya ekibinizdeki diğer kişileri sisteme ekleyebilirsiniz. Bu, iş yükünüzü paylaşmanıza ve mağazanızı daha etkili bir şekilde yönetmenize olanak tanır.

"Policy" (Politikalar) bölümü, mağazanızın işleyişi ve müşteri memnuniyeti açısından önemlidir. Bu kısımda, iade ve iptal politikalarınız gibi önemli bilgileri açık ve anlaşılır bir şekilde belirtmelisiniz. Müşterilere, alışveriş deneyimlerini daha iyi ve sorunsuz bir şekilde yönetmelerine yardımcı olan bu bilgiler, mağazanızın profesyonelliğini ve güvenilirliğini artırır.

Kargo ve teslimat politikalarınızı belirttiğiniz "Shipping" (Kargo) bölümü de, satış sürecinizin ayrılmaz bir parçasıdır. Farklı bölgeler veya ülkeler için kargo ve teslimat süreçlerinizi detaylı bir şekilde açıklamanız, müşterilere siparişlerinin ne zaman ve nasıl ulaştırılacağı konusun- da net bilgiler sunar.

Örneğin, Kanada veya Amerika’dan gelen siparişler için farklı kargo ve teslimat süreçleriniz varsa, bu bilgileri açıkça belirtmek, müşterilerin beklentilerini doğru bir şekilde yönetmelerine yardımcı olacaktır. Bu da müşteri memnuniyetini ve mağazanızın başarısını olumlu yönde etkileyebilir.

Sizler de benzer mağazaların neler yaptığını buradaki özelliklerini incelerseniz faydalı olur. Aşağı tarafta da sık sorulan sorular kısmı var. Bir mağaza burada cevap vermeye çalışmış. Siz de bu şekilde bir çalışma yapabilirsiniz. Birçok mağazaya bakabilirsiniz. Başka bir örnek de update kısmını eklemiş.

Gelişmelerle alakalı mağaza ile alakalı hikayesini yazmış. Shop member, production partner bunları da giriyorsunuz. Daha önce bahsetmiştim. Etsy’de sattığınız bir ürünü doğrudan siz üretmek zorunda değilsiniz. Production partner olarak ekleyebilirsiniz. Burada önemli olan konu, doğru söylüyor olmanız. Kendiniz üretmiyorsanız bile Etsy kimle çalıştığınızı öğrenmek istiyor bunu da bu kısımda belirtebilirsiniz.

Bunu mağazanızdaki ‘shop manager’ girerek, Etsy butonunun yanındaki düzeltme çubuğundan mağazanızla ilgili banner, açıklama, hangi ürünlerin görünmesini istiyorsanız bu kısımdan ayarlayabilirsiniz. Buradan shop member kısmından partnerlerinizi girebilirsiniz.

Yine ‘duyurular’ kısmını da buradan güncelleyebilir, iade ve iptal ile alakalı bilgileri yazabilirsiniz. Kendinizle ilgili, şirketinizle ilgili bilgileri veya video içeriklerini de aynı şekilde buradan ekleyebilirsiniz.

Etsy plus diye bir seçenek de var. Etsy Plus üyesi olduğunuzda Featured kısmında yani ön tarafta da ürünlerinizi gösterebiliyorsunuz.

Sol tarafta ürünlerinizle alakalı bir kategori oluşturma bölümü var aşağıda bütün ürünlerinizi sırayla ilerliyor. Burada normal Etsy ile arasında çok bir fark yok yalnızca banner kısmına birkaç görsel eklemenize ya da yana kaydırmanıza izin veriyor.

Featured item şeklinde bir yerde görünmek istiyorsanız Etsy plus aboneliğini yapabilirsiniz. Etsy plus abonesi olduğunuzda da 5$’lık bir reklam kredisi veriyor. Ama ön plana gelmekle ya da çok daha fazla satış yapmakla alakalı pek bir etkisi olduğunu düşünmüyorum. Yine de yaparsanız daha çok resim ekleme gibi özellikleri kullanabilirsiniz.

Satıcı hesabı tanıtımı (Stats, marketing, finance)

Mağanızı açtığınızda satıcı hesabınız üzerinden ilerleyeceksiniz. Burada “Dashboard” bölümünde genel istatistikler sizi karşılayacak.

Listings: Ürün listeleri oluşturup düzenlediğiniz sayfa

Messages: Müşteri mesajlarını gördüğünüz ve cevaplar verdiğiniz sayfa

Orders & shipping: Gelen siparişlerinizin göründüğü ve işlem yaptığınız sayfa

Etsy search visibility: Mağazanızın görünürlüğü ile ilgili tavsiyeler olan sayfa

Stats: Mağazanız ve ürünleriniz ile ilgili görüntülenme, tıklanma ve satış istatistiklerinin olduğu sayfa

Customer service stats: Yıldız satıcı olmak için şartlar ve durumunuzu gösteren sayfa

Marketing: Reklamları ve indirim, promosyon gibi kampanyaları oluşturduğunuz ve takip ettiğiniz sayfa.

Finances: Etsy’nin sizden yaptığı kesintiler ve ödeme ile ilgili bütün verilerin olduğu sayfa

Integrations: Etsy mağazanızı entegre ettiğiniz veya edeceğiniz uygulamaların olduğu sayfa.

Help: Etsy’de yaşadığınız sorunları çözmek için yardım aldığınız sayfa

Settings: Mağazanız ile ilgili ayarları yaptığınız sayfa

Burada sadece ana başlıklar ile ilgili kısa açıklama yaptım. Bu kitabın video halinde Etsy mağazanızı daha detaylı anlatıyorum. Oradan izleyebilirsiniz.

Ürün fotoğrafları

Online platformlarda satış yaparken insanlar ürünleri fiziki olarak görüp dokunamadığı için fotoğraf ve videolara bakarak satın alma kararını veriyorlar. O yüzden biz de e-ticaret satıcıları olarak fotoğraflara ciddi bir önem vermeliyiz.

Satmayı planladığımız ürün gruplarında en çok satan rakiplerimizi incelemeliyiz. Fotoğraf ve videolarını nasıl yaptıklarını analiz etmeliyiz. Örneğin t-shirt satmak istiyorsanız ürünlerin manken üzerinde göründükleri fotoğraflar, t-shirt renklerini gösterdiğiniz bir fotoğraf, t-shirt boyutları gösterdiğiniz bir fotoğraf kesinlikle olmalı.

Aşağıda color chart için örnek bir ürün listesi paylaşıyorum.

Size chart içinde bunun benzerini siz de yapabilirsiniz.

Ayrıca ürün videosu eklemenizi de kesinlikle tavsiye ederim. Etsy ürün videosu yüklenen ürünlerin daha fazla sattığını paylaşıyor. T-shirt gibi kategorilerde üretim sürecinin hızlandırılmış videosunu koyabilirsiniz. Ya da imkanınız varsa bir manken üzerinde de videosunu çekebilirsiniz.

Özelleştirilmiş bir ürün satıyorsanız müşterinin nasıl özelleştirme yapacağını bir resimde anlatabilirsiniz. Bu da faydalı olacaktır. Aşağıda yine bir örnek paylaşıyorum.

T-shirt gibi kategorilerde ürün resimlerini tasarım ve mockup satın alarak yapabilirsiniz. Etsy, Creative Fabrika gibi platformlarda birçok satış yapan dijital satıcılar var. Oralardan satın alıp Canva programını kullanarak resimlerinizi oluşturabilirsiniz. Canva’da renkler, boyutlar gibi resimler için birçok şablon var. Onları kullanarak dakikalar içinde ürün resimlerinizi oluşturabilirsiniz.

Etsy fotoğraflar konusuna ciddi bir önem vermektedir. Başkalarının fotoğraflarını alıp kullanmak kesinlikle yasaktır. Fotoğraflarınızı kendiniz oluşturmalısınız.

Takı gibi kategorilerde t-shirt gibi mockup kullanamazsınız. Biz takı gibi kategorilerde 2026 yılına kadar profesyonel ürün fotoğrafçıları ile çalışarak mankenli fotoğraflar çektiriyorduk. Şu anda YAPAY ZEKA gelişmeleriyle birlikte artık ürün fotoğraflarını gerçekçi bir şekilde elde edebiliyoruz. Bu sayede maliyetlerimizi çok az seviyelere indirdik.

Takıda en az 2-3 tane mankende, 2-3 tane konsept fotoğraf kullanıyoruz. Ayrıca yine özelleştirme varsa onu fotoğraflarda göstermeniz gerekiyor. Font, doğum taşı, doğum çiçeği gibi birçok özelleştirmeyi fotoğraflarda net olarak anlatmanız lazım. Eğer müşteri burada yanlış bir seçenek ile ilerlerse ürünü tekrar göndermek zorunda kalabilirsiniz. Bu da size ciddi zarar verecektir.

Aşağıdaki fotoğraftaki gibi her bir varyasyonun nasıl göründüğünü göstermekte çok faydalı. Bunun gibi fotoğraflarda kullanmanızı tavsiye ederim.

Zincir çeşitleri ve zincirlerin boylarını gösteren birer fotoğraf ekleyebilirsiniz.

Uzun bir süredir fotoğrafçılarla çalıştığımız için artık onları şu anda iyi bir şekilde yönlendirebiliyoruz. Siz de fotoğrafçınıza Etsy’deki örnek fotoğrafları göstererek benzerlerini yapmalarını sağlamalısınız. Yapay zeka kullanırkende örnekleri kullanarak ilerlemenizi tavsiye ediyorum.

Ürün listeleme için kelime çalışması nasıl yapılır?

Ürünlerimizi Etsy platformuna yüklemeden önce ciddi bir anahtar kelime araştırması yapmamız gerekiyor. Bu araştırma sonucu bulduğumuz anahtar kelimeleri kullanarak başlık, açıklama ve etiketlerimizi oluşturacağız.

Anahtar kelimeleri 3 yöntem ile bulabilirsiniz;

1. Etsy arama kutucuğuna yazarak

2. Rakiplerinizi inceleyerek

3. Anahtar kelime yazılımlarını kullanarak

Etsy arama kutucuğuna herhangi bir kelime yazdığınızda size önerilerde bulunuyor. Buradaki önerdiği kelimeler çoğunlukla müşterilerin en çok aradığı kelimeler oluyor. Burada aramalardaki birçok kombinasyon kelimeyi bulmak için “keyword explorer” eklentisini kullanabilirsiniz.

2.yöntemde ise sizinle benzer ürünleri satan rakiplerinizin başlıklarını, açıklamalarını ve etiketlerini incelemeniz gerekiyor. En çok kullandıkları kelimeleri bir dökümanda birleştirebilirsiniz.

Son olarakta Etsy’de ürün ve anahtar kelime araştırması için kullanılan yazılımlarla analiz yapabilirsiniz. Ürün araştırma tarafında Etsyhunt yazılımından bahsetmiştim. Bu bölümde ise Erank yazılımını sizlere tanıtacağım.

Erank yazılımına kayıt olduktan sonra kelime araştırma için “Keyword tool” aracına giriş yapın ve kelimeler yazarak aranma hacmine göre en yüksek olan ve rakip sayısı daha az olan anahtar kelimeleri bulmaya çalışmalısınız.

Örneğin “Christmas” araması yaptıktan sonra “Christmas shirt” kelimesine tıkladığımda bu kelimeye benzer olarak hangi kelimeler var olduğunu görebiliyorum. Burada elimizden geldiğince rekabetin düşük ama aranma hacminin yüksek olduğu kelimeler bulmaya çalışmak lazım.

“Christmas Shirt” kelimesini analiz ettiğimde Üst tarafta bulunan “SERP Analysis” butonuna tıkladığımızda bu kelimedeki ilk 100 ürün analiz ediliyor ve aşağıdaki verileri bize sunuyor.

Burada rakiplerin ortalama fiyatlarını ve üretim sürelerini inceleyebilirsiniz. Kendi fiyatlarınızı ve üretim sürelerinizi belirlerken bunları baz alabilirsiniz.

Bu seçtiğimiz kelimedeki en çok satan ürünleri ise “Top 100 Listings” butonuna basarak görebilirsiniz. En çok satan bu ürünlerin etiketlerini inceleyerek kendi kelime havuzuna ekleyebilirsiniz.

Erank yazılımı kullanarak hedeflediğiniz kategorideki en çok satan rakiplerinizin hangi listelerinin daha çok sattığını ve hangi anahtar kelimeleri kullandığını “Competitor Research” bölümünden inceleyebilirsiniz.

Ürün listeleme nasıl yapılır?

Kelime çalışması yapıldıktan sonra ürün listelemesi aşamasına geçebilirsiniz. Anahtar kelime çalışması sonucunda en çok aranan ve bizim ürünümüzle en çok ilgili olan kelimelerden oluşan bir havuz oluşturacağız. Ürün listemizi yaparken başlık, açıklama ve etiketleri yazarken buradaki havuzu kullanacağız.

Mağazanızda soldaki layout içinde “Listings” bölümüne girip sağ üstten “add a listing” butonuna bastığınızda liste oluşturma ekranı karşınıza gelecektir.

İlk seçmeniz gereken konu ürününüzün fiziksel mi yoksa dijital bir ürün mü olduğu konusu olacaktır.

Daha sonra Etsy size ürünü kimin yaptığını soracaktır. Ürünü kendiniz de yapabilirsiniz, ekibinizden birisi de yapabilir. Ya da Rexven gibi bir üretim partneri şirket ile de çalışabilirsiniz. Siz üretim durumunuza göre burada seçim yapmalısınız.

Daha sonra oluşturduğumuz kelime havuzunu kullanarak 140 karakteri aşmayacak şekilde başlık oluşturmamız gerekiyor. Başlığı oluştururken en çok satan rakiplerinizin başlıklarını Erank kullanarak aşağıdaki gösterdiğim şekilde yan yana analiz edebilirsiniz.

Başlıktan sonra alt bölümde fotoğrafları yüklememizi istiyor. Daha öncesinde hazırladığınız fotoğraflarınızı ve videonuzu bu alandan yükleyebilirsiniz. En az 2000 * 2000 piksel olacak şekilde fotoğrafları hazırlarsanız daha güzel olur.

Başlıkta yaptığınız gibi “Description” yani açıklama bölümünü de aynı şekilde rakiplerinizi inceleyerek ve daha önce oluşturduğunuz havuzdan kelimeleri kullanarak oluşturmanız gerekiyor.

Açıklama bölümünden sonra varyasyonlu bir ürün satacaksanız varyasyonları oluşturmanız gerekiyor. Örneğin t-shirt için renk ve beden varyasyonu ekleyebilirsiniz. Toplam kombinasyon olarak 400 varyasyonu geçmeden oluşturmalısınız.

Her bir varyasyona aşağıdaki fotoğrafta olduğu gibi isimlendirme veriyorsunuz. Her bir varyasyonu bir fotoğrafla eşleştirme de yapabilirsiniz.

Varyasyon isimlerini oluşturduktan sonra eğer fiyatları değişiyorsa onu da ayrıca belirleyebilirsiniz. Yani her bir varyasyonun fiyatını farklı girebilirsiniz.

Fiyatları da girdikten sonra Etsy size ürünle ilgili birkaç detay bilgi daha soracaktır. Bu bölüm seçtiğiniz kategoriye göre değişiklik gösteriyor. Takı seçtiyseniz takı özelinde, t-shirt seçtiyseniz t-shirt özelinde detay soruları doldurabilirsiniz.

Daha sonra daha önce oluşturduğumuz kelime havuzunu kullanarak etiketleri girmeniz gerekiyor. Burada 13 etiketin hepsini girmenizi tavsiye ederim. Her bir etiket en fazla 20 karakterden oluşmalı.

Mağazanız içinde bir kategorileştirme yapacaksanız “section” bölümünü kullanabilirsiniz. Açtığınız liste ile ilgili reklam vermek istiyorsanız “Etsy Ads” bölümünden en sağdaki kutucuğu işaretleyebilirsiniz. Reklam konusuna ilerde gireceğiz ama listelediğiniz ürünlerde reklam verip denemeler yapmanız gerekiyor. İyi satan listelerinizde reklamlara devam edip, satış gelmeyen listelerde reklamları kapatabilirsiniz.

En altta “renewal options” bölümünde ise otomatik seçmenizi tavsiye ederim. Manuel seçerseniz ürünleriniz her satıldığında veya 4 ay geçtiğinde pasif duruma geçecek ve tekrar aktif etmeniz gerekiyor. Otomatik seçerseniz bu süreç otomatik ilerliyor ve sizin yapmanız gereken bir şey olmuyor.

Kargo şablonu nasıl oluşturuyoruz?

En son bölüme geldiğinizde artık kargo profili oluşturmanız gerekiyor. Hangi ülkeye ne kadar ücretle gönderim yapacağınıza göre fiyat belirleyip şablonu oluşturmalısınız. Ürünlerinize göre bir den çok şablon oluşturabilirsiniz. Örneğin t-shirt için bir şablon, doormat için başka bir şablon yapabilirsiniz.

Buradaki “processing time” üretim sürenizi belirtiyor. Burada seçtiğiniz zamana göre üretim yapıyor olmanız lazım. Bu sürelerde gecikmeler olursa mağazanızda sıkıntılar yaşayabilirsiniz.

Alt tarafta ekran görüntüsünü paylaştığım bölümde ise 35 dolar üstü kargo ücretsiz ayarınızı yapmanızı tavsiye ederim. Burada ürün fiyatlarınızı buna göre ayarlarsanız satışlarınız artacaktır.

Kaç ürün yüklemeliyiz?

Bu soru aslında seçeceğiniz ürün grubuna göre değişiklik gösteriyor. Benim burada uyguladığım yöntem rakipleri incelemek oluyor. Ayrıca tabii ki üretim kapasiteniz ve bütçenizle de ilgili bir konu.

Seçtiğiniz kategoride en çok satan ve en başarılı mağazaları inceleyin.

Toplam kaç listeleri var?

Günlük kaç adet liste yapıyorlar?

Aynı ürünü birden çok kez listeleme yapmışlar mı?

Takı ve t-shirt kategorisinde bu araştırmayı yaptım. Onlar ile ilgili bir yol sunabilirim.

T-shirt kategorisinde ilk 15 gün günlük 1 adet liste yapın, 15 günden sonra reklamları açarak günlük 3-4 liste yaparak ilerleyin. Her bir özel gün için en az 50-100 listeniz olsun. Mağazanızda en az 500-600 liste seviyesine ulaşın.

Takı kategorisinde ise ilk 15 gün 3 günde bir liste, 15 günden sonra reklamları açarak günlük 1 liste yaparak ilerleyin. Biz bu şekilde ilerliyoruz. Mağazanızda en az 200-300 liste seviyesine ulaşın. Yapay zeka ile fotoğraf işini çözebiliyorsanız günlük 3-4 liste yapabilirsiniz.

Ürünlerinizi bir anda hemen yüklemeyin, benim yukarıda söylediğim şekilde aşama aşama yükleyin. Etsy mağazanızın hareketli olmasını ve sizin mağazanızla günlük olarak ilgilenmenizi istiyor. O yüzden günlük liste yapmanız çok faydalı olacaktır.

Aynı şekilde üretim kapasiteniz veya üretim partnerinizin kapasitesi de yetmeyebilir. O zaman da az liste yapabilirsiniz.

Buradaki ana konu çok fazla ürünü denemek aslında. Ürünleri Etsy platformuna yükleyerek denemeler yapıyoruz. Etsy bazı ürünleri seçiyor ve daha fazla gösteriyor. Bazılarını da hiç göstermiyor. O yüzden bolca liste yapıp deneme yapmak lazım. Sonrasında tutan ürünlerinizle ilgili daha detaylı çalışma yapabilirsiniz.

Sipariş geldiğinde ne yapmalıyım?

Etsy’de siparişiniz geldiğinde panelinize düşecektir. Eğer üretici iseniz ürünü listelerken girdiğiniz “processing time” içerisinde üretimi bitirmelisiniz. Eğer üretici değilseniz sipariş bilgilerinizi üreticinize göndermelisiniz.

Rexven tedarik sistemi ile çalıştığınız durumda zaten Etsy mağazanızı entegre edeceksiniz ve satış geldiğinde otomatik olarak Rexven paneline de siparişiniz düşecektir.

Siparişiniz ile defa geldiyse öncelikle Rexven panelindeki ürünlerden hangisini göndermek istiyorsanız onunla eşleştirmeniz gerekiyor. Daha sonra siparişinizde tasarım varsa onu ekliyorsunuz.

Tasarım ekledikten sonra ödemesini yaptığınızda siparişiniz üreticinin önüne düşüyor. Daha sonra kargo etiketini alıyorsunuz. Aynı şekilde kargo etiketi de üreticinin önüne düşüyor. Rexven’in anlaştığı üretici tasarımı indirip ürünün üzerine basıyor, üretim bitince de kargo etiketini ürünün üzerine yapıştırıp Rexven’in anlaştığı kargo şirketine teslim ediyor. Siz de kargo takip numarasından ürünü takip edebiliyorsunuz.

Siparişler ilk geldiğinde “New” etiketi ile Etsy paneline gelir. Kargo etiketi aldığınızda ve takip numarasını Etsy’ye gireceksiniz ve “Complete Order” yapacaksınız. Rexven sisteminde bu işlem otomatik oluyor, sizin bir şey yapmanıza gerek kalmıyor. Rexven dışında bir üretici ve kargo şirket ile çalışıyorsanız bu işlemi sizin yapmanız gerekiyor.

Rexven tedarik sistemiyle Etsy’de satış yapmak için tıklayın ve zaman seçin: randevu linki

Otomatik mail sistemi nasıl kurulur?

Etsy’de bizden ürün sipariş edenlere, sepetine almış veya favoriye almış ama henüz satın almamış olanlara özel olarak indirim sunacağınız otomatik bir mail atabilirsiniz. Bu konu kullanıcıları satışa yönlendirmek için son derece etkili bir yöntem.

Aşağıda ekran resmi paylaştığım mailler bizim bir mağazamızda gönderilen mailler. Tabii ki normal indirim oranınız %40 ise burada %45 veya %50 gibi daha yüksek bir indirim oranı verirseniz daha etkili olacaktır.

Mail gönderme ayarınızı Marketing - Sales and Discounts sekmesine tıklayarak yapabilirsiniz.

Bu hesabımızda “Thank You” maili 4973 adet gönderilmiş, 102 defa gönderilen kupon kullanılmış ve 2.323 dolarlık satış gelmiş.

En çok dönüş aldığımız mail kampanyası sepete ekleyenlere yapılan kampanyamız. Bu kampanyada ise 3560 mailde 738 kupon kullanılmış ve 20.131 dolarlık satış yapılmış.

Favoriye alanlara gönderdiğimiz mail sayısı 11.563. Gönderilen maildeki kuponu kullanan 168 kişi sayesinde 4.920 dolarlık satış yapılmış.

Toplu alımlarda indirimleri nasıl yapıyoruz?

E-ticarette en çok kazanacağınız alanlardan birisi de toplu satışlar. Müşterilerinizi toplu alımlar yaptığınızda daha fazla indirim sahibi olabilecekleri ayarları aşağıda gördüğünüz ekrandan yapabilirsiniz.

Bunu yaptığınızda aşağıdaki gibi görünecek ve daha fazla aldığında ne kadar indirim sahibi olduğunu gördüklerinde daha fazla alacaklar. Siz de bir den fazla ürün sattığınızda tek bir kargoda gönderim yapacağınız için daha kârlı satış yapabileceksiniz.

Ayrıca birbiri ile beraber satılabileceğini düşündüğünüz ürünlerde ise aşağıdaki ekran görüntüsünde olduğu gibi indirimler sunabilirsiniz.

Hangi ürünleri beraber satacağınızı seçiyorsunuz, sonrasında ise indirim oranınızı belirleyip ilerleyebilirsiniz.

Reklamları nasıl kuruyoruz?

Etsy platformunda satış yaparken ön önemli trafik kaynağımız reklamlar. O yüzden reklamları kesinlikle etkili bir şekilde kullanmalıyız. Mağazanızı açtığınızda Etsy ilk 15 gün reklam vermenize izin vermiyor.

15 gün geçtikten sonra da günlük 1 dolar limit ile başlayarak reklam vermenize izin veriyor. Aslında Etsy sizin yavaş yavaş büyümenizi istiyor. Reklamların başlamadığı ilk 15 gün satış yapmak biraz zor ama reklamları başlattığımızda genelde satışlar gelmeye başlıyor.

Satışlarınız ve görüntülenmeleriniz arttıkça bütçenizi günlük 1000 dolara kadar artırmanıza izin veriyor. Mağazanızı yeni açtıysanız bence ilk günlerde hızlı bir şekilde limiti 1000 dolara kadar çıkarmaya çalışın. Etsy bu limiti yavaş yavaş artırdıkça maksimum ne kadar veriyorsa o kadar reklam vermeye çalışın.

Başlangıçta reklamlardaki hedefimiz kâr elde etmek değil. Bu konuyu unutmamak gerekir. Başlangıçta mağazamızı Etsy’nin sevmesini sağlamaya çalışıyoruz. Etsy’nin de sevmesi için ürünlerimizin satılması, satıldığında hızlıca müşteriye gönderilmesi ve müşterinin ürünü beğenmesi gerekir.

Mağazamızda satışlar gelmeye başladıkça Etsy bizi sadece reklamlardan değil, organik olarakta göstermeye başlayacak. Organik satışlarınız reklamlardan gelen satışlardan fazla olmaya başladığında daha fazla kâr elde etmeye başlayacaksınız.

Etsy panelinde girdiğinizde “Marketing” sekmesi altında “Etsy Ads” bölümünden reklamları açabilirsiniz.

Öncelikle size aşağıdaki ekran görüntüsünde olduğu gibi bir soru soracak, sizden reklamlardaki hedefinizi isteyecektir.

Yeni başladığınızda ilk hedefimiz görüntülenme almak olacağı için 1.seçeneği seçin, sonrasında satış alabilmek için 2.seçecek olan “Drive orders short-term” seçerek ilerleyebilirsiniz. Sonrasında satışlarınızın durumuna göre diğer seçenekleri de deneyebilirsiniz.

Etsy sizleri başka platformlarda da gösteriyor. Bunu da “Offsite Ads” bölümünde görebilirsiniz. Aşağıda ekran resmi paylaştığım bizim hesaptaki “Offsite Ads” ekranı. 8622 tıklama almış ve 200 sipariş getirmiş.

Yukarıdaki ekran görüntüsünde yazdığı üzere ödemeyi sadece satış yaptığınızda Etsy sizden alıyor. Ancak normalden biraz yüksek bir kesinti yapıyor. 10.000 dolar üzerinde bir satışa ulaştıysanız %12, eğer altında iseniz %15 kesinti yapıyor.

Google, Instagram, Facebook gibi birçok platformda ürünlerinizi sergilediği için “Offsite Ads” bölümünü kullanmanızı tavsiye ederim. Zaten satış olmadığı sürece bir kesinti yapmıyor.

Panelde zaten hangi ürünlerinizden ne kadar sipariş geldiğini ve ne kadar kesinti yaptığını net olarak görebilirsiniz. Aşağıda örnek bırakıyorum.

Reklamların analizi ve optimizasyon

Reklamları başlattıktan sonra yavaş yavaş satışlarınız arttıkça harcamalar da artacaktır. Reklamları sürekli analiz etmeli ve optimize etmelisiniz.

Çünkü sizlerde fark edeceksiniz ki bazı ürünleriniz çok fazla reklam harcayacak ama satış getirmeyecektir.

Reklam panelinden yukarıdaki ekran görüntüsünde olduğu gibi ürün ürün ne kadar görüntülenme, tıklama ve sipariş aldığınızı görebilirsiniz. Burada en önemli alan revenue/spend yani ROAS alanı. Satışlarınızın reklama oranı ne kadar yüksek ise o kadar iyidir. Bu oran ne kadar az ise o kadar kötü.

Reklamları başlattığınızda kategori bazlı değişir ama örneğin takıda 30 tıklamada bir sipariş almanızı bekleriz. Eğer bir ürününüzde 50-100 tıklama almış ama hiç satış yoksa o üründe bir sorun vardır.

İlk yapacağınız optimizasyon çalışması ROAS değeri çok düşük olan yani tıklama alan ama satış seviyesi az olan ürünlerin reklamlarını kapatmak olacaktır.

İkinci yapacağınız optimizasyon çalışması için ürünlerin reklamları içine girerek kelimeleri aynı şekilde incelemek olacaktır. Burada da ürünümüzle alakalı olmayan veya çok genel olan kelimeleri kapatacağız. Orada da tıklama alan ama satış getirmeyen kelimeler olacaktır. O kelimelerde ürünümüzü göstermesini engellememiz gerekiyor.

Etsy sizin seçtiğiniz kategori, başlık, açıklama ve etiketlere göre kelimeler belirleyecektir. Bunların hepsi çok doğru olmuyor malesef. O yüzden bizim ürünlerimizi gösterdiği kelimeleri inceleyerek ürünümüzle alakalı olmayanları kapatmalıyız.

Ürün indirimlerini, kuponları ayarlama

Etsy’de en çok satan ürünleri incelediğimde büyük bir çoğunluğunun indirim oluşturduğunu görüyorum. Biz de ürünlerimizin hepsinde günlük indirim oluşturarak ilerliyoruz. Günlük olarak oluşturduğumuzda ürünlerin fiyatının altında indirim şu saatte sona eriyor yazdığı için güzel bir tetikleyici oluyor.

Siz de indirimleri istediğiniz süreye göre yukarıdaki ekran görüntüsünde olduğu gibi oluşturabilirsiniz. “Marketing” bölümünde “Sales and Discount” sekmesinde bu alanı bulabilirsiniz. İndirim oranı veya indirim miktarı belirleyip süre seçiyorsunuz, sonrasında yayınladığınızda indirimleriniz aktif oluyor. Biz genelde bütün ürünlere yapıyoruz ama siz seçtiğiniz ürünlere de indirim uygulayabilirsiniz.

Müşterilerinize promosyon kodu da oluşturabilirsiniz. Önceki bölümde anlattığım indirimler ürün sayfasında görünür. Ama burada bir kupon kodu oluşturuyorsunuz, müşterinize mesaj yoluyla iletebilirsiniz.

Müşterilerle ilişki geliştirdikçe onlara özel indirim oluşturmak için promosyon kodu oluşturmayı kullanabilirsiniz. Burada da yine indirim oranı veya indirim miktarı belirtiyorsunuz.

Minimum sipariş sayısı veya minimum ücret şeklinde seçim yapabilirsiniz. Yani en az 3 ürün alırsa veya 100 dolarlık sipariş verirse bu indirimden faydalansın diyebilirsiniz. Kupon kodu oluştururken yine öncekinde olduğu gibi süre belirliyorsunuz.

Etsy Algoritması Nasıl Çalışır?

Etsy algoritmasının nasıl çalıştığını öğrenmeden Etsy’de satışlarımızı artırmanın imkânı yok.

Etsy’deki algoritma nedir? Ürünler nasıl sıralanıyor? Örneğin ‘bracelet’ yazınca 2.4 milyon sonuç çıktı. Peki bunlar neye göre sıralanıyor?

Yukarıdaki görselde gösterdiğim yerde ‘Most relevant’ diye bir bölüm var. Genelde burası relevancy ile sıralanıyor. Bu ürünleri Etsy bir şekilde puanlıyor ve sizin önünüze getiriyor.

Eğer bu puanlamanın yani algoritmanın nasıl çalıştığını bilirseniz başarılı olma ihtimaliniz artıyor.

Etsy'nin algoritmasının çalışma şeklini anlamak, satışlarınızı optimize etmek için kritiktir. Algoritmayla ilgili bilinmesi gereken en önemli nokta, satışların büyük bir kısmının arama sonuçlarının ilk sayfalarında gerçekleşiyor olmasıdır.

Kullanıcılar, aradıkları ürünleri ya doğrudan arama çubuğuna yazarak bulur ya da belirli kategorilere göz atarak aradıkları ürünü bulmaya çalışırlar. İnsanların çoğu, aradıkları ürünü bulmak için ilk 10-20 sonucu inceleyerek satın alma kararı alır; daha fazla sayfa inceleyerek ürün arayan kullanıcı sayısı ise oldukça düşüktür.

Müşterilerin yaklaşık %70'i, aradıkları ürünü ilk sayfada bulmaya çalışır. Bu, satıcılar için ilk sayfada yer almanın ve bu sayede daha fazla görünürlük kazanmanın ne kadar önemli olduğunu gösterir. Dolayısıyla, hedefimiz belirli anahtar kelimelerde ve aramalarda ilk sayfada yer alacak şekilde ürünlerimizi optimize etmek olmalıdır. Bu, Etsy algoritmasını anlamak ve buna uygun stratejiler geliştirmekle mümkündür ve bu konuda ciddi bir çaba ve çalışma gerektirir.

Etsy algoritmasını etkili bir şekilde kullanabilmek için, ürünlerinizle uyumlu anahtar kelimelerin seçimi kritik bir öneme sahiptir.

Örneğin ‘bracelet’ diye arattığımda ürünün başlığında, açıklamasında, etiketlerinde bracelet kelimesi geçmesi gerekiyor ki o kelimelerde bizim ürünümüz de öne çıksın. Google’da da Amazon’da da aynı mantık işliyor. Bunları ürün listeleme bölümünde detaylı anlatmıştım.

Burada yapmanız gereken, olabildiğince çok kelimeyi kullanarak ürün listesini oluşturmaktır. Bu sayede çok fazla kelimede ön plana gelme olasılığımız ve Etsy’nin insanlara gösterme olasılığı artıyor. Yine bracelet örneği üzerinden gidersek, gold bracelet, silver bracelet, gift bracelet, minimalist bracelet gibi birçok anahtar kelimede de ürünün çıkıyor olması lazım.

Tabii buradaki kelimelerden ürününüzü en iyi tanımlayacak kelimeleri seçerek listelememizi oluşturmanız lazım ki kelimeleri yazdığımda ürünümüzü müşteriye göstersin. Kelime eşleşmesi önemli bir konu.

Bir diğer konu ise satış sayısıdır. Sıralamaya baktığınızda reklamlar dışında hep çok satan ürünlerin ön planda olduğunu göreceksiniz.

Etsy’nin amacı zaten çok satan ürünlerden satış yapmaktır. O yüzden çok satış yapma potansiyeli olan ürünleri daha çok ön planda gösteriyor. Dolayısıyla ne kadar çok satış yaparsanız Etsy daha çok ön plana getirecektir.

Başlangıçta bunu yapma olasılığı tabii ki zor oluyor. Bu yüzden yeni başladığınız dönemde fiyatı biraz daha düşük vererek, indirimler uygulayarak veya ücretsiz ürün dağıtarak satış yapmaya başlamalısınız. Bu sayede yeterli satış sayısına ulaşığında Etsy’nin mağazanızı önermesini sağlayacaktır.

Bir diğer konu da görüntülenme sayısıdır. Etsy’de hangi ürünün ne kadar görüntülendiğini görebiliyorsunuz. Rexven panelinde zaten çok satan ürünlerde veya popüler ürünlerde de görüntülenme sayısını görebiliyorsunuz. Burada hangi ürünün ne kadar görüntülendiğine bakabilirsiniz.

Etsy’de ne kadar çok ürün görüntüleniyorsa o kadar önde olma olasılığı yüksek oluyor. Ama tabii ki bu görüntülenme oranı tek başına yeterli bir kriter değil. Ürün görüntüleniyor ama satın alınmıyor olabilir. Bu da aslında sıkıntılı bir konu. Çünkü bu dönüşüm oranının düşük olması anlamına geliyor. O yüzden dönüşüm oranını yükseltecek çalışmalar yapmanız gerekiyor.

Potansiyel müşteriler görüntülüyor ama almıyorsa demek ki bir yerlerde problem var. Ya resminiz kötüdür ya açıklamalarınız anlaşılmıyordur ya da fiyatınız yüksektir. Birçok nedene bağlı olabilir. O yüzden görüntülenmesini sağladıktan sonra satışa dönüştürmek hedefiniz olmalıdır.

Çok fazla görüntülenip satış olmuyorsa dönüşüm oranımız düşecektir. Dönüşüm oranı düşerse de algoritma bizi daha da geriye atmaya başlayacaktır. Algoritmanın hedefi, daha çok satma potansiyeli olan ürünleri ön plana çıkarmaktır.

Satış potansiyeliniz düşükse, yani ürün fotoğraflarınız çekici değilse, açıklamalarınız yetersizse ve insanlar ürününüzü tam anlayamıyorsa; ya da fiyatınız piyasa koşullarına göre çok yüksekse, müşterilerin alım tercihleri de olumsuz etkilenecektir.

Bu durumda Etsy, mağazanızı veya ürünlerinizi öne çıkarmayı tercih etmeyecektir. O yüzden bu dönüşüm oranına da dikkat etmeniz gerekiyor.

Etsy’de satışlar mağazayla bağlantılı olarak ilerliyor. İyi mağazaların ürünleri her zaman ön planda görünüyor. Kötü mağazaların ürünleri daha geri planda kalıyor. Daha önce bahsettiğim gibi mağazanızı yeni açtığınızda ya da yeni ürün listelediğinizde Etsy sizi ön plana getiriyor. Bundan faydalanmak lazım. Bu fırsatları iyi değerlendirip ürünümüz ön plana geldiğinde bu fırsatları kullanıp bizim de iyi satışlar yapabiliyor olmamız lazım. Ürünün ve mağazanın yeni olması sizi ilk aşamada ön plana atacaktır.

İndirimler, Etsy algoritmasında önemli bir yer tutmaktadır. İndirim uygulamak, ürünlerinizin algoritma tarafından ön plana çıkarılmasına yardımcı olabilir. Bunun algoritma tarafından ön plana çıkarılma konusunda bir destek sağladığını düşünüyorum.

Elbette, Etsy’nin bu konuda resmî bir açıklaması bulunmamakla birlikte, bir kelimeyi yazıp ilk sayfadaki ürünler incelediğimde indirim uygulanan ürünlerin daha çok ön plana çıktığı gözlemledim. Bu nedenle, düzenli olarak indirimler yapmakta fayda var.

Kullanıcıların sizin sayfanızda, mağazanızda geçirdiği vakit de algoritma açısından bir o kadar önemlidir. Yani kullanıcılar ürünlerinizi almasalar bile ürüne girdiyse, ürünle alakalı araştırma yaptıysa resimlerine bakıp videolarını izlediyse ürünler Etsy’nin algoritmasında yer etmiş oluyor. Etsy de, insanların burada geçirdiği zamana bakarak bu aramalarla ve kelimelerle ürünü alakalı buluyor.

Tabii burada Etsy farklı kullanıcılara, farklı şeyler sunabiliyor. Mesela Etsy’de biraz zaman geçirin, sizin karşılaşacağınız sıralamayla benim karşılaşacağım sıralama aynı olmayacaktır. Aslında Etsy kişiye özel olarak da sıralamayı değiştiriyor. Ben çoğunlukla erkek ürünlerine bakıyorsam bana önerdiği ürünler erkek ürünleri oluyor.

Etsy algoritmasında öne çıkmak için mağazanızın ve ürünlerinizin yorumlarını da hızlıca arttırmanızı tavsiye ederim. Yorumlarınız arttıkça Etsy zaten sizi ön plana çıkarmaya çalışacaktır.

Etsy’nin bir diğer sevdiği konu da dışarıdan gelen trafiktir. Aslında bunu sadece Etsy değil birçok platform seviyor. Platformlar dışarıdan gelen trafiği önemser. O yüzden siz de dışarıdan trafik getirecek çalışmalar yaparsanız Etsy algoritması sizi ön plana getirecektir. Dışarıdan trafik çekmek derken, Pinterest, Instagram gibi platformlardan sayfanıza gelen trafikten söz ediyorum.

Instagram, Pinterest hesabı açıp, ürünlerinizi yükleyin. İnsanlar buralardan çıkıp Etsy mağazanıza geldiğinde Etsy için sıfırdan bir müşteri getirmiş oluyorsunuz. Dolayısıyla sizin mağazanızı daha çok ön plana çıkarıyor.

Satışları artırmak için lansman nasıl yapıyoruz?

Algoritmanın mantığı anlaşıldığında ona uygun şekilde hareket ederseniz ilk sayfalara gelme olasılığınız çok daha yükselir. Peki bunu hızlandırmak için neler yapabilirsiniz?

Bizim yaptığımız birkaç tane taktikten bahsetmek istiyorum. Mesela daha önce Etsy’nin en çok satış yapan ürünleri ön planda gösterdiğinden bahsetmiştim. Ama ben mağazayı yeni açtıysam Etsy’nin beni ön planda göstermesi için nasıl satış yapacağım?

Ya fiyatı çok düşürerek ön plana gelip satış yapmaya çalışıyorum ya da ücretsiz olarak ürün dağıtarak bir şekilde ilk 20-30 siparişimi gönderip ardından ürünümü geliştirmek için yorum ve feedback istiyorum. Böylece Etsy’ye mağazamın açıldığını ve satışlarımın artığını belirtmiş oluyorum. Başlangıçta kâr etmeden 20-30 satışımı yaparak yer edinmeye çalışıyorum.

Siz de düşünün, bir ürün almak istediğinizde ve 2 milyon satış yapmış binlerce yorum almış birinden mi alırsınız yoksa hiç satış yapmamış mağazadan mı alırsınız?

Muhtemelen yorumu ve satışı fazla olan mağazadan alırsınız çünkü daha güvenilir bulabilirsiniz. Dolayısıyla bunu aşmak amacıyla ürün dağıtımı yaparak yorum istiyoruz. Bunun için tanıdıklarınıza ürün aldırabilirsiniz.

Etsy en çok Amerika’da satış yapıyor ya ürünü Amerika’da tanıdıklarınıza dağıtabilirsiniz ya da bizim de partnerimiz olan TestMarket gibi yazılımlar var. Bu, ürünü test etmekle alakalı bir yazılım. Test etmek istediğiniz ürünleri listeliyorsunuz ve TestMarket ücretsiz bir şekilde ürünlerinizi müşterilerine dağıtıyor. O müşteriler de ürünleri test ettiği için yorum yapıyor. Hem ürünümüzü geliştirmek amacıyla faydalı oluyor hem de satış ve yorum geldiği için Etsy bizim mağazamızı ön plana getiriyor.

Mağazanıza ilk trafiği getirdiğinizde zaten diğer ürünlerinizle alakalı görüntülenme sayısının da arttığını göreceksiniz. Amacınız, insanlar arattığı kelimelerde ürünlerinizi bulup satın alması olmalıdır.

Son zamanlarda bu şekilde ücretsiz ürün dağıtmaya ihtiyacımız kalmıyor. Ürünleri listelediğimizde bir süre sonra satışlar geliyor. Ama burada ilk 30-40 üründe kâr beklentisi gözetmeden uygun fiyat vermek lazım. Satışlar geldiğinde hızlıca gönderim yaparsanız sizi daha fazla göstermeye başlıyor. O yüzden şu anda ücretsiz ürün dağıtımı yerine düşük fiyatlı satışlar yaparak Etsy’ye iyi bir mağaza olduğumuzu göstermeye ve yorum almaya çalışıyoruz.

Mağaza açtınız ve ilk 2 ay içinde satış gelmezse o zaman ücretsiz ürün dağıtıp mağazanızı hareketlendirmeyi yapabilirsiniz.

Kargo sürecini nasıl yürütüyoruz?

Peki sipariş geldiğinde ne yapacaksınız? Bu konunun üzerinde de durmakta fayda var. Sipariş geldiğinde tabii ki bu ürünleri tek tek kargolamanız gerekiyor. Bunun için UPS, FEDEX, PTT gibi Türkiye’den ihracat yapan bir kargo şirketi ile anlaşmanız lazım.

Ancak tabii ki bu şirketlerle anlaşmak için hacminizin büyük olması gerekiyor. Bu şirketler yüksek fiyatlar sunabiliyor. O yüzden bizim de iş ortağımız olan ShipEntegra gibi aracı kargo şirketleriyle daha uygun fiyatlara çalışabilirsiniz. Ürünlerin gönderim sürecinde bu firmalar ürünlerinizi sizin deponuzdan alıp son müşteriye kadar götürebiliyorlar. Biz de bu süreci aracı kargo şirketleriyle ilerletiyoruz.

Peki buradaki süreç nasıl ilerliyor?

Yeni sipariş geldiğinde Etsy panelinizde “orders” kısmına, sipariş gönderildiğinde ‘completed’ bölümüne düşüyor. Sipariş geldiğinde buradaki sipariş bilgilerini üreticimizle ya da hangi kargo şirketiyle çalışıyorsanız onlara iletmeniz lazım.

Zaten bu kargo şirketlerinin kendi sistemleri var. Siz mağazanızı bu firmalara entegre ettiğinizde bu sistem sayesinde siparişler onların sistemine de düşüyor. Oradan kargo etiketi çıkarıp o gönderiyi siz iletiyorsunuz. Düşünüldüğü kadar zor bir konu değil o yüzden kafanızda soru işareti kalmasına gerek yok.

Peki ihracat süreçleri nasıl ilerliyor?

Ürünleri başlangıçta numune olarak da gönderebilirsiniz. 15.000 euronun altında mikro ihracat süreçlerini de yürütebilirsiniz. Bu tamamen size bağlı. Birçok Etsy satıcısı numune olarak ürün gönderimi yapıyor. Bunu siz de yapabilirsiniz ama hacminiz büyüdükçe mikro ihracat yapmanızı tavsiye ederim. Normal numune süreçlerinde gümrükle alakalı çok fazla uğraşmamış olursunuz.

Ama mikro ihracat yapacaksanız ETGB dediğimiz elektronik ticaret gümrük beyannamesi var. Burada UPS, FEDEX, DHL gibi şirketlerin bunu yapmaya yetkisi var. Oradaki gümrük işlerini yine onlar hallediyor. Ama burada ihracat süreci olduğu için bir fatura kesmeniz gerekiyor.

Normal devlet, maliye onaylı bir fatura kesiyorsunuz ve bu şekilde bu ürünlerin çıkışları sağlanıyor. Zaten bu süreçlerde aracı kargo şirketleriyle Etsy mağazanız entegre olduğu için ürün çıktığında, burada da completed tarafına geçiyor.

Bir problem olduğunda da müşteriyle konuşarak ilerlemeniz lazım. Eğer kendiniz ilerliyorsanız takip numarasını sizin girmeniz lazım. Entegrasyon olduğunda ise bu ürünlerin gönderimini problem yaşamadan sağlayabilirsiniz. Dediğim gibi kargo süreçleri, gümrük, kargo, ihracat süreçleriyle alakalı ciddi bir sıkıntınız olmayacaktır. Bu aracı kargolar süreçleri yönetiyor, ilk birkaç gönderimde sürece alışana ve işi öğrenene kadar da danışmanlık yapıyorlar.

Burada bahsetmek istediğim diğer bir konu ürün listelerken ülkelere göre farklı fiyatlardan listeleyebileceğiniz. Ürün listeleme yaparken kargo ayarlarından bunu ayarlamanız lazım. Mesela ‘settings’ bölümünde ‘shipping’e geldiğinizde kargo shipping template'lerini görüyorsunuz.

Bu kargo şablonlarının içerisine girip düzenleme butonuna bastığınızda zaten ülke ülke nereye, ne kadar gönderi yaptınız, ne kadar bir fiyat çıkardınız? Burada görebiliyorsunuz.

Tabii ki bütün ülkelerde çok ayrı bir fiyat girmenize gerek yok ama ülke ülke burada ne kadar fiyat çıkardığınızı girebilirsiniz. Amerika, Kanada, Avrupa, bulunduğunuz ülke bunların hepsini burada girerek düzeltebiliyorsunuz. Shipping profil oluşturmayı zaten ürün listeleme ile alakalı bölümde anlattım, oradan da bakabilirsiniz.

Kargo gönderimi ile alakalı ‘free shipping’ garanti bölümü var. Bundan da kısaca bahsedeyim. 35 doların altında ürünler gönderiyorsanız buraya dahil olmanızı tavsiye ederim. Çünkü birçok üründe ‘free shipping’ olması satıcıların bu ürünleri alması konusunda daha destekleyici oluyor. Birçok mağazadaki ürünlerde ‘free shipping’ yazıyor. İnsanlar ekstra kargo ücreti ödemek yerine ‘free shipping’ yani ücretsiz kargoyu tercih ediyorlar.

Ben bu butonu açmanızı kesinlikle tavsiye ederim. İsterseniz kargo dahil yani free shipping şeklinde bir fiyat verebilirsiniz isterseniz de kargoyu ekleyebilirsiniz. Kargo sürecini de ülkelere göre değiştirebilirsiniz. Gönderilecek ülkelere göre kargo fiyatı ve süresi oluşturabilirsiniz. Bu şablonları kaydedip ülkelere göre ayrı kargo stratejisi kullanabilirsiniz.

Rexven tedarik sisteminden ürün satıyorsanız zaten kargo ile ilgili bir şey yapmanıza gerek kalmıyor. Ülke ülke ne kadar ücret çıkacağını ürünlerin için görebilirsiniz. Buradaki ücretlere göre kargo şablonlarınızı oluşturabilirsiniz.

Ayrıca satış geldiğinde de Rexven paneline siparişiniz düşüyor. Oradan ödeme yapıp kargo etiketini alabilirsiniz. Rexven üreticileri ürünleri ürettikten sonra kendi panellerinde sizin kargo etiketini indirip ürünlerin üzerine yapıştırıyorlar. Rexven tedarik sisteminde kargo ile ilgili sizin yapacağınız bir şey olmuyor.

Kargo etiketi alındıktan sonra takip numarası belli oluyor. Rexven bu kargo takip numarasını sizin adınıza Etsy hesabınızda giriyor ve o siparişiniz otomatik “completed order” sekmesine geçiyor.

Kargo takip butonuna bastığınızda ise ürünün durumunu öğrenebilirsiniz. Üst taraftaki etiketlerde de zaten kargonun yolda olduğunu veya teslim edildiğini görebilirsiniz.

Takip numarasını müşteriniz de gördüğü için bu şekilde o da takip edebiliyor.

Ayrıca yeni bir satıcı olarak kargo şirketlerinden iyi fiyatlar almak zor olduğu için Rexven olarak kargo şirketlerinden iyi fiyatlar aldık. Bizim sistemde çalıştığınızda Rexven’in anlaşmalı fiyatları ile gönderim yaparak daha fazla kâr elde edebiliyorsunuz. İhracat ve gümrük süreçleri ile Rexven sizin adınıza uğraşmış ve çözmüş oluyor. Siz mağazanızla ilgilenip daha fazla satış yapmak için çalışma yapabiliyorsunuz.

Mesajlaşmayı nasıl yapıyoruz? Hızlı cevap vermek ne kadar önemli?

Müşteriyle alakalı en çok karşılaşılan konu mesajlaşma konusudur. Çünkü Etsy’de sıcak bir ilişki kurmak önemli. Müşterilerin sordukları soruya hızlı bir cevap vermek gerekiyor.

“Star Seller” olmanız için de müşteriye 24 saat içerisinde cevap vermeniz gerekiyor. Hatta en kısa sürede cevap vermeniz çok daha hızlı bir şekilde ön plana gelmenizi sağlayacaktır. O yüzden müşteriler bir şey yazdığında hemen cevap vermeye çalışın.

Ürünü gönderdiğinizde hemen mesaj atın “ürününüzü gönderdim şuraya gidecek, böyle olacak” diye süreçle alakalı bilgilendirme yapın. Bu süreçte müşteriler sizin ilginizi göreceği için yorum yapma olasılığı daha çok artacaktır. O yüzden bir sorun olduğunda ya da müşteri soru sorduğunda hızlıca vermeye çalışın. Çünkü müşteri olumsuz bir yorum yaptığında onu düzeltmek çok daha zor.

Olumsuz bir yorum gelirse de hemen mesaj atın ve süreçle ilgili problemleri belirtin. Örneğin, küçük bir işletme olduğunuzu, bu kargo ile alakalı yetişemediğiniz bir durum olduğunu ya da bir anda çok fazla sipariş geldi gibi sıcak ifadeler kullanın. Onlar da platformu bildikleri için zaten durumları anlayacaklardır.

Mesela Amazon gibi platformlar müşteriyle çok konuşmanızı istemez ama Etsy biraz daha müşteriyle sıcak ilişki kurmanızı isteyen bir platformdur. O yüzden müşterilerle ilişkinizi bu şekilde ilerletin. Sürekli olarak bilgilendirme mailleri, bilgilendirme mesajları atın. Benzer şekilde yorum almak için de bunlar çok önemlidir.

Etsy panelinde ‘Shop Manager’ kısmının altında ‘Mesajlar’ bölümü var. Buradan müşterilerle iyi bir şekilde iletişim kurduğunuzda, müşterilerin çok daha güzel yorum yaptığını göreceksiniz.

Etsy’de müşteri iletişimi oldukça önemlidir ve detaylı şekilde ele alınması gereken bir konudur. Müşteriler bazen spesifik sorular sorabilirler, örneğin belirli bir ürünün olup olmadığı hakkında bilgi almak isteyebilirler. Bu tür sorular genellikle birden çok satıcıya yönlendirilir.

Eğer siz, diğer satıcılardan daha hızlı ve tatmin edici cevaplar verirseniz, müşterinin sizi tercih etme olasılığı yükselecektir.

Bir örnek olarak, bir müşterinin belirli bir üründen toplu alım yapmak istediği durumu ele alalım. Bu durumda müşteri, muhtemelen benzer ürünler satan birden fazla satıcıya aynı soruyu yönlendirecektir. Eğer siz, diğer satıcılardan daha hızlı ve etkili bir şekilde cevap verirseniz, bu size toplu satış fırsatı olarak geri dönebilir.

Dolayısıyla, müşterilerle yapılan konuşmalarda, sorularına detaylı ve tatmin edici cevaplar vermek, başarınızı artırmak için önemli bir faktördür. Bu konuya gereken önemi ve dikkati göstermekte fayda vardır.

Müşterilerle kavga edilmemeli tartışılmamalı. Eğer sizi dolandırdığını DÜŞÜNSENİZ BİLE genellikle yeniden gönderime yönelebilirsiniz. Mağazaya kötü yorum gelmesi yerine müşteri memnuniyeti önemlidir.

Maalesef Amazon ve Etsy müşterileri haklı buluyor. Size rakiplerinizden 1 yıldız vererek saldıran başka birisi olsa bile eğer bariz bir şekilde yorumda bu belli olmuyorsa Amazon ve Etsy yorumu silmiyor. 100 tane 5 yıldız gelsin 2 tane 1 yıldız geldiği zaman bu 1 yıldızlar hele birde fotoğraflı ise Etsy en öne bu yorumu koyuyor. Eğer büyük ve çok satış yapan mağaza iseniz bunu kolay kolay yapmıyor. Ama yeniyseniz ve eğer az satışınız varsa tutan listeleriniz az ise Amazon ve Etsy acımıyor.

Satışlarınızı ciddi şekilde etkiler. Bu yüzden “customer services” konusu çok önemli. Eğer müşterilerinize düzgün hizmet veremezseniz ve isteklerini karşılayamazsanız dünyanın en iyi tasarımcısı yada liste hazırlayıcısı olmanızın hiçbir değeri olmayacak. Bunu yaşayıp görmek gerekiyor. Birçok farklı olayla karşılaşılarak uzmanlaşılabilir.

Zaten Amazon ve Etsy de bir eticaret platformu. Evet sanal ortamda ticaret yapıyoruz ama kendimizi normal ticaretten çokta uzak olarak düşünmemek gerekiyor. Kendinizi kapalı çarşıda bir dükkanda halı satıyormuş gibi düşünebilirsiniz.

Dünyanın birçok yerinden müşteriler geliyor ve sizden satın alıyor ya da sizlere ürünleri soruyorlar. Müşteri hizmetleri ve ilişkileri konusunda iyi bir noktaya gelindiği takdirde müşterileri mesajlar üzerinden ikna edebilir ve ekstra satışlarda yapabilirsiniz. Sizden satın almayan ve size mesaj atan müşteriler eğer alacak gibi hissediyorsanız onlara nazik bir şekilde yaklaşın ve onun en için en iyisini yapacağınızdan ve en kısa sürede teslim etmeye çalışacağızdan bahsedin.

Eğer satın alacak ama biraz nazlanıyorsa zaman zaman ona kupon kodları önerin. Eğer sizi uğraştırmayacak bir sipariş ise zaman zaman çok az kar ile bile satabilirsiniz. Müşteriyle yapmış olduğunuz güzel diyalog karşısında fotoğraflı 5 yıldızlı yorum alabilirsiniz. 5 yıldızlı yorum istememek lazım tabi.

Bunun üzerine bu müşteri sizin devamlı müşteriniz olabilir ve sizden yılda 5-6 kez alışveriş yapabilir. Böyle müşterilerimiz vardı. Her dönemde 30 adet t-shirt alıyordu tüm sülalesi için. Christmas için anneler günü için. En küçük torununun doğum günü için. Müşteriye yıllık 300 adet satıyorduk. Beğenmediği ya da sıkıntılı bulduğu tüm ürünleri bedava tekrar gönderiyorduk.

Şunu da unutmamak gerek. Eğer desisi yüksek bir ürün satmıyorsanız o paketin içerisine giren her şey size ekstra çok fazla para kazandıracaktır. Müşterileri fazla ürün almaya teşvik etmek lazım. Bence e ticarette asıl toplu satıştan güzel para kazanılıyor.

Özel günlere nasıl hazırlanıyoruz?

Etsy özel günlerde çok fazla satış yapan bir platform olarak karşımıza çıkıyor. Çünkü zaten Etsy’de trafik zaten özel günlerde özellikle hediyelik tarafta ön plana çıkıyor. O yüzden özel günlere sizin de özel önem vermeniz gerekiyor.

Bu özel günler nelerdir? Anneler Günü Sevgililer Günü, Christmas, Noel gibi birçok gün var. Bu konuyla alakalı o günlere önceden hazırlanmanız gerekiyor. Etsy’de son çeyrekte yani Ekim-Kasım-Aralık aylarında çok ciddi satışlara ulaşabilirsiniz. Özellikle Aralık ayının 15'ine 20'sine kadar satışlarınız artıyor. Bu dönemde satışlar 3-4 kat artıyor.

O günlere kadar ürünleri ön plana çıkarmak lazım ve o günler gelmeden de açıklamalarınızı, başlıklarınızı, resimlerinizi ve hatta kuponlarınızı güncellemeniz gerekir.

Bunları nereden yapabilirsiniz? Daha önce bannerlardan, açıklamalardan, duyurulardan bahsetmiştim. Ürünlerin içerisinde de reklamlarda şu güne özel, bugüne özel gibi güncellemeler girmeniz gerekiyor.

Örneğin Anneler Günü yaklaşıyor hemen kelimelerinizde ‘Anneler Günü’, ‘Mother's Day Gift’ gibi kelimeleri geçirmeniz faydalıdır. Bunun için çalışma yapmak lazım Banner kısmında geliştirme yapabilirsiniz. Örneğin, Anneler Günü'ne özel bütün ürünlerde %30 indirim gibi güncellemeler yapabilirsiniz.

Başlık, açıklama, resimler de yine aynı şekilde Anneler Günü ile alakalı kelimeleri geçirmeye başlayabilirsiniz. Çünkü o günlere yaklaştıkça o kelimelerin aranma hacimleri de artıyor. Benzer şekilde Babalar Günü ya da Noel’de de aynı durum söz konusu.

Özel günlere nereden bakacaksınız?

YouTube'da, Instagram'da veya Google'da da araştırma yapabilirsiniz. Ben ChatGPT'ye sorarak ilerliyorum.

Siz de ChatGPT’ye “2024 yılındaki özel günleri paylaşır mısın?” diye sorduğunuzda gün gün paylaşıyor. Cadılar Bayramı, Şükran Günü, Noel... bunların hepsini siz de önceden bilerek bu takvime göre de yol haritanızı belirleyebilirsiniz.

Özel günlere ekstra önem vermenizi tavsiye ederim. Bu günlerle alakalı güncellemeleri yaptığınızda o günkü satışlarınız artacaktır. O günlere gelmeden de listelemeleriniz, ön plana gelme çalışmalarınız iyi şekilde yapın. Bu özel günler de artık çalışmaların hasadını toplama zamanı oluyor.

Etsy istatistiklerini nasıl analiz edebiliriz?

Etsy istatistiklerini Shop Manager panelinde ‘Stats’ bölümüne geldiğinizde görebilirsiniz.

Örneğin aşağıdaki görselde yer alan bilgilere göre; 3161.000 görüntülenme, 11.600 sipariş, dönüşüm oranı %3.2 sonuçta da 378.349 $’lık satış olmuş.

Burada yukarıdaki gibi istatistikleri incelemek lazım. Ne kadarlık bir görüntülenmede ne kadar sipariş gelmiş? Ne kadarlık bir dönüşüm oranı var? Ne kadarlık bir ciro var? Bunun ne kadarı, nereden gelmiş?

Yukarıdaki görselde yer alan bilgilere göre; Etsy uygulaması içerisinden 178.700, Etsy’nin arama bölümünden yani bizim kelime aradığımız yerden 62.700, Etsy marketing SEO tarafından 7.179 arama gelmiş.

Dışarıdan da 30.600 trafik gelmiş. Yani sosyal medyada hangi platformda ne kadar trafik geldiğini ve Etsy reklamlardan ne kadar trafik aldığınızı bu kısımdan görebiliyorsunuz. Bunu ürün bazında da görebilirsiniz. Ürün başına ne kadar görüntülenme oluyor, ne kadar favori geliyor, ne kadar sipariş geliyor, ne kadar gelir geliyor gibi.

Müşteriler görüntülenme yapıyor, favorilerini alıyor, sepetini ekliyor, sipariş veriyor. Bu süreçte bu akışı düzgün bir şekilde analiz ediyor olmamız lazım. Bir üründe çok fazla görüntülenme var ve satış az ise bu, ürününüzle alakalı bir problem olduğunu gösteriyor.

Resimler, fiyat konuları sıkıntılı olabilir bunları düzeltmeniz lazım. Bazı ürünlerde de çok az görüntülenme çok iyi satış geliyor. Burada da hemen çok fazla reklamı açmanız lazım -ki çok daha fazla görüntülenme alırsanız çok daha fazla satışa ulaşabilirsiniz. Bu istatistikleri çok iyi bir şekilde takip etmenizi tavsiye ederim.

Star seller (yıldız satıcı) nasıl olabilirsiniz?

Etsy sizleri belli periyotlar halinde değerlendiriyor ve 4 kritere göre bir puan veriyor. Bu 4 kriterde yeterli seviyede olursanız sizlere “Star Seller” etiketi veriyor ve Etsy sayfanızda müşterilere bunu gösteriyor.

Buradaki metrikler Etsy’nin sizi sevmesi ve daha fazla göstermesi için en önemli metrikler olduğu için sadece “Star Seller” olmak için değil daha fazla satış yapabilmek içinde bu kriterlere dikkat etmeniz gerekiyor.

Etsy mağanızda “Customer service stats” bölümünden bu metriklerinizi inceleyebilirsiniz. Bu konuda Etsy kaynaklarını da paylaşıyorum, onuda okuyabilirsiniz:

https://help.etsy.com/hc/en-us/articles/4403058372503-How-to-Become-a-Star-Seller?segment=selling

Yıldız Satıcı uygunluğu her ayın 1'inde gözden geçirilir. Kriterleri karşılıyorsanız rozetinizin mağazanızda görünmesi 24 saat kadar sürebilir.

1. Message response rate: Reply to 95% of first messages in a thread within 24 hours

(Mesaj yanıt oranı: Bir başlıktaki ilk mesajların %95'ini 24 saat içinde yanıtlayın)

2. On-time shipping & tracking: 95% of orders ship on time, with valid tracking or a shipping label purchased on Etsy (when required)

(Zamanında gönderim ve takip: Siparişlerin %95'i, geçerli takip koduyla veya Etsy'den satın alınan gönderim etiketiyle (gerektiğinde) zamanında gönderin)

3. Average review rating: 4.8+ (Ürünlerin ortalama yorum puanı: 4,8+)

4. Case Rate: If you’ve completed <300 orders, no more than 3 orders can have cases refunded from your Payment account. If you’ve completed 300+ orders, less than 1% of cases can be refunded from your Payment account.

(Vaka Oranı: 300'den az siparişi tamamladıysanız, Ödeme hesabınızdan en fazla 3 siparişte vakaların iadesi yapılabilir. 300'den fazla siparişi tamamladıysanız ödeme hesabınızdan vakaların %1'inden azı iade edilebilir.

Düşük fiyatlı varyasyon ekleyin

Ürünlerinize trafik çekmek için çeşitli stratejiler üzerinde durduk. Bu stratejilerden bir diğeri ise düşük fiyatlı varyasyon eklemektir. Bu yöntem, mağazanızdaki ürünlerin daha düşük fiyatlı gibi görünmesini, ancak tüketiciler ürün seçeneklerini incelediğinde fiyatın değişmesini sağlar.

Örneğin, özelleştirilebilir tişört üzerinden bu durumu açıklayalım. Bir tişörtü piyasada 8 dolara satmak pek mümkün olmayabilir. Ancak, mağazanıza giren müşteriler, varyasyonlarını incelediğinde ve kendilerine uygun olanı seçtiğinde fiyatın arttığını görebilirler. Mağaza, en düşük fiyatlı ürün versiyonunu ön plana koyarken, müşteriler varyasyonları seçtikçe fiyat değişkenlik gösterir. Bu yöntem, müşterileri mağazanıza çekmek için etkili bir başlangıç noktası oluşturabilir.

Burada müşterileri listemize çekmeye çalışıyoruz. Bunun için de böyle bir varyasyon ekleme sistemi var. Bunu siz de yapabilirsiniz. Düşük fiyatlı bir varyasyon ekleyip bu ürününüze trafik çekip müşteri içeri girdiğinde ve seçim yaptığında yüksek fiyatlı ürünlerde alma olasılığı da yüksek oluyor. O yüzden güzel bir taktik. Ürünlerinize bu şekilde varyasyon eklemenizi öneriyorum. Etsy’de iyi satan mağazaların uyguladığı bir taktik.

Yorum sayınızı nasıl artırabilirsiniz?

İnsanlar bir ürün araştırdıklarında, ilgili ürün ve mağazayla alakalı yorumları inceleme eğilimindedirler. Burada yanlış anlaşılmaları önlemek adına belirli bir ayrımı belirtmekte fayda var.

Etsy sayfasında bir ürünün altında gördüğünüz yorum sayısı, genellikle mağazanın toplam yorum sayısını ifade eder. Buna karşın, bir ürünün detay sayfasına gidildiğinde gözüken yorum sayısı, sadece o spesifik ürüne ait yorumları temsil eder.

Mağazanın genel yorum sayısını artırmak önemlidir. Zira mağazanın toplam yorum sayısı arttıkça, satış oranlarında da olumlu bir artış gözlemlenmektedir. Bu nedenle, mağazanın yorum sayısını sürekli olarak artırmaya özen göstermelisiniz.

Yorum sayısını artırmanın yolları var. Müşterilerle çok iyi bir iletişim kurmak, mesajlaşmak çok önemli. Müşterilerle iyi bir şekilde iletişim kurarsanız ya da ürünle birlikte bir hediye gönderirseniz güzel yorumlar alabilirsiniz.

İnsanlara ürünün yanında ekstra bir şey gönderdiğinizde kesinlikle ürünle alakalı yorum yapma oranları çok daha fazla oluyor. Güzel bir hizmet sağladıktan sonra ek bir şey de gönderdiğinizde yorum sayınızın arttığını göreceksiniz.

Ek bir şey gönderemezseniz de alıcıya not yazabilirsiniz. Bu konuyla alakalı yine ChatGPT'den yardım alabilirsiniz.

Örneğin, "Ben yeni bir mağazayım ve sizin için özenle hazırladığım çok güzel bir ürünü gönderdim. Bu yeni mağazanın hızlıca büyümesine katkı sağlamak için, geri dönüş yaparak güzel bir yorum bırakırsanız çok memnun olurum." şeklinde bir ifade kullanabilirsiniz. Bu tarz bir yaklaşım, yorum talep etmek için ekstra bir çaba harcıyormuş gibi durmaktan ziyade, büyümeye çalışan bir mağaza olarak destek talebinde bulunuyormuş gibi algılanacaktır.

Etsy’nin biraz daha sıcak ilişkiyi seven müşteri kitlesi var. Bu şekilde not yazıp, onlarla sıcak bir ilişki kurarsanız, konuyu kişiselleştirirseniz o zaman insanlar da yorum yapmaya meyilli olur. Bu da satışlarınızı artırarak ön plana gelmenizi ve daha fazla müşteriye ulaşmanızı sağlar.

Markanızı ve Tasarımlarınızı Koruyun

Etsy’de kendi tasarımlarımızla ve ürünlerimizle bir çıktı ortaya koyuyoruz. Bunu korumazsak başkaları kolayca bunları alabilir. Bunu engellemek için marka tescili, patent, telif hakkı konularına hâkim olmanız lazım.

Ben markanızı Amerika’da tescil etmenizi tavsiye ederim. Aynı markayla başka birileri web sitesi açabilir, başka bir platformda satış yapabilir ya da Etsy’de de satış yapmaya başlayabilir. Etsy marka isminizle alakalı başlangıçta sıkıntı yapmayabilir. Bunlarla alakalı şikayet edebilmeniz için nerede ürününüzü satıyorsanız -örneğin Amerika’da satış yapıyorsanız Amerika’da- marka tescilinizi kesinlikle yaptırmanızı öneririm.

Biz Amazon tarafında, Amazon’un yönlendirdiği avukatlarla süreci ilerletiyoruz. Siz başka avukatlarla da ilerleyebilirsiniz ama Amerikalı bir avukat olması önemli. Bizim Amerika’da çalıştığımız güvenilir bir avukat var. Onunla çalışmak için bize mesaj atabilirsiniz.

Onlarla da çalışıp marka tescilinizi yaptırabilir, patent alabilirsiniz. Ürününüz unique bir ürün ise bu ürünü siz geliştirdiyseniz ve benzeri yoksa patent alabilirsiniz. Dijital ürünlerde satıyorsanız da yine bu konuyla alakalı telif hakkı konusu devreye giriyor.

Dijital ürününüzün telif hakkını almazsanız başkası sizin ürününüzü indirebilir ve aynı şekilde yeniden listeleyip satabilir. Bunu engellemek açısından telif hakkınızı korumanızı tavsiye ederim.

Influencer desteği nasıl alabilirsiniz?

Satışlarımızı arttırmak için dışarıdan trafikten bahsetmiştik. Bu konuda influencerların etkisi çok büyük. Trendyol'un Türkiye'deki etkisini görüyorsunuz. Çok fazla influencerla çalışarak çok ciddi satışlara ulaşıyorlar.

Siz de ürününüzle alakalı olarak Instagram, TikTok veya Pinterest'teki influencerlarla anlaşarak reklam verebilirsiniz. Hatta çoğu zaman ekstra para vermenize gerek yok. Birer tane ürün hediye edebilirsiniz.

Biraz daha düşük seviyede takipçisi olan mikro influencerlar bulduğunuzda onlar sizin tanıtımınızı yapacaktır. Instagram'dan ya da başka platformlardan kişisel olarak mesajlar atarak bu kişilere ulaşabilirsiniz.

Tabii bununla alakalı platformlarda var. Influencerlar ile markaların buluştuğu platformlar vasıtasıyla da ilerleyebilirsiniz.

Bu konuyu ChatGPT’ye de sorarsanız o da yol gösterecektir. Örnek olarak sizin için ChatGPT’ye sordum. İlk olarak ‘hedef kitlenizi belirleyin’ diyor. Bu doğru, önce hedef kitlemizi belirlememiz gerekiyor. Örneğin bebek ürünleri satıyorsanız annelere hitap etmeniz gerekiyor. Annelerle alakalı hizmet sunan veya o konuyla ilgili bir hedef kitlesi olan bir influencer ile anlaşmanız lazım.

Bu sefer ChatGPT’den influencer bulmak için platform önerisi istedim. Karşılığında AspirelQ, Upfluence, Traackr , Heepsy, (bu platform hakkında ben de çok olumlu yorumlar duydum) InfluencerDB, Klear gibi influencer bulma platformlarını önerdi.

Bunların hepsinin fiyatları ve politikaları değişiklik gösterir. Ama aralarından size uygun olan platformlardan influencerlar ile iletişime geçebilirsiniz. Burada en önemli konu hedef kitlenize uygun influencer bulmak. Sizin ürünlerinizle alakalı influencerlarla çalışmalısınız.

Kadın takısı satıyorsanız, aksesuar konusunda içerik üreten kadınlarla iletişime geçmelisiniz. Bunun gibi siz de ChatGPT’ye sorular sorarak ilerleyebilirsiniz.

Influencer marketing için hedef kitleyi belirlemek çok önemlidir. Ne satacaksınız, satacağınız ürünleri kim alıyor? Bunlar önemli. Hedef kitleyi tespit edip buna uygun influencerları araştırarak iletişime geçebilirsiniz. Bu şekilde anlaşmalar yaptığınızda mağazanıza dışarıdan trafik gelecektir ve bu satışlarınızı ciddi şekilde arttıracağınızdan emin olabilirsiniz.

İadeleri nasıl yönetiyoruz?

Etsy’de siparişlerde yanlış üretim veya başka nedenlerle iade olabiliyor. Müşteriler iade istediği durumda ilk yapmanız gereken üründe bir hata olduğunu söylüyorsa bunu fotoğraf göndererek kanıtlamasını istiyoruz.

Gerçekten bir üretim hatası varsa ürünü yeniden üretip gönderiyoruz. Ama bir hata yoksa iade almak zorunda değilsiniz. Zaten özelleştirilmiş ürünlerde birçok satıcı iade kabul etmiyorlar. Ancak yine de müşteriyi mutlu etmek isterseniz ürünü çalıştığınız depoya göndermesini isteyerek iade edebilirsiniz.

Ürünü iade etmek için siparişler ekranında 3 nokta olan bölümden “refund” sekmesine tıklıyoruz.

Etsy iade ile ilgili bir sebep seçmenizi istiyor. Biz çoğunlukla birinci seçenek olan “Buyer and shop owner agreed to cancel transaction” seçeneğini tıklıyoruz. Siz duruma göre seçebilirsiniz.

Daha sonrasında ücretin tamamını mı yoksa bir bölümünü mü iade edeceğinizi yazıyorsunuz. Müşteri ile anlaşarak bir bölümünü de iade edebilirsiniz. Her zaman tamamını iade etmek zorunda değilsiniz.

Etsy ile iletişim nasıl kurulur?

Etsy mağaza panelinde sol alt tarafta “Help” bölümünden iletişim kurabilirsiniz. Yaşadığınız sorun ile ilgili aşağıdaki seçeneklerden birisini seçmeniz gerekiyor.

rseniz canlı chat’e bağlanarak isterseniz de konuşarak problemlerinizi çözebilirsiniz.

Mağazayı Canlı Tutun

Mağazamızı canlı tutmak neden önemli?

Daha önce belirttiğim gibi Etsy sıcak bir platform. Mağazanıza ürünleri koyup sonra kendi haline bırakmanızı istemiyor. Orada mesajlaşmanızı, yeni ürünler listelemenizi, biraz daha platformda aktif olmanızı, güncelleme yapmanızı, bannerı güncellemenizi, duyurular yapmanızı istiyor.

Mağazamızı hareketlendirmek, iletişimde kalmak çok önemli. Mağazanızı bıraktığınızda zamanla görüntülenmelerin, satışların düştüğünü siz de fark edeceksiniz. O yüzden mağazanızda sürekli iletişim ve etkileşim halinde olun. Bu şekilde ilerlediğinizde görüntülenmenizi arttığını göreceksiniz.

Yeni Mağazalar Açın

Satışlarınızı arttırmak için yeni mağazalar açabilirsiniz. Ama bu konuda dikkatli olmanız lazım. Daha önce bu hesap kuralları konusundan bahsetmiştim.

Yeni mağazayı hangi durumlarda açmanız gerekiyor?

Etsy, bir mağazada her kategoride satış yapmanızı istemiyor. Örneğin bir mağazanız var ve takı, deri ya da halı satıyorsunuz. Etsy farklı farklı kategorilerdeki ürünleri farklı mağazalarda satmanıza izin veriyor ama burada bir mağazanızda sıkıntı olursa diğer mağazalarınız da etkilenir.

Ayrıca aynı mail ile diğer mağazaları açamıyorsunuz. Yeni bir maille ilerlemeniz lazım. Burası önemli bir konu.

Yeni mağazalar açın ama neden açtığınızın farkında olmalısınız. Aynı ürünleri aynı resimlerle kesinlikle satmayın. Tamamen farklı ürünler satacak şekilde bir strateji izlerseniz pek sorun yaşayacağınızı zannetmiyorum.

Aynı ürünleri satacağınız farklı bir mağaza açmak isterseniz etrafınızdaki kişilerden birisi adına mağaza açmanızı tavsiye ederim.

Kategorinizdeki Rakipleri ve Ürünleri Takip Edin

Mağazanızı açıp satışa başladığınızda süreç bitmiyor. Bunun dinamik bir süreç olduğunu kabul etmeniz gerekiyor. O yüzden rakiplerinizi sürekli takipte olmanız lazım. Kimler ne satıyor, nasıl ürünler üretiyor? Bunlara bakmanız gerekiyor. Peki bunu nasıl yapacaksınız?

Erank paneli içerisinde de çok satan satıcılar bölümü var. Kendi satış yaptığınız kategorideki popüler ürünleri incelemeniz lazım. Örneğin siz ‘Pet supplies’ kategorisinde satış yapıyorsunuz. Panelden bu kategoriye girip hangi ürünler hızlı satışa ulaşmış, ne zamandır satış yapılıyor gibi maddelere bakabilirsiniz.

Filtreleri de kullanarak 1 yıl önce açılmış ve başarılı olmuş ürünleri de inceleyebilirsiniz. Burada da başarılı olmuş ürünleri tek tek inceleyip analiz etmelisiniz. Bu geleneksel ticarette de böyle yapılır.

Rakipleriniz neler yapıyor? Hangi ürünler satışları artırıyor? Bunlara sürekli bakmalısınız.

Böylece siz de canlı ve dinamik kalabilirsiniz. Siz de bu popüler ürünleri inceleyerek mağazanızı nasıl geliştirebileceğinizi düşünün. Rakipleri, kategorileri çok iyi takip etmelisiniz. Onları takip ederek daha iyi satışlara ulaşabilirsiniz.

Kendinize rakip gördüğünüz en iyi ürünleri satan en iyi 4-5 tane mağazayı belirleyin ve yeni ürünler çıkarıp çıkarmadıklarına, yeni bir çalışma yapıp yapmadıklarına bakın. Bunlara

bakarak sizin de güzel işler yapabileceğinizi değerlendiriyorum.

Dijital ürün satmak

Etsy’de satış yaparken fiziksel ürünler satılabileceği gibi, son dönemlerde dijital ürünlerin satış hacmi de önemli ölçüde artış göstermeye başladı. Peki, dijital ürünler neden daha fazla tercih edilmeye başlandı?

Dijital ürünlerin satışı, fiziksel ürünlerle karşılaştırıldığında bazı avantajlara sahip. Örneğin, fiziksel ürünlerde, ürünleri tek tek paketleyip kargolamak gerekiyor. Fakat dijital ürünler söz konusu olduğunda, ürünü yalnızca bir kere üretmek yeterli oluyor. Ürün satıldığında ise müşteriler, ürünü doküman olarak indirip kullanabiliyorlar. Bu da dijital ürünlerin tercih edilme nedenlerinden biri olarak karşımıza çıkıyor.

Dijital ürünlerde kargolamakla uğraşmamış oluyorsunuz. Maliyet konusu çok önemli. Dijital ürünün tek seferlik bir maliyeti var. Tek seferlik maliyet olduğu için ürünü üretiyorsunuz ve listeliyorsunuz. Sonrasında bu ürünlerle alakalı yeniden üretim aşamasına geçmenize gerek kalmıyor. Zaten satıldıkça ilerlemiş olacağı için bir süre sonra artık pasif gelir haline gelebilir. Çünkü ürünü ürettiniz ve satışlar gelmeye başladı. Sürekli satış geliyor ama sizin ekstra bir şey yapmanıza gerek kalmıyor.

İade konusuna da değinmek gerekirse; dijital ürünleri satın alan kişi ürünü indirdiği için dijital ürünlerde iade pek olmuyor. Bu sebeplerden ötürü dijital ürün satmanızı tavsiye ediyorum. Mesela Rexven panelinde çok satan ürünlere ya da popüler satıcılara baktığım zaman popüler satıcılarda dikkatimi çeken bir şeyi sizinle paylaşıyorum.

Yukarıdaki görselde görebileceğiniz gibi en iyi satan satıcı fiziksel mağazası olan 103 bin satan iken en iyi satanların çoğunluğu dijital mağazalar. İkinci sırada 5 ay önce açılmış 57 bin satış yapan dijital ürün satan mağaza var. Yine üçüncü sırada 3 ay önce açılmış 31 bin satış yapan başka bir dijital ürün üreticisi var.

Yani son zamanlarda kurulmuş en iyi mağazalar, dijital ürün satan mağazalar. Mesela bir mağaza bir ay önce açılmış 4 bin 400 satışa ulaşmış, bir başka mağaza 6 ay önce açılmış 20 bin satışa ulaşmış.

Bunun gibi çok fazla mağaza var. Dolayısıyla dijital ürün tarafında gerçekten çok büyük potansiyel var. Bu potansiyelden uzak kalmanızı istemem. Sizler de bu satışlara ulaşabilirsiniz. Tabii ki dijital ürün satışıyla alakalı potansiyel yüksek olunca çok fazla rekabet oluşmaya başladı. Ama bu konuyla alakalı yeteneğiniz varsa ve ‘ben bu işi yaparım’ diyorsanız kesinlikle çok güzel bir alan.

Rexven tedarik sistemiyle Etsy’de satış yapmak için tıklayın ve zaman seçin: Özel randevu linki

Aslında seçtiğim iş modeli doğruydu, başkalarının markasını satmak yerine kendi markamı kurmaya odaklandım.

Ancak yaptığım en büyük hatalardan birisi “ürünlerin satıp satmayacağını bilmeden toplu olarak satın alarak başlangıçta ciddi bir yatırım yapmak oldu”. Tecrübem olmadığı için yanlış ürünler seçmiştim. Ürünleri satamadığım için Amazon deposunda kaldı, bazılarını maliyetine satmak zorunda kaldım. Bazılarını maliyetine bile satamadım, depo ücreti sürekli arttığı için Amazon’a ürünlerimi imha ettirdim.

Bu şekilde stoklu bir şekilde satış yapmak kötü bir model değil ama benim bütçem için uygun değildi. Eğer en az $20.000 bütçeniz varsa veya üretici iseniz bu modelde kendi markanızı kurabilirsiniz.

Eğer şimdi tekrar e-ticarete başlıyor olsaydım kesinlikle satıldıkça gönderecek şekilde kendi markamı kurarak ilerlerdim.

O yüzden size ilk tavsiyem stoklu bir şekilde ürün ve kargo ücretlerini baştan ödeyerek satış yapmayın. Ürünleri Amazon, Etsy, Trendyol gibi platformlarda mağazanıza yükleyin, satıldıkça üreticiniz sizin adınıza müşterinize göndersin. Bu sayede sadece sattığınız ürünlerin ücretlerini ödeyin.

Benim yaptığım en büyük hatalardan bir tanesi de ürün seçerken rekabetin yoğun olduğu ve özellikle Çinli satıcıların yoğun olduğu ürün gruplarını seçmem oldu.

Dünyada e-ticaret platformlarını Çinli satıcılar domine etmiş durumda. Uzun bir süre denemeler yapmamıza rağmen Çinli satıcıların yoğun olduğu kategorilerde ciddi bir bütçe harcamadan başarılı olmak çok zor oldu.

O yüzden biz de 2021 yılında satıldıkça gönderebileceğimiz ve Türkiye’de üretim yapılabilecek ürünlere odaklandık. 2021 yılında ışığı gördükten sonra 2022 yılında artık ciddi bir şekilde özelleştirilmiş/kişiselleştirilmiş ve el yapımı ürünlere odaklandık.

Bu süreçte şunu net olarak gördük;

Biz Türk satıcılar olarak Çinli satıcılarla ancak özelleştirilmiş/kişiselleştirilmiş ve el yapımı ürünlerde rekabet edebiliyoruz.

Neden yeni başlayan satıcılara özelleştirilmiş/kişiselleştirilmiş ve el yapımı ürünler satmalarını öneriyorum?

1. Stok tutmuyorsunuz. Ürünler Amazon ve Etsy’de satıldıkça gönderiyorsunuz. Dolayısıyla başlangıçta ürünleri satın alıp yatırım yapmanıza gerek kalmıyor.

2. Özelleştirilebilir/Kişiselleştirilmiş ürünler daha kârlı. Normal bir cüzdan aldığınızda 10-15 dolar ise, üzerinde isminizin yazdığı cüzdanı 25-30 dolara alabiliyorsunuz. İnsanlar kendine özel üretilmiş ürünlere daha fazla para verebiliyorlar.

3. Özelleştirilebilir/Kişiselleştirilebilir ürünleri insanlar birbirine hediye olarak da alıyorlar. Hediye dönemlerinde satışlar katlanabiliyor. (Anneler günü, sevgililer günü, noel)

4. Türkiye bu konuda üretimde çok iyi. Takı, deri, ahşap, tekstil gibi kategoriler kişiselleştirme için en önemli kategoriler. Türkiye’de özelleştirilebilir/kişiselleştirilebilir ürün üreten ve satıldıkça gönderebilecek birçok üretici var. Rexven’de biz de güvenilir birkaç üretici ile anlaştık ve tedarik konusunu çözdük.

5. Özelleştirilebilir/Kişiselleştirilmiş ürün pazarı büyüyor. Kişiselleştirilmiş/Özelleştirilmiş Ürün Pazarı 2023 yılında 899,2 milyar dolar olarak değerlendirilmiş ve 2031 yılına kadar 1.350,2 milyar dolara ulaşması bekleniyor. 2024 ile 2031 yılları arasında yıllık %4,6 oranında büyüme göstermesi öngörülmektedir. ABD - Özelleştirilmiş ürün pazarı ise 2025 te 320 milyar dolar olacağı tahmin edilmekte.

2024 print on demand pazarı 10,21 milyar dolar, 2034 yılında 102,9 milyar dolar olacağı tahmin ediliyor. Yıllık %26,71 büyüyor.

Kaynak: https://www.precedenceresearch.com/print-on-demand-market

Özelleştirilmiş takı pazar büyüklüğünün 2023 yılında 34,81 milyar dolardan 2030 yılına kadar 56,35 milyar dolara ulaşması ve yıllık %7,12 büyüme oranı (CAGR) ile büyümesi öngörülmektedir.

Kaynak:

https://www.fortunebusinessinsights.com/costume-jewelry-market-108843

https://www.skyquestt.com/report/costume-jewelry-market

Peki e-ticaret yapmayı nasıl öğreneceksiniz?

0 - $1000 bütçeniz varsa;

Eğer $1000 altında bir bütçeniz varsa elinizden geldiğince ücretsiz kaynakları araştırarak öğrenmeye çalışmanızı tavsiye ederim.

Ben şimdi size bazı kaynaklar paylaşıyorum.

Etsy’de satış yapmayı planlıyorsanız 125 sayfalık bir kitap yazdım. Ücretsiz bir şekilde sizinle paylaşıyorum: Etsy kitabını indir

Amazon’da satış yapmayı planlıyorsanız 191 sayfalık bir kitap yazdım. Ücretsiz bir şekilde sizinle paylaşıyorum: Amazon kitabını indir

Ayrıca Youtube kanalımda 600 den fazla videom var. En yakın tarihli olandan başlayarak sırayla izleyin: https://www.youtube.com/c/mehmettek

$1.000 - $10.000 bütçeniz varsa;

Sağlam bir eğitim alarak bu işi öğrenebilirsiniz. Eğitim için araştırma yaparken şu konulara dikkat etmenizi öneririm. Türkiye’de bu konu suistimale açık bir konu. Ben bu işe başladığımda havuzlu bir villada videosu olan bir kişiden $250 ücrete eğitim aldım. Ne yazık ki doğru bir kişi değilmiş, sonradan öğrendim ama geç oldu ve param boşa gitti.

1. Eğitim alacağınız kişi veya kurum dürüst mü? yalan söylüyor mu? güvenilir mi?

2. İşini iyi biliyor mu? yoksa her yerde bulabileceğiniz bilgileri mi veriyor?

3. E-ticaret tecrübesi var mı? Tecrübelerini anlattığı videolar veya örnekler var mı?

4. Sadece videolu eğitim mi veriyor? Devamında desteği var mı?

5. Ürün, üretici, kargo, şirket kuruluşu, fotoğrafçı gibi konularda destek verebiliyor mu?

$10.000 ve üzeri bütçeniz varsa;

Sadece eğitim alarak değilde birebir bir danışmanlık desteği alarak daha emniyetli bir şekilde ilerleyebilirsiniz. Yukarıda eğitim alacağınız kişideki kriterleri danışmanlık alacağınız kişi ve kurumda da kesinlikle arayın.

Hangi platformda satışa başlamalıyım?

0 - $1000 bütçeniz varsa;

Bence en az maliyetle ve en kolay bir şekilde satışa başlayabileceğiniz Etsy platformunda satışa başlayın. Bir den çok platformda satış yapmak için bütçeniz yeterli gelmeyecektir.

$1.000 - $10.000 bütçeniz varsa;

Etsy, Amazon ve Trendyol platformlarından ikisi ile başlayabilirsiniz. Eğer zamanınız ve bütçeniz uygunsa üçü ile de aynı anda başlayabilirsiniz.

$10.000 ve üzeri bütçeniz varsa;

Bütçeniz Etsy, Amazon ve Trendyol’da aynı anda başlamak için uygun. Ama zamanınıza göre karar verin.

İlk önce bir tanesi ile başlayıp adım adım da markanızı kurabilirsiniz.

Evet, bu yazıda elimden geldiğince bütçenize göre yol göstermeye çalıştım.

Yazının başında anlattığım gibi e-ticarete 7 yıl önce Alibaba platformundan Çinli üreticilerle anlaşarak Amazon’da satarak başladım.

Bu sürede elde ettiğim tecrübelerle kurduğumuz Rexven tedarik sistemi sayesinde kişiselleştirilebilir / özelleştirilebilir ve el yapımı ürünler üreten birçok üretici ile anlaştık. Sizin gibi girişimcilerin sadece mağazasını yönettiği, satış geldikçe Rexven üreticilerinin ürünleri ürettiği ve Rexven’in anlaştığı kargo şirketlerinin ürünleri müşteriye götürdüğü bir sistem kurduk.

Bir girişimcimiz Rexven’e katıldığında nasıl e-ticaret yapacağını bizim 7 yıllık tecrübemizle verdiğimiz eğitimlerle öğreniyor ve satışa başlıyor. Ürünlere başlangıçta değil satıldıkça ödeme yapıyor ve müşterisine gönderiyor.

Şu anda Türk üreticilerin buluştuğu Alibaba gibi GÜVENİLİR bir platform yok.

Biz de niyet ettik;

Öncelikle Türkiye’nin, sonra da dünyanın en büyük tedarik platformu olmaya. 🙏

Rexven’e katılıp kendi markanızla satış yaparak bu hikayede bulunmak istiyorsanız ve 2025 yılında e-ticaret markanı kurmak konusunda ciddiysen aşağıdaki linkten bir toplantı zamanı seçebilirsin. Bizim uzman ekibimizle beraber yol haritanızı çizebilirsiniz.

Toplantı randevu linki: https://calendly.com/rexven

Ben 2018 yılında e-ticarete başladım ve yaklaşık 8 YILDIR her gün siparişler, üretim, kargo, iade, gümrük gibi problemlerle uğraşarak dürüst bir şekilde MAKYAJSIZ E-TİCARET yapıyorum.

E-ticaret başlangıç yol haritasına geçmeden önce bu gerçeğin bilinmesinin çok faydalı olduğunu düşünüyorum.

E-ticaret kısa yoldan kolay bir şekilde zengin olma yolu değildir.

Ben şimdi size bu yazıda yaklaşık 8 yıllık e-ticaret tecrübemle en güncel ve güvenilir yol haritasını anlatacağım. Adım adım uygulayarak sağlam bir şekilde e-ticaret işinizi kurabilirsiniz.

Bu yazıyı bitirdiğinizde elinizde en azından bir YOL HARİTASI olacak ve adım adım e-ticarete nasıl başlayacağınızı öğrenebileceksiniz.

Neler anlatacağım?

1. E-ticaret yaparak para kazanabilir miyim? Aylık ne kadar kazanabilirim?

2. Hangi iş modelini yapmalıyım? Private label (kendi markamızla), Arbitraj, Dropshipping, Wholesale …

3. Başlangıçta pazar yerlerinde mi? yoksa kendi sitemde mi satış yapmalıyım?

4. Hangi pazar yerinde satmalıyım?

5. Şirket açmam gerekiyor mu? Amerika’da mı, Türkiye’deki açmalıyım?

6. Ne kadar sermaye harcamam gerekiyor?

7. Hangi ürünleri satmalıyım? Ne satabilirim? Hangi ürünler daha kârlı?

8. Üreticilerle nasıl anlaşabilirim?

9. Hangi kargo şirketiyle çalışmalıyım?

10. E-ticaret mağazamı nasıl yönetmeliyim?

11. Sipariş geldiğinde ne yapmalıyım?

E-ticaret yaparak para kazanabilir miyim? Aylık ne kadar kazanabilirim?

Bu konuda ben genellikle “Birisi yapıyorsa ben de yapabilirim” şeklinde düşünüyorum. E-ticaret yapan satıcıları Etsy ve Amazon platformlarında inceliyorum, aylık ne kadar kazandıklarını görebiliyorum. Platformlarda satan satıcıları incelediğimde para kazanamıyor olsalar devam etmezler diye düşünüyorum.

E-ticaret yaparak aylık yüzbinlerce dolar kazanan milyar dolarlık şirketler de var. Aylık 2.000-10.000 dolar kazanarak geçimini sağlayan bireysel girişimciler de var. E-ticarete başlayıp hiç kazanamayan başarısız girişimciler de var.

Önemli olan konu: biz nasıl başarılı bir satıcı olabiliriz?

Bence bunun için en iyi yol; başarılı olmuş satıcıları incelemek olacaktır.

- Neler yapmışlar?

- Hangi ürünleri satıyorlar?

- Kaç ürünleri var?

- Fiyatları ne kadar?

- Ne kadar kâr elde ediyorlar?

- Ürün fotoğrafları nasıl?

Şimdi sizlere örnek bir kaç ürün göstererek ne kadar kazanabileceğinizi göstereyim;

1. https://www.amazon.com/dp/B09YHPG8P2

Satış fiyatı: $49,95

Rexven’den Alış fiyatı: $11,55

Rexven Kargo fiyatı: $6,73

Amazon komisyonu: $9,99

Tahmini reklam: $4,99

Net kâr: $16,69

Kâr marjı: %33,39

Kâr oranı: %71,65

Aşağıda net kâr hesabının detaylarını da paylaşıyorum. Optimum reklam oranı olarak %10 seviyesine göre reklam gideri de ekleyerek hesaplama yaptım.

Bu satıcı Aralık ayında 1437 ürün satarak $60.717 (2.299.279₺) ciro yapmış (Aralık ayında fiyatı 29,95 dolardı, Mart ayında 49,95). Tam olarak ne kadar harcama yaptığını (ürün + kargo + reklam) bilemeyiz tabii ki ama ürünleri Rexven’den alıyor olarak hesapladığımızda ve %10 reklam harcaması ile tahminen Aralık ayında $20.161 (763.472₺) net kâr elde etmiş.

1 üründen bir ayda $20.161 (763.472₺) net kâr elde etmek muhteşem bir olay.

2024 Aralık ayında bir günde 1.116 satış seviyesine kadar çıkarak BİR GÜNDE $15.657 (592.911₺) net kâr elde etmiş.

Biz mağazamıza bu ürünleri yükledik, tabii ki yarın hemen bu satıcının ulaştığı satış seviyesine ulaşamayız. Ancak e-ticarette bir marka kurmak zaman ve sabır gerektiren bir iş.

Siz bu satıcı seviyesine değilde günlük 10 satış seviyesine ulaşsanız ne kadar gelir elde edebilirsiniz?

Her bir üründen $16,69 kâr ettiğinizi tahmin edersek, günde 10 ürün satarak günlük $166 (7.304₺) net kâr, aylık olarakta $4980 (219.120₺) net kâr elde edebilirsiniz.

2. https://www.etsy.com/listing/1587360093/custom-girlfriend-bootleg-shirt

Listede aynı tasarımla t-shirt, sweatshirt ve hoodie satılıyor. Öncelikle t-shirt için hesaplayalım.

Etsy satış fiyatı: $17,99 + $3,95 = $21,94

Rexven’den alış fiyatı: $6,6

Rexven kargo fiyatı: $4,68

Etsy komisyonu: $3,2 (Mağazanın Amerika ve Türkiye merkezli olmasına göre %10, %20 arasında değişiyor. Ortalama olarak %15 hesapladım.)

Tahmini reklam: $2,1

Net kâr: $5,36

Kâr marjı: %24,4

Kâr oranı: %47,5

Sweatshirt sattığında daha fazla kâr ediyor. Hemen sweatshirt versiyonunu hesaplayalım.

Etsy satış fiyatı: $38,99 + $3,95 = $42,94

Rexven’den alış fiyatı: $11

Rexven kargo fiyatı: $6,04

Etsy komisyonu: $6,4 (Mağazanın Amerika ve Türkiye merkezli olmasına göre %10, %20 arasında değişiyor. Ortalama olarak %15 hesapladım.)

Tahmini reklam: $4,2

Net kâr: $15,3

Kâr marjı: %35,6

Kâr oranı: %89,7

Bu satıcı 24 saatte 72 ürün satmış. Satış fiyatlarının ortalamasından bir hesap yaptığımızda BİR GÜNDE $2.335 (91.135₺) ciro yapmış. Tam olarak ne kadar harcama yaptığını (ürün + kargo + reklam) bilemeyiz tabii ki ama ürünleri Rexven’den alıyor olarak hesapladığımızda ve %10 reklam harcaması ile tahminen son 24 saatte $743 (29.000₺) net kâr elde etmiş.

1 üründen bir ayda $22.312 (870.842₺) net kâr elde etmek muhteşem bir olay.

Biz mağazamıza bu ürünleri yükledik, tabii ki yarın hemen bu satıcının ulaştığı satış seviyesine ulaşamayız. Ancak e-ticarette bir marka kurmak zaman ve sabır gerektiren bir iş.

Siz bu satıcı seviyesine değilde günlük 10 satış seviyesine ulaşsanız ne kadar gelir elde edebilirsiniz?

Günlük 10 t-shirt sattığınızda her bir üründen $5,36 kâr ettiğinizi tahmin edersek, günde 10 ürün satarak günlük $53 (2.068₺) net kâr, aylık olarakta $1590 (62.058₺) net kâr elde edebilirsiniz.

Günlük 10 sweatshirt sattığınızda her bir üründen $15,3 kâr ettiğinizi tahmin edersek, günde 10 ürün satarak günlük $153 (5.968₺) net kâr, aylık olarakta $4590 (179.060₺) net kâr elde edebilirsiniz.

Aşağıda memur maaşlarını da paylaşıyorum. Bir mağazayla ortalama bir memur maaşı kazanabiliyor olmak güzel bir durum.

Bu konuyu anlattığım videoyu da izlemenizi tavsiye ediyorum.

Hangi iş modelini yapmalıyım? Private label (kendi markamızla), Arbitraj, Dropshipping, Wholesale …

Aslında temel olarak iki tane yol var.

1. Kendi markamızla satış yapmak

2. Başkalarının markalarını satmak

Biz şu anda büyük oranda kendi markamızla satış yapıyoruz. Kendi markamızla satış yapmak başkalarının markasıyla satış yapmaktan elbette çok daha iyi. Çünkü başkasının markasını sattığımızda belki para kazanabiliriz tabii ki ama marka bizim olmadığı için uzun vadeli olmuyor.

Kendi markamızla satış yapmak için yine iki yol var.

1. Ürünleri toplu olarak satın alıp depoya göndererek satış yapmak (stoklu çalışma modeli)

2. Ürünleri satın almadan, önce mağazaya listeleyip satıldıkça göndererek satış yapmak (stoksuz çalışma modeli)

Başkalarının markaları ile satış yapmak için 3 yol var.

1. Online/Retail Arbitraj

2. Wholesale

3. Marka’dan direkt olarak yetki alarak satmak

Başkalarının markalı ürününü satmak için çeşitli riskler var. Bizim kendi hesaplarımızda bu modelde ciddi zararlar ettik. Şu anda markadan yetki belgesi almadan satış yapmıyoruz. Sizlere de tavsiyem başkalarının listesinden satacaksanız yetki belgesi almadan satmayın.

Şimdi kısaca iş modellerini anlatayım.

1.  Private Label (Kendi markamız ile satış yapma) İş Modeli

Private label iş modelini kendi markamızı oluşturmak olarak tanımlayabiliriz. Amazon ve Etsy gibi platformlarda yapabileceğiniz iş modelleri arasında en uzun soluklu ve en gelecek vadeden iş modeli private label iş modelidir.

Kendi ürettiğiniz veya bir üreticiye ürettirdiğiniz ve üzerine kendi markanızı bastırdığınız ürünleri Amazon’da satma iş modeli bizim de en çok yaptığımız modeldir. Bu durumda marka sahibi siz olduğunuz için sadece satışlardan gelir elde etmeyeceksiniz. Aynı zamanda markanızın bir değeri oluşacak ve istediğiniz zaman markanızı satabilirsiniz.

Biz Türkiye’de Konya’da bir üreticiye ürettirdiğimiz bir ürünün üzerine kendi markamızı bastırarak Amazon’da büyüttük ve başka bir şirkete sattık. Şimdi birden çok markamız var ve yavaş yavaş büyütüyoruz.

Bu şekilde kendi markasını oluşturan bir ayakkabı markası olan Zappos’u Amazon kendisi yaklaşık 1 milyar dolara satın aldı.

Tabii ki bu iş modelinde ürünleri kendi markanızla ilk defa satacağınız için kullanıcılar sizin markanızı başlangıçta bilmeyecekler. O yüzden başlangıçta satışlarınız yavaş olacaktır. Ürünlerinizi sattıkça yorumlarınız artacak ve daha fazla satış yapmaya başlayacaksınız.

Bu iş modelini stoklu bir şekilde, Amazon deposunu kullanarak FBA (fulfillment by Amazon) yöntemiyle yapmak için üretici olmak veya en az 10.000 dolar bütçeye sahip olmanızı öneririm. Üretici değilseniz veya bütçeniz düşükse daha az rekabet olan kişiselleştirilmiş veya el yapımı ürünler gibi bazı niş alanlara odaklanarak stok tutmadan FBM (fulfillment by merchant) satışlar yaparak daha az maliyetle marka kurabilirsiniz.

Bir sonraki bölümde anlatacağım arbitraj iş modelindeki gibi aynı markayı aynı listede satan satıcılarla buy box rekabeti yapmanıza gerek kalmıyor. Private label iş modelinde listenizde sadece siz satıyorsunuz veya izin verdiğiniz satıcılar satabiliyor.

Arbitraj iş modelinde markalar sizin satmanıza izin vermeyebilir ama private label iş modelinde marka sizin olduğu için kimseden izin almanıza gerek yok.

2. Retail-Online Arbitraj İş Modeli

Arbitraj iş modeli aslında fiyat farklarından faydalanılarak gelir elde etmek şeklinde tanımlayabiliriz. Arbitraj iş modelinde genelde mağazalardaki indirimlerden faydalanarak ürünleri alıp Amazon’da satarak gelir elde edebilirsiniz. Retail Arbitraj fiziki mağazalarda gezerek indirimli ürünler bulup satmak, Online Arbitraj ise online mağazalarda gezerek indirimli ürünler bulup satmak şeklinde yapılıyor.

Bu iş modelini Etsy’de yapamazsınız, Etsy’de sadece kendi markanızla ürünler satabilirsiniz. Bu modelde en çok satış yapabileceğiniz platform Amazon’dur.

Fiyat farkı olan marka ürünleri bulduğunuzda alıp toplu olarak Amazon deposuna gönderiyorsunuz. Ürünler zaten satan markalar olduğu için listeye girip buy box alıp sizde kârlı bir şekilde satıyorsunuz. Arbitraj iş modelinin en güzel yanı ürünlerin zaten satıyor olması.

Arbitraj yapmak için bu fiyat farklarını nasıl yakalayabiliriz?

1. Mağazalardaki indirimlerden faydalanarak ürünleri alıp Amazon’da satarak gelir elde edebilirsiniz.

2. Bazı ülkelerde bazı markaların fiyatları daha uygun oluyor. Bu marka ürünleri orada alıp Amazon’da satarak da arbitraj yapabilirsiniz. Buna bir örnek olarak IKEA markasını verebiliriz. Türkiye’de IKEA da alacağınız bir ürün 30 TL iken Amerika Amazon’da aynı ürün 30 dolara satılıyor. Aradaki kur farkından kâr elde edebiliyorsunuz.

3. Platformlar arasında fiyat farklarından faydalanarak da arbitraj yapabilirsiniz. Örneğin Walmart  -  Amazon arasında veya Target  - Amazon arasında.

4. Amazon pazar yerleri arasındaki fiyat farklarından faydalanarak da arbitraj yapabilirsiniz. Örneğin bir ürün Amazon.com’da $10, Amazon.ca’da $35 olabiliyor. Siz ürünleri Amazon.com’dan alıp toplu olarak Amazon Kanada deposuna göndererek satabilirsiniz.

5. Markanın kendisinden, distribütöründen veya bayisinden alarak satış yapabilirsiniz. Bu şekilde yaptığınızda artık arbitraj değilde wholesale iş modeline geçmiş oluyorsunuz.

Bu iş modelindeki en önemli konu marka ürün satıyor olmanız. Amazon marka ihlalleri konusunda çok katı.

Eğer orjinal olmayan ürün satarsanız hesabınızın kapanmasına kadar gidebilir. Kesinlikle ürünlerin orjinal olmasına dikkat edin. Türkiye’den büyük markaların çakma ürünlerini satarak çok para kazananlar oldu ama bir süre sonra hepsinin hesabı kapandı. Amazon ürünlerin orjinal olmadığını tespit ederse paranızı da geri vermeyebilir.

Amazon ürünler ile ilgili fatura isteyebilir. Gönderdiğiniz faturalardan ürünün orjinal olup olmadığını tespit etmeye çalışır.

Önemli: Biz arbitraj modelindeki bu sıkıntılardan dolayı yapmayı bıraktık. Marka ürün satarken markanın kendisi veya yetkili distribütörden ürün alarak wholesale yapıyoruz.

Bu konuda çektiğim bu videoyu izlemenizi öneririm: Amazon Arbitraj yapmadan önce izle | Neden arbitraj yapmayı bıraktım?

Küçük markalarla anlaşarak yetkili satıcısı olmak en güvenilir yol. Ama tabii ki büyük markaları satmak isterseniz sizinle anlaşmayacaklardır. Onları satmak için yetkili distribütörleri ve bayileri ile çalışmanız lazım.

Bir çok marka, ürünlerini Amazon’un en büyük pazarı olan Amerika’da satıyor. Diğer ülkelerde kendileri satış yapmıyor. O ülkelerde ürünlerini dropshipping satıcıları satıyor, satış geldiğinde Amazon.com’dan markanın kendisinden alıp gönderiyorlar.

Dolayısıyla Kanada, İngiltere, Avustralya gibi ülkelerde arbitraj satıcıları için güzel bir fırsat ortaya çıkıyor. Bu listelerde çoğunlukla dropshipping satış yapan FBM satıcılar olduğu için siz depoya ürün göndererek FBA çalıştığınızda buy box’ı alıp kârlı satışlar yapabiliyorsunuz. Ancak bu tarafta da çok fazla Türk satıcı ürün satmaya çalıştığı için kârlılıklar son zamanlarda çok düştü. Son dönemde yaşanan hesap kapanmaları dolayısıyla ne yazık ki uzun soluklu bir gelir olmuyor.

Arbitraj iş modelinin en büyük sıkıntısı da aynı ürünleri 20–30 satıcının aynı listeden satması ve fiyat kırarak birbirleri ile rekabet etmeleri. Bir diğer önemli sıkıntısı da bu iş modelinde marka ürünlerin satışının yapılması ve Amazon’un bu ürünler için bir süre sonra fatura ve yetki belgesi istemesi.

Biz bu nedenlerden dolayı yetki almadığımız hiç bir markanın ürününü satmıyoruz.

3. Wholesale İş Modeli

Wholesale iş modeli kısaca marka ürünleri direkt olarak markadan veya yetkili distribütöründen toptan alıp Amazon’da satmak olarak tanımlayabiliriz. Diğer iş modelleriyle karşılaştırırsak daha kolay anlayabilirsiniz. Wholesale iş modeli ile en çok karıştırılan iş modeli retail arbitraj iş modeli. Çünkü ikiside hali hazırda marka ürünleri alıp satmak anlamına geliyor, fakat retail arbitraj modelinde ürünleri markadan veya distribütörden değilde bir perakende satış mağazasından alıyorsunuz, wholesale modelinde ise direk toptancıdan, distribütörden veya markadan alıyorsunuz. Birisinde indirimli bulduğunuz 3–5 ürünü alıyorsunuz, diğerinde ürünleri az miktarda değilde toplu olarak alıyorsunuz.

Aynı şekilde Private Label iş modelinde de toptan alıp satıyoruz, peki Wholesale ile Private Label arasındaki temel fark nedir?

Wholesale iş modelinde marka ürünleri toplu olarak alıyorsunuz, Private Label iş modelinde ise kendi markanızı yarattığınız ürünleri toplu alarak satıyorsunuz.

Bir örnek üzerinden ilerlersek daha iyi anlaşılabilir. Farmasi markasını neredeyse herkes biliyordur. Farmasi marka bir ürün bir AVM de %40 indirime girmiş olsun. Siz bu ürünü AVM’ye gidip mağazadan 5–10 adet indirimli alıp Amazon depolarına gönderip satarsanız bu iş modeline Retail Arbitraj deniyor.

Eğer indirim AVM de değilde farmasi.com veya trendyol.com gibi online bir sitedeyse ve siz web sitesinden ürünü indirimli şekilde alıp Amazon’da satıyorsanız bu iş modeline de Online Arbitraj deniyor. Eğer Farmasi marka ürünü direk markadan veya distribütöründen 3–5 adet değilde toptan şekilde alıp Amazon’da satıyorsanız bu iş modeline de Wholesale deniyor.

Wholesale iş modelini tam olarak anladığınızı düşünüyorum. Şimdi biraz daha detaylara inelim. Wholesale iş modeli en az Private Label kadar uzun soluklu, gelecek vadeden ve sürdürülebilir bir model. Bu işi online bir kırtasiye veya market kuruyor olarak düşünebilirsiniz. Online marketinizde satmak için marka ürünleri toptan alıp perakende şekilde satıyorsunuz.

Amazon’da bu işi yaptığınızda normal bir fiziki market kurmak gibi ciddi bir yatırıma gerek kalmıyor. Çünkü fiziki olarak bir market kursanız içini yüzlerce marka ürünle doldurmanız gerekli. Fiziki marketin içini doldurmadan satışa başlayamazsınız, ama Amazon’da online olarak kurduğunuz için sadece bir markayla bile başlayabilirsiniz. İnsanlar Amazon’da sizin mağazanızı görmüyorlar, sadece marka ürünleri arayıp ürün sayfasından sizin mağazanızdan ürün alıyorlar. O yüzden bu iş modeli küçük başlayıp hızla ölçekleyerek büyüyebileceğiniz bir iş.

Bu iş modelinin en iyi yanı hali hazırda satan markaları hazır listelerden satmak. Yani marka tanıtmak ile uğraşmıyorsunuz, zaten tanınmış markaları satıyorsunuz. Ayrıca liste oluşturmanıza da gerek kalmıyor. Bu marka ürünler zaten satan ürünler olduğu için listeleri hazır, sadece o listelere girip satıyorsunuz.

4. Dropshipping iş modeli

Amazon’da Dropshipping yasak mı? avantaj ve dezavantajları nelerdir?

Amazon’da dropshipping yapmak ile ilgili en az bir reklam herkesin karşısına çıkmıştır. Peki bu iş yasak mı? Amazon bu konuda ne diyor? bu iş modelinin avantaj ve dezavantajları nelerdir? para kazanılabilir mi?

Bizim Türkiye’deki satıcıların büyük çoğunluğunun yaptığı Amazon Kanada’ya ürünleri listele, satış gelince Amazon.com’dan gönder sistemindeki dropshipping Amazon tarafından kesinlikle YASAKLANMIŞ.

Bu konuda hemen Amazon’un ne dediğine bakalım.

Kısaca önemli noktaları Türkçeye çevireyim;

Dropshipping Politikası

- Üçüncü bir taraftan, Amazon dahil, ürün satın almak ve bu üçüncü tarafın doğrudan müşterilere göndermesi; eğer gönderi sizi kayıtlı satıcı olarak belirtmez ya da paketleme fişleri, faturalar veya dış ambalajlarda sizden başka biri (üçüncü taraf dahil) belirtilirse, bu kesinlikle ve istisnasız yasaktır.

- Paketleme fişleri, faturalar, dış ambalaj veya sizinkinden başka bir satıcı adı ya da iletişim bilgisi belirten diğer bilgilerle sipariş göndermek de kesinlikle yasaktır.

- Bir müşteri, paketleme, faturalar veya makbuzlar üzerinde siz olmayan bir satıcıyı gördüğünde, siparişlerin nasıl yerine getirildiği ve sorunlar için kime başvuracakları konusunda kafa karışıklığı yaratır.

Aslında temel olarak Amazon sizin adınıza bir tedarikçinin ürünleri kargolaması şeklinde olan dropshipping modelinde bir sorun olmadığını söylüyor. Ama ürünler satıldığında Amazon’dan Walmart’tan veya başka bir yerden alıp direk müşteriye göndermenizi istemiyor.

Bu sorunu dropshipping satıcıları ürünleri Amazon’dan alsa da ara depoya gönderip satıcı bilgilerini güncelleyip göndererek çözüyorlar.

Bu şekilde bir süre ilerlesede Amazon bu konuya çok sıcak bakmıyor ve hesabı kapatabiliyor.

Amazon Dropshipping Avantaj ve Dezavantajları;

Hızlıca öncelikle bir çok kişinin bu iş modelini tercih etme sebebi olan avantajlarından bahsedeyim. Sonra da dezavantajları ve riskleri nelerdir? biz neden Amazon’un yasakladığı dropshipping iş modelini yapmıyoruz ve tavsiye etmiyoruz? anlatacağım.

Biz şu anda Amazon’un izin verdiği şekilde ürünler satıldıkça üreticimizin bizim adımıza gönderim yaptığı modeli yapıyoruz.

Avantajları;

1. Stok tutmuyorsunuz. Sipariş geldikçe satın alıp gönderiyorsunuz.

2. Başlangıç sermayesi çok düşük. (stok tutmadığınız için).

3. Amazon’daki diğer iş modellerine kıyasla daha az efor sarf ediyorsunuz.

Dezavantajları;

1. Amazon platformlar arasında yapılan dropshipping iş modelini yasaklıyor.

2. Tespit ettiğinde hesabı kapatıyor.

3. Hesap kapandığında paranızı almak için 90 gün bekliyorsunuz, belki alamıyorsunuz.

4. O kişi adına bir daha hesap açamıyorsunuz.

5. Eğer şirket olarak açtıysanız o şirket adına bir daha hesap açamıyorsunuz.

6. Eskiden kar marjları yüksekti ama son zamanlarda satıcı sayısı arttığı için %5-10 seviyelerine kadar düştü.

7. Sattığınız ürünlerde yasaklı markalar varsa şikayet alabiliyorsunuz.

İşte bu nedenlerden dolayı biz Amazon’da dropshipping yapmıyoruz. Burada anlattığım tabii ki platformlar ve pazar yerleri arasında yapılan dropshipping. Bir tedarikçi ile çalışıp siz sattığınızda onun kargo ve lojistik süreçleri yürüttüğü dropshipping Amazon’un izin verdiği bir iş modeli.

Benim size tavsiyem Amazon’un izin verdiği şekilde dropshipping yapmanız. Yani bir üretici ile anlaşıp, satış geldiğinde onun sizin yerinize ürün göndermesi şeklinde çalışma yapabilirsiniz.

Biz bu şekilde yapıyoruz, zaten bu işin en güvenilir iş modeli olduğunu düşünerek Rexven’i kurduk. Amazon’da kendi markanızı bu şekilde bir üretici ile çalışarak kurabilirsiniz.

Marka ürün satmak istiyorsanız da markalarla ve distribütörlerle anlaşarak daha güvenilir şekilde satışlar yapmanızı tavsiye ederim.

Bence Amazon platformları arasında dropshipping yapmak çok riskli bir iş modeli olduğunu düşünüyorum. Para kazanabilir misiniz? belki bir süre için evet ama uzun soluklu olarak kesinlikle sorun yaşayacaksınız. Bütçeniz az olduğu için bu iş modelini seçmiş olabilirsiniz ama çok az bütçelerle kişiselleştirilmiş, el yapımı ürünler satarak düşük bütçeli private label yapabilirsiniz.

Amazon’da en uzun soluklu yapabileceğiniz ve en güvenilir iki iş modeli var.

1. Kendi markanızı oluşturmak (Amazon Private Label)

2. Markalar veya yetkili distribütörler ile anlaşarak Amazon wholesale iş modelini yapmak

Etsy’de dropshipping serbest mi?

Etsy’de Amazon’da olduğu gibi platformlar arası dropshipping yapmak yasak. Ancak üretim partnerleri ile çalışmak serbest.

Örneğin Aliexpress’te bir ürünü Etsy’de listeleyip, satış gelince Aliexpress’ten satın alıp göndermek şeklinde olan dropshipping modeli YASAK.

Örneğin bir t-shirt tasarımı yaptınız ve satış gelince Rexven, Printful gibi üretim partnerleri sizin adınıza baskıyı yapıp müşteriye göndermesi SERBEST.

Aşağıda bu konuda Etsy dökümanlarının linkini ve ekran görüntüsünü paylaşıyorum. Sizlerde detaylı okuyabilirsiniz.

https://help.etsy.com/hc/en-us/articles/23948763872151-Does-Etsy-Allow-Drop-Shipping-or-Reselling?segment=selling

Başlangıçta pazar yerlerinde mi? yoksa kendi sitemde mi satış yapmalıyım?

Ben ilk başta kendi sitemden de satış için denemeler yaptım ama sonra neden pazar yerleri ile başladım?

Çünkü;

1. E-ticaret pazar yerlerini bir AVM’ye, kendi sitenizde satış yapmayı da ilçenizde mağaza açmaya benzetebilirsiniz. Pazar yerlerinde bir mağaza açtığınızda hali hazırda müşteriler geliyor, ancak kendi sitenize hiç kimse gelmeyecektir. Kendi web sitenize dijital pazarlama ile müşteri çekmeniz gerekiyor.

2. En büyük e-ticaret pazar yeri olan Amazon’un sadece Amerika trafiği aylık 2.5 milyar. Etsy’nin aylık trafiği 400 milyon, Trendyol’un aylık trafiği 200 milyon.

3. Pazar yerleri müşteri gözünde daha güvenilir. (iade, iptal, ürün gönderimi, kargo …)

4. Pazar yerlerinde dönüşüm oranları daha yüksek.

5. Pazar yerleri reklam ve promosyonları kendi yapıyor.

Elbette pazar yerlerinin de dezavantajları var;

1. Her satıştan komisyon alıyorlar.

2. Pazar yerlerinde kontrol sizde değil, hesabınız kapanabilir.

3. En önemlisi de pazar yerlerinde müşterilerle ilişkiniz sınırlı. Müşteriler platformların oluyor, sizler sonradan hedefleme yapamıyorsunuz.

Benim size tavsiyem öncelikle pazar yerleri ile e-ticarete başlayın. Ama sonrasında kesinlikle kendi sitenizi kurup orayı da büyütmeye çalışın.

Hangi pazar yerinde satmalıyım?

Biz şu anda 3 platforma odaklandık. Platformların her birinde aynı anda satışa başlarsanız yönetmekte zorlanırsınız. O yüzden sırayla adım adım satış kanalları olan platformları artırmanızı tavsiye ederim. Başlangıç için sizlere de bu üç platformu tavsiye edebilirim.

1. Amazon

2. Etsy

3. Trendyol

Sonrasında dünyadaki diğer platformlarda da ürünlerinizi satabilirsiniz.

1. Ebay

2. Walmart

3. Shopify

4. Hepsiburada

5. Mercado Libre

6. Temu ve Shein (Bu platformlarda Çinliler yoğun olduğu için satış imkanı çok zor. )

7. Otto

8. Shopee

9. Jumia

10. Bol

11. Allegro

12. Flipkart

13. Wildberries

14. Ozon

Şirket açmam gerekiyor mu? Amerika’da mı, Türkiye’deki açmalıyım?

Etsy ve Amazon’da mağaza açmak için 5 tane yol var;

1. Amerika’da şirket kurmak

2. Türkiye’de şirket kurmak

3. Türkiye’de esnaf muafiyeti almak

4. Amerika ve Türkiye dışında şirket kurmak

5. Şirket kurmadan veya muafiyet almadan mağaza açmak

1. Amerika’da şirket kurmak

Biz çoğunlukla kendi hesaplarımızda Amerika’da şirket açıp ilerliyoruz. Neden?

• En önemli sebebi Amerika şirketi ile Etsy hesabı açtığımızda Amerika siparişlerimiz çok daha fazla oluyor. Lokasyona göre satışlarınız değişiyor. Amerika şirketimiz ile açtığımız hesapta Amerika siparişleri çok fazla iken İngiltere şirketi ile açtığımız hesapta İngiltere siparişleri daha fazla olabiliyor. Etsy’nin en fazla trafiği şu anda %55 Amerika, %9,15 İngiltere, %5,1 Kanada, %4,33 Almanya, %2,87 Avustralya.

• Etsy Türkiye’den açılan hesaplarda %4-10 oranında daha fazla kesinti yapıyor. Amerika şirket ile ilerlediğimizde her satıştan %4-10 daha fazla kâr elde edebiliyoruz. 10.000 - 12.000 dolarlık satış yaptığınızda yaklaşık 800 dolarlık olan şirket kuruluş masrafını zaten çıkarmış oluyorsunuz.

Şu anda Amerika şirketi ile geçen yıl Ağustos ayında açtığımız hesabımızda 30 günde 60.000 dolarlık satış yaptık. Eğer Türkiye’den açmış olsaydık 30 günde 4.800 dolar zarar etmiş olacaktık.

• Etsy bir Amerika şirketi olduğu için bir Türk şirketine bakışı ile Amerika şirketine bakışı farklı oluyor.

• Amerika’da yılda bir defa vergi beyanında bulunuyoruz. Türkiye’deki gibi aylık uğraşmak ve ek maliyete katlanmak zorunda olmuyoruz.

• İlerde Amerika’ya vize veya taşınma durumu olursa aktif bir şirketin faydalı olacağını biliyoruz.

2. Türkiye’de şirket açmak

• Türkiye’deki açtığımız limited ve anonim şirketlerle mağaza açamıyoruz. Suspend oluyor ne yazık ki. Etsy’nin bu konuda sıkıntısı var.

• Şahıs firması kurarak hesap açabilirsiniz. Hesap açarken bireysel seçerek ilerliyorsunuz.

• Türkiye’den şahıs firması ile hesap açtığımızda en büyük sıkıntı Etsy’nin kesintilerinin Amerika’ya kıyasla %4-10 fazla olması.

3. Esnaf muafiyeti almak

• Esnaf muafiyeti belgesi aldığınızda yıllık gelir vergisi vermiyor değilsiniz. Bir bankada hesap açıyorsunuz ve Devlet otomatik olarak %4 kesinti yaparak size paranızı yatırıyor.

• Yıllık gelir muafiyet sınırı 1.580.000₺. Bu sınır kâr değil, gelir olduğu için karışıklık olmasın. Bu sınırı aştığınızda şirket kurmanız gerekiyor.

4. Amerika veya Türkiye dışında bir şirket kurmak

• Tabii ki başka ülkelerde de şirket kurarak satış yapabilirsiniz.

• Şirket kurmayı planladığınız ülkelerde Etsy’nin ne kadar kesinti yaptığını inceleyerek karar verebilirsiniz.

• Lokasyona göre satışlarınız değişebiliyor. Örneğin Amerika şirketimiz ile açtığımız hesapta Amerika siparişleri çok fazla iken İngiltere şirketi ile açtığımız hesapta İngiltere siparişleri daha fazla olabiliyor.

• Etsy’nin en fazla trafiği şu anda %55 Amerika, %9,15 İngiltere, %5,1 Kanada, %4,33 Almanya, %2,87 Avustralya. Trafiklere göre şirketinizi kuracağınız ülkeye karar verebilirsiniz.

5. Şirket kurmadan veya muafiyet almadan satış yapmak

• Etsy hesabınızı açarken sizden verginizi nasıl vereceksiniz diye sormuyor. Vergi verme konusu sizin ile Devletiniz arasında bir konu.

• Satışlara başladığınızda banka hesabınıza para gelmeye başlayacak. Bir süre geçtikten sonra Devlet bunu sorabilir ve ceza alabilirsiniz.

• O yüzden ABD’de veya Türkiye’de şirket açmadan veya muafiyet almadan satış yapmanızı kesinlikle önermiyoruz.

• Şirketsiz bireysel hesap açıldığında Etsy tüm kesintileri ilave yüzde 20 vat kesintisi yapıyor.

• Bir de satışlar artınca Etsy artık vergi numarası girmenizi istiyor (geçen hafta bir satıcımızın başına geldi)

Nasıl ilerleyelim diye çok soru geliyor, toplu olarak cevap vereyim

2 konuya dikkate alarak karar verebilirsiniz.

1. Bütçe

Amerika’da şirket kuracak bütçeniz varsa bu şekilde ilerlemeniz en mantıklı yol. Ancak $800 bütçeniz yoksa en azından Türkiye’de esnaf muafiyeti almanızı ya da şahıs şirketi kurmanızı tavsiye ederim.

2. Hedefiniz

10.000 dolarlık bir satışa ulaşma hedefiniz varsa Türkiye’de şirket kurarak veya esnaf muafiyeti alarak ilerleyebilirsiniz. Eğer hedefiniz 10.000 dolar üzerinde bir satışa ulaşmaksa Amerika’da şirket ile ilerlemeniz daha mantıklı.

Etsy’de 10.000 dolarlık bir satış yaptığınızda Türkiye lokasyonlu ilerlerseniz yaklaşık 2000 dolar kesinti yapıyor. Amerika lokasyonlu ilerlerseniz yaklaşık 1000-1500 dolar kesinti yapıyor.

Dolayısıyla satışlarınız 10.000 doların altında kaldığı sürece Türkiye’den ilerlemek daha mantıklı, 10.000 doların üzerine çıktığınızda Amerika’dan ilerlemek daha mantıklı hale geliyor.

Bu konuda en fazla gelen sorular?

1. Önce Etsy’de Türkiye’den mağazamı açıp sonra satışlar artınca Amerika şirketi açıp hesabı çevirebilir miyim?

Cevap: Hayır, Etsy mağaza ülkesi ve banka hesabı lokasyonunu değiştirmemize izin vermiyor. Dolayısıyla değişiklik yapamıyorsunuz.

2. Etsy’de Türkiye’den bir mağaza açtım, ikinci olarak Amerika şirketimle de mağaza açabilir miyim?

Cevap: Evet ilk hesabınızda sattığınız ürünleri satmamak koşulu ile başka kategoride Amerika şirketiniz ile sıfırdan bir mağaza açabilirsiniz.

E-ticaret için ne kadar sermaye harcamam gerekiyor?

1. Hesap açılışları için ücretler:

Etsy: $15

Amazon: $39 (Handmade kategorisinde satış yaparsanız ücretsiz )

Trendyol: 1 TL

2. Listeleme ücretleri:

Etsy’de her bir ürün listeleme ücreti 0.2 dolar. Eğer bir satıcıdan referans linki alırsanız 40 adet ücretsiz listeleme hakkı elde edebilirsiniz.

Amazon’da ve Trendyol’da listeleme ücreti yok.

3. Ürünlerin fotoğraflarını çekmek veya çektirmek için numune ürünlerin ücreti.

T-shirt, sweatshirt, hoodie, mug, yard sign, tote bag gibi mockup yapılan ürünlerde numune yaptırmaya gerek yok.

4. T-shirt, sweatshirt, hoodie, mug, yard sign, tote bag gibi mockup yapılan ürünlerde fotoğraf ücreti yok. Takı gibi kategorilerde biz mankenli fotoğraf çektiriyoruz. Ürün fotoğraflarını kendiniz çekmeyecekseniz ve profesyonel bir hizmet almak istiyorsanız ortalama ürün başına 1000₺ ürün fotoğrafçısına ödemeniz gerekiyor.

NOT: Şu anda biz fotoğraflar konusundan tamamen YAPAY ZEKA kullanmaya başladık. Siz de yapay zeka kullanarak numune üretim ücreti ve fotoğrafçı ücretlerinden kurtulabilirsiniz.

5. Reklamlar ve komisyonları (Amazon, Etsy) sattıkça platformlar kesiyor ve geri kalan ücreti yatırıyor. Dolayısıyla baştan bir ödeme yapmıyoruz.

6. Eğer depoya ürün göndererek satış yapmayı tercih ederseniz başlangıçta ürünleri satın almak için bütçe ayırmamız gerekiyor. Eğer satıldıkça gönderecek bir modelde satış yapmayı tercih ederseniz üretim ve kargo ücretlerini başlangıçta değil, satış oldukça yapıyoruz.

Kendi markamızla satış yaparken en büyük maliyet kalemimiz ürün ve kargo ücretleri. Biz şu anda kişiselleştirilebilir ürünlere odaklandığımız için satıldıkça gönderiyoruz. Bu sayede başlangıçta ürünleri satın alıp stok yapmıyoruz. En düşük maliyetle kendi markamızı kurmak için bence en iyi yol bu.

Hangi ürünleri satmalıyım? Ne satabilirim? Hangi ürünler daha kârlı?

8 yıldır e-ticaret yapıyoruz. E-ticarette en önemli konu rekabet durumu. Dünyada Çinli satıcılarla mücadele etmek gerçekten zor. Bir çok ürün grubunda eğer ciddi bir bütçeniz varsa veya üreticiyseniz rekabet edebilirsiniz.

Şu anda bence Çinlilerle rekabet edebileceğimiz en iyi alan kişiselleştirilebilir/özelleştirilebilir ve tasarımlar yaptığımız print on demand ürünler. Neden?

En önemli sebebi bu ürünler satıldıkça özel olarak üretilip gönderilmesi gerektiği için fark yaratabiliyoruz. Çinden bir ürünün Amerika’ya gitmesi en az 10-15 gün sürüyor. Biz şu anda Türkiye, Avrupa ve Amerika’daki üreticilerle çalışıyoruz. Ürünler satıldıkça 1-3 gün içinde üretim yaptırıp hızlıca ulaştırıyoruz. Bunu lojistik avantajımız sayesinde yapabiliyoruz.

Neden özelleştirilebilir/kişiselleştirilebilir ve print on demand ürünlere odaklandık ve girişimcilere bu alanda satış yapmalarını öneriyorum?

1. Stok tutmuyorsunuz. Ürünler Amazon ve Etsy’de satıldıkça gönderiyorsunuz. Dolayısıyla başlangıçta ürünleri satın alıp yatırım yapmanıza gerek kalmıyor.

2. Özelleştirilebilir/Kişiselleştirilmiş ürünler daha kârlı. Normal bir cüzdan aldığınızda 10-15 dolar ise, üzerinde isminizin yazdığı cüzdanı 25-30 dolara alabiliyorsunuz. İnsanlar kendine özel üretilmiş ürünlere daha fazla para verebiliyorlar.

3. Özelleştirilebilir/Kişiselleştirilebilir ürünleri insanlar birbirine hediye olarak da alıyorlar. Hediye dönemlerinda satışlar katlanabiliyor. (Anneler günü, sevgililer günü, noel)

4. Türkiye bu konuda üretimde çok iyi. Takı, deri, ahşap, tekstil gibi kategoriler kişiselleştirme için en önemli kategoriler. Türkiye’de özelleştirilebilir/kişiselleştirilebilir ürün üreten ve satıldıkça gönderebilecek birçok üretici var. Rexven’de biz de güvenilir birkaç üretici ile anlaştık ve tedarik konusunu çözdük.

5. Özelleştirilebilir/Kişiselleştirilmiş ürün pazarı büyüyor. Kişiselleştirilmiş/Özelleştirilmiş Ürün Pazarı 2023 yılında 899,2 milyar dolar olarak değerlendirilmiş ve 2031 yılına kadar 1.350,2 milyar dolara ulaşması bekleniyor. 2024 ile 2031 yılları arasında yıllık %4,6 oranında büyüme göstermesi öngörülmektedir. ABD - Özelleştirilmiş ürün pazarı ise 2025 te 320 milyar dolar olacağı tahmin edilmekte.

2024 print on demand pazarı 10,21 milyar dolar, 2034 yılında 102,9 milyar dolar olacağı tahmin ediliyor. Yıllık %26,71 büyüyor.

Kaynak: https://www.precedenceresearch.com/print-on-demand-market

Özelleştirilmiş takı pazar büyüklüğünün 2023 yılında 34,81 milyar dolardan 2030 yılına kadar 56,35 milyar dolara ulaşması ve yıllık %7,12 büyüme oranı (CAGR) ile büyümesi öngörülmektedir.

Kaynak:

https://www.fortunebusinessinsights.com/costume-jewelry-market-108843

https://www.skyquestt.com/report/costume-jewelry-market

Üreticilerle nasıl anlaşabilirim?

Öncelikle şunu belirtmem gerekiyor ki arkanızda sağlam bir üreticiniz yoksa e-ticarette başarılı olmanız neredeyse imkansız. Çünkü ürünlerinizin kalitesi, zamanında üretimi, hata oranı gibi konular mağazanızın başarılı olması için çok kritik konular.

Bugüne kadar üreticilerle birçok sorun yaşadık;

1. Ürünlerde kalite problemi olduğu için olumsuz yorumlar aldık.

2. Yurt dışında sattığımız için yüksek fiyat verdiler.

3. Satışlar arttıkça fiyat artırdılar.

4. Çok rahat yalan söylüyorlar.

5. İletişim sorunları var, hızlı cevap alamıyoruz.

6. Ürün geliştirme konusunda isteksizler.

7. Siparişler artınca kapasite sorunu yaşıyorlar.

8. Siparişler için bir yazılım sistemleri yok. WhatsApp, sheet gibi yönetilemez sistemler kullanıyorlar.

9. Sadece kendi kârlarını düşünüp satıcılar için uygun fiyat vermiyorlar.

100 üretici ile görüşüyorsak en fazla 1-2 tanesi kriterlerimize uyuyorlar. Biz de ancak onlarla çalışıyoruz.

Üreticilerle yaşanan sorunlar dolayısıyla kapanan iki mağazanın hikayesini anlattığımız videoları paylaşıyorum.

Eğer siz de üretici bulmak isterseniz bu kriterlere dikkat etmenizi öneririm;

1. Ürünler kaliteli olsun. Kötü yorumlar gelirse satışlar dip noktasına iner, hatta daha da ileri durumlarda mağazanız bile kapanabilir.

2. Günlük olarak ürünleri üretip gönderme kapasitesi olsun. Çünkü ürünler satıldığında müşteriler hızlı bir şekilde ürünlerin gelmesini isteyecektir. Fazla beklettiğinizde olumsuz yorumlar gelmeye başlayacaktır. O yüzden sipariş geldiğinde hemen ertesi gün ürünler çıkıyorsa süper, en geç 3 gün içinde üretilmiş olması lazım. Ne kadar hızlı o kadar müşteri memnuniyeti ve daha fazla satış demektir.

3. Siparişler arttığında kapasite sorunu olmasın. Kişiselleştirilmiş ürünlerde özel günlerde siparişler 10-20 kat artabilir. Özellikle Christmas gibi özel günlerin olduğu Kasım ve Aralık aylarında normal aylardan 10 kat fazla satışlar gelebilir. Birçok mağaza bu dönemde siparişleri yetiştiremediği için sorunlar yaşıyor ve mağazaların kapanmasına kadar gidebiliyor.

4. Yeni ürünler üretme kapasitesi olsun. Amazon ve Etsy’de trendleri çok iyi takip ederek iyi satan yeni modelleri belirleyip üreticinize ürettirmeniz satışlarınızı ciddi şekilde artıracaktır. Ama üreticiniz yeniliklere kapalı ise fırsatları kaçırabilirsiniz.

5. Dürüst bir üretici olsun. Ticarette en önemli konu dürüstlük. Sizi veya müşterilerinizi yanıltmaya çalışan bir üretici ile kesinlikle çalışmayın. Maliyetleri düşürmek için malzemelerden kısabilirler ve bu müşterilerinizi mutsuz eder. Bizim ilk üreticimiz resimlerde göründüğünden farklı bir tarz ürün gönderdiği için ciddi zarar etmiştik, ilk bölümde hikayemde anlatmıştım.

6. Güzel bir üretim ve sipariş yönetim sistemi olsun. Siparişler arttıkça ürünler karışacaktır. Siparişleri whatsapp’tan gönderiyorsanız bir süre sonra işler karışacaktır. Bunun için Rexven’deki sipariş paneli gibi entegrasyonlar olması çok faydalı olur. Amazon ve Etsy’de sipariş geldikçe üreticinin paneline düzenli bir şekilde gelmesi ve takip edilmesi çok faydalı. Zaten bizde bu süreci optimize etmek için bu yazılımı Rexven içinde geliştirdik. Yoksa üreticimiz ürünleri karıştırmaya başlıyor ve müşterilere yanlış ürünler gidiyordu.

7. Rekabet avantajı sağlayacak şekilde uygun fiyat versin. Birçok üretici sadece kendi kârını düşünüyor. Burada esas olan son satıcının para kazanabiliyor olması. Çünkü eğer son satıcı kâr elde edemezse iş sürdürülebilir olmuyor. Üreticilerden beklentimiz Etsy ve Amazon’daki rakiplerimizle mücadele edebilecek fiyatlar vermeleri.

Ben e-ticarete Alibaba platformunda Çinli üreticilerle anlaşıp Amazon’da stoklu bir şekilde ürün satarak başladım. Türkiye’de Alibaba gibi üreticilerle GÜVENİLİR bir şekilde çalışabileceğiniz bir platform yok. Biz de Rexven olarak güvenilir Türk üreticilerin olduğu bir TEDARİK platformu kurduk.

Hangi kargo şirketiyle çalışmalıyım?

E-ticarette üretimden sonra en önemli konu kargo ve lojistiktir. Ürünler zamanında ulaşmazsa ne kadar kaliteli olsa da olumsuz yorum gelebiliyor. Kargo konusunda iki önemli konu var.

1. Uygun fiyat

2. Zamanında teslim

Biz şu anda ShipEntegra, USPS, FEDEX, UPS ve Amazon Shipping ile çalışıyoruz.

Kargo konusunda en büyük problem uygun fiyat alabilmek. Kargo şirketleri sizin gönderi sayınıza göre fiyat veriyorlar. Ancak başlangıçta gönderi sayınız olmadığı için iyi fiyat alamıyorsunuz. Biz de ilk zamanlar alamadık ama zararına da olsa satışlara devam edip hacmimizi büyüttük. Sonra kargo şirketleri ile güzel anlaşmalar yaptık. Özelleştirilebilir takıları ilk zamanlar 15 dolara gönderirken, şimdi 5-6 dolara kadar düşürdük.

Rexven tedarik sistemindeki satıcılarımız bizim anlaşmalarımızla kargo gönderisi yaptığı için uygun fiyatlarla çalışabiliyorlar.

E-ticaret mağazamı nasıl yönetmeliyim?

Amazon, Etsy ve Trendyol mağazanızı en iyi şekilde yönetmek için bence öncelikle nasıl mağaza yönetimi yapıldığı ile ilgili eğitim videoları izlemelisiniz.

Youtube’de bir çok kaynak bulabilirsiniz. Rexven’de zaten Amazon, Etsy ve Trendyol eğitimlerimiz var. Onları izleyerek başlayabilirsiniz.

Bu konuda en iyi yol başarılı satıcıların mağazalarını nasıl yönettiğini öğrenmek olacaktır. Bizim satıcılarımızdan bir kaç tanesinin mağaza yönetim tecrübelerini anlattıkları videoları burada paylaşıyorum. Kesinlikle izlemenizi tavsiye ederim, tecrübeler gerçekten çok önemli.

Sipariş geldiğinde ne yapmalıyım?

Siparişiniz geldiğinde panelinize düşecektir. Eğer üretici iseniz ürünü listelerken girdiğiniz “processing time” içerisinde üretimi bitirmelisiniz. Eğer üretici değilseniz sipariş bilgilerinizi üreticinize göndermelisiniz.

Rexven tedarik sistemi ile çalıştığınız durumda zaten Etsy, Amazon ve Trendyol mağazanızı entegre edeceksiniz ve satış geldiğinde otomatik olarak Rexven paneline de siparişiniz düşecektir.

Siparişiniz ile defa geldiyse öncelikle Rexven panelindeki ürünlerden hangisini göndermek istiyorsanız onunla eşleştirmeniz gerekiyor. Daha sonra siparişinizde tasarım varsa onu ekliyorsunuz.

Tasarım ekledikten sonra ödemesini yaptığınızda siparişiniz üreticinin önüne düşüyor. Rexven’in anlaştığı üretici tasarımı indirip ürünün üzerine basıyor, üretim bitince de kargo etiketini ürünün üzerine yapıştırıp Rexven’in anlaştığı kargo şirketine teslim ediyor. Siz de kargo takip numarasından ürünü takip edebiliyorsunuz.

Siparişler ilk geldiğinde “New” etiketi ile Etsy paneline gelir. Kargo etiketi aldığınızda ve takip numarasını Etsy ve Amazon’a gireceksiniz ve “Complete Order” yapacaksınız. Rexven sisteminde bu işlem otomatik oluyor, sizin bir şey yapmanıza gerek kalmıyor. Rexven dışında bir üretici ve kargo şirket ile çalışıyorsanız bu işlemi sizin yapmanız gerekiyor.

Evet e-ticaret yol haritası eğitimi burada bitti. Umarım faydalı olmuştur.

2026 yılında e-ticaret markanı kurmak konusunda ciddiysen aşağıdaki linkten başvuru formunu doldurun. Bizim danışman ekibimizle beraber yol haritanızı çizebilirsiniz.

Rexven başvuru formu linki: Formu doldurun

Çünkü;

1. E-ticaret pazar yerlerini bir AVM’ye, kendi sitenizde satış yapmayı da ilçenizde mağaza açmaya benzetebilirsiniz. Pazar yerlerinde bir mağaza açtığınızda hali hazırda müşteriler geliyor, ancak kendi sitenize hiç kimse gelmeyecektir. Kendi web sitenize dijital pazarlama ile müşteri çekmeniz gerekiyor.

2. En büyük e-ticaret pazar yeri olan Amazon’un sadece Amerika trafiği aylık 2.5 milyar. Etsy’nin aylık trafiği 400 milyon, Trendyol’un aylık trafiği 200 milyon.

3. Pazar yerleri müşteri gözünde daha güvenilir. (iade, iptal, ürün gönderimi, kargo …)

4. Pazar yerlerinde dönüşüm oranları daha yüksek.

5. Pazar yerleri reklam ve promosyonları kendi yapıyor.

Elbette pazar yerlerinin de dezavantajları var;

1. Her satıştan komisyon alıyorlar.

2. Pazar yerlerinde kontrol sizde değil, hesabınız kapanabilir.

3. En önemlisi de pazar yerlerinde müşterilerle ilişkiniz sınırlı. Müşteriler platformların oluyor, sizler sonradan hedefleme yapamıyorsunuz.

Benim size tavsiyem öncelikle pazar yerleri ile e-ticarete başlayın. Ama sonrasında kesinlikle kendi sitenizi kurup orayı da büyütmeye çalışın.

Hangi pazar yerinde satmalıyım?

Biz şu anda 3 platforma odaklandık. Platformların her birinde aynı anda satışa başlarsanız yönetmekte zorlanırsınız. O yüzden sırayla adım adım satış kanalları olan platformları artırmanızı tavsiye ederim. Başlangıç için sizlere de bu üç platformu tavsiye edebilirim.

1. Amazon

2. Etsy

3. Trendyol

Sonrasında dünyadaki diğer platformlarda da ürünlerinizi satabilirsiniz.

1. Ebay

2. Walmart

3. Shopify

4. Hepsiburada

5. Mercado Libre

6. Temu ve Shein (Bu platformlarda Çinliler yoğun olduğu için satış imkanı çok zor. )

7. Otto

8. Shopee

9. Jumia

10. Bol

11. Allegro

12. Flipkart

13. Wildberries

14. Ozon

Amazon’da dropshipping yapmak ile ilgili en az bir reklam herkesin karşısına çıkmıştır. Peki bu iş yasak mı? Amazon bu konuda ne diyor? bu iş modelinin avantaj ve dezavantajları nelerdir? para kazanılabilir mi?

Bizim Türkiye’deki satıcıların büyük çoğunluğunun yaptığı Amazon Kanada’ya ürünleri listele, satış gelince Amazon.com’dan gönder sistemindeki dropshipping Amazon tarafından kesinlikle YASAKLANMIŞ.

Bu konuda hemen Amazon’un ne dediğine bakalım.

Kısaca önemli noktaları Türkçeye çevireyim;

Drop Shipping Politikası

- Üçüncü bir taraftan, Amazon dahil, ürün satın almak ve bu üçüncü tarafın doğrudan müşterilere göndermesi; eğer gönderi sizi kayıtlı satıcı olarak belirtmez ya da paketleme fişleri, faturalar veya dış ambalajlarda sizden başka biri (üçüncü taraf dahil) belirtilirse, bu kesinlikle ve istisnasız yasaktır.

- Paketleme fişleri, faturalar, dış ambalaj veya sizinkinden başka bir satıcı adı ya da iletişim bilgisi belirten diğer bilgilerle sipariş göndermek de kesinlikle yasaktır.

- Bir müşteri, paketleme, faturalar veya makbuzlar üzerinde siz olmayan bir satıcıyı gördüğünde, siparişlerin nasıl yerine getirildiği ve sorunlar için kime başvuracakları konusunda kafa karışıklığı yaratır.

Aslında temel olarak Amazon sizin adınıza bir tedarikçinin ürünleri kargolaması şeklinde olan dropshipping modelinde bir sorun olmadığını söylüyor. Ama ürünler satıldığında Amazon’dan Walmart’tan veya başka bir yerden alıp direk müşteriye göndermenizi istemiyor.

Bu sorunu dropshipping satıcıları ürünleri Amazon’dan alsa da ara depoya gönderip satıcı bilgilerini güncelleyip göndererek çözüyorlar.

Bu şekilde bir süre ilerlesede Amazon bu konuya çok sıcak bakmıyor ve hesabı kapatabiliyor.

Amazon Dropshipping Avantaj ve Dezavantajları;

Hızlıca öncelikle bir çok kişinin bu iş modelini tercih etme sebebi olan avantajlarından bahsedeyim. Sonra da dezavantajları ve riskleri nelerdir? biz neden Amazon’un yasakladığı dropshipping iş modelini yapmıyoruz ve tavsiye etmiyoruz? anlatacağım. Amazon’un izin verdiği şekilde ürünler satıldıkça üreticimizin bizim adımıza gönderim yaptığı modeli yapıyoruz.

Avantajları;

1. Stok tutmuyorsunuz. Sipariş geldikçe satın alıp gönderiyorsunuz.

2. Başlangıç sermayesi çok düşük. (stok tutmadığınız için).

3. Amazon’daki diğer iş modellerine kıyasla daha az efor sarf ediyorsunuz.

Dezavantajları;

1. Amazon platformlar arasında yapılan dropshipping iş modelini yasaklıyor.

2. Tespit ettiğinde hesabı kapatıyor.

3. Hesap kapandığında paranızı almak için 90 gün bekliyorsunuz, belki alamıyorsunuz.

4. O kişi adına bir daha hesap açamıyorsunuz.

5. Eğer şirket olarak açtıysanız o şirket adına bir daha hesap açamıyorsunuz.

6. Eskiden kar marjları yüksekti ama son zamanlarda satıcı sayısı arttığı için %5-10 seviyelerine kadar düştü.

7. Sattığınız ürünlerde yasaklı markalar varsa şikayet alabiliyorsunuz.

İşte bu nedenlerden dolayı biz Amazon’da dropshipping yapmıyoruz. Burada anlattığım tabii ki platformlar ve pazar yerleri arasında yapılan dropshipping. Bir tedarikçi ile çalışıp siz sattığınızda onun kargo ve lojistik süreçleri yürüttüğü dropshipping Amazon’un izin verdiği bir iş modeli.

Benim size tavsiyem Amazon’un izin verdiği şekilde dropshipping yapmanız. Yani bir üretici ile anlaşıp, satış geldiğinde onun sizin yerinize ürün göndermesi şeklinde çalışma yapabilirsiniz. Biz bu şekilde yapıyoruz, zaten bu işin en güvenilir iş modeli olduğunu düşünerek Rexven’i kurduk. Amazon’da kendi markanızı bu şekilde bir üretici ile çalışarak kurabilirsiniz.

Marka ürün satmak istiyorsanız da markalarla ve distribütörlerle anlaşarak daha güvenilir şekilde satışlar yapmanızı tavsiye ederim.

Bence çok riskli bir iş modeli olduğunu düşünüyorum. Para kazanabilir misiniz? belki bir süre için evet ama uzun soluklu olarak kesinlikle sorun yaşayacaksınız. Bütçeniz az olduğu için bu iş modelini seçmiş olabilirsiniz ama çok az bütçelerle kişiselleştirilmiş, el yapımı ürünler satarak düşük bütçeli private label ya da arbitrajda yapabilirsiniz.

Amazon’da en uzun soluklu yapabileceğiniz ve en güvenilir iki iş modeli var.

1. Kendi markanızı oluşturmak (Amazon Private Label)

2. Markalar veya yetkili distribütörler ile anlaşarak Amazon wholesale iş modelini yapmak

Etsy’de dropshipping serbest mi?

Etsy’de Amazon’da olduğu gibi platformlar arası dropshipping yapmak yasak. Ancak üretim partnerleri ile çalışmak serbest.

Örneğin Aliexpress’te bir ürünü Etsy’de listeleyip, satış gelince Aliexpress’ten satın alıp göndermek şeklinde olan dropshipping modeli YASAK.

Örneğin bir t-shirt tasarımı yaptınız ve satış gelince Rexven, Printful gibi üretim partnerleri sizin adınıza baskıyı yapıp müşteriye göndermesi SERBEST.

Aşağıda bu konuda Etsy dökümanlarının linkini ve ekran görüntüsünü paylaşıyorum. Sizlerde detaylı okuyabilirsiniz.

https://help.etsy.com/hc/en-us/articles/23948763872151-Does-Etsy-Allow-Drop-Shipping-or-Reselling?segment=selling

1. Kendi markamızla satış yapmak

2. Başkalarının markalarını satmak

Biz şu anda büyük oranda kendi markamızla satış yapıyoruz. Kendi markamızla satış yapmak başkalarının markasıyla satış yapmaktan elbette çok daha iyi. Çünkü başkasının markasını sattığımızda belki para kazanabiliriz tabii ki ama marka bizim olmadığı için uzun vadeli olmuyor.

Kendi markamızla satış yapmak için yine iki yol var.

1. Ürünleri toplu olarak satın alıp depoya göndererek satış yapmak (stoklu çalışma modeli)

2. Ürünleri satın almadan, önce mağazaya listeleyip satıldıkça göndererek satış yapmak (stoksuz çalışma modeli)

Başkalarının markaları ile satış yapmak için 3 yol var.

1. Online/Retail Arbitraj

2. Wholesale

3. Marka’dan direkt olarak yetki alarak satmak

Başkalarının markalı ürününü satmak için çeşitli riskler var. Bizim kendi hesaplarımızda bu modelde ciddi zararlar ettik. Şu anda markadan yetki belgesi almadan satış yapmıyoruz. Sizlere de tavsiyem başkalarının listesinden satacaksanız yetki belgesi almadan satmayın.

Şimdi kısaca iş modellerini anlatayım.

1.  Private Label (Kendi markamız ile satış yapma) İş Modeli

Private label iş modelini kendi markamızı oluşturmak olarak tanımlayabiliriz. Amazon ve Etsy gibi platformlarda yapabileceğiniz iş modelleri arasında en uzun soluklu ve en gelecek vadeden iş modeli private label iş modelidir.

Kendi ürettiğiniz veya bir üreticiye ürettirdiğiniz ve üzerine kendi markanızı bastırdığınız ürünleri Amazon’da satma iş modeli bizim de en çok yaptığımız modeldir. Bu durumda marka sahibi siz olduğunuz için sadece satışlardan gelir elde etmeyeceksiniz. Aynı zamanda markanızın bir değeri oluşacak ve istediğiniz zaman markanızı satabilirsiniz.

Biz Türkiye’de Konya’da bir üreticiye ürettirdiğimiz bir ürünün üzerine kendi markamızı bastırarak Amazon’da büyüttük ve başka bir şirkete sattık. Şimdi birden çok markamız var ve yavaş yavaş büyütüyoruz.

Bu şekilde kendi markasını oluşturan bir ayakkabı markası olan Zappos’u Amazon kendisi yaklaşık 1 milyar dolara satın aldı.

Tabii ki bu iş modelinde ürünleri kendi markanızla ilk defa satacağınız için kullanıcılar sizin markanızı başlangıçta bilmeyecekler. O yüzden başlangıçta satışlarınız yavaş olacaktır. Ürünlerinizi sattıkça yorumlarınız artacak ve daha fazla satış yapmaya başlayacaksınız.

Bu iş modelini stoklu bir şekilde, Amazon deposunu kullanarak FBA (fulfillment by Amazon) yöntemiyle yapmak için üretici olmak veya en az 10.000 dolar bütçeye sahip olmanızı öneririm. Üretici değilseniz veya bütçeniz düşükse daha az rekabet olan kişiselleştirilmiş veya el yapımı ürünler gibi bazı niş alanlara odaklanarak stok tutmadan FBM (fulfillment by Merchant) satışlar yaparak daha az maliyetle marka kurabilirsiniz.

Bir sonraki bölümde anlatacağım arbitraj iş modelindeki gibi aynı markayı aynı listede satan satıcılarla buy box rekabeti yapmanıza gerek kalmıyor. Private label iş modelinde listenizde sadece siz satıyorsunuz veya izin verdiğiniz satıcılar satabiliyor.

Arbitraj iş modelinde markalar sizin satmanıza izin vermeyebilir ama private label iş modelinde marka sizin olduğu için kimseden izin almanıza gerek yok.

2. Retail-Online Arbitraj İş Modeli

Arbitraj iş modeli aslında fiyat farklarından faydalanılarak gelir elde etmek şeklinde tanımlayabiliriz. Arbitraj iş modelinde genelde mağazalardaki indirimlerden faydalanarak ürünleri alıp Amazon’da satarak gelir elde edebilirsiniz. Retail Arbitraj fiziki mağazalarda gezerek indirimli ürünler bulup satmak, Online Arbitraj ise online mağazalarda gezerek indirimli ürünler bulup satmak şeklinde yapılıyor.

Bu iş modelini Etsy’de yapamazsınız, Etsy’de sadece kendi markanızla ürünler satabilirsiniz. Bu modelde en çok satış yapabileceğiniz platform Amazon’dur.

Fiyat farkı olan marka ürünleri bulduğunuzda alıp toplu olarak Amazon deposuna gönderiyorsunuz. Ürünler zaten satan markalar olduğu için listeye girip buy box alıp sizde kârlı bir şekilde satıyorsunuz. Arbitraj iş modelinin en güzel yanı ürünlerin zaten satıyor olması.

Arbitraj yapmak için bu fiyat farklarını nasıl yakalayabiliriz?

1. Mağazalardaki indirimlerden faydalanarak ürünleri alıp Amazon’da satarak gelir elde edebilirsiniz.

2. Bazı ülkelerde bazı markaların fiyatları daha uygun oluyor. Bu marka ürünleri orada alıp Amazon’da satarak da arbitraj yapabilirsiniz. Buna bir örnek olarak IKEA markasını verebiliriz. Türkiye’de IKEA da alacağınız bir ürün 30 TL iken Amerika Amazon’da aynı ürün 30 dolara satılıyor. Aradaki kur farkından kâr elde edebiliyorsunuz.

3. Platformlar arasında fiyat farklarından faydalanarak da arbitraj yapabilirsiniz. Örneğin Walmart  -  Amazon arasında veya Target  - Amazon arasında.

4. Amazon pazar yerleri arasındaki fiyat farklarından faydalanarak da arbitraj yapabilirsiniz. Örneğin bir ürün Amazon.com’da $10, Amazon.ca’da $35 olabiliyor. Siz ürünleri Amazon.com’dan alıp toplu olarak Amazon Kanada deposuna göndererek satabilirsiniz.

5. Markanın kendisinden, distribütöründen veya bayisinden alarak satış yapabilirsiniz. Bu şekilde yaptığınızda artık arbitraj değilde wholesale iş modeline geçmiş oluyorsunuz.

Bu iş modelindeki en önemli konu marka ürün satıyor olmanız. Amazon marka ihlalleri konusunda çok katı.

Eğer orjinal olmayan ürün satarsanız hesabınızın kapanmasına kadar gidebilir. Kesinlikle ürünlerin orjinal olmasına dikkat edin. Türkiye’den büyük markaların çakma ürünlerini satarak çok para kazananlar oldu ama bir süre sonra hepsinin hesabı kapanıyor. Amazon ürünlerin orjinal olmadığını tespit ederse paranızı da geri vermeyebilir.

Amazon ürünler ile ilgili fatura isteyebilir. Gönderdiğiniz faturalardan ürünün orjinal olup olmadığını tespit etmeye çalışır.

Önemli: Biz arbitraj modelindeki bu sıkıntılardan dolayı yapmayı bıraktık. Marka ürün satarken markanın kendisi veya yetkili distribütörden ürün alarak wholesale yapıyoruz.

Bu konuda çektiğim bu videoyu izlemenizi öneririm: Amazon Arbitraj yapmadan önce izle | Neden arbitraj yapmayı bıraktım?

Küçük markalarla anlaşarak yetkili satıcısı olmak en güvenilir yol. Ama tabii ki büyük markaları satmak isterseniz sizinle anlaşmayacaklardır. Onları satmak için yetkili distribütörleri ve bayileri ile çalışmanız lazım.

Bir çok marka, ürünlerini Amazon’un en büyük pazarı olan Amerika’da satıyor. Diğer ülkelerde kendileri satış yapmıyor. O ülkelerde ürünlerini dropshipping satıcıları satıyor, satış geldiğinde Amazon.com’dan markanın kendisinden alıp gönderiyorlar.

Dolayısıyla Kanada, İngiltere, Avustralya gibi ülkelerde arbitraj satıcıları için güzel bir fırsat ortaya çıkıyor. Bu listelerde çoğunlukla dropshipping satış yapan FBM satıcılar olduğu için siz depoya ürün göndererek FBA çalıştığınızda buy box’ı alıp kârlı satışlar yapabiliyorsunuz. Ancak bu tarafta da çok fazla Türk satıcı ürün satmaya çalıştığı için kârlılıklar son zamanlarda çok düştü. Son dönemde yaşanan hesap kapanmaları dolayısıyla ne yazık ki uzun soluklu bir gelir olmuyor.

Arbitraj iş modelinin en büyük sıkıntısı da aynı ürünleri 20–30 satıcının aynı listeden satması ve fiyat kırarak birbirleri ile rekabet etmeleri. Bir diğer önemli sıkıntısı da bu iş modelinde marka ürünlerin satışının yapılması ve Amazon’un bu ürünler için bir süre sonra fatura ve yetki belgesi istemesi.

Biz bu nedenlerden dolayı yetki almadığımız hiç bir markanın ürününü satmıyoruz.

3. Wholesale İş Modeli

Wholesale iş modeli kısaca marka ürünleri direkt olarak markadan veya yetkili distribütöründen toptan alıp Amazon’da satmak olarak tanımlayabiliriz. Diğer iş modelleriyle karşılaştırırsak daha kolay anlayabilirsiniz. Wholesale iş modeli ile en çok karıştırılan iş modeli retail arbitraj iş modeli. Çünkü ikiside hali hazırda marka ürünleri alıp satmak anlamına geliyor, fakat retail arbitraj modelinde ürünleri markadan veya distribütörden değilde bir perakende satış mağazasından alıyorsunuz, wholesale modelinde ise direk toptancıdan alıyorsunuz. Birisinde indirimli bulduğunuz 3–5 ürünü alıyorsunuz, diğerinde ürünleri az miktarda değilde toplu olarak alıyorsunuz.

Aynı şekilde Private Label iş modelinde de toptan alıp satıyoruz, peki Wholesale ile Private Label arasındaki temel fark nedir?

Wholesale iş modelinde marka ürünleri toplu olarak alıyorsunuz, Private Label iş modelinde ise kendi markanızı yarattığınız ürünleri toplu alarak satıyorsunuz.

Bir örnek üzerinden ilerlersek daha iyi anlaşılabilir. Farmasi markasını neredeyse herkes biliyordur. Farmasi marka bir ürün bir AVM de %40 indirime girmiş olsun. Siz bu ürünü AVM’ye gidip mağazadan 5–10 adet indirimli alıp Amazon depolarına gönderip satarsanız bu iş modeline Retail Arbitraj deniyor.

Eğer indirim AVM de değilde farmasi.com veya trendyol.com gibi online bir sitedeyse ve siz web sitesinden ürünü indirimli şekilde alıp Amazon’da satıyorsanız bu iş modeline de Online Arbitraj deniyor. Eğer Farmasi marka ürünü direk markadan veya distribütöründen 3–5 adet değilde toptan şekilde alıp Amazon’da satıyorsanız bu iş modeline de Wholesale deniyor.

Wholesale iş modelini tam olarak anladığınızı düşünüyorum. Şimdi biraz daha detaylara inelim. Wholesale iş modeli en az Private Label kadar uzun soluklu, gelecek vadeden ve sürdürülebilir bir model. Bu işi online bir kırtasiye veya market kuruyor olarak düşünebilirsiniz. Online marketinizde satmak için marka ürünleri toptan alıp perakende şekilde satıyorsunuz.

Amazon’da bu işi yaptığınızda normal bir fiziki market kurmak gibi ciddi bir yatırıma gerek kalmıyor. Çünkü fiziki olarak bir market kursanız içini yüzlerce marka ürünle doldurmanız gerekli. Fiziki marketin içini doldurmadan satışa başlayamazsınız, ama Amazon’da online olarak kurduğunuz için sadece bir markayla bile başlayabilirsiniz. İnsanlar Amazon’da sizin mağazanızı görmüyorlar, sadece marka ürünleri arayıp ürün sayfasından sizin mağazanızdan ürün alıyorlar. O yüzden bu iş modeli küçük başlayıp hızla ölçekleyerek büyüyebileceğiniz bir iş.

Bu iş modelinin en iyi yanı hali hazırda satan markaları hazır listelerden satmak. Yani marka tanıtmak ile uğraşmıyorsunuz, zaten tanınmış markaları satıyorsunuz. Ayrıca liste oluşturmanıza da gerek kalmıyor. Bu marka ürünler zaten satan ürünler olduğu için listeleri hazır, sadece o listelere girip satıyorsunuz.

BİR SONRAKİ YAZIDA Dropshipping iş modelini anlatacağım.

İlk defa bir yazımı okuyorsan kısaca kendimi tanıtayım. Ben Mehmet Tek.

E-ticarete 7 yıl önce Alibaba platformundan Çinli üreticilerle anlaşarak Amazon’da satarak başladım. Bu sürede elde ettiğim tecrübelerle kurduğumuz Rexven tedarik sistemi sayesinde kişiselleştirilebilir / özelleştirilebilir ürünler üreten birçok üretici ile anlaştık. Girişimcilerin sadece mağazasını yönettiği, satış geldikçe Rexven üreticilerinin ürünleri ürettiği ve Rexven’in anlaştığı kargo şirketinin ürünleri müşteriye götürdüğü bir sistem kurduk. Türk üreticilerin buluştuğu Alibaba gibi güvenilir bir platform yok.

Biz de niyet ettik;

Öncelikle Türkiye’nin, sonra da dünyanın en büyük tedarik platformu olmaya.

İnşAllah başarabiliriz 🙏

Rexven’e katılıp kendi markanızla satış yaparak bu hikayede bulunmak istiyorsanız mesaj atın, görüşelim: https://wa.me/+905011100499

E-ticaret yaparak aylık yüzbinlerce dolar kazanan milyar dolarlık şirketler de var. Aylık 2.000-10.000 dolar kazanarak geçimini sağlayan bireysel girişimciler de var. E-ticarete başlayıp hiç kazanamayan başarısız girişimciler de var.

Önemli olan konu: biz nasıl başarılı bir satıcı olabiliriz?

Bence bunun için en iyi yol başarılı olmuş satıcıları incelemek olacaktır.

- Neler yapmışlar?

- Hangi ürünleri satıyorlar?

- Kaç ürünleri var?

- Fiyatları ne kadar?

- Ne kadar kâr elde ediyorlar?

- Ürün fotoğrafları nasıl?

Örnek bir kaç ürün göstererek ne kadar kazanabileceğinizi göstereyim;

1. https://www.amazon.com/dp/B09YHPG8P2

Satış fiyatı: $39,95

Alış fiyatı: $7,7

Kargo fiyatı: $6,23

Amazon komisyonu: $7,99

Tahmini reklam: $4

Net kâr: $14,03

Kâr marjı: %39,03

Kâr oranı: %100,72

Aşağıda net kâr hesabının detaylarını da paylaşıyorum. Optimum reklam oranı olarak %10 seviyesine göre reklam gideri de ekleyerek hesaplama yaptım.

Bu satıcı son 30 günde 1437 ürün satarak $60.717 (2.299.279₺) ciro yapmış. Tam olarak ne kadar harcama yaptığını (ürün + kargo + reklam) bilemeyiz tabii ki ama ürünleri Rexven’den alıyor olarak hesapladığımızda ve %10 reklam harcaması ile tahminen son 30 günde $20.161 (763.472₺) net kâr elde etmiş.

1 üründen bir ayda $20.161 (763.472₺) net kâr elde etmek muhteşem bir olay.

2024 Aralık ayında bir günde 1.116 satış seviyesine kadar çıkarak BİR GÜNDE $15.657 (592.911₺) net kâr elde etmiş.

Biz mağazamıza bu ürünleri yükledik, tabii ki yarın hemen bu satıcının ulaştığı satış seviyesine ulaşamayız. Ancak e-ticarette bir marka kurmak zaman ve sabır gerektiren bir iş.

Siz bu satıcı seviyesine değilde günlük 10 satış seviyesine ulaşsanız ne kadar gelir elde edebilirsiniz?

Her bir üründen $14,03 kâr ettiğinizi tahmin edersek, günde 10 ürün satarak günlük $140 (5.325₺) net kâr, aylık olarakta $4200 (159.754₺) net kâr elde edebilirsiniz.

2. https://www.amazon.com/dp/B07WNTMMBT

Satış fiyatı: $40,98 ($35,99 + $4,99)

Alış fiyatı: $8,25

Kargo fiyatı: $6,23

Amazon komisyonu: $8,2

Tahmini reklam: $4

Net kâr: $14,21

Kâr marjı: %38,52

Kâr oranı: %98,14

Bu üründe fiyatın ilk girişte $15,99 olduğunu görüyorsunuz. Ancak “customize now” butonuna bastığınızda gümüş varyasyonda +20 dolar eklendiğini görebilirsiniz. Biz çoğunlukla altın kaplama ve gümüş ürün satıyoruz. O yüzden hesabı gümüş varyasyon üzerinden yapıyorum.

Aşağıda net kâr hesabının detaylarını da paylaşıyorum. Optimum reklam oranı olarak %10 seviyesine göre reklam gideri de ekleyerek hesaplama yaptım.

Bu satıcı son 30 günde 1099 ürün satarak $45.037 (1.756.938₺) ciro yapmış. Tam olarak ne kadar harcama yaptığını (ürün + kargo + reklam) bilemeyiz tabii ki ama ürünleri Rexven’den alıyor olarak hesapladığımızda ve %10 reklam harcaması ile tahminen son 30 günde $15.616 (609.195₺) net kâr elde etmiş.

1 üründen bir ayda $15.616 (609.195₺) net kâr elde etmek muhteşem bir olay.

3. https://www.etsy.com/listing/1587360093/custom-girlfriend-bootleg-shirt

Listede aynı tasarımla t-shirt, sweatshirt ve hoodie satılıyor. Öncelikle t-shirt için hesaplayalım.

Etsy satış fiyatı: $17,99 + $3,95 = $21,94

Rexven’den alış fiyatı: $6,6

Rexven kargo fiyatı: $4,68

Etsy komisyonu: $3,2 (Mağazanın Amerika ve Türkiye merkezli olmasına göre %10, %20 arasında değişiyor. Ortalama olarak %15 hesapladım.)

Tahmini reklam: $2,1

Net kâr: $5,36

Kâr marjı: %24,4

Kâr oranı: %47,5

Sweatshirt sattığında daha fazla kâr ediyor. Hemen sweatshirt versiyonunu hesaplayalım.

Etsy satış fiyatı: $38,99 + $3,95 = $42,94

Rexven’den alış fiyatı: $11

Rexven kargo fiyatı: $6,04

Etsy komisyonu: $6,4 (Mağazanın Amerika ve Türkiye merkezli olmasına göre %10, %20 arasında değişiyor. Ortalama olarak %15 hesapladım.)

Tahmini reklam: $4,2

Net kâr: $15,3

Kâr marjı: %35,6

Kâr oranı: %89,7

Bu satıcı son 24 saatte 72 ürün satmış. Satış fiyatlarının ortalamasından bir hesap yaptığımızda BİR GÜNDE $2.335 (91.135₺) ciro yapmış. Tam olarak ne kadar harcama yaptığını (ürün + kargo + reklam) bilemeyiz tabii ki ama ürünleri Rexven’den alıyor olarak hesapladığımızda ve %10 reklam harcaması ile tahminen son 24 saatte $743 (29.000₺) net kâr elde etmiş.

1 üründen bir ayda $22.312 (870.842₺) net kâr elde etmek muhteşem bir olay.

Biz mağazamıza bu ürünleri yükledik, tabii ki yarın hemen bu satıcının ulaştığı satış seviyesine ulaşamayız. Ancak e-ticarette bir marka kurmak zaman ve sabır gerektiren bir iş.

Siz bu satıcı seviyesine değilde günlük 10 satış seviyesine ulaşsanız ne kadar gelir elde edebilirsiniz?

Günlük 10 t-shirt sattığınızda her bir üründen $5,36 kâr ettiğinizi tahmin edersek, günde 10 ürün satarak günlük $53 (2.068₺) net kâr, aylık olarakta $1590 (62.058₺) net kâr elde edebilirsiniz.

Günlük 10 sweatshirt sattığınızda her bir üründen $15,3 kâr ettiğinizi tahmin edersek, günde 10 ürün satarak günlük $153 (5.968₺) net kâr, aylık olarakta $4590 (179.060₺) net kâr elde edebilirsiniz.

Biz mağazamıza bu ürünleri yükledik, tabii ki yarın hemen bu satıcının ulaştığı satış seviyesine ulaşamayız. Ancak e-ticarette bir marka kurmak zaman ve sabır gerektiren bir iş.

Örnek olabilecek bir kaç ürün daha bırakıyorum. Siz incelersiniz;

https://www.etsy.com/listing/1549249672/14k-solid-gold-initial-necklace-with

https://www.etsy.com/listing/1283892113/sideways-necklace-gold-initials

https://www.etsy.com/listing/1737966312/custom-company-logo-t-shirts-custom

https://www.etsy.com/listing/1721953090/custom-pet-bootleg-shirt-custom-retro

https://www.etsy.com/listing/1815013299/custom-birthday-photo-name-shirt

Aşağıda memur maaşlarını da paylaşıyorum. Bir mağazayla ortalama bir memur maaşı kazanabiliyor olmak güzel bir durum. Bir sonraki yazıda e-ticaret iş modelleri olan private label (kendi markamızla satış yapmak), arbitraj, dropshipping ve wholesale konularını ele alacağız.

E-ticarete 7 yıl önce Alibaba platformundan Çinli üreticilerle anlaşarak Amazon’da satarak başladım. Bu sürede elde ettiğim tecrübelerle kurduğumuz Rexven tedarik sistemi sayesinde kişiselleştirilebilir / özelleştirilebilir ürünler üreten birçok üretici ile anlaştık. Girişimcilerin sadece mağazasını yönettiği, satış geldikçe Rexven üreticilerinin ürünleri ürettiği ve Rexven’in anlaştığı kargo şirketinin ürünleri müşteriye götürdüğü bir sistem kurduk. Türk üreticilerin buluştuğu Alibaba gibi güvenilir bir platform yok.

Biz de niyet ettik;

Öncelikle Türkiye’nin, sonra da dünyanın en büyük tedarik platformu olmaya.

İnşAllah başarabiliriz 🙏

Rexven’e katılıp kendi markanızla satış yaparak bu hikayede bulunmak istiyorsanız mesaj atın, görüşelim: https://wa.me/+905011100499